Manajemen Pemasaran Chapter 12 Marketing Channel
Manajemen Pemasaran Chapter 12 Marketing Channel
DEMAND CHAIN
merasakan dan merespon
Pembelian
Produksi
Konsumsi
VALUE DELIVERY NETWORK
interaksi formal
Interaksi informal yang dipandu oleh struktur organisasi
antara perusahaan yang terorganisir secara yang kuat.
longgar.
CHANNEL BEHAVIOR
Contoh : Ketika Timex, pertama kali mencoba menjual jam tangan murahnya melalui toko perhiasan
biasa, sebagian besar toko perhiasan menolak untuk membawanya. Perusahaan ini berusaha keras
untuk memasukkan jam tangan ke gerai - gerai dagangan massal.
Mengelola & Memotivasi Anggota Saluran
Perusahaan harus meyakinkan pemasok dan distributor bahwa mereka dapat berhasil dengan
bekerja sama.
Banyak perusahaan kini memasang sistem manajemen hubungan kemitraan (PRM) untuk
mengoordinasikan upaya pemasaran di seluruh saluran. Selain menggunakan perangkat lunak
PRM, manajemen rantai pasokan (SCM) digunakan untuk membantu merekrut, melatih,
mengorganisir, mengelola, memotivasi, dan mengevaluasi hubungan dengan mitra saluran.
Perusahaan harus secara teratur memeriksa kinerja anggota saluran terhadap standar.
Perusahaan memberi penghargaan kepada perantara (anggota) yang berkinerja baik, sedangkan
anggota yang berkinerja buruk harus dibantu / upaya terakhir, diganti.
Kebijakan Publik & Keputusan Distribusi
Perusahaan harus meciptakan sistem penyampaian nilai yang efektif, terdiri dari : Produsen /
Pemasok, serta Distributor. Bermitra dengan pemasok & distributor dapat menghasilkan keunggulan
kompetitif yang besar.
Toyota
Merangkul pemasok yang puas, membantu Toyota menghasilkan produk yang
lebih murah dan berkualitas lebih tinggi
L'Oréal
Memperlakukan para pemasok sebagai mitra yang sangat penting.
L'Oréal
Memperlakukan para pemasok sebagai mitra yang sangat penting.
Memilih Anggota Saluran
Contoh : Toyota ketika pertama kali memperkenalkan "Lexus" di Amerika Serikat, mereka tidak
mengalami kesulitan untuk menarik dealer baru.
PENGERTIAN MARKETING LOGISTIK
Disebut juga sebagai distribusi fisik. Berfokus pada koordinasi dan manajemen pergerakan
barang dan bahan. Ini melibatkan pembuatan dan pelaksanaan rencana dan program pemasaran
yang akan meningkatkan aliran produk melalui rantai pasokan, dari pemasok ke pelanggan.
Pergudangan/Warehousing
Proses penyimpanan barang sampai barang itu dijual.
Transportasi
Perpindahan fisik barang dilakukan dengan berbagai mode transportasi.
Truck, Kapal Laut, Pesawat
Pengelolaan Informasi
Logistik pada dasarnya adalah aktivitas pergerakan inventaris berbasis informasi di seluruh
rantai pasokan. Penggunaan alat teknologi informasi untuk identifikasi informasi, akses,
penyimpanan, analisis, pengambilan keputusan yg penting diantara fungsi logistik membantu
perusahaan bisnis untuk meningkatkan daya saing mereka
PERUSAHAAN LOGISTIK PIHAK KETIGA
3PL atau Third Party Logistik adalah perusahaan logistik indenpenden yang menyediakan layanan
dari seluruh fungsi logistik yang dibutuhkan oleh client.
MEMAHAMI SUPPLY CHAIN & LOGISTIK UNTUK BISNIS ANDA
BIDANG
PAKAIAN/FASHION
MANFAATKAN
Tidak memiliki
pengelolaan THIRD-
logistk sendiri? PARTY
LOGISTIC
T
H
A
N
K
Y
O
U