Langkah dan strategi lobi

1. Stephanie Setiawan (13210022)

2. Cindy Marcella (13210073)
3. Eufhemia Charlotte (13210079)
4. Aurellia Jessica (13210081)
5. Vania Natalie (13210083)
6. Sandrina Aurel (13210084)
7. Anastasia Liem (13210085)
8. Shella Atahya (13210109)
9. Martinus Kanisius (13210074)
 01.
Persiapan yang
diperlukan sebelum
melakukan lobi
Persiapan yang dapat dilakukan :
1. Memahami inti dari kegiatan lobi
-> Maksud dan tujuan
dilaksanakannya kegiatan lobi

2. Mengenali dan mengidentifikasi

target lobi
-> Kenali sasaran lobi (sifat,
pandangan, dan perilaku orang yang
akan dilobi)

3. Mempersiapkan diri secara pribadi

-> baik penampilan secara fisik
maupun cara berkomunikasi yang
menimbulkan kesan positif
4. Memperhatikan situasi dan kondisi
-> Situasi dan kondisi yang berubah bisa terjadi,
sehingga pelobi harus dapat menyampaikan pesan
dengan memperhatikan perubahan tersebut

5. Menetapkan waktu dan tempat yang sesuai

-> Hal ini menyesuaikan dengan pihak yang dilobi
(pertimbangkan faktor lokasi, kondisi fisik dan psikis
target)

6. Menetapkan anggaran
-> Anggaran menyesuaikan dengan tujuan, pihak
yang akan dilobi, lokasi atau tempat, dan sebagainya
Pentingnya persiapan dalam melakukan lobi

Lobi berjalan dengan lancar

Sesuai dengan tujuan
Meminimalisir resiko kegagalan
Memperoleh dukungan dan kepercayaan
Rambu Permasalahan dalam lobi
Praktik lobi yang tidak sesuai Unsur pressure yang berujung pada bribery
dengan kode etik (suap) atau pun coercion (pemaksaan):
- Memberikan hadiah atau imbalan dalam
bentuk apapun kepada pejabat publik - Memenuhi kepentingan pihak-pihak yang dilobi.
- Memanfaatkan informasi rahasia, atau - Berujung pada praktik bribery atau coercion,
melakukan pengaruh politik yang tidak
yang merupakan tindakan ilegal dan merusak
sehat.
sistem pemerintahan yang sehat.
Dapat merugikan kepentingan publik dan merusak
citra perusahaan atau organisasi yang melakukan
lobi.

Keadaan tak terduga yang menyangkut

situasi dan kondisi saat aktivitas melobi:
- Perubahan kebijakan atau situasi politik
yang tidak terduga

- Mempersulit upaya untuk mencapai tujuan

lobi dan memerlukan adaptasi strategi
yang cepat dan efektif.
TEKNIK MELAKUKAN LOBI DASAR

> Mengenali sasaran lobi. > Terbiasa untuk bekerja berjam-jam.

> Menggunakan teknik komunikasi dan

psikologi.
TEKNIK MELAKUKAN LOBI DASAR (lANJ…)
Memanfaatkan networking
Mencari relasi - relasi terjalin -
tujuan lobi.
Positive record/path
Dasar untuk membangun
kepercayaan dan kredibilitas.
Data dan fakta aktual
Sebagai bukti pendukung
informasi yang dapat
dipertanggung jawabkan.
Mendengar, mengamati,
menjelaskan
Menerima dan menyampaikan
pesan dalam melobi.
Parameter keberhasilan lobi

1. Ide atau penawaran yang 3. Terjalin hubungan yang

diberikan, dipahami, diterima kondusif
dan mendapatkan dukungan

4. Lobi dapat mencapai tujuan

2. Saling memahami antara
jangka pendek namun juga
pelobi dan sasaran lobi
mencapai tujuan jangka panjang
 Mengorganisasikan dan
merencanakan lobi
● Menetapkan bentuk kegiatan
● Menetapkan waktu
● Menetapkan tujuan lobi
● Menetapkan anggaran
● Mempelajari atau menganalisa sasaran lobi
 Menetapkan bentuk kegiatan
Melakukan kunjungan ke pabrik di perusahaan
induk, makan siang atau dinner bersama yang diisi
dengan hiburan ringan di restoran, cafe, dan
sebagainya, seminar, workshop, dialog bersama
yang diselingi diskusi informal di hotel berbintang,
olah raga atau kegiatan lain yang juga bisa
dimanfaatkan untuk sarana melakukan lobi.

Menetapkan waktu
Suasana tempat harus tenang, mampu tercipta
atmosfer yang positif, tempat yang dipilih harus
mampu menciptakan suasana kebersamaan, suasana
persahabatan, dan tidak membatasi, sehingga suasana
informal yang akan terbangun juga tetap terjaga
dengan baik.
Menetapkan tujuan lobi
Tujuan yang ditetapkan harus bisa
membimbing sampai tujuan tersebut
tercapai. Contohnya seperti :
● Mengajak sasaran lobi untuk
terjun langsung dan mengamati
kegiatan
● Saling mengenal satu sama lain dan
memahami secara personal.
● Menjalin hubungan yang lebih
harmonis
● Memahami dan membina
hubungan yang lebih baik
● Melakukan perkenalan secara
personal
Menetapkan anggaran
Anggaran tergantung pada banyaknya
variabel, yaitu tujuan dan sasaran akhir lobi
yang akan dicapai, siapa yang diundang,
lokasi atau tempat sebagai sasaran
dilakukannya lobi. Lalu,jumlah yang
diundang, pilihan menu, tahapan lobi dan
publikasi. Lobi dapat berlangsung selama
beberapa hari. Bisa menyiapkan souvenir
dan biaya terhadap rencana darurat juga
perlu diperhitungkan.
 Mempelajari atau menganalisa
sasaran lobi
Yang dilobi (sasaran lobi) biasanya adalah individu, kelompok,
lembaga swasta, pemerintah atau lembaga swadaya masyarakat
yang berpengaruh. Tujuan melobi juga bisa menjadi bagian dari
menemukan teman (aliansi) yang berguna untuk pelobi dan
perusahaan tempat pelobi bekerja. Semua pihak yang
berkomunikasi dalam proses lobi juga harus memiliki keinginan
bersama untuk mengurangi perbedaan pendapat agar proses lobi
berjalan efektif. Periksa kondisi fisik dan mental target kita.
 Strategi lobi efektif

1. Bentuk kegiatan 2. Waktu melobi 3. Tempat melobi

Sebelum membentuk a. Utamakan hari dan jam Sebelum melaksanakan lobi, pastikan
kegiatan, kita perlu kerja sebuah tempat lobi memenuhi hal
memperhatikan 2 hal b. Ada juga yang bersedia di berikut :
penting, yaitu : luar waktu tersebut. a. Privacy : Menjamin kerahasiaan
1. Tujuan audience Menyesuaikan waktu informasi pada lobi
2. Jumlah audience target b. Comfortable : Membuat target
untuk nyaman berbicara dan
diskusi
c. Reachable : Saling mudah untuk
berinteraksi antar pihak
d. Agreed : Adanya persetujuan
antar pihak
4. Tim melobi
Tim yang melakukan lobi harus memiliki anggota
yang mampu untuk menyelenggarakan lobi.
Ditentukan dari karakteristik idealnya, yaitu :
Listener, observant, kesopanan, keterampilan
interpersonal, dan integritas/kredibilitas.
5. Tujuan melobi
Sebelum melaksanakan lobi, sebaiknya
menentukan tujuan dengan memahami
masalah dari kedua pihak.
7. Persiapan matang
Terdapat beberapa hal yang perlu dilakukan
saat lobi dijalankan, seperti :
a. Bangun chemistry dengan target (mood,
suasana)
b. Pahami poin yang akan disampaikan
c. Siapkan skenario jawaban atas pertanyaan
target
d. Usahakan keep in touch

6. Anggaran lobi
a. Transportasi tim pelobi
b. F&B (umumnya di resto, kafe, hotel)
c. Entertainment (souvenir, goodie bag, dll)
d. Biaya cadangan (jumlah peserta
bertambah dll)
Hal penting
agar lobi
efektif
 Menyiapkan Merumuskan Ide
Urutan Prioritas Fleksibilitas Etika yang Baik
Argumen dan Usulan
 1. Urutan Prioritas
Urutan prioritas berhubungan dengan tahapan-tahapan dalam pelaksanaan lobi. Penetapan prioritas
ini maksud dan tujuannya adalah untuk memperoleh efek domino atau efek bola salju.” bila satu sudah
ditangan yang lain akan mengikuti” untuk itu kita harus mengingat 4 aktivitas yang menjadi fungsi melobi
yaitu:
- Membangun koalisi dengan organisasi-organisasi lain, berbagai kepentingan dan tujuan-tujuan untuk
melakukan usaha bersama dalam mempengaruhi wakil-wakil legislatif.
- Mengumpulkan informasi dan mempersiapkannya, seperti laporan untuk legislator yang mewakili
posisi organisasi dalam isu-isu kunci, pengamat dan pembicara ahli untuk mewakili posisi organisasi
terhadap legislator
- Memusatkan debat pada isi kunci, fakta, dan bukti-bukti yang mendukung posisi organisasi
- Melakukan kontak dengan individu-individu yang berpengaruh dan wakil-wakil dari agensi yang
menyatu.
Jadi dalam urutan prioritas ini melihat situasi yang akan dibangun, siapa yang akan di lobi, tujuan yang
akan dicapai, akan menentukan dari 4 aktivitas tersebut mana yang harus didahulukan.
 lanjutan…
Siapa yang akan di lobi itu yang akan menentukan waktu dan tempat lobi, yaitu terkait dengan:

- Posisi jabatan, kewenangan dalam memutuskan. Ia memiliki kewenangan untuk memutuskan

atau hanya sekedar memberi saran. Kalau hanya memiliki kewenangan memberi saran,
sejauh mana pressure yang bisa dihasilkannya? Bagaimana pula hubungan psikologis dan
hubungan politis dengan si pengambil keputusan?
- Juga terkait dengan situasi psikologis dan sosiografis yang akan dibangun maupun yang
harus kita siapkan.
- Anggaran yang disediakan
- Waktu dan tempat
- Kedalaman pesan, fakta dan data yang harus dan memungkinkan diberikan saat itu ( tidak
semua fakta dan data dapat diberikan di sembarang tempat) dan sebagainya.
 2. Menyiapkan Argumen

Lobi yang berhasil adalah lobi yang didasari dengan pendekatan yang baik, itu benar. Akan tetapi
lobi yang mampu membantu upaya pencapain tujuan organisasi atau perusahaan tidaklah
sesederhana itu, berbagai persyaratan atau data pendukung sangat diperlukan seperti mengumpulkan
informasi dan data statistik untuk meyakinkan sasaran lobi. Serta komunikasi yang efektif
melibatkan kemampuan untuk mendengarkan dengan baik, berbicara dengan jelas dan persuasif,
dan memilih kata-kata yang tepat untuk memengaruhi pendapat orang lain. Selain itu, kemampuan
untuk membaca bahasa tubuh dan emosi juga sangat penting dalam mempengaruhi orang lain.
 3. Merumuskan Ide dan Usulan
Setelah rencana dirumuskan maka kunci terakhirnya adalah bagaimana kita menjual idenya. Lobi adalah teknik
komunikasi. Bagaimana kita menjual pesan agar pesan tersebut dapat dibeli tepat sasaran lobi, itu sangat
tergantung pada pedoman dibawah ini:

- Bagaimana kita dapat membungkus ide agar menjadi seolah-olah die tersebut ddatang dari mereka
- Ide yang kita punya harus mendukung ide-ide sasaran lobi
- Ide-ide kita seolah meringankan tugas mereka
- Tentunya ide kita tersebut harus memberikan manfaat dan dampak yang besar untuk masyarakat

Dari pedoman diatas, hal penting lainnya yang membuat lobi lebih efektif adalah dengan bagaimana cara kita
mengkomunikasikannya, menyangkut dengan bagaimana pemilihan kalimat kita, misalnya dengan kalimat:

- Efektif “Anda akan memperoleh keuntungan 35% dari TOTAL modal yang Anda setor”
- Non-efektif “Kami mengajak Anda untuk bekerjasama, semoga dengan Anda bergabung tingkat
keuntungan yang akan kita peroleh sebesar 20%, sehingga anda mendapatkan keuntungan 10% dan
sisanya untuk kami”
4. Fleksibilitas
Lobi efektif membutuhkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan dan tantangan yang
muncul dalam proses lobbying. Perubahan kebijakan, opini publik, atau situasi politik dapat
mempengaruhi strategi lobi, sehingga kemampuan untuk menyesuaikan diri dan merespons
dengan cepat sangat penting.
 5. Etika yang baik
Selalu bertindak secara etis dan menghormati nilai-nilai yang ada akan membantu dalam
membangun kepercayaan dan kredibilitas dalam proses lobbying. Menggunakan taktik yang
tidak etis dapat merusak reputasi dan memperburuk citra publik, sehingga etika yang baik
harus selalu menjadi perhatian utama.
 THANKS!
Does anyone have any questions?

CREDITS: This presentation template was

created by Slidesgo, including icons by
Flaticon, and infographics & images by
Freepik and illustrations by Stories