Nama : Debbi Devianty

NPM : A10170172

Tugas Studi Kelayakan Bisnis

Analisis bisnis PT Coca Cola Company

 Segmenting
Coca cola merupakan perusahaan minuman ringan yang membidik anak remaja . Coca
cola memfokuskan pada segmen muda berusia muda antara 12 hingga 19 tahun .
Mengingat hampir 59% remaja di Indonesia peminat soft drink.
1. Segmenting geografis : Coca cola menguasai pasar minuman dilebih dari 200
negara dengan penempatan disetiap kota dalam Negara tersebut . kepadatan
penduduk dari wilayah persebaran coca cola cukup padat,kondisi tersebut dipilih
untuk memaksimalkan kegiatan penjualan dan distribusi produk. Secara geografi
coca cola memiliki target market disemua kota kota besar seluruh dunia.
2. Segmentasi demografis : untuk target konsumen adalah remaja dengan kisaran
usia 12 sampai 24 tahun. Coca cola membidik pasar remaja global laki laki dan
perempuan.
3. Segmenting Psikografis : coca cola menggunakan pendekatan melalui kepribadian
dan gaya hidup konsumen. Melalui aktifitas konsumen yang memiliki mobilitas
tinggi, dan ingin lepas dari rutinitas. Juga konsumen senang bersosialisasi dengan
lingkungan konsumen yang senang bergaul dengan orang lain.
 Targeting
Sasaran coca cola tak lain adalah memberikan layanan yang prima dan memuaskan
kepada lebih dari 200 juta konsumen melalui sekitar 400.000 pelanggan yang tersebar
diseluruh Indonesia . Perusahaan coca cola Indonesia khususnya memproduksi dan
mendistribusikan produk coca cola kepada lebih dari 400.000 outlet melalui lebih dari
120 pusat penjualan.
 Positioning
Coca cola memposisikan sebagai minuman menyegarkan penghilang dahaga. Hal ini
sudah terkenal dimasyarakat bahwa coca cola merupaka perusahaan yang menghasilkan
minuman ringan. Dengan adanya image tersebut maka penjualan dari produk akan
semakin mudah. Selalu berusaha memberikan kesegaran pada konsumen melalui produk
produk yang ditawarkan. Coca cola juga melakukan berbagai kegiatan promosi untuk
positioning coca cola yaitu “kesegaran” bagi konsumen.

Marketing mix PT Coca Cola Company

 Product
 1. Coca cola
2. Diet coke
3. Sprite
4. Fanta
5. Schweppes
6. A&W
7. Freshtea
8. Ades
9. Powered isotonic
10. Minute maid pulpy orange
 People
Lewat slogan tersebut, Coca-Cola tak cuma bertekad mempertahankan pangsa di
kalangan anak-anak muda di perkotaan, tapi juga mencoba memperluas pasar hingga ke
pedesaan.
 Price
COCA-COLA telah dikenal sebagai merek minuman ringan paling terkenal di dunia
dengan penjualan terbesar sepanjang sejarah. Harga coca-cola ini sendiri sangat
terjangkau dan bersaing. Harga Coca-Cola produk bervariasi sesuai dengan merek dan
ukuran.Untuk harga produk Coca-Cola dari botol kaca cuma Rp 2.500, adapun botol
plastik mencapai Rp 3.500.
 Place
Coca-Cola menjual produknya dalam bentuk pembotolan dan pengalengan kepada
distributor, grosir dan beberapa pengecer, kemudian mereka mendistribusikannya ke
outlet ritel, milk bar, toko, restoran, SPBU dan agen koran, konsumen. Distribusi intensif
Coca-Cola menggunakan strategi distribusi intensif. Produk bisnis yang dijual hampir
disetiap outlet termasuk: outlet ritel, toko-toko kecil, restoran, SPBU, sekolah, agen
koran, tempat olahraga dan tempat-tempat hiburan.
 Promotion
Coca Cola selalu melakukan pendekatan-pendekatan kreatif melalui berbagai macam
metode promosi. Selain itu, agar tetap eksis dan relevan dengan konsumennya yang
merupakan remaja dewasa, Coca Cola selalu melakukkan peremajaan produk lewat
promosinya. Mempunyai program promosi yang beragam, yang tidak hanya untuk
meningkatkan penjualan dan pemasaran, tetapi juga meningkatkan loyalitas konsumen
terhadap loyalitas konsumen terhadap produk coca cola. Strategi pemasaran Coca-Cola
mempunyai ciri khas tersendiri, yang unik dan kreatif. Berbagai program promosi
diadakan sesuai dengan event dan tren yang sedang berlangsung, baik melalui promo
penukaran tutup botol, hadiah kejutan, konser, pameran, maupun iklan di berbagai media.
Promo Coca-Cola juga memanfaatkan momentum tertentu, seperti demam Piala EURO
2004 atau SEA GAMES 2011. Dengan memanfaatkan event berskala nasional dan
 internasional, Coca-Cola mencoba tampil dengan strategi pemasaran baru yang menarik
masyarakat
 Process
Coca-Cola Bottling Indonesia merupakan salah satu produsen dan distributor minuman
ringan terkemuka di Indonesia .Coca-Cola memproduksi dan mendistribusikan produk-
produk berlisensi dari The Coca-Cola Company.
PT. Coca-Cola Amatil Indonesia dibagi menjadi dua, yaitu PT. Coca-Cola Amatil
Indonesia Bottling (PT. CCAIB) dan PT. Coca-Cola Amatil Indonesia Distribution (PT.
CCAID). PT. CCAIB bertugas untuk memproduksi minuman ringan (Soft Drink),
sedangkan PT. CCAID yang bertugas untuk memasarkan dan mempromosikan minuman
ringan (Soft Drink) yang dihasilkan PT. CCAIB. Perusahaan CCBI memproduksi dan
mendistribusikan produk Coca-Cola kelebih dari 400.000 outlet melalui lebih dari 120
pusat penjualan. PT. Coca-cola Amatil Indonesia Tbk. Memiliki 10 pabrik pembotolan
yang tersebar di seluruh Indonesia. yaitu Medan, Padang, Lampung, Jakarta, Bandung,
Semarang, Pandaan, Bali, Makassar, danBanjarBaru. Saatini, jumlah karyawan PT. CCAI
sekitar 10.000 orang, jutaan krat produk Coca-Cola didistribusikan dan dijual melalui
lebih dari 400.000 gerai eceran yang tersebar di seluruh Indonesia.

Strategi pemasaran PT Coca-Cola Company

 Periklanan
 Direct : Personal selling , Mass selling , Sales promotion
 Public relation

Menurut saya , bisnis Coca-Cola tersebut sudah layak secara aspek pemasaran karena penjualan
sudah sangat efektif dalam pendistribusian produknya .