BISNIS INTERNATIONAL

studi kasus
STRATEGI MENGANALISIS DAN MEMASUKI
PASAR LUAR NEGERI

Page 01 of 10
DOSEN :Djemly Woran SE,MM
 Anggota
KELOMPOK 7
Fidel kereh 210611020538 Scarlet louise 210611020568

about me
Valentino Muntu 210611020548 Anggela arapa 210611020552

Debora kisro
portfolio
210611020554 Alfiona corneles 210611020586

Page 02 of 10
 tentang
PERUSAHAAN
Perusahaan ABC adalah produsen produk elektronik yang
sukses di pasar domestik. Setelah mencapai kesuksesan di
dalam negeri, perusahaan tersebut memutuskan untuk
memperluas kehadirannya ke pasar luar negeri. Mereka ingin
menganalisis pasar luar negeri dan mengembangkan
strategi yang tepat untuk memasuki pasar tersebut. Berikut
adalah langkah-langkah yang diambil oleh perusahaan ABC:

Page 03 of 10
Langkah 1:
MENGANALISIS PASAR POTENSIAL
Perusahaan ABC memulai dengan menganalisis pasar luar negeri yang berpotensi dan
melakukan penelitian yang komprehensif tentang pasar-pasar potensial yang sesuai dengan
produk elektronik mereka. Analisis ini mencakup faktor-faktor seperti :
ukuran pasar
pertumbuhan ekonomi
kestabilan politik
regulasi perdagangan
tingkat persaingan
preferensi konsumen lokal
Perusahaan juga mengumpulkan data tentang permintaan produk serupa di pasar-pasar
tersebut.
Page 04 of 10
 Page 05 of 10

LANGKAH 2:
MENENTUKAN TARGET PASAR
Perusahaan ABC memilih pasar-pasar yang paling menjanjikan
untuk dimasuki. Mereka mempertimbangkan kriteria seperti ukuran
pasar yang besar, pertumbuhan yang stabil, kurangnya persaingan
yang ketat, dan kecocokan produk mereka dengan preferensi
konsumen lokal. Misalnya, mereka memutuskan untuk fokus pada
pasar Asia Tenggara karena pertumbuhan ekonomi yang kuat dan
permintaan yang tinggi terhadap produk elektronik.
LANGKAH 3: PENELITIAN PASAR
MENDALAM
Perusahaan ABC melakukan penelitian dan mengumpulkan informasi lebih
lanjut tentang perilaku konsumen, tren pasar, kebiasaan pembelian, dan
preferensi lokal. Selain itu, perusahaan menganalisis pesaing di pasar
tersebut, termasuk strategi pemasaran dan harga yang digunakan oleh
perusahaan. Penelitian pasar ini membantu perusahaan dalam memahami
kondisi pasar yang lebih baik dan mengidentifikasi peluang dan tantangan
yang mungkin mereka hadapi.

Page 06 of 10
 Page 07 of 10

LANGKAH 4:
MENGEMBANGKAN
STRATEGI PEMASARAN
Perusahaan ABC mengembangkan strategi
pemasaran yang sesuai dengan pasar-pasar luar
negeri yang dituju. Dengan mempertimbangkan
perbedaan budaya, bahasa, dan kebiasaan
pembelian dalam merancang strategi mereka.

Selain itu, mereka menyesuaikan produk mereka agar sesuai dengan preferensi
lokal, melakukan penyesuaian desain dan fitur produk jika diperlukan. Strategi
pemasaran juga melibatkan penetapan harga yang kompetitif, distribusi yang
efisien, dan promosi yang relevan dengan pasar target.
 Page 08 of 10

Langka 5:
IMPLEMENTASI DAN EVALUASI
Perusahaan ABC melaksanakan strategi pemasaran yang
telah mereka rancang di pasar-pasar luar negeri yang dituju.
Mereka membangun kemitraan dengan distributor lokal,
mengatur logistik ekspor-impor, dan meluncurkan kampanye
pemasaran yang ditargetkan. Selama implementasi
 Solusi &
KESIMPULAN
SOLUSI :
Lakukan penelitian pasar yang mendalam dan
segmentasi pasar untuk dapat mengidentifikasi
segmen yang tepat.
Bentuk kemitraan dan aliansi strategis dengan mitra
lokal untuk mempercepat penetrasi pasar.
Sesuaikan strategi pemasaran dengan budaya dan
preferensi lokal.
Kelola risiko dengan memasuki pasar luar negeri dengan
melakukan perencanaan mitigasi yang baik.
Pastikan sumber daya dan infrastruktur yang memadai
untuk mendukung ekspansi internasional.
Pengawasan dan evaluasi rutin untuk memantau
kemajuan dan melakukan penyesuaian jika diperlukan.
Page 09 of 10
KESIMPULAN :
Melalui penelitian pasar yang komprehensif, segmentasi
yang tepat, strategi pemasaran yang disesuaikan, dan
kemitraan dengan mitra lokal, perusahaan berhasil
memahami pasar, membedakan diri dari pesaing, dan
memanfaatkan keahlian lokal. Perusahaan ABC juga
berhasil mengelola risiko dan memiliki sumber daya
serta tim yang memadai. Dengan melakukan
pengawasan dan evaluasi secara rutin, mereka dapat
terus meningkatkan kinerja di pasar internasional.
Keseluruhan, perusahaan ABC dapat mencapai
keberhasilan dalam ekspansi mereka ke pasar luar
negeri.
Terima kasih
Page 10 of 10