PELUANG PASAR DAN PERLUASAN PASAR

Disusun Guna Memenuhi Tugas Manejemen Pemasaran

Dosen Pengampu : Drs. FAUZI BAISYIR, MM.

Disusun Oleh:
FEBBY AYU PUSPITASARI (2019410021)

PRODI MANAJEMEN KARYAWAN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS DARMA PERSADA
 PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran berasal dari kata pasar. Pasar yang dimaksud di sini bukanlah dalam pengertian
konkret, tetapi lebih ditujukan pada pengertian abstrak. Pemasaran telah didefinisikan dengan
berbagai cara yang berbeda oleh para pakar pemasaran. Philip Kotler dalam buku
“Manajemen Pemasaran”memberikan definisi sebagai berikut.“Pemasaran adalah suatu
proses sosial dan manajerial di mana individu-individu dan kelompok-kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran,dan
pertukaran produk-produk yang bernilai”.Definisi pemasaran di atas berpijak pada konsep
inti, yaitukebutuhan, keinginan, dan permintaan produk, nilai yang berhubungan dengan
biaya dan kepuasan pertukarandan transaksi; serta hubungan pasar, pemasar,dan pemasaran.
ANALISIS PELUANG PASAR
Suatu perusahaan perlu menganalisa atau membaca peluang pasar yang dapat
dimanfaatkan. Membaca peluang pasar merupakan hal yang penting,karena dengan itu,
perusahaan dapat mengetahui apakah produk yang diciptakan mempunyai peluang untuk
dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat mengetahui apa yang
sedang dibutuhkan oleh konsumen. Peluang pasar bisa kita dapatkan dari berbagai segi
kehidupan,seperti segi teknologi, budaya, agama dsb. Sebagai contoh dari segi teknologi,
dengan semakin berkembangannya zaman teknologi yang ada pun semakin canggih sehingga
kebutahan konsumen menjadi meningkat. Ini merupakan peluang bisnis yang sangat
menguntungkan bagi perusahaan untuk menyediakan alat-alat teknologi yang dibutuhkan
konsumen,seperti Handphone,komputer,televisi dll.
Di dalam kehidupan kita sehari-hari pun banyak tercipta peluang pasar yang bisa kita
manfaatkan dalam rangka mendapatkan keuntungannya. Ini beberapa contoh sederahana dari
peluang pasar:
- Lingkungan Rumah
Setiap keluarga pasti memiliki berbagai kebutuhan yang harus dipenuhi. Peluang yang
didapatkan dari segi ini yaitu kita dapat membuat sebuah warung maupun supermarket yang
dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
- Lingkungan Perkantoran
Di lingkungan ini begitu banyak peluang yang dimanfaatkan,bisa kita liat banyak warung
makanan yang menjamur disekitar perkantoran. Ada pula banyak tempat-tempat refreshing
yang dapat menghilangkan kejenuhan para pekerja kantor seperti salon,mall,dll.
- Butik muslim
Begitu banyak muslimah-muslimah yang sekarang menggunakan hijab. Dengan membaca
peluang ini kita dapat membuat usaha butik muslim yang menyediakan berbagai pakaian
maupun hijab dengan gaya yang modern sehingga para muslimah berminat untuk
membelinya.
- Lingkungan Kuliah atau Sekolah
Peluang yang dapat kita baca dari lingkungan ini adalah kebutuhan para siswa maupun
mahasiswa dalam menunjang pembelajaraan mereka seperti toko alat tulis,tempat
fotokopian,warnet maupun warung-warung makanan.
- Musim Hujan
Saat musin hujan mungkin pemiliki kendaraan merasa kesal dengan keadaannya jalan yang
becek karena dengan begitu kendaraan mereka akan menjadi kotor dan tidak enak untuk
dikendarain atau dipandang. Peluang yang dapat diambil dengan cara membuat tempat
pencucian kendaraan. Sehingga meringgankan beban para pengguna kendaraan yang tidak
ada waktu untuk membersihkan kendaraannya. Selain itu kita juga dapat menjual jas hujan
maupun payung disekitar jalan,karena mungkin sebagaian orang selalu malas membawa 2
alat itu.
- Acara keagamaan
Indonesia memiliki agama yang beragam. Seperti agam islam yang merayakan hari raya idul
fitri,dan setiap muslim memiliki kebiasaan dalam merayakannya. Banyak masyarakat yang
membaca peluang besar ini dengan menjual pakaian-pakaian muslim yang sedang trend,kue-
kue kering maupun makanan khas lebaran. Begitu pun saat natal tiba,banyak yang menjual
pohon natal ataupun pernak-pernik natal lainnya. Dalam hal ini yang diambil adalah peluang
musiman
Itulah beberapa contoh sederhana peluang yang dapat kita lakukan. Pintar-pintar lah dalam
mencari peluang karena dengan mendapatkan peluang keuntungan pun bisa kita raih.
Ada beberapa alasan mengapa analisis peluang pasar harus dilakukan terlebih dahulu oleh
suatu perusahaan :
1.) Sering kali suatu perusahaan dalam memulai usahanya belum mengetahuikesempatan
pasar yang baik. Artinya perusahaan mempunyai tujuan dimulaidengan suatu kesempatan.
2.) Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan karenatidak jelas
tujuan perusahaan. Pada hal di sisi lain perusahaan mengetahui adanyakesempatan yang baik.
3.) Bila kesempatan berubah, kadang-kadang perusahaan mengubah polatujuannya.
4.) Tersedia atau tidaknya sumber-sumber dalam perusahaan, yang dapat lebih unggul dari
pesaing seperti dapat menekan biaya lebih rendah, harga lebih rendah,mutu yang lebih baik,
dsb.
Dalam perekonomian dengan adanya suatu kebutuhan yang belum terpenuhi. Bila peluang ini
baik atau menguntungkan perusahaan bisa melakukan untuk mengisi peluang tersebut.
Namun demikian, tidak semua peluang menguntungkan bagi perusahaan.
Suatu contoh, perusahaan air minum mempunyai peluang untuk mengembangkan minuman
dalam kaleng dengan menggunakan sumber-sumber air terjun, sumur bor, dan lain-lain.
Sedangkan peluang baik pengembangan air minum tidak merupakan peluang baik bagi
perusahaan plywood. Untuk memutuskan peluang pasar yang mana yang akan dikejar di
masa yang akan datang, suatu perusahaan perlu memperkirakan peluang pasar. Dalam
peluang pasar terdapat dua macam peluang yaitu :
- Pasar relative
- Pasar absolut.

a. Peluang pasar absolut

Peluang pasar absolut adalah permintaan potensial maksimum yang terdiri dari dua
faktor yaitu, Jumlah pemakai potensial dan Tingkat pembelian Pada pasar tertentu, Pasar
absolut adalah jumlah rupiah atau jumlah unit yang dijual. Untuk mengukur peluang pasar
absolut biasanya digunakan jumlah pemakai yang mungkin dan tingkat pembelian maksimum
yang diharapkan. Perusahaan seringkali melakukan taksiran terhadap potensi pasar menurut
daerah, jenis industri atau rumah tangga dari asosiasi dagang atau hasil riset komersial.
Dalam memperkirakan peluang pasar konsumen dilakukan bila sifat-sifat pembeli potensial
telah diketahui dan diukur.

b. Peluang pasar relatif

Peluang pasar relatif merupakan persentase penyebaran peluang pasar di antara
berbagai bagian pasar.Misalnya,
- kelompok daerah pemasaran
- kelompok pelanggan Peluang pasar relatif digunakan untuk alokasi sumber daya
secaraefisien,seperti:
1.Alokasi pengeluaran iklan
2.Alokasi salesman diberbagai wilayah daerah.
3.Menempatkan fasilitas
Pemasangan iklan harus dialokasikan pada berbagai media atas dasar kepentingan relatif
masing-masing pasar. Sebagai contoh penyebaran iklan untuk alat pengatur hawa ruangan
disesuaikan dengan penyebaran jenis televisi agar alokasi pengeluaran iklan selaras dengan
peluang pasar.Salesman (wirausaha) dengan jumlahnya harus disesuaikan dengan peluang
pasar pada masing-masing daerah. Misalnya daerah A cukup satu orang salesman,sedangkan
daerah B dengan peluang pasar yang lebih besar diperlukan untuk duaorang salesman.Dalam
usaha meminimalkan biaya angkut dan memaksimalkan kemampuan pengiriman produk
dengan cepat, penempatan fasilitas lebih dekat ke pasar yang berpeluang besar daripada ke
pasar yang berpeluang kecil. Fasilitas itu misalnyagudang, kantor, kantor penjualan daerah
dan lain-lain.Untuk mengukur peluang pasar relatif dilakukan dengan beberapa
pendekatan,yaitu:

1.Pendekatan faktor akibat tunggal.

2.Pendekatan faktor akibat ganda.
Potensi pasar yang berkaitan langsung dengan faktor tunggal misalnya kepadasiapa menjual
produk industri. Pada produk konsumen biasanya digunakan jumlahunit rumah tangga,
tingkat pendapatan yang dibelanjakan dan lain-lain.

MENILAI PELUANG PASAR

Dalam penilaian suatu perusahaan atau usaha sendiri atau perorangan, Wirausahawan
seharusnya dalam proses pengambilan keputusan harus didasari atas informasi terbaik yang
dikumpulkan.
Informasi pasar yang berfungsi :
1. untuk menemukan pasar baru yang dapat dimasuki
2. menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada sekarang
3. mengetahui produk-produk baru yang mempunyai potensi untuk dikembangkan pada
masa yang akan dating
Selain itu, informasi pasar juga menyediakan data yang dibutuhkan pada waktunya untuk :
- Mengurangi risiko usaha.
- Mengurangi persoalan dan masalah potensial pada usaha anda saat ini.
- Mengenal peluang pasar yang baru.
- Memperoleh informasi dan fakta tentang usaha untuk dimanfaatkan dalam membuat
keputusan dan rencana tindak yang lebih realistis

KESIMPULAN :
Pasar adalah tempat atau keadaan yang mempertemukan antara permintaan (pembeli) atau
penawaran (penjual) untuk setiap jenis barang, jasa atau sumber daya. Maka dari situ perlu
adanya penganalisaan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan. Analisa peluang pasar ini
sangat penting, karena perusahaan/industri perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang
tersedia dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan apakah pasar cukup besar
untuk mendukung produk lain dan masih memberikan laba untuk perusahaan/industri itu
sendiri.
Sumber : http://ardiyanekowahyu.blogspot.com/

PERLUASAN PASAR

Sebuah strategi pertumbuhan di mana sebuah organisasi target produk yang sudah ada ke
pasar baru, pengembangan pasar dengan menargetkan pasar geografis baru, segmen
demografis atau psikografis baru, atau pengguna benar-benar baru.

Pengembangan pasar merupakan sebuah usaha yang dilakukan dalam meningkatkan

penjualan dari hasil produk yang dihasilkannya. Kegiatan ini merupakan salah satu alternatif
untuk meningkatkan pertumbuhan produktivitas perusahaan.
Beberapa cara yang dapat dilakukan dalam pengembangan pasar di antaranya secara
geografis yaitu membuka pasar tambahan baik berupa perluasan regional, nasional dan
internasional. Selain itu pengembangan pasar juga dapat dilakukan dengan cara
mengembangan versi produk, misalnya produk yang ditawarkan menggunakan kemasan yang
lebih menarik, dari segi pelayanan dilakukan lebih istimewa atau memasang iklan pada media
elektronik, cetak atau media-media sosial yang saat ini lebih mudah untuk di akses
masyarakat.

Strategi Memperluas Pangsa Pasar

1. Tambahkan produk serta layanan baru. Anda hanya harus menambahkan produk
serta pelayanan yang baru. Produk yang banyak di minati oleh kebanyakan
masyarakat dan juga pelanggan ingin pelayanan yang seperti apa anda harus
mengetahuinya.
2. Menjual Produk dan Layanan Pada Pelanggan yang Sudah Ada dengan
Peningkatan Jumlah. Anda hanya harus menganalisis segmentasi pasar untuk
mengenali segmen yang banyak di beli oleh konsumen. Dengan melakukan cara ini
anda hanya perlu meningkat kan jumlah jualan anda kepada konsumen yang ada.
Strategi ini sangat mudah, hanya saja sedikit sulit untuk menjalankan nya jika tidak
tahu cara analisis pasar dengan baik.
3. Lebarkan Pasar ke Daerah Baru. Seringkali pebisnis jika ingin memasaran
produknya ia memasrakan berdasarkan lokasi, jenis kelamin, usia, aktivitas dan juga
seberapa banyak peminat di nilai-nilai tertentu. Jika pelanggan anda hanya itu saja
maka pemasaran anda tidak akan berkembang dan tidak akan maju, anda harus
mencoba untuk mempromosikan atau juga mengiklankan produk anda di media yang
banyak di lihat oleh masyarakat di waktu yang teapt dan di tempat yang tepat.
4. Targetkan Pasar Serta Pelanggan Baru. Anda harus memperluas penjualan bisnis
anda tidak hanya di dalam pemasaran saja. Anda bisa memperluas pemperluas
pemasaran dengan menggunakan strategi pemasaran online. Banyak sekali yang
menggunakan cara ini, dari toko kecil dan lama semakin lama menjadi toko yang
sangat besar dan sangat berhasil , karena dengan cara memanfaatkan teknologi sistem
pemasaran online.
5. Masuk Pada Sistem Penjualan Baru. Strategi ini menuntut untuk memasuki dunia
bisnis baru yakni ke pemasaran online. Dengan media dan strategi online marketing
yang baik, maka Anda bisa meningkatkan penjualan tanpa batasan ruang dan waktu.
Selanjutnya, Anda akan mencoba sistem delivery yang baru baik dengan armada
sendiri atau dengan jasa pengiriman barang.
6. Mengambil alih Bisnis Lain. Jika bisnis dipandang masih kurang memiliki jumlah
pasar atau Anda ingin benar-benar menjangkau pasar yang lebih luas, sudah bisa
dipastikan bahwa dengan mengambil alih perusahaan atau bisnis orang lain maka
jumlah pelanggan Anda otomatis akan meningkat.

Sumber :

https://koinworks.com/blog/strategi-memperluas-pangsa-pasar/

https://lancangkuning.com/post/14911/cara-memperluas-daerah-pemasaran.html