EKONOMI

MANAJERI
AL

BAB10
TEORIPERMAI
NANDAN
PERI
LAKUSTRATEGI
S
 BAB10
TEORIPERMAI
NANDANPERI
LAKUSTRATEGI
S

10.
1 PERI
LAKUSTRATEGTI
SDANTEORIPERMAI
NAN
PERI
LAKUSTRATEGI S(STRATEGICBEHAVIOR)MENGACUPADARENCANAKERJA
ATAU PERILAKU SEORANG OLI
GOPOLIS,SETELAH MEMPETI
MBANGKAN SEMUA
REAKSIYANGMUNGKI NDILAKUKANOLEHPARAPESAI NGNYASELAMAADANYA
PERSAINGANDIANTARAMEREKAUNTUKMEMPEROLEHLABADANKEUNTUNGAN
LAI
NNYA.
SEDANGKAN TEORIPERMAI NAN (GAMETEORY)YANG DIPOLOPORIOLEH AHLI
MATEMATI KAJHONVONNEUMANNDANEKONOM OSKARMORGENSTERNPADA
TAHUN 1944.SECARA UMUM TEORIPERMAI NAN I
NIBERKAITAN DENGAN
STRATEGI TERBAIK ATAU OPTIMUM DALAM BERBAGAI SI TUASI KONFLI
K.
SI
NGKATNYATEORIPERMAI NAN MEMPERLIHATKAN BAGAI
MANAPERUSAHAAN
OLIGOPOLISTI
K MEMBUAT KEPUTUSAN STRATEGI S UNTUK MEMPEROLEH
KEUNGGULANKOMPETI TI
FATASPESAI NGNYA,ATAUBAGAI
MANAPERUSAHAAN
OLIGOPOLISTI
K BISA MEMPERKECIL ANCAMAN POTENSI
AL AKI
BAT LANGKAH
STRATEGISPESAINGNYA.
TEORIPERMAI
NANTERDI RIDARIPEMAIN(PLAYER-
PARAPEMBUATKEPUTUSAN),
STRATEGI(PI
LIHAN UNTUK MENGUBAH HARGA,MENGEMBANGKAN PRODUK
BARUDANLAINNYA)DANGANJARAN( PAYOFF-HASILATAUKONSEKUENSIDARI
SETI
APPILI
HANSTRATEGI )
.
PERMAINAN ADA 2 YAI TU PERMAI NAN BERJUMLAH NOL ( ZERO-
SUM
GAME/PERMAI
NAN KEUNTUNGAN SALAH SATU PEMAI N PERSI
S SEI
MBANG
DENGANKERUGIANPEMAINLAINNYA)DANPERMAINANTIDAKBERJUMLAHNOL
(NONZERO-
SUM GAME/PERMAINANKEUNTUNGANSALAHSATUPEMAI NTI
DAK
PERSI
S/SAMADENGANKERUGIANPEMAINLAINNYA)
.
10.2 STRATEGIDOMI
NANDANKESEI
MBANGANNASH
STRATEGIDOMI
NAN
STRATEGI DOMINAN YAITU APABILA DUA PERUSAHAAN SAMA-SAMA
MEMPUNYAIPILI
HANSTRATEGIDOMI
NANTANPATERGANTUNGPADASTRATEGI
PESAI
NGNYA.
TABEL10.
1
MATRI
KSGANJARANUNTUKPERMAI
NANPEMASANGANI
KLAN

PERUSAHAANB

PASANGIKLAN TI
DAKPASANG
I
KLAN
 PASANGIKLAN (
4,3) (
5,1)
PERUSAHAANA TI
DAKPASANG (
2,5) (
3,2)
I
KLAN

DARITABEL10.
1KI
TALIHATPERUSAHAAN AMEMPUNYAISTRATEGIDOMI
NAN
MEMASANGIKLANDENGANKEUNTUNGAN4DAN5
DARITABEL10.
1KI
TALIHATPERUSAHAAN BMEMPUNYAISTRATEGIDOMI
NAN
MEMASANGIKLANDENGANKEUNTUNGAN3DAN5
HALI
NIBERARTIBAHWAKEDUAPERUSAHAANTERSEBUTYAITUPERUSAHAANA
DANBMEMPUNYAISTRATEGIDOMI NANSAMA-
SAMAMEMASANGI KLANYAI
TU
MEMI
LIKI KEUNTUNGAN. JI
KA TI
DAK MEMASANG IKLAN PERUSAHAAN A
MEMI
LIKIKEUNTUNGAN3DANPERUSAHAANMEMILI
KIKEUNTUNGAN2.

KESEI
MBANGANNASH
KESEI
MBANGAN NASH (NASH EQUILI
BRI
UM)ADALAH SEBUAH SI
TUASIKETI
KA
SETI
AP PEMAIN MEMILIH STRATEGIOPTI
MUMNYA, UNTUK MENGHADAPI
STRATEGIYANGTELAHDILAKUKANOLEHPEMAI
NLAINNYA.
TABEL10.
2
MATRI
KSGANJARANUNTUKPERMAI
NANPEMASANGANI
KLAN

PERUSAHAANB

PASANGIKLAN TI
DAKPASANG
I
KLAN

PASANGIKLAN (
4,3) (
5,1)
PERUSAHAANA
TI
DAKPASANG (
2,5) (
6,2)
I
KLAN

DARITABEL10.
2TERSEBUTKITALIHATHANYAPERUSAHAANBYANG MEMI LIKI
STRATEGIDOMINANYAITUMEMASANGI KLANDENGANKEUNTUNGAN3DAN5.
DENGAN ADANYA PERUSAHAAN B MEMASANG I KLAN MAKA KEUNTUNGAN
PERUSAHAANAADALAH4, SEDANGKANJIKAPERUSAHAANATIDAKMEMASANG
I
KLAN PERUSAHAAN A MEMPEROLEH KEUNTUNGAN 2 DAN PERUSAHAN B
DENGAN MEMASANG IKLAN MEMI LI
KIKEUNTUNGAN 5.HAL I
NIBERMAKNA
BAHWASTRATEGIPERUSAHAANATERGANTUNGDARIPERUSAHAANB.
10.3 DI
LEMATAHANAN
TABEL10.
3
MATRI
KSGANJARANNEGATI
F(MASATAHANAN)UNTUKTERSANGKAADANB

I
NDI
VIDU B

MENGAKU TI
DAKMENGAKU

MENGAKU (
5,5) (
0,10)
I
NDI
VIDUA TI
DAKMENGAKU (
10,
0) (
1,1)

DARI TABEL 10.

3 TERSEBUT KI TA LIHAT BAHWA MASING-MASI
NG
TERSANGKAADANBMEMI LIKISTRATEGIDOMINANDANBI SABERTI
NDAKLEBI
H
BAIKBILAKEDUATERSANGKATERSEBUTBEKERJASAMA.SEPERTIKALAUKEDUA
TERSANGKATERSEBUTSAMA- SAMATI DAKMENGAKUMEMPEROLEHHUKUMAN
MASING-MASING 1 TAHUN UNTUK SETI AP ORANG,AKAN TETAPIKARENA
JAUHNYA JARAK DUA ORANG TERSANGKA TERSEBUT TI
DAK DIMUNGKI
NKAN
BEKERJASAMA YANG BERARTI SEORANG BI SA MENGAKU DAN SEORANG
LAI
NNYATI DAKMENGAKU.KALAUKETAHUANBERBOHONGAKANMEMPEROLEH
MASA TAHANAN 10 TAHUN. JADI STRATEGI OPTI MUM UNTUK KEDUA
TERSANGKA TERSEBUT ADALAH MENGAKU YANG AKAN MENDAPAT MASA
TAHANANMASI NG-
MASING5TAHUN.

10.4 PERSAI
NGANHARGADANNONHARGA,
KECURANGANDALAM KARTEL
DANDILEMATAHANAN
10.
4.1. PERSAI
NGANHARGADANDI
LEMATAHANAN
PERSAI
NGANHARGADANDI LEMATAHANANYAITUSETIAPPERUSAHAANAKAN
MENENTUKAN HARGA RENDAH DAN MEMPEROLEH LABA YANG LEBI
H KECI
L
KARENAJI
KADIAMENENTUKANHARGATI NGGI,PERUSAHAANTERSEBUTTIDAK
BI
SA MEMPERCAYAIBAHWA PESAINGNYA JUGA AKAN MENENTUKAN HARGA
YANGMAHAL.
TABEL10.
4
MATRI
KSGANJARANUNTUKPERMAI
NANPENENTUANHARGA

PERUSAHAANB

HARGARENDAH HARGATI
NGGI

HARGARENDAH (
2,2) (
5,1)
PERUSAHAANA HARGATI
NGGI (
1,5) (
3,3)

DARITABEL10.4TERSEBUTKI
TALI HATSTRATEGIDOMINANPERUSAHAAN
BADALAHMENETAPKANHARGARENDAHDENGANMEMPEROLEHKEUNTUNGA2
DAN 5 SEDANGKAN STRATEGI PERUSAHAAN A TI DAK DOMINAN DAN
TERGANTUNG KEPADA STRATEGI PERUSAHAAN B DENGAN MEMPEROLEH
KEUNTUNGAN2PADAHARGARENDAH.APABI LAPERUSAHAANAMENETAPKAN
HARGA TINGGIDAN JUGA MENYAKI NIPERUSAHAAN B JUGA MENETAPKAN
HARGA TI NGGI MAKA MASI NG-
MASING PERUSAHAAN TERSEBUT AKAN
MEMPEROLEH KEUNTUNGAN SAMA- SAMA 3.AKAN TETAPIPERUSAHAAN A
TI
DAKMENYAKI NIPERUSAHAANBJUGAAKANMENGI KUTIHARGATINGGIDARI
PERUSAHAANASEHI NGGAKALAUPERUSAHAANAMENETAPKANHARGATI NGGI
SEDANGKAN PERUSAHAAN B MENETAPKAN HARGA RENDAH MAKA
PERUSAHAAN A AKAN MEMPEROLEH KEUNTUNGAN HANYA 1,SEHI NGGA
PERUSAHAAN ALEBIH BAIKMENETAPKAN HARGARENDAH MENGI KUTIHARGA
RENDAHPERUSAHAANBYANGMEMPEROLEHKEUNTUNGAN2.

10.
4.2.PERSAI
NGANNONHARGA,
KECURANGANDALAM KARTELDANDI
LEMA
TAHANAN
DARITABEL10. 4DIATASAPABI LA HARGA RENDAH ATAU HARGA TINGGIKITA
GANTIDENGAN MEMASANG I KLAN DAN TIDAK MEMASANG I KLAN ATAUPUN
CURANGATAUTI DAKCURANGDAPATKI TALI HATBAHWADENGANMEMASANG
I
KLANOLEHMASI NG-MASINGKEDUAPERUSAHAANTERSEBUTATAUPUNKEDUA
PERUSAHAANTERSEBUTTI DAKCURANGMAKAAKANDI PEROLEHKEUNTUNGAN
SAMA-SAMA 3.JADII NIBERMAKNA BAHWA DENGAN BEKERJASAMA MEREKA
AKAN DAPATKEUNTUNGAN YANG LEBI H TI
NGGI ,AKAN TETAPIKARENATIDAK
ADAKEPERCAYAANMAKAPERUSAHAANALEBI HMENGI KUTIAPAYANGTELAH
DITERAPKAN STRATEGIDOMI NAN PERUSAHAAN B.DEMI KIAN JUGA APABI
LA
PERUSAHAAN TERSEBUT TI DAK MELAKUKAN KECURANGAN JUGA AKAN
MENDAPATKEUNTUNGAN YANGLEBI H TI
NGGI, AKAN TETAPIKARENAJUMLAH
ANGGOTA KARTEL DAN PRODUK YANG SEMAKI N BANYAK DAN BERBEDA
SEMAKIN SULI
TBAGIKARTELUNTUKMELAKUKAN PENGAWASAN TERJADI NYA
KECURANGAN.
10.
5 PERMAI
NANYANGBERULANG-
ULANGDANSTRATEGITI
T-FOR-
TAT(
SATU
BALAS)
DALAM PERMAI NAN YANG BERULANG-ULANG (REPEATED GAMES) YAI TU
PERMAINAN YANG BANYAKGERAKAN DAN JUGAGERAKAN BERBALASAN DARI
SETI
APPEMAI INMAKASTRATEGIYANGTERBAIKDARIPEMAINADALAHTI T-FOR
TAT(SATUDI BALASSATU)
.HALINIBERARTILAKUKAN APAYANG DILAKUKAN
LAWANANDAYAI TUJI
KALAWANANDAMULAIBEKERJASAMAMAKATERUSLAH
BEKERJASAMADAN JI KAKAWANANDABERHI ANATMAKAANDAJUGAHARUS
BERHIANATKEPADANYA.
SYARATUNTUKSTRATEGITIT-
FOR-TATDAPATBERFUNGSIDENGANBAI
KHARUS
TERCI
PTABEBERAPAKONDISIYANGHARUSDIPENUHIYAI
TU:
a)DIPERLUKAN SEKUMPULAN PEMAIN YANG STABI
L(JI
KAPEMAI
N SERI
NG
BERGANTI-GANTIKECI
LSEKALIPERI
LAKUKOORPERATIF)
b)JUMLAH PEMAIN HARUS SEDI
KIT(
SULI
T MEMANTAU JI
KA TERLALU
BANYAKPEMAIN)
c)DIASUMSI
KAN BAHWASETI
APPERUSAHAAN DAPATCEPATMENDETEKSI
KECURANGAN)
d)KONDISIPERMI
NTAANDANBIAYAHARUSRELATI
FSTABIL(
KALAUMEREKA
BERUBAH DENGAN CEPAT SULI
T MENDEFINI
SIKAN MANA PERI
LAKU
KOORPERATIFDANBUKANKOORPERATI
F)
e)DI
ASUMSIKAN PERMAI
NAN TERSEBUT TERUS BERULANG-
ULANG TANPA
BATAS(
KARENASETIAPPERUSAHAANMEMI LI
KIKECENDERUNGANUNTUK
TI
DAKMAUBEKERJASAMAPADAPERMAI NAN TERAKHIRKARENATIDAK
BI
SAMEMBALAS)

10.
6 LANGKAHSTRATEGI
S
10.
6.1.ANCAMAN,
KOMI
TMENDANKREDI
BILI
TAS
SEORANG OLIGOPOLIS BI
SA MENGANCAM UNTUK MENURUNKAN HARGANYA
JI
KA PESAINGNYA MENURUNKAN HARGA MEREKA DAN ANCAMAN INIBISA
DIPASTI
KAN MEMI LI
KIKREDIBI
LITAS MI
SALNYA DENGAN MENULI
S SEBUAH
SURAT KOMITMEN KEPADA PARA PELANGGAN UNTUK MENYAMAIHARGA
PRODUKPESAINGYANGLEBI HRENDAH.

TABEL10.
5
MATRI
KSGANJARANUNTUKPERMAI
NANPENENTUANHARGADANANCAMAN

PERUSAHAANB
 HARGARENDAH HARGATI
NGGI

HARGARENDAH (
2,2) (
2,1)
PERUSAHAANA HARGATI
NGGI (
3,4) (
5,3)

DARITABEL10.
5TERSEBUTPERUSAHAANADAPATMENGANCAM PERUSAHAAN
B DARIMENERAPKAAN HARGA TI NGGIMENJADIHARGA RENDAH DENGAN
KEUNTUNGAN 3 MENJADI2 MESKI PUN AKAN MENGURANGIKEUNTUNGAN
PERUSAHAAN. ANCAMAN INIDAPAT DIPERCAYA KARENA PERUSAHAAN A
MEMBANGUN SEBUAH REPUTASIDI MANA PERUSAHAAN A BEBERAPA KALI
MELAKUKANANCAMANYANGMEMBUATANCAMANI NIMEMILIKIKREDIBI
LITAS
SEHI
NGGAPERUSAHAAN BAKAN TERPENGARUH MENETAPKAN HARGATI NGGI
YANG JUGA DI
LAKUKAN OLEH PERUSAHAAN A MENETAPKAN HARGA TI NGGI
SEHI
NGGAPERUSAHAANAMEMPEROLEHKEUNTUNGAN5DANPERUSAHAANB
JUGA MEMPEROLEH KEUNTUNGAN3 3.JIKA DILI
HAT DARISTRATEGIHARGA
TI
NGGIOLEHPERUSAHAANBMASI HLEBIHTINGGIKEUNTUNGANYAI TU3PADA
SAATPERUSAHAANBMENETAPKANHARGATI NGGIYANGHANYAMEMPEROLEH
KEUNTUNGAN 1PADA SAAT PERUSAHAAN A MENETAPKAN HARGA RENDAH.
I
NTINYA APABI
LA PERUSAHAAN A DAN B SAMA-SAMA MENETAPKAN HARGA
TI
NGGIMAKAKEDUAPERUSAHAANTERSEBUTAKANMENGALAMIPENI NGKATAN
KEUNTUNGAN.

10.
6.1.HAMBATANMASUK
SEORANG OLIGOPOLI
SDAPATMENGHAMBATMASUKNYAPERUSAHAAN BARU
KEDALAM PASARDENGANMENGANCAM MENURUNKANHARGANYASEHI NGGA
MEYEBABKAN KERUGIAN PEMAI
N BARU YANG POTENSIAL,AKAN TETAPI
ANCAMAN SEPERTIITU HANYA AKAN DITANGGAPIJI
KA HANYA MEMILI
KI
KREDI
BILI
TAS.

TABEL10.
6
MATRI
KSGANJARANTANPAHAMBATANMASUKYANGKREDI
BEL

PERUSAHAANB

HARGARENDAH HARGATI
NGGI

HARGARENDAH (
4,-
2) (
6,0)
PERUSAHAANA HARGATI
NGGI (
7,2) (
10,
0)
DARITABEL 10.
6 TERSEBUT DAPAT TERLI
HAT PADA SAAT PERUSAHAAN A
MENETAPKAN HARGA RENDAH PERUSAHAAN B TI
DAK BI
SA MASUK KARENA
MENGALAMI KERUGIAN -
2. AKAN TETAPI SETELAH PERUSAHAAN A
MENENTAPKAN HARGA TINGGIMAKA PERUSAHAAN A AKAN MEMPEROLEH
KEUNTUNGAN 7DAN PERUSAHAAN B MEMPEROLEH KEUNTUNGAN 2HALI NI
TERCERMINKARENAPERUSAHAANATI DAKMEMBERIKANKOMITMENYANGBI SA
DIPERCAYA UNTUK MENGHALANGI MASUKNYA PERUSAHAAN BARU
(PERUSAHAANB)UNTUKMASUKKEDALAM PASAR.
TABEL10.
7
MATRI
KSGANJARANDENGANHAMBATANMASUKYANGKREDI
BEL

PERUSAHAANB

HARGARENDAH HARGATI
NGGI

HARGARENDAH (
4,-
2) (
6,0)
PERUSAHAANA HARGATI
NGGI (
3,2) (
8,0)

DARITABEL10.7DI ATASPERUSAHAANAMEMBUATANCAMANYANGMEMI LIKI

KREDIBI
LITAS DENGAN CARA MEMPERBESAR KAPASI TAS PRODUKSNYA/
KAPASITAS BERLEBIH.KARENA TERJADINYA KELEBI
HAN KAPASI
TAS/ADANYA
KAPASITAS YANG MENGANGGUR MENYEBABKAN BI AYA PERUSAHAAN A
MENINGKAT TANPA DI IRI
NGI PENINGKATAN PENJUALAN. ALHASIL LABA
PERUSAHAAN A SAMA DENGAN YANG ADA DIDALAM TABEL10. 6(SEBELUM
PERUSAHAAN A MENI NGKATKAN KAPASI TASNYA). PERUSAHAAN A
MEMPEROLEH KEUNTUNGAN PADA STRATEGIHARGA RENDAH SAMA- SAMA 4
SEBELUM DIA MENAMBAH KAPASI TASNYA,AKAN TETAPIAKAN MENGALAMI
PENURUNAN KEUNTUNGAN PADA SAAT MENETAPKAN HARGA TI NGGIYAI TU
HANYA 3 DI BANDI NGKAN DENGAN SEBELUM PENAMBAHAN KAPASI TAS
SEBESAR7.

10.
7 PERI
LAKUSTRATEGI
SDANDAYASAI
NGI
NTERNASI
ONAL
TEORIPERMAI
NAN BISA JUGA DI
GUNAKAN MENGKAJIKEBIJAKAN STRATEGI
S
PERDAGANGANDANINDUSTRI,SEHINGGASUATUNEGARADAPATMEMPEROLEH
KEUNGGULAN KOMPETI
TIF ATAS NEGARA LAI
N KHUSUSNYA DALAM BIDANG
TEKNOLOGI
.
 TABEL10.
8
PERSAI
NGANDASTRATEGI
SKEBI
JAKANDAGANGDUAPERUSAHAAN

AI
RBUS

PRODUKSI TI
DAKPRODUKSI
BOEI
NG PRODUKSI (
-10,
-
10) (
100,
0)

TI
DAKPRODUKSI (
0,100) (
0,0)

DARITABEL10. 8TERSEBUTAPABI LAPERUSAHAANBOEI NGDANAI RBUSSAMA-

SAMAMEMPRODUKSIPESAWATAKANMENGALAMIKERUGI ANMASI NG-MASING
10. APABI LA BOEI NG MEMPRODUKSI PESAWAT DAN AI RBUS TI DAK
MEMPRODUKSIPESAWATMAKABOEI NGAKANMEMPEROLEHKEUNTUNGAN100
DANAI RBUSMEMI LIKIKEUNTUNGANNOL.SEBALI KNYAAPABI LABOEINGTI DAK
BERPRODUKSIDAN AI RBUS BERPRODUKSIMAKA PERUSAHAAN BOEI NG AKAN
MEMILIKIKEUNTUNGANNOLDANPERUSAHAANAI RBUSMEMI LIKIKEUNTUNGAN
SERATUS.DAN APABI LA KEDUA PERUSAHAAN TERSEBUTTIDAKBERPRODUKSI
AKANMEMI LI
KIKEUNTUNGANSAMA- SAMANOL.DARITABELTERSEBUTBAHWA
PERUSAHAAN BOEI NG AKAN TETAP BERTAHAN DALAM PASAR KARENA DI A
MEMPEROLEH KEUNTUNGAN ATAULABATANPAMENDAPATKAN SUBSI DIDARI
PEMERINTAH SEDANGKAN AI RBUS TETAP MENDAPATKAN SUBSI DI DARI
PEMERINTAH YANG BERSANGKUTAN.SEHI NGGA ANALISI
SINISANGAT SULI T
DIANALISI
SDALAM DUNI A NYATA.NAMUN KEBANYAKAN PAKAREKONOMIAS
MENENTANG KEBI JAKAN INDUSTRIDAN MASING MENDUKUNG PERDAGANGAN
BEBASSEBAGAIKEBI JAKANYANGTERBAI K.

10.
8 PERMAI
NANBERURUTANDANPOHONKEPUTUSAN
BEBERAPA PILIHAN ATAU PERMAI NAN STRATEGI S PADA HAKI KATNYA
BERURUTAN PADA STRATEGIYANG TERBAIK ATAU LANGKAH SETI
AP PEMAIN
TERGANTUNG LANGKAH PEMAIN SEBELUMNYAHALI NIDAPATDITUNJUKKAN
PADA POHON PERMAINAN ATAU KEPUTUSAN.POTOH KEPUTUSAN ( DECISI
ON
TREE) ADALAH DIAGRAM DENGAN LI NGKARAN DAN CABANG.LI NGKARAN
MENGGAMBARKAN TI TI
K DI MANA KEPUTUSAN DI BUAT DAN CABANG
MENUNJUKKANHASI LSETIAPKEPUTUSANDALAM PERMAI NANBERURUTAN.
 GAMBAR10.
1

DARIGAMBAR10.1MENUNJUKKANPOHON KEPUTUSANDI
MANAPERUSAHAAN
(DUOPOLI
S) A DAPAT MENGGUNAKAN ATAU MENENTUKAN APAKAH
MENETAPKAN STRATEGIHARGATI
NGGIATAUHARGARENDAH DAN HASI
LNYA
ADAPADACABANGPOHONKEPUTUSAN.
STRATEGIPERUSAHAAN A MEMPEROLEH KEUNTUNGAN $180 DAN STRATEGI
PADA HARGATINGGIMEMPEROLEH $80.SEDANGKAN PADASTRATEGIHARGA
RENDAHAMEMPEROLEHKEUNTUNGAN$150DANSTRATEGIHARGARENDAHB
MEMPEROLEHKEUNTUNGAN$120.DARIGAMBAR10.1DI ATASSTRATEGIYANG
TERBAI
K YANG DILAKUKAN OLEH A ADALAH HARGA RENDAH SEDANGKAN
STRATEGIB YANG TERBAIK JUGA MENERAPKAN HARGA RENDAH APABI LA
STRATEGIA MENETAPKAN JUGA HARGA RENDAH SEHI
NGGA PERUSAHAAN B
MEMPEROLEH KEUNTUNGAN $120,SEDANGKAN APABI LA PERUSAHAAN B
MENERAPKAN STRATEGIHARGA TINGGIDAN PERUSAHAAN A MENETAPKAN
STRATEGIHARGARENDAHHANYADAPATKEUNTUNGAN$80.
 GAMBAR10.
2

BERDASARKAN GAMBAR 10.

2 HASI
LNYA SEPERTIKETERANAN GAMBAR 10.
1,
YAITUAPAKAHPERUSAHAANAMEMBUATPESAWATA380DANPERUSAHAANB
MEMBUATJUMBOZET.GANJARAN/ HASILYANGTERBAI
K ADALAHPERUSAHAAN
AMEMBUATPESAWATAI RBUSA380DENGANMEMPEROLEHKEUNTUNGAN$50
DAN PERUSAHAAN BJUGAMEMBUATPESAWATBOEI NG JUMBO ZETDENGAN
MENDAPAT KEUNTUNGAN $50.APABILA PERUSAHAAN A TIDAK MEMBUAT
PESAWAT AI RBUS A380 AKAN MEMPEROLEH KEUNTUNGAN $0 DAN
PERUSAHAANBMEMBUATSONI CCRUISERDAPATKEUNTUNGAN$200.
CONTOHSOAL:
TEORIPERMAI
NAN(
GAMETEORY)
1.STRATEGIMURNI(
ZEROSUM GAME=JUMLAHKEUNTUNGANNOL)
STRATEGIMURNIDI
LAKUKANAPABI
LAKEUNTUNGANMAKSI
MUM ASAMA
DENGANKERUGIANMAKSIMALB.
a.LANGKAHMEMBUATSTRATEGIMURNI
- BUAT MAXSIMA DENGAN CARA MENCARI ANGKA BARI
S-BARI
S
TERKECI
LKEMUDI
ANPILI
HANGKAYANGTERBESAR(
MAXSI
MA).
- BUAT MINIMAX DENGAN CARA MENCARI ANGKA KOLOM-
KOLOM
TERBESARKEMUDI
ANPILI
HANGKAYANGTERKECIL(MI
NIMAX)
 TABEL1

Per
usahaanB

St
rategi Strategi St
rategi
Harga Har ga Harga
Maxsi
max
Murah(S1) Sedang Mahal (
S3)
(S2)

St
rategi
Harga
1 9 2 1
Murah(S1)
Per
usahaanA
St
rategi 4
Harga
8 5 4 Angka
Mahal (
S2)
ter
besar
danposi
tif

4
Mi
nimax 8 9 Angka
t
erkeci
ldan
posi
ti
f

DARITABEL1TERLIHATBAHWAPADABARI SSATUANGKATERKECI LADALAH1

DAN BARI
SKEDUA ADALAH 4MAKA ANGKA YANG DIPI
LIH ADALAH ANGKA 4
KARENA MERUPAKAN ANGKA YANG TERBESAR (
MAXSIMAX)DAN DEMI KI
AN
SEBALI
KNYAANGKAPADAKOLOM 1YANGTERBESARADALAH8,ANGKAPADA
KOLOM 2 YANG TERBESAR ADALAH 9 DAN ANGKA KOLOM KETIGA YANG
TERBESAR ADALAH 4,MAKA YANG DI PILI
H ADALAH ANGKA 4 KARENA
MERUPAKANANGKAYANGTERKECL( MINI
MAX)
SEHINGGA TERJADI TI TI
K PELANA ( SADDLE POI
NT) YAITU ANGKA
KESEIMBANGAN YANG BERMAKNA KEUNTUNGAN MAKSI
MAL PERUSAHAAN A
ADALAH4=KERUGI ANMINIMALPERUSAHAANBADALAH4ATAU4=4.

2.STRATEGICAMPURAN
 APABILA TI
DAKTERCAPAITITIKPELANA (SADDLEPOINT)YAI
TU ANGKA
KESEIMBANGAN MAKA DI RUBAH STRATEGI TERSEBUT SEHI NGGA
TERCAPAITITI
KPELANA( SADDLEPOINT)DENGANCARAPERUSAHAANA
MENAMBAH1LAGISTRATEGIYANGDI PAKAINYAYAITUSTRATEGIHARGA
SEDANG( S2)YANGSEBELUMNYAHANYAADASTRATEGIHARGAMURAH
(S1)DANSTRATEGIHARGAMAHAL( S2)

TABEL2

Per
usahaanB

St
rategi Strategi St
rategi
Harga Har ga Harga
Maxsi
max
Murah(S1) Sedang Mahal (
S3)
(S2)

St
rategi
Harga
2 5 7 2
Murah(S1)
Per
usahaanA
Strategi
Har ga
-
1 2 4 -
1
Sedang
(S2)

St
rategi
Harga
6 1 9 1
Mahal (
S3)

Mi
nimax 6 5 9

DARITABEL2TERLIHATBAHWAPADABARI SSATUANGKATERKECI LADALAH2

DANBARISKEDUAADALAH- 1DANANGKAPADABARI SKETIGAADALAH1MAKA
ANGKA YANG DIPILI
H ADALAH ANGKA 2 DAN BERNI LAIPOSITIF KARENA
MERUPAKANANGKAYANGTERBESAR( MAXSIMAX)DANDEMI KI
ANSEBALI KNYA
ANGKAPADAKOLOM 1YANGTERBESARADALAH6, ANGKAPADAKOLOM 2YANG
TERBESARADALAH- 5DANANGKAKOLOM KETI GAYANGTERBESARADALAH9,
MAKA YANG DIPI
LIH ADALAH ANGKA 5 KARENA MERUPAKAN ANGKA YANG
TERKECL(MI
NIMAX).
KARENA TIDAK ADANYA TITI
K PELANA (SADDLE POINT)YAITU MAXSIMAX
ADALAH 2DAN MI NI
MAXADALAH 5ATAU2=5MAKAHARUSDI CARISADDLE
POINTNYA YAITU DENGAN CARA PERUSAHAAN A MEMBUANG/ MENGHAPUS
STRATEGIYANGMENI MBULKANKERUGIANYAITUSTRATEGIHARGASEDANG( S2)
YANG ADA BERNILAI-
1YANG TERDAPATPADA BARI S2KOLOM 1.KEMUDI AN
PERUSAHAN BMEMBUANG/ MENGHAPUSSTRATEGIHARGA MAHAL( S3)YAITU
KOLOM 3 MENCAPAIKEUNTUNGAN 9 SEHI NGGA TABEL TERSEBUT MENJADI
TABEL3.

TABEL3

Per
usahaanB

St
rategiHar
ga St
rat
egiHarga Maxsi
max
Murah(S1) Mahal(
S2)

St
rategiHar
ga 2 5 2
Murah(S1)

St
rat
egiHarga 6 1 1
Per
usahaanA
Mahal(
S2)

Mi
nimax 6 5

DARITABEL3DI
ATASTIDAKADATITI
KPELANA(SADDLEPOI
NT)YAI
TU
MAXSIMAX2DANMI NI
MAX5ATAU2=5, MAKAKITABUATPROBABILI
TAYAI
TU
APAPUNSTRATEGIA=STRATEGIHARGAMURAH (S1)
.
2p+6(
1–p)=5p+1(
1-p)
2p+6–6p=5p+1–p
6–4p=1+4p
-
8p=-
5
P=5/
8=0,
625,
KEMUDI
ANANGKATERSEBUTMASUKKANKEPERSAMAAN
DI
ATAS

2p+6(
1–p)=5p+1(
1-p)
2(
0,625)+6(
1-0,
625)=5(
0,625)+1(
1–0,
625)
1,
25+6(
0,375)=3,
125+1(
0,375)
3,
5=3,
5

APAPUNSTRATEGIB=STRATEGIAMENGGUNAKANHARGAMURAH(
S1)
2Q+5(
1–Q)=6Q+1(
1-Q)
2Q+5–5Q=6Q+1–Q
-
3Q+5=5Q+1
-
8Q=-
4
Q=4/
8=0,
5
1-
Q=1–0,
5=0,
5,KEMUDI
ANANGKATERSEBUTMASUKKANKEPERSAMAAN
DI
ATAS

2Q+5(
1–Q)=6Q+1(
1-Q)
2(
0,5)+5(
0,5)=6(
0,5)+1(
1–0,
5)
1+2,
5=3+1(
0,5)
3,
5=3+0,
5
3,
5=3,
5

DARISTRATEGIA (
MAXSIMAX)ATAUPUN STRATEGIB (
MINI
MAX)SAMA- SAMA
MEMILI
KIANGKA3,5YAITUMENCAPAITITI
KPELANA( SADDLEPOINT).HALINI
BERMAKNAKEUNTUNGAN MAXSIMAXPERUSAHAAN AYANGBERAWAL2PADA
TABEL3MENJADI3,5YAITUADAPENAMBAHANKEUNTUNGAN1, 5,SEDANGKAN
KERUGI
AN MAXSI MAL PERUSAHAAN B YANG BERAWAL 5 PADA TABEL 3
MENJADI3,
5YAITUADANYAPENGURANGANKERUGI AN1,
5.