SANDANG JOWO
Disusun Oleh :
JURUSAN MANAJEMEN
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2019
IDENTIFIKASI PELUANG
1. Identifikasi Peluang
Industri Tekstil & Pakaian adalah industri yang menempati peringkat ke 3 dalam
5 sektor pertumbuhan industri yang paling pesat pertumbuhannya. Sehingga,
2
bisnis pakaian merupakan bisnis yang menjanjikan dan dapat memberikan
keuntungan yang cukup besar.
Dari sini, digabungkan pula konsep untuk mengangkat budaya kita yang mulai
luntur oleh globalisasi dan tergerus kultur/budaya kebarat-baratan.
Analisis bisa dilakukan dengan studi literatur dengan data dan bisa dengan menyebar
kuisioner. Penyebaran kuisioner tersebut bertujuan untuk ;
1. Mengetahui produk apa saja yang menjadi prioritas pada pasar yang akan diamati,
2. Mendapatkan informasi mengenai permasalahan apa saja yang dihadapi oleh konsumen
terkait produk. Sehingga produk yang dirancang akan memenuhi kebutuhan konsumen.
3. Dalam penyebaran kuisioner tersebut, responden yang diutamakan adalah responden
purposive. Alasan menggunakan responden purposive dengan pertimbangan ketepatan
informasi sehingga mempermudah dalam menganalisis kebutuhan pelanggan sehingga
pengerucutan masalah juga akan lebih mudah.
CONTOH 1;
1. Ide bisnis bisa muncul dari pengamatan eksternal secara umum dengan; menganalisa
trend populasi dan data demografi, mengkaji trend ekonomi dan social budaya
2. Ide bisnis dapat lebih spesifik diperoleh dengan; mempelajari bisnis yang sudah ada,
mengkaji input dan output suatu bisnis, meniru dan memodifikasi 4 P
3
3. Ide bisnis dapat muncul melalui ;
hobi/minat, keterampilan dan pengalaman, media massa (koran, majalah, TV, internet),
pameran, survei, keluhan pelanggan, curah pendapat.
Data Responden
Nama :
Usia :
Pekerjaan :
Daftar Pertanyaan :
Kuisioner ini diisi secara terbuka oleh para responden yang berstatus mahasiswa S1 dimana
bertujuan untuk mendapatkan informasi mengenai produk yanf menjadi prioritas untuk aksesoris
yang membuat kenyamanan bagi para pengendara.
No Daftar Pertanyaan Jawaban
1 Seberapa sering kalian mendengar mahasiswa asli Jawa yang memakai
logat “lo gue” di malang?
2 Setujukah kalo milenial saat ini tidak fasih dalam berbahasa jawa?
4
PERTANYAAN 3
NAMA TUGAS
PERTANYAAN 1 KEWIRAUSAHAAN
PERTANYAAN 2 PERTANYAAN 4
Keluarga,
2 – 3 mahasiswa
3 Hafid Setuju sanget lingkungan, dan Pweduli wes
setiap harinya
pelajaran sekolah
Sudah seperti
Mediasi dengan Yo aman ta ambek
4 Faril makan pecel. Dilalap ae
pendemo au
Setiap Hari
Alhamdulillah
9 Alifia Setuju banget Dari lingkungan InsyaAllah peduli
hanya sekali
5
11 Abror Setiap waktu Setuju Dari tetangga Yoiyolah
Sekali Duakali
15 Jessica Tidak tahu Keluarga Dikit sih
seminggu
Dari lingkungan
17 Arya Jarang Setuju saat pulang Peduli dong
kampung
Setuju mas
Sering sekali mas di termasuk aku Budaya yang
22 Hayqal Haruss
kampus belom menguasai mandarah daging
seh
6
Yang menurutku
1 Rivaldo Bahane adem sam 125-130 ribu
bagus
Seng ga gerah
3 Hafid Yang aku suka `100 ribu
pokok e
200 an sih
Seng warnanya
7 Abiyyu Yang terlihat keren tergantung
Camo
pakainnya gimana
Yang bisa
Yang membuatku
10 Pinky membuatku cantic 75 ribu
cans
pokoknya
Yang bisa
12 Axel Yang keren 60.000
membuatku pede
Yang design
Tergantung desain
14 Ikhsan Adem dipakai pakaiannya
sih ga ada patokan
menurutku bagus
7
dipakai terus
menerus
Yang model
Yang bisa dibuat 95000 harus sesuai
18 Diki bajunya bisa
oalhraga sekalian bahan
membuatku suka
Tergantung bahane
Yang enak dipake
19 Angel Yang lucu pokok e lek mahal
tidur
gamasalah
Yang sedikit
20 Siregar Bisa dibuat tidur 115000
designnya
Yang gampang
21 Meldan Yang simple 89.000
dicuci
Bebas harga
Yang designnya
22 Hayqal Seng sangar mas menyesuaikan
bagus menurutku
desain
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar perlu dilakukan untuk mempermudah dalam menentukan strategi
pemasaran yang akan digunakan. Analisis segmentasi pasar dapat dilakukan sebagai berikut;
1. Analisis Demografi .
2. Analisis Pangsa Pasar Industri.
Segmentasi demografi terdiri dari beberapa variabel seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan,
dll, sehingga dapat diketahui kebutuhan dan keinginan konsumen yang berbeda-beda pada tiap
variabel tersebut. Informasi demografi paling mudah dijangkau dan paling murah untuk
mengidentifikasi target market. Sangat banyak informasi atau data yang sudah tersedia dari
berbagai sumber. Namun, kami menyebar sejumlah kuisioner untuk kalangan mahasiswa,
dimana bertujuan untuk mengetahui kecenderungan kebutuhan mahasiswa. Kecenderungan
tersebut mengarah pada parfum mobil.
8
Dalam industri pewangi ruangan mobil memberikan prosepek yang menjajikan, karena
tingginya angka pengendara mobil di indonesia. Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik
Indonesia menunjukkan angka pemilik mobil di Indonesia mencapai angka 15.493.068 untuk
pemilik mobil pribadi. Berdasarkan data itu pengendara mobil untuk kalangan mahasiswa
dipastikan juga tinggi, sehingga untuk prospek kedepan bisnis ini sangat menjanjikan tidak
hanya berkembang untuk menyasar kalangan mahasiswa, namun juga dapat dikembangkan untuk
menyasar kalangan umum.
Strategi Pasar
Market Scope Strategy
Berdasarkan kuisioner yang kami sebar, kami memutuskan untuk saat ini hanya
melayani satu segmen saja (Single Market Strategy) yaitu segmen mahasiswa. Karena
lingkungan serta sumber informasi yang mudah di jangkau. Sehingga dapat diamati
kecenderungan serta perkembangan pasar mahasiswa yang berguna untuk bahan
pertimbangan mengambil keputusan untuk langkah pengembangan kedepan.
9
beberapa saluran promosi tersebut maka strategi pemasaran kami adalah Media Selection
Strategy.
Distribution Strategy
Produk kami dipasarkan lewat beberapa distributor atau retail tertentu, karena
produk kami hanya bisa di dapatkan jika melalui beberapa orang tertentu. Hal tersebut di
sebabkan oleh besarnya segmen kami yang masih belum terlalu besar dan juga karena
produk kami juga masih early entry sehingga masih butuh pengenalan tentang produk
kami. Meskipun nanti jika segmen pasar kami telah meluas, kami tetap akan
mempertahankan strategi pemasaran kami berupa Selective Distribution yang mana juga
akan mendukung eksklusifitas dari produk kami.
Pricing Strategy
Kami akan menentukan harga yang rendah pada saat awal memasuki pasar,
karena dapat meraih pangsa pasar dengan cepat. Besarnya pangsa pasar yang di dapat
juga akan berbanding lurus dengan skala ekonomi yang besar pula, hal tersebut dapat
menjadi keuntungan untuk menekan biaya produksi. Strategi ini juga dinamakan dengan
Penetration Pricing Strategy dimana melakukan produk baru melakukan penetrasi ke
dalam pasar dengan menggunakan harga yang lebih rendah dari kompetitor, dengan
tujuan untuk merebut customer dari kompetitor dengan inovasi dari produk yang baru dan
berusaha mempertahankan custumer tersebut agar loyal kepada produk kita.
KESIMPULAN
Inovasi yang terbentuk dari kelompok kami adalah karena keresahan kami terhadap
budaya Bahasa local yang mulai punah. Contohnya adalah krama inggil yang mungkin
kaum millennial sebagian besar tidak bisa Bahasa tersebut. Lalu kami memilih media apa
yang cocok untuk melestarikan budaya Bahasa local tersebut yaitu pakaian. Dalam
survey kami dapat diambil kesimpulan yaitu pakaian yang nyaman dan keren adalah yang
dingin, awet, dan nyaman digunakan untuk beraktifitas. Dari harganya sendiri juga kami
mematok sekitar Rp.80.000 – Rp.125.000 untuk kaos yang kami produksi.
10
GAMBARAN DARI PRODUK KAMI
11