Disusun oleh :
21808141060
Manajemen B21
FAKULTAS EKONOMI
2022
BAB I
PENDAHULUAN
B. Identifikasi Masalah
Dari latar belakang yang telah ditulis, kami memberikan identifikasi
masalah yang akan dijadikan bahan penelitian sebagai berikut:
1. Persaingan antar perusahaan dalam hal pemasaran barang seperti
Indomaret dan minimarket sejenis lainnya.
2. Pengaruh persepsi atau sudut pandang mahasiswa yang mempengaruhi
keputusan mereka untuk memilih berbelanja di Indomaret.
3. Sudut pandang mereka terhadap citra Indomaret.
4. Penerapan strategi yang dilakukan oleh Indomaret untuk menarik
pelanggan.
C. Batasan Masalah
Batasan masalah dalam proposal ini sebagai berikut :
1. Memberikan penjelasan menganai persepsi mahasiswa mengenai
alasan mereka memilih berbelanja di Indomaret dibandingkan
minimarket sejenis lainnya.
2. Memberikan pemahaman mengenai strategi yang dilakukan oleh
Indomaret hingga mereka bisa mempengaruhi mahasiswa dalam hal
ini sebagai konsumen suapaya mereka berbelanja di Indomaret.
D. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas dapat ditarik
perumusan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana Perbandingan Persepsi apa saja yang mempengaruhi
keputusan pemilihan tempat pembelian di Indomaret dan Minimarket
biasa?
2. Apa saja faktor yang mempengaruhi perilaku mahasiswa dalam
mengambil keputusan sehingga lebih memilih Indomaret sebagai
tempat membeli produk.
E. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah tersebut maka dapat disusun tujuan dari
penelitian ini adalah untuk mengetahui:
1. Untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
pembelian mahasiswa sebagai konsumen pada Minimarket biasa di
Yogyakarta?
2. Untuk mengetahui bagaimana perbandingan faktor-faktor yang
Mempengaruhi Keputusan Pembelian Mahasiswa Konsumen Minimarket
Indomaret dengan Minimarket biasa di Yogyakarta?
F. Manfaat Penelitian
Keguanaan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Memberikan masukan dan informasi tambahan yang berguna bagi
mahasiswa mengenai faktor-faktor apakah yang mempengaruhi minat
dan perilaku konsumen dalam membeli.
2. Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan masukan bagi
pengembangan ilmu pengetahuan yang berkaitan dengan strategi
pemasaran
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Pengertian Perilaku
Perilaku merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh semua
makhluk hidup, dan hal terbut dapat diamati secara langsung.
Berdasarkan Kamus Besar Bahasa Indonesia, definisi perilaku adalah
suatu tanggapan atau reaksi individu terhadap rangsangan atau
lingkungan. Dilansir dari situs Kementerian Kesehatan, berdasarkan
psikologis, perilaku memiliki arti konkrit dari jiwa. Pada konteks ini,
perilaku manusia khususnya dibagi menjadi dua, yaitu:
a. Perilaku tertutup, perilaku yang hanya dapat dimengerti dengan
menggunakan alat bantu atau metode tertentu, misalnya berpikir,
sedih, berkhayal, dan sebagainya.
b. Perilaku terbuka, perilaku yang secara langsung dapat diketahui
maknanya.
Menurut teori medan dari Lewin (1951) perilaku merupakan suatu
fungsi dari interaksi antara kepribadian individu (kebutuhan, nilai-nilai
dan perasaan) dan lingkungan yang diamatinya atau ruang hidup. Ruang
hidup tersebut didefinisikan terutama dari segi sosial dan budaya dalam
lingkungan tertentu.
2. Pengertian Mahasiswa
Mahasiswa merupakan sebutan atau panggilan bagi seseorang yang
sedang menempuh atau menjalani pendidikan tinggi di sebuah perguruan
tinggi seperti sekolah tinggi, akademi, dan yang paling umum ialah
universitas. Sebutan mahasiswa di raih oleh suatu kelompok yang berada
di dalam masyarakat yang memiliki ikatan dengan universitas, perguruan
tinggi, akademi, ataupun institute.
Menurut Sarwono (1978), mahasiswa merupakan orang yang
terdaftar untuk dapat mengikuti pelajaran di dalam perguruan tinggi
dengan batasan usianya adalah 18-30 tahun. Mahasiswa adalah suatu
kelompok yang ada di dalam masyarakat dengan status yang di peroleh
karena adanya suatu ikatan dengan perguruan tinggi. Para mahasiswa
akan menjadi calon intelektual atau menjadi cendikiawan muda yang ada
id alam suatu lapisan masyarakat yang sering akan syarat predikat.
3. Pengertian Konsumen
Konsumen merupakan setiap orang pemakai barang atau jasa yang
tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga,
orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk
diperdagangkan. Kegiatan pelaku konsumen ini disebut
dengan konsumsi. Kepentingan konsumen adalah memenuhi
kebutuhannya dengan memperhitungkan keterjangkauan daya belinya.
Menurut Philip Kotler (2000) dalam bukunya Prinsiples Of
Marketing adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi. Pada intinya
pengertian dari konsumen adalah setiap orang yang memakai barang atau
jasa yang tersedia dalam masyarakat dengan maksud untuk memenuhi
kebutuhan hidupnya maupun untuk berbagai kepentingan tanpa
memperdagangkannya kembali.
Jika dilihat dari perilaku konsumen dalam mengonsumsi suatu
barang dibedakan menjadi dua macam, yaitu perilaku konsumen rasional
dan perilaku konsumen irasional.
a. Perilaku Konsumen Rasional
Suatu konsumsi dapat dikatakan rasional jika memerhatikan hal-
hal berikut:
Barang tersebut dapat memberikan kegunaan optimal bagi
konsumen;
Barang tersebut benar-benar diperlukan konsumen;
Mutu barang terjamin;
Harga sesuai dengan kemampuan konsumen.
b. Perilaku Konsumen Irasional
Suatu perilaku dalam mengonsumsi dapat dikatakan tidak
rasional jika konsumen tersebut membeli barang tanpa dipikirkan
kegunaannya terlebih dahulu. Contohnya, yaitu:
Tertarik dengan promosi atau iklan baik di media cetak maupun
elektronik;
Memiliki merek yang sudah dikenal banyak konsumen;
Ada bursa obral atau bonus-bonus dan banjir diskon;
Prestise atau gengsi.
4. Pengertian Keputusan
Keputusan merupakan hasil dari sebuah pemecahan masalah yang
dihadapinya dengan tegas. Hal ini berhubungan dengan jawaban dari
pertanyaan-pertanyaan mengenai “Lalu, Bagaimana ini!” Dan “Apa yang
harus dilakukan” dan seterusnya namun yang mengenai unsur-unsur
perencanaan. Dikatakan juga bahwa keputusan itu sebenarnya merupakan
hasil dari pemikiran yang berupa pemilihan 1 diantara beberapa alternatif
yang sebenarnya dapat digunakan untuk memecahkan masalah yang
dihadapi.
Menurut Ralph C. Davis, Keputusan adalah hasil pemecahan
masalah yang dihadapi dengan tegas. Suatu keputusan merupakan
jawaban yang pasti terhadap suatu pertanyaan. Keputusan harus bisa
menjawab pertanyaan tentang apa yang dibicarakan dalam hubungannya
dengan perencanaan. Keputusan bisa juga berupa tindakan terhadap
pelaksanaan yang sangat menyimpang dari rencana semula.
5. Pengertian Indomaret
Dikutip dari laman Wikipedia, T Indomarco Prismatama,
beroperasi sebagai Indomaret, adalah
jaringan pengecer waralaba di Indonesia. Indomaret merupakan salah
satu anak perusahaan Salim Group. Indomaret merupakan
jaringan minimarket yang menyediakan kebutuhan pokok dan sehari-hari
dengan luas area penjualan kurang dari 200 m2. Toko pertama dengan
nama Indomart dibuka di Ancol, Jakarta Utara, pada tanggal 20 Juni
1988, dikelola oleh PT Indomarco Prismatama. Tahun 1997 perusahaan
mengembangkan bisnis gerai waralaba pertama di Indonesia, setelah
memiliki lebih dari 230 gerai. Jumlah gerai hingga tahun 2015 adalah
11.400 gerai dengan rincian 60% gerai adalah milik sendiri dan sisanya
waralaba milik masyarakat. Sampai dengan Juni tahun 2021, jumlah
gerai sebanyak 18.939 gerai. Mitra usaha waralaba ini meliputi koperasi,
badan usaha dan perorangan. Indomaret tersebar merata dari Sumatera,
Batam, Jawa, Madura, Bali, NTB, NTT, Kalimantan, Sulawesi dan
Maluku. Motto perusahaan adalah Mudah dan Hemat.
6. Pengertian Minimarket
Pengertian Minimarket Secara Kata merupakan gabungan dari kata,
“mini” dan “market”. Mini berarti “kecil” sedang market berarti “pasar”.
Jadi minimarket adalah sebuah pasar yang kecil, ataudiperjelas menjadi
sebuah tempat yang kecil tapi menjual barang-barang bervariatif dan
lengkap seperti di dalam pasar. Minimarket dantoko kelontong memiliki
banyak kesamaan. Toko kelontong kini jugasudah banyak yang
menggunakan komputer. Toko kelontong jugasudah banyak yang
menggunakan rak standar.Secara bahasaPengertian minimarket adalah
pasar swalayan kecil.Sebuahminimarket sebenarnya adalah semacam
"Toko Kelontong" atau yangmenjual segala macam barang dan makanan,
perbedaan nya disinibiasa nya minimarket menerapkan sebuah sistem
mesin kasir point ofsale untuk penjualan nya, namun tidak selengkap dan
sebesar sebuahsupermarket. Berbeda dengan toko kelontong, minimarket
menerapkansistem swalayan, dimana pembeli mengambil sendiri barang
yang iabutuhkan dari rak-rak minimarket dan membayarnya di meja
mesinkasir. Sistem ini juga membantu agar pembeli tidak
berhutang.Sebuahminimarket jam bukanya juga lain dari sebuah
supermarket,minimarket circkle K 24 jam bukanya hingga 24 jam.
Minimarket yangada di Indonesia adalah Alfamart, Indomaret,
Ceriamart, Starmart,CirclK, dan banyak minimarket yang dikelola
individu peroranganlainnya
C. Kerangka Berpikir
Berkaitan dengan tujuan penelitian, indikator-indikator yang
digunakan dalam penelitian ini terdiri dari beberapa faktor untuk mengetahu
faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Mahasiswa
Konsumen Minimarket Indomaret dengan Minimarket biasa di Yogyakartai.
Faktor- faktor yang digunakan dalam penelitian ini meliputi minat dan
perilaku mahasiswa sebagai konsumen. Berdasarkan uraian pada kerangka
pikir diatas, maka di susun bagan sebagai berikut:
Minat Konsumen X1
1. Kualitas pelayanan Keputusan Membeli
2. Reputasi indomaret (Y)
3. Atribut produk
1. Keputusan
Pembelian
Jangka panjang
Perilaku Konsumen X2 2. Keputusan
Pembelian
1. Budaya Terbatas
2. Sosial 3. Pembelian rutin
3. Pribadi
4. Psikologis
Gambar 1.1
D. Hipotesis Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka dapatlah diberi
hipotesa yaitu diduga perilaku mempengaruhi keputusan mahasiswa sebagai
konsumen terhadap pengambilan keputusan pembelian produk di Indomaret
dengan minimarket biasa di Yogyakarta.
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Untuk mendapatkan data yang diperlukan dalam penyusunan
proposal penelitian ini, penulis melakukan penelitian kepada mahasiswa di
daerah Yogyakarta terhadap pengambilan keputusan pembelian di
Indomaret dengan minimarket biasa do Yogyakarta. Metode penelitian
yang digunakan oleh penulis adalah metode kausal. Metode kausal adalah
hubungan yang bersifat sebab akibat, yaitu untuk melihat pengaruh satu
variabel terhadap variabel lainnya. Jadi disini ada variabel independent
(variabel yang mempengaruhi) yaitu perilaku mempengaruhi keputusan
mahasiswa sebagai konsumen terhadap pengambilan keputusan pembelian
produk di Indomaret dengan minimarket biasa di Yogyakarta dan variabel
dependen (variabel yang dipengaruhi) yaitu pengambilan keputusan
pembelian produk di Indomaret dengan Minimarjeket biasa lain. Sebanyak
populasi ditetapkan dari jumlah customer atau pengunjung Indomaret di
area Yogyakarta Teknik pengambilan sampel yang akan digunakan dalam
penelitian adalah metode Cluster Random Sampling. Cluster Random
Sampling yaitu pengambilan sampel penelitian berdasarkan wilayah.
Dengan objek penelitian adalah pengunjung Indomaret di Yogyakarta, lalu
sampel yang diambil adalah mahasiswa yang pernah atau sedang
berbelanja di Indomaret sekitar area Yogyakarta.
.
B. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini bertempat di area sekitar daerah Yogyakarta dengan
objek mahasiswa yang pernah berbelanja di Indomaret sekitar area
Yogyakarta, penelitian ini akan dilaksanakan kurang lebih 2 minggu yakni
pada tanggal 12-23 Desember 2022.
F. Instrumen Penelitian
Penelitian mempunyai peran penting sebagai instrumen
pengumpulan data, namun dalam prosesnya juga digunakan alat bantu.
Perangkat bantu yang digunakan ini adalah kuesioner, dalam penelitian ini
kuesioner ataua angket akan di bagikan kepada mahasiswa yang ada di
Yogyakarta. Berikut draft kuesioner yang akan digunakan.
KUESIONER PENELITIAN
Berikut ini adalah kuesion penelitian mengenai faktor-faktor yang
mempengaruhi perilaku mahasiswa sebagai konsumen terhadap
pengambilan keputusan pembelian di Indomaret dengan minimarket biasa
di Yogyakarta.
Identitas Responden
Nama :
Email :
Asal Univ :
Daftar penilaian Kuesioner Penelitian :
Berikut ini silahkan isi jawaban pada setiap pernyataan yang anda pilih.
Keterangan :
STS = Sangat Tidak Setuju
TS = Tidak Setuju
N = Netral
S = Setuju
SS = Sangat Setuju
Jawaban
No Pertanyaan
SS S N TS STS
Indomaret memiliki posisi
1.
pemilihan tempat yang strategis.
Fasilitas yang diberikan sangat
2.
baik dan lengkap.
3. Pegawai yang tanggap
dibandingkan minimarket biasa.
Mudah mendapatkan transportasi
4. umum dari dan menuju
Indomaret.
Tersediannya fssilitas tempat
5.
parkir.
6. Suasana Indomaret yang nyaman.
Kerapian tata letak produk yang
7.
dijual.
Produk yang dijual di Indomaret
8.
lebih lengkap.
Harga produk di Indomaert
9.
terjangkau.
Harga dan maanfaat produk
10. Indomaret sesuai dengan manfaat
yang diterima.
Harga produk di Indomaret sesuai
11.
dengan kualitas yang diterima.
Potongan harga yang diberikan
12. bisa menarik pelanggan yang
lebih banyak.
Keamanan berbelanja di
13.
Indomaret.
Promosi yang diberikan oleh
14.
Indomaret.
15. Keramahan pegawai Indomaret.
Apakah anda sering berbelanja di
16.
Indomaret?
17. Apakah anda berbelanja di
Indomaret karena keinginan
sendiri?
Apakah anda berbelanja karena
18. banyak orang yang berbelanja di
Indomaret?
Apakah berbelanja di Indomaret
19.
terlihat tidak modern?
Apakah anda berbelanja di
20. Indomaret untuk memenuhi
kebutuhan sehari-hari?
Apakah anda berbelanja di
21. Indomaret hanya untuk
kebutuhan tertentu?
Apakah Indomaret termasuk
22.
tempat belanja modern?
Apakah menurut anda Indomaret
23. sering memberikan diskon
terhadap customer?
Apakah karyawan Indomaret
dapat memberikan solusi dan
24.
menerima keluhan customer
dibandingkan mainimarket biasa?
Apakah anda merasa aman saat
25.
bertransaksi di Indomaret.
Apakah menurut anda karyawan
Indomaret memberikan perhatian
26.
individual yang lebih terhadap
customer?
Anda merasa puas berbelanja di
27.
Indomaret.
28. Anda melakukan evaluasi
sebelum membeli produk di
Indomaret.
Anda merasa telah mengambil
29. keputusan yang tepat setelah
membeli di Indomaret.
Anda akan merekomendasikan
30. kepada teman untuk berbelanja di
Indomaret.
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah keakuratan dan ketepatan dari suatu alat ukur
dalam suatu prosedur pengukuran. Berdasarkan bahasa, reliabilitas
berasal dari kata reliability yang terdiri dari kata rely dan ability,
artinya sejauh mana hasil suatu pengukuran dapat dipercaya. Menurut
Sudjana (2005:16), reliabilitas alat penilaian adalah ketepatan atau
keajegan alat tersebut dalam menilai apa yang dinilainya. Artinya,
kapanpun alat penilaian tersebut digunakan akan memberikan hasil
yang relatif sama.
Pengukuran reliabilitas dilakukan hanya sekali dan jika terdapat
konsistensi (stabil) di dalamnya maka barulah dapat dikatakan
reliabel. Uji reliabilitas dimaksudkan untuk mengetahui sejauh mana
hasil pengukuran dapat dipercaya. Untuk menguji reliabilitas
(Sugiono, 2000, p.126) digunakan teknik koefisien Alpha Cronbach,
apabila koefisien alpha ≥ 0,6 maka instrumen dapat dikatakan atau
dinyatakan reliabel. Adapun ukuran kemantapan alpha
diinterprestasikan sebagai berikut :
Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha
Hidayat, A. (2020, 2 17). Penjelasan Berbagai Jenis Uji Validitas dan Cara
Hitung. Diambil kembali dari www.statistikian.com:
https://www.statistikian.com/2012/08/uji-validitas.html
Khoiruding, A. (2020, 3 1). apa yang anda ketahui tentang bauran ritel. Diambil
kembali dari www.dictio.id: https://www.dictio.id/t/apa-yang-anda-
ketahui-mengenai-bauran-ritel-retail-mix/123557
Khoiruding, A. (2020, 3 1-4). Apa Yang Anda Ketahui Tentang Bauran Ritel.
Diambil kembali dari www.dictio.id: https://www.dictio.id/t/apa-yang-
anda-ketahui-mengenai-bauran-ritel-retail-mix/123557
M.Prawiro. (2018, 10 20). Pengertian Konsumen: Arti, Jenis-Jenis, serta Hak dan
Kewajiban Konsumen. Diambil kembali dari www.maxmanroe.com:
https://www.maxmanroe.com/vid/bisnis/pengertian-konsumen.html
Polla, F. C., Mananeke, L., & Taroreh, R. N. (2018). Analisis pengaruh harga,
promosi, lokasi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian pada
PT. Indomaret Manado Unit Jalan Sea. Jurnal EMBA: Jurnal Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 6(4).
Rizaldi, M. L., & Hardini, R. (2019). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Brand Image
Dan Customer Relationship Management Terhadap Loyalitas Pelanggan
Indomaret Kelurahan Padurenan, Bekasi Timur. Oikonomia: Jurnal
Manajemen, 14(2).