BAB II

TINJAUAN KHUSUS

A. INDUSTRI TEMPAT PRAKTIK KERJA LAPANGAN

Terhitung mulai tanggal 03 Oktober 2022 – 18 November 2022 telah dilakukan Praktik Kerja
Lapangan (PKL) di PT. Kebayoran Pharma sebagai Medical Sales Representative untuk disvisi
Marketing dengan membawakan produk Glysorex Liquid Soap dan Biosul Liquid Soap untuk
masing-masing mahasiswa dengan pembagian berbeda.

Nama Industri : PT. Kebayoran Pharma

Alamat : Jl. Garuda No.79 Gn. Sahari. Kemayoran, Kota Jakarta Pusat, DKI Jakarta. 10610
Telepon : (021) 4207042
Fax : (021) 427033
Email : jakpus@kebphar.com
Wevsite Resmi : www.kebayoranpharma.com
B. Profil Perusahaan
1. Sejarah dan Perkembangan PT. Kebayoran Pharma

PT. Kebayoran Pharma merupakan salah satu perusahaan Indonesia yang bergerak di bisnis
distribute farmasi sejak tahun 1969 dan termasuk dalam Pedagang Besar Farmasi atau PBF.
Dengan paradigma PT. Kebayoran Pharma yaitu “Business is a human organization, made or
broken by the quality of its people” memiliki arti bisnis adalah organisasi manusia, dibuat
atau dihancurkan tergantung dari kualitas manusia, sejarah awal perusahaan ini dimulai
sebagai distributor farmasi tahun 1969 memulai bisnis distribusi obat di daerah Menteng
Jakarta, yang dikenal sebagai CV. Kebayoran Pharma. Pada Tahun 1972, CV. Kebayoran
Pharma mengubah status perusahaannya menjadi PT. Kebayoran Pharma dan beroperasi
dengan 6 cabang pada awalnya dan saat ini memiliki 27 cabang. Sedangkan untuk
Subdistributor yang dimiliki PT. Kebayoran Pharma terdapat di kota Palu, Kendiri, Manado,
Kupang, Ambon, Sorong, Jayapura. Berikut cabang yang ada di PT. Kebayoran Pharma
dapat dilihat pada Tabel

Sumatera JABODETABEK Jawa Kalimantan

Medan Jakarta Bandung Pontianak

Padang Jakarta Selatan Cirebon Samarinda
Jambi Bogor Purwokerto Banjarmasin
Pekanbaru Tangerang Semarang
Palembang Bekasi Surabaya
Bandar Lampung Sulawesi Sidoarjo
Makassar Jember
Malang
Solo

PT. Kebayoran Pharma memiliki tiga divisi yaitu divisi obat-obatan, divisi alat
kesehatan dan divisi produk konsumen. Selain itu PT. Kebayoran Pharma juga bekerjasama
dengan apotek (tradisional dan pasar modern), rumah sakit pemerintah dan rumah sakit
swasta, penyedia asuransi kesehatan, toko obat, klinik, puskesmas, laboratorium dan dokter.
Selain itu, PT. Kebayoran Pharma bekerjasama dengan 31 Perusahaan Farmasi untuk
mendistribusikan produk. Perusahaan perusahaan tersebut sebagai berikut :
1. PT. Molex Ayus
2. PT. Fahrenheit & Fahrenheit Medical
3. PT. Yarindo Farmatama
4. PT. Indo Sehat Lestari
 5. PT. Berkat Surya Tritunggal
6. PT. Harsen Laboratories
7. PT. Global Multi Pharmalab
8. PT. USFI
9. PT. Kino Indonesia
10. PT. Merhati
11. PT. Rohto Laboratories
12. PT. Promedic Dyna Farma
13. PT. Hypens
14. PT. Nicholas Laboratories Indo
15. PT. Easton Kolaris Indo
16. PT. Sentinel
17. PT. Valentindo 7
18. PT. Transmedic Indo
19. PT. Ikapharmindo
20. PT. Hermed
21. PT. Nutrimedica
22. PT. Lifepharm
23. PT. Dunia Sehat
24. PT. Pharma Indo Sehat
25. PT. Rocella Laboratories
26. PT. Trinity Pharma
27. PT. Dunia Sehat
28. PT. Pharma Indo Sehat
29. PT. Medicine Plus Indo
30. PT. Biolink Pharmalab
31. PT. Medihop
PT. Kebayoran Pharma memiliki kualitas pelayanan yaitu pengiriman cepat dan akurat, pelayanan
terhadap pelanggan efektif, pengambilan tagihan tepat dan fleksibel, inventaris yang terkontrol,
terdapat ruangan untuk perusahaan manufaktur (principel) dan sistem IT yang baik meliputi koneksi
antara kantor pusat dengan cabang menggunakan modem dan fasilitas internet. Sistem IT yang baik
pada PT. Kebayoran Pharma membuat hasil yang tepat dan akurat serta untuk perincian penjualan dan
inventaris tercatat dalam bentuk harian, mingguan, dan bulanan.
Saat ini PT. Kebayoran Pharma baru membentuk divisi baru yaitu divisi marketing. Terhitung sejak
tanggal 01 Januari 2017 divisi marketing PT. Kebayoran Pharma terbentuk. PT. Kebayoran Pharma
untuk pertama kalinya dipercaya untuk memasarkan produk Pregna Cream dan Kanta Blu Cream
yang diproduksi oleh PT. Promedic Dyna Farma, di Jakarta Barat. Sehingga untuk saat ini didivisi
marketing PT. Kebayoran Pharma baru memasarkan dua produk yaitu Pregna Cream dan Kanta Blu
Cream
2. Visi dan Misi Perusahaan
a. Visi Perusahaan
“To be a Leading Distribution Company in Indonesia dedicated to provide Quality Service in
Pharmaceutical and Health Care related products” yang memiliki arti menjadi perusahaan
distributor terddepan di Indonesia dengan dedikasi memberikan pelayanan berkualitas dalam
obat-obatan dan produk kesehatan
b. Misi Perusahaan
“We commit ourselves to satisfy our Customer and Principals needs by providing reliable
distribution quality service” yang memiliki arti Kami berkomitmen pada pelanggan kami dan
prinsipal kami dengan pelayanan berkualitas dalam hal distribusi yang terpercaya.
3. Struktur Organisasi Divisi Marketing PT. Kebayoran Pharma
4. Strategi Pemasaran
a. Target Sasaran Promosi
1. Target pasar yang dipilih untuk mempromosikan produk Biosul Liquid Soap, yaitu :
a) Dokter spesialis penyakit kulit dan kelamin (spKK).
b) Dokter ahli kosmetik di klinik kecantikan.
c) Dokter-dokter yang sedang mengambil spesialis SpKk dibagian kulit di rumah sakit
pendidikan.
d) Dokter-dokter yang praktik di poli klinik yang ada di instansi pemerintah maupun
swasta.
2. Target pasar yang dipilih untuk untuk mempromosikan produk Glysorex Liquid Soap, yaitu :
a) Dokter spesialis penyakit kulit dan kelamin (SpKK).
b) Dokter ahli kosmetik di klinik kecantikan.
c) Dokter-dokter yang sedang mengambil spesialis SpKK dibagian kulit rumah sakit
pendidikan.
d) Dokter-dokter yang praktik di poli klinik yang ada di instansi pemerintah maupun
swasta.
3. Target pasar yang dipilih untuk mempromosikan produk Nisera Lotion Face & Liquid Soap,
yaitu :
a) Dokter kulit (Dermatologist).
b) Dokter ahli kosmetik (kosmetologist).
c) Bidan
d) Dokter umum (GP) yang interest.
e) Klinik-klinik kecantikan yang diawasi dokter.