Charoen Pokphand Indonesia

Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

Jabatan: Salesman
Unit Kerja: Melapor Kepada: Bawahan:
Departemen: Hub Retail Kepala Toko N/A
A. TUJUAN JABATAN:
Bertanggung jawab terhadap penambahan jumlah mitra (store akuisisi), performance sales mitra
dan menjalin hubungan yang baik dengan mitra.

Page 1 of 6
 Charoen Pokphand Indonesia
Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

Jabatan: Salesman
B. TANGGUNG JAWAB UTAMA:
Perencanaan (20%)
 Membuat perencanaan harian terkait kunjungan prospek dari berbagai sumber bank data
(media sosial, referensi mitra, kelurahan, hotspot dan mapping blank) kepada Kepala toko
 Membuat perencanaan follow up mitra yang frekuensi belanjanya belum sesuai target
perusahaan dalam bentuk kunjungan secara langsung atau pesan pribadi
 Merencanakan kunjungan bersama Kepala toko untuk mitra yang sulit diakuisisi
 Membuat rencana rute pengiriman untuk besok hari atas orderan yang masuk diatas jam
15.00

Pengorganisasian (10%)
 Berkoordinasi dengan internal yaitu Kepala toko dan Admin terkait orderan mitra dan KUL
(Kondisi untuk pelanggan)
 Berkoodinasi dengan mitra terkait orderan, complain, harga dan produk

Pelaksanaan (40%)
 Menjalankan prospek dan retensi sesuai jadwal yang ditetapkan oleh Kepala toko
 Melakukan kunjungan rutin kepada mitra nya untuk menjalin networking, mengajak mitra
untuk repeat order, menggali informasi kebutuhan mitra dan edukasi mitra (product
knowledge, handling product dan cara berjualan)
 Melakukan pencarian data agar prospek calon mitra terjadi setiap harinya
 Menginformasikan kepada Kepala toko mitra yang sulit diprospek atau diminta belanja
 Melakukan laporan complain mitra
 Melakukan laporan sales harian, mingguan, dan bulanan kepada Kepala toko dan atau
Admin
 Melakukan pengajuan Kondisi Untuk Pelanggan (KUL) kepada Kepala toko dan atau Admin
 Melakukan pengajuan freezer dan spanduk kepada Kepala toko
 Menginformasikan promosi yang sedang berlangsung (weekdays dan weekend) kepada
mitra
 Melakukan verifikasi calon mitra untuk menentukan jenis paket yang dapat diambil
 Melakukan serah terima barang dengan Admin atau Kepala toko
 Melakukan pengiriman dan serah terima barang dengan mitra sesuai SOP (foto keadaan
barang, dll)
 Menyerahkan dokumen DO yang sudah ditandatangani mitra
 Melakukan taking order pada mitra saat kunjungan
 Melakukan kunjungan kepada mitra yang memiliki asset (freezer dan cooler box) untuk
verifikasi dalam bentuk pengisian Link

Pengawasan (30%)
 Melakukan analisa pergerakan kompetitor
 Memastikan orderan disiapkan admin sudah sesuai dengan permintaan mitra
 Memastikan orderan mitra tepat waktu
 Memastikan pembayaran mitra sesuai dengan SOP yang ada
 Memastikan aset perusahaan yang ada dimitra dikelola dengan baik

Page 2 of 6
 Charoen Pokphand Indonesia
Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

Jabatan: Salesman
Lain-lain
 Melakukan stock opname manual
 Melakukan kebersihan diarea toko
 Melaksanakan tugas lain yang diberikan atasan sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
Review, Koordinasi, dan Pelaporan
 Review
1.Melakukan analisa pergerakan kompetitor
2.Memastikan orderan disiapkan admin sudah sesuai dengan permintaan mitra
3.Memastikan orderan mitra tepat waktu
4.Memastikan pembayaran mitra sesuai dengan SOP yang ada
5.Memastikan aset perusahaan yang ada dimitra dikelola dengan baik
 Koordinasi
1.Berkoordinasi dengan internal yaitu Kepala toko dan Admin terkait orderan mitra dan
KUL (Kondisi untuk pelanggan)
2.Berkoodinasi dengan mitra terkait orderan, complain, harga dan produk
 Pelaporan
Database Mitra dan Laporan Sales
Hubungan dengan Pihak Luar
Mitra
Kewenangan
Tanpa perlu persetujuan dari (Atasan Langsung):
N/A
Dengan persetujuan dari (Atasan Langsung):
 Pengajuan KUL (Kondisi untuk Pelanggan)
 Absensi

Pengembangan Sumber Daya Manusia

N/A

C. HUBUNGAN/INTERAKSI KERJA
Internal CPI Group (90%) Eksternal CPI Group (10%)
 Internal Divisi : Internal Hub Retail Mitra
 Eksternal Divisi : N/A

Page 3 of 6
 Charoen Pokphand Indonesia
Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

Jabatan: Salesman
D. SPESIFIKASI JABATAN
Pendidikan
 Minimal SMA/SMK

Profil Kompetensi Fungsional & Ketrampilan/Pengetahuan Teknis

Kompetensi Fungsional yang Utama:
 Negosiasi
 Komunikatif
 Result Oriented
 Time Management
Ketrampilan/Pengetahuan Teknis:
 Mengetahui terkait bisnis kemitraan
 Mengetahui product knowledge
 Mengetahui terkait marketing (akuisi dan retensi mitra)
Profil Kompetensi Umum
Kompetensi Umum yang Utama:
 Integritas, Etika dan Corporate Governance
 Manajemen dan Orientasi Pencapaian
 Orientasi Pelayanan Pelanggan
 Analisa, Pemecahan Masalah, dan Kemampuan Belajar
 Kerja Tim dan Kerjasama
 Komunikasi, Pengaruh, dan Pemahaman antar Pribadi
 Kreativitas, Inovasi dan Kewirausahan
Pengalaman
 Minimal 2 tahun dibidang sales lapangan
Kualifikasi Khusus
 Memiliki dan mampu mengendarai kendaraan bermotor
Disiapkan oleh Diverifikasi oleh Disetujui oleh
Nama : Nama : Nama :

(Tandatangan) (Tandatangan) (Tandatangan)

Page 4 of 6
 Charoen Pokphand Indonesia
Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

ATTACHMENTS
Struktur Organisasi:

20%

KEY PERFORMANCE INDICATOR (KPI):

KPI Weight

AREA OTORITAS:

Page 5 of 6
 Charoen Pokphand Indonesia
Deskripsi Pekerjaan dan Spesifikasi Jabatan

Karyawan: Keuangan:
N/A N/A

Aset Tetap: Data:

N/A  Database Mitra
 Laporan Sales
Otoritas untuk membuat perjanjian dengan pihak luar
N/A
HAL-HAL LAIN/CATATAN PENTING:
N/A
Disclaimer:
The above information on this job description has been prepared to indicate the general nature and level of work
performed by employees within this classification. It is not intended to contain or to be interpreted as a
comprehensive and complete list of all duties, responsibilities and qualifications required of employees assigned to
this job.

Page 6 of 6