SOAL KASUS 1

Anda bekerja di departemen pemasaran sebuah perusahaan e-commerce yang tengah

mengalami penurunan penjualan dalam beberapa bulan terakhir. Perusahaan memutuskan
untuk mengubah strategi pemasaran mereka dengan fokus pada segmen pasar baru. Anda
ditugaskan untuk memberikan pesan negatif kepada tim pemasaran mengenai penurunan
penjualan, menggunakan pesan persuasif untuk meyakinkan mereka tentang pentingnya
perubahan strategi, dan melakukan presentasi bisnis kepada manajemen tentang rencana
strategi baru.

1. Buatlah Pesan Negatif kepada Tim Pemasaran!

• Situasi: Penjualan perusahaan mengalami penurunan dan perubahan strategi
pemasarandiperlukan.

• Tujuan: Memberikan pesan negatif kepada tim pemasaran secara objektif, sambil
menjaga semangat tim dan menghindari rasa putus asa.
• Strategi: Sampaikan data dan statistik yang mendukung penurunan penjualan.
Berikanpemahaman tentang alasan di balik penurunan tersebut, seperti perubahan
tren pasar atau persaingan yang lebih ketat. Jelaskan bahwa perubahan strategi
adalah langkah yang diperlukan untuk menghadapi tantangan ini.

2. Buatlah Pesan Persuasif kepada Tim Pemasaran!

• Situasi: Setelah memberikan pesan negatif, Anda perlu meyakinkan tim pemasaran
tentang pentingnya perubahan strategi pemasaran.
• Tujuan: Menginspirasi tim pemasaran agar menerima perubahan strategi dan
terlibat aktif dalam implementasinya.
• Strategi: Jelaskan secara rinci mengapa perubahan strategi pemasaran diperlukan
dan bagaimana hal itu dapat mengatasi penurunan penjualan. Berikan contoh dari
perusahaan lain yang telah berhasil mengubah strategi dan mencapai hasil yang
positif. Dorong tim pemasaran untuk berkolaborasi dan berkontribusi dalam
merancang dan melaksanakan strategi baru.
3. Buatlah Presentasi Bisnis kepada Manajemen!
• Situasi: Setelah mendiskusikan perubahan strategi dengan tim pemasaran, Anda
perlu melakukan presentasi bisnis kepada manajemen tentang rencana strategi baru.
• Tujuan: Memaparkan rencana strategi baru secara efektif dan meyakinkan
manajemententang potensi keberhasilannya.
• Strategi: Susun presentasi dengan jelas dan terstruktur. Jelaskan latar belakang
penurunan penjualan, alasan perubahan strategi, serta tujuan dan langkah-langkah
konkrit dalam strategi baru. Sertakan analisis pasar, target segmentasi baru, rencana
pemasaran, dan anggaran yang diperlukan. Berikan pemahaman tentang manfaat
jangka panjang dari strategi baru dan bagaimana hal itu akan mengembalikan
pertumbuhan perusahaan.