Proposal Praktik Bisnis Internasional Fix
Proposal Praktik Bisnis Internasional Fix
Dosen Pengampu:
Dr. I Ketut Santra, M.Si
Disusun oleh:
Segala puji dan syukur senantiasa kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
karunia dan rahmat-Nya lah kami dapat menyelesaikan proposal berjudul: “Ekspor Kain
Endek Bali oleh PT Ghauri Endek Collection” yang merupakan rancangan ekspor Kain
Endek Khas Bali. Dengan selesainya rencana ekspor kain endek bali ini, tim penulis ingin
mengucapkan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang turut
memberikan semangat serta menjadi inspirasi bagi penulis secara pribadi.
Tim penulis berharap semoga proposal bisnis ekspor ini dapat bermanfaat bagi
kemajuan Industri Kain Endel Tradisional Bali yang memiliki orientasi pasar ekspor. Kami
berharap proposal ini memberikan manfaat kepada pembaca. Kami menyadari tulisan ini juga
banyak kekurangan. Untuk itu, kami sangat senang sekali apabila pembaca bersedia
memberikan kritik dan saran. Agar kami belajar untuk menuangkan ide dengan tulisan yang
baik di kemudian hari. Terima kasih.
Tim Penulis
DAFTAR ISI
BAB I
PENDAHULUAN
Endek merupakan tenun ikat Bali. Dari ikatan inilah tercipta motif-motif pada
ragam hias endek. Motif-motif tersebut merupakan pola yang terbentuk dari pola pikir
masyakat Bali. Disamping itu, endek bukan hanya sebagai produk budaya turun-temurun
bagi masyarakat Bali, melainkan juga bentuk identitas kultural dan artefak ritual. Dalam
setiap lembar hasil karya tersebut tercermin identitas dan karakter budaya Bali. Namun,
Konta Tanaya menjelaskan bahwa kain tradisonal Bali telah mengalami perubahan nilai
fungsi. Pada awalnya, tenun ikat atau kain tradisional Bali ditentukan fungsinya terlebih
dahulu, sebelum dibuat atau ditenun. Sekarang kain diproduksi terlebih dahulu, baru
selanjutnya difungsikan. Endek yang dulu hanya berupa lembaran kain untuk busana adat
dan sarana upacara ritual magis dan keagamaan di Bali, sekarang digunakan untuk
fashion modern hingga dekorasi interior. Perubahan fungsi inilah yang menyebabkan
terjadinya perkembangan motif-motif pada ragam hias endek Bali (wawancara, 2015).
Kain tenun Bali diirik konsumen mancanegara baik hasil tenunan berupa ndek maupun
tenun ulat yang hingga kini diproduksi secara tradisional.
Tidak dipungkiri bahwa kain endek memiliki “taksu” yang memikat daya tarik
pasar internasional. Beberapa negara tujuan ekspor kain endek antara lain Amerika
Serikat, Korea Selatan, Arab Saudi, Belanda dan negara Eropa lainnya. Bahkan rumah
mode Christian Dior menggunakan endek dalam pameran busananya pada September
2020 lalu. Dampaknya tentu kain endek akan dikenal lebih luas dan mengangkat nama
Bali di kancah internasional dan membuka gerbang baru bagi kain endek menambah
pangsa pasar dengan ragam motif dan kreasi yang baru. Dengan Ekspor dapat memacu
pertumbuhan ekonomi seiring dengan berubahnya strategi industrialisasi dari industri
substitusi impor ke industri promosi ekspor. Hal ini menjadi motivasi dan peluang bagi
perusahaan PT Ghauri Endek Collection untuk Untuk mengembangkan perekonomian
Tenun Endek.
1.2. Identitas Usaha
1.2.1 Profil Bisnis
PT Ghauri Endek Collection adalah sebuah perusahaan tekstil dari Bali yang
berfokus pada kerajinan tradisional yakni kain Endek khas Bali. Perusahaan memiliki
tujuan untuk mengenalkan kerajinan kain Endek ke pasar global dengan melakukan
kegiatan ekspor. Perusahaan memproduksi kain endek lembaran dan endek yang sudah
dalam bentuk produk fashion. Berprinsip teguh menggunakan teknik produksi secara
tradisional yakni masih menggunakan tenaga kerja manusia dengan alat tenun bukan
mesin sehingga memiliki kualitas produk yang premium.
Logo perusahaan kami diisi dengan komponen gambar, tulisan, dan warna yang
dipadukan menjadi satu dan memiliki filosofi sebagai berikut.
a. Warna
1. Warna merah muda (pink)
Warna merah muda memberikan kesan hangat, indah dan elegan. Warna
ini dianggap warna indah yang lembut dan kuat yang menimbulkan
kesan sederhana. Perpaduan warna merah muda, abu-abu dan banyak
warna lainnya diambil dari salah satu desain terbaik produk endek kami
sehingga konsumen yang melihat logo kami akan mengingat produk dan
perusahaan kami.
b. Gambar
1. Motif endek
Gambar motif endek pada logo melambangkan produk utama dari PT
Ghauri Endek Collection agar memberikan kesan pertama pada customer
saat melihat logo kami dan membayangkan produk kami adalah produk
yang indah.
2. Bentuk segi delapan
c. Tulisan
1. Ghauri Endek Collection
Tulisan nama perusahaan “Ghauri Endek Collection” menggunakan font
“Martha” (uk. 30) dengan warna abu-abu emberikan nilai estetika dan
dapat dibaca jelas oleh konsumen
1.2.3 Lokasi Perusahaan
Perusahaan kami terletak di Jl. Raya Kampus Unud No.24, Kecamatan Kuta
Selatan, Kabupaten Badung, Bali 80361
1.2.4 Pemilik
BAB II
ANALISA PRODUK
b. Segmentasi Psikografis
Psikografi adalah ilmu untuk menggunakan psikologi dan demografi guna
lebih memahami konsumen. Dalam segmentasi psikografi, pembeli kami
dibagi menjadi berbagai kelompok berdasarkan sifat psikologi / kepribadian,
gaya hidup, atau nilai.
c. Segmentasi geografis
Perusahaan kami beroperasi di beberapa pasar menjadi berbagai unit
geografis seperti negara, negara bagian, wilayah, kabupaten, kota, atau
lingkungan sekitar.
2.3.2 Target Pemasaran
Dari segmentasi yang sudah kami tetapkan maka adapun target pasar kami yaitu
sebagai berikut.
1. Remaja (Murid/Mahasiswa) (15%)
2. Dewasa (Para pekerja kantoran dsb) (15%)
3. Lansia (5%)
4. Wisatawan (40%)
5. WNI (25%)
2.3.3 Strategi Pemasaran
Strategi dan taktik pemasaran yang kami lakukan untuk memasarkan produk
kami ini adalah menggunakan strategi pemasaran 4P sebagai berikut:
1. Strategi Product
Melalui strategi ini, kami menerima kritik dan saran dari konsumen untuk
mempertimbangkan kembali dan menyempurnakan produk Kain Endek kami
agar kualitas produk ini terus meningkat dari waktu ke waktu. Untuk
kedepannya kami akan selalu mengembangan inovasi lain yang berfokus pada
produk kami yang selaras dengan visi dan misi perusahaan.
2. Strategi Price
Dengan strategi ini, kami menetapkan harga di setiap Produk Dan untuk
meningkatkan daya tarik konsumen, kami mendesain tawarkan diskon saat
peluncuran dan pada waktu tertentu seperti tahun baru, natal dan hari” spesial
lainya.
3. Strategi Place
Dalam strategi ini, kami fokus pada format digital. Konsumen yang kami
targetkan berada di seluruh dunia, namun kami berfokus untuk menargetkan
konsumen yang berada di negera Prancis. Media periklanan yang kami
gunakan adalah media sosial seperti Instagram, Facebook dan Twitter;
marketplace seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada; dan juga website khusus
perusahaan kami. Selain itu, konsumen bisa datang langsung ke pabrik kami
untuk membeli produk kami secara langsung.
4. Strategi Promotion
Pada perusahaan PT Ghauri Endek Collection ini menggunakan 3 strategi
Promotion. Mengingat perkembangan jaman yang sangat pesat dan begitu
pula dengan perkembangan teknologi, maka akan sangat efektif jika
perusahaan menggunakan promotion digital marketing dengan melakukan
promosi maupun penjualan berbasis internet. Dilain sisi perusahaan juga perlu
menggunakan strategi direct marketing, dimana perusahaan juga perlu
melakukan penjualan secara langsung dengan berinteraksi langsung bersama
konsumen untuk melakukan penawaran, transaksi maupun promosi serta
menerapkan sistem marketing dari mulut ke mulut akan sangat membantu
untuk menarik minat konsumen. Taktik promotion yang akan digunakan oleh
perusahaan PT Ghauri Endek Collection adalah:
3.2. Saran
3.3. Rekomendasi