Elsa Juli Nuriza

960446
WEBINAR ENTERING MODERN RETAIL FOR SMES
Fast-Track SMEs Scale-Up via Modern Market

Session 2 Interest to Scale-up With Modern Retail

Narasumber : Budi Satria Isman (CEO Mikroinvestindo)
- tidak hadir-

Narasumber : Hadi Kuncoro (CEO PowerCommerce.Asia)

Fenomena yang terjadi di Indonesia setelah covid khususnya kepada pengusaha adalah para brand
owner harus mampu mengembangkan kegiatan usahanya sehingga dapat terintegrasi secara online;
penjualan produk tidak lagi dilakukan secara konvensional namun harus menggunakan chanel lain
seperti penyesuaian penjualan secara digital; fakta dari segi ekonomi warga Indonesia mengalami
peningkatan ekonomi sehingga daya belinya juga ikut naik.
Walaupun perkembangan e-commerce di Indonesia cukup pesat, namun toko offline jauh lebih
menguntungkan. Distribusi Channels penjualan secara Offline terbagi menjadi 1. Modern Trade,
seperti hypermarket, supermarket, mini market, convenience store, serta Modern Trade
Independent (MTI); 2. Tradisional Trade, seperti distributor, grosir, apotek, toko obat, dan lain-lain;
3. Community Trade, seperti reseller.
Sebagai brand owner ada 10 komponen yang harus diperhatikan dalam perkembangan
Multichannel:
1. Administrasi, mengelola administrasi perusahaan.
2. Product Management, menentukan konten mana (gambar dan penjelasan) yang akan
disubmit ke marketplace.
3. Harga, menentukan harga toko online dan offline.
4. Stock, menentukan lokasi Gudang.
5. Orders Management, mengelola order yang datang dari berbagai channels.
6. Reports, membuat laporan performa penjualan.
7. Logistics
8. Talents
9. Marketing
10. Branding
Yang perlu disiapkan untuk masuk ke Modern Trade:
1. pitch deck, proposal gagasan yang lengkap. Menjelaskan mengenai produk, merk, packaging
hingga strategi pemasaran yang akan dilakukan.
2. Dokumen Compliance-sertifikasi, melampirkan sertifikat yang berhubungan dengan kualitas
produk seperi PIRT (Produk Industri Rumah Tangga), BPOM, atau SN, HAKI dan Sertifikasi
Hala.
3. Success story, portfolio dan kepopuleran di pasar dari merek dan produk di sampaikan
dalam sebuah bentuk narasi dan diskripsi yang baik beserta data.
4. Product Competition, produk tidak berkompetisi langsung dengan produk toko retail
modern.
5. Relationship, membangun relasi dengan penanggung jawab toko retail modern.
6. Stock and production system, menyampaikan kepastian proses produksi, proses system
operasional untuk memenuhi SLA-perjanjian target Layanan
 7. Marketing plan dan digital asset, menyampaikan secara detail asset digital (sosmed, data
pelanggan, website, online channel) dan perencanaan baik di luar maupun di dalam toko
retail modern.
Manfaat dari HAKI: hak prioritas, hak ekslusif, kepastian hukum, intensif terhadap suatu kreasi
teknologi, posisi pasar yang kuat, meningkatkan daya saing, mendorong investasi (FDI).

Session 3 Journey of Scaling-Up with Modern Retail

Narasumber : Enong Nurjanah (Founder Snack Ratu Barokah Wajihan)
Bermula pada tahun 1996 sebagai produsen kripik bawang, kemudian melihat peluang untuk
mengembangkan pasar ke Modern Retail. Pada tahun 2006 mencoba untuk menawarkan produk
hasil produksi sendiri dan UMKM lain untuk dapat diperjualbelikan di Alfamart.
Kunci sukses agar dapat bertahan di Modern Retail adalah terus mau melakukan pengembangan diri
melalui pelatihan-pelatihan, mampu melakukan pengelolaan modal yang baik, tekun serta mampu
berkomitmen dalam melakukan usahanya.

Narasumber : Ben Irawan (CEO Torch)

Torch merupakan brand yang menyediakan peralatan travelling and adventure seperti jaket, tas,
sendal dan lain-lain. Torch sendiri mulai mengembangkan pasar ke Modern Retail melalui Gramedia
dengan tujuan agar mendapatkan exposure yang besar, meskipun termasuk brand baru Torch terus
berusaha agar dapat memenuhi permintaan dari Gramedia.
Pandemi Covid-19 menjadi kendala yang dihadapi Torch, namun sebelum adanya pandemi Torch
sudah mengembangkan usahanya ke channel digital. Diversitas/keberagaman channel ternyata
sangat penting untuk dilakukan khususnya dalam menghadapi distrubsi yang bisa datang kapanpun,
Selama pandemic Torch justru masih dapat bertahan dan memenuhi target penjualan.
Kunci untuk memulai suatu usaha yaitu melalui melakukan pencarian/riset di google tentang hal apa
yang sedang trend atau dengan tools google melalui link trends.google.co.id, kemudian memvalidasi
dengan menciptakan produk ke pasar.