1. Proses hubungan dengan pelanggan atau yang disebut pengelolaan hubungan
dengan pelanggan. Karyawan terlibat dalam proses hubungan dengan pelanggan dengan cara mengidentifikasi, menarik, dan membangun hubungan dengan pelanggan eksternal, dan membantu pengiriman atau penyampaian kebutuhan dan harapan pelanggan. Fungsi tradisional seperti pemasaran dan penjualan merupakan bagian dari proses tersebut. 2. Proses pengembangan produk atau jasa baru. Karyawan terlibat dalam proses pengembangan produk atau jasa baru dengan mendesain dan mengembangkan produk atau jasa baru tersebut. Produk atau jasa baru tersebut dikembangkan sesuai dengan spesifikasi pelanggan eksternal. 3. Proses pemenuhan pesanan. Proses pemenuhan pesanan meliputi kegiatan- kegiatan yang dibutuhkan untuk menghasilkan produk dan menyampaikan jasa atau pelayanan dan produk kepada pelanggan eksternal. 4. Proses hubungan dengan pemasok. Dalam proses tersebut karyawan memilih pemasok jasa, bahan baku, fasilitas, dan informasi dengan cepat dan efisien.
2. Jelaskan tiga jenis teori motivasi.
1. Teori klasik dinyatakan bahwa karyawan hanya termotivasi oleh uang. Oleh karena itu menurut Frederick W. Taylor yang merupakan pencetus manajemen ilmiah, perusahaan harus mampu menganalisis pekerjaan untuk menemukan cara terbaik dalam melaksanakan pekerjaan tersebut untuk menghasilkan produk yang murah, menghasilkan laba atau keuntungan yang lebih besar, dan membayar karyawan lebih tinggi. 2. Teori Keperilakukan Awal. Produktivitas karyawan bukan hanya disebabkan oleh lingkungan fisik saja, melainkan juga dipengaruhi oleh teori hubungan antar manusia. Oleh karena itu manajer justru harus membayar dengan memberikan perhatian terhadap karyawan. 3. Teori Motivasi Kontemporer. Teori ini meliputi teori pengharapan yang menyatakan bahwa karyawan akan termotivasi untuk bekerja agar mendapatkan penghargaan yang meraka inginkan dan mereka percaya bahwa kesempatan atau harapan mereka akan tercapai. Dan teori keadilan menytakan bahwa keinginan karyawan untuk memberikan kontribusi kepada perusahaan tergantung pada penilaiannya terhadap keadilan atas penghargaan yang diterimanya.
3. Jelaskan 6 (enam) jenis pengembangan produk.
1. Produk baru yang sama sekali baru, menunjukkan produk yang sama sekali baru atau berbeda dari produk yang ada saat ini. Produk yang sama sekali baru tersebut memerlukan desain produk dengan saksama sehingga memerlukan biaya yang besar. 2. Lini produk baru, merupakan produk yang dikembangkan oleh suatu perusahaan yang belum memproduksi sebelumnya walaupun perusahaan lain telah membuatnya. 3. Produk baru yang menambah lini produk yang telah ada. Hal ini berarti perusahaan mengembangkan produk yang belum pernah ada untuk memperbanyak lini produk yang ada. 4. Perbaikan produk yang tidak bertujuan menciptakan produk baru melainkan mengadakan perbaikan yang signifikan terhadap produk atau lini produk yang ada. 5. Produk yang ditempatkan kembali berarti menggunakan produk yang ada tetapi tetap berusaha menemukan cara untuk memasarkan produk pada pelanggan. 6. Pengembangan produk yang lebih murah daripada produk yang telah ada yang bertujuan untuk meningkatkan pemasaran.
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar