1 s2.0 S0883902623000320 Main

Machine Translated by Google
Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318
Daftar isi tersedia di ScienceDirect
Jurnal Usaha Menjelajah

beranda jurnal: www.elsevier.com/locate/jbusvent
Totalitas visual dari video promosi crowdfunding berbasis hadiah:

Menguraikan dampak puncak ekspresi visual afektif negatif
terhadap hasil pendanaanÿ
A,* B D e
, Chang Liu , Maw-Der Foo , Zhuyi Angelina Li
C
Yi Huang , Marilyn A.Uy
A
Divisi Kepemimpinan, Manajemen & Organisasi, Nanyang Business School, Universitas Teknologi Nanyang, 50 Nanyang Ave S3-B1C,
639798, Singapura b
Divisi Strategi, Bisnis Internasional & Kewirausahaan, Nanyang Business School, Universitas Teknologi Nanyang, 50 Nanyang Ave S3-
B2B-69, 639798, Singapura
C
Divisi Perangkat Lunak dan Sistem Informasi, Sekolah Ilmu dan Teknik Komputer, Universitas Teknologi Nanyang, 50 Nanyang Ave
N4-B3b-06, 639798, Singapura
D
Divisi Strategi, Bisnis Internasional & Kewirausahaan, Nanyang Business School, Universitas Teknologi Nanyang, 50 Nanyang Ave S3-
B1B-68, 639798, Singapura
e
Departemen Manajemen Organisasi, Sekolah Bisnis, Universitas Renmin Tiongkok, Tiongkok
INFO PASAL ABSTRAK
Kata kunci: Dalam studi ini, kami memperkenalkan totalitas visual dari video promosi crowdfunding yang tidak hanya
Ekspresi visual afektif puncak mempertimbangkan segmen visual dengan wajah manusia tetapi juga segmen tanpa wajah manusia.
Totalitas visual
Berdasarkan teori Emosi sebagai Informasi Sosial (EASI) dan teori ekspresi, kami menganalisis lebih
Pembelajaran mesin
dari 4 juta frame dalam 3184 video promosi crowdfunding berbasis penghargaan Indiegogo menggunakan
Crowdfunding berbasis hadiah
Promosikan video jaringan saraf dalam ResNet 50. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dampak puncak ekspresi visual
afektif negatif terhadap kinerja pendanaan lebih kuat dibandingkan dampak positifnya pada segmen
dengan dan tanpa wajah manusia. Selain itu, pengaruh puncak ekspresi visual afektif negatif dari wajah
manusia lebih kuat pada paruh pertama (vs. paruh kedua) video pitch. Lebih lanjut, kami menemukan
efek moderasi pengganti antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa
wajah manusia terhadap kinerja pendanaan. Kami melakukan pengumpulan data tambahan untuk
memastikan bahwa titik nyeri berfungsi sebagai mekanisme yang mendasari ekspresi visual afektif
negatif terkait dengan hasil pendanaan. Kami mendiskusikan implikasi teoritis dan praktis dari penelitian
kami terhadap literatur crowdfunding dan penelitian yang lebih luas mengenai perolehan sumber daya
kewirausahaan.
ÿ
Catatan. Kami berterima kasih kepada Melissa Cardon, Yidan Hu, dan Reddi Kotha atas masukan mereka yang bermanfaat terhadap draf awal naskah.
Kami juga mengucapkan terima kasih kepada para peserta Asia Entrepreneurship and Innovation Society Conference 2020, Babson College Entrepreneurship
Research Conference 2021, serta peserta seminar di Nanyang Business School (NTU Singapore) dan Renmin Business School (Renmin University).
Pendanaan untuk Marilyn A. Uy sebagian disediakan oleh NTU Entrepreneurship Academy di mana ia menjabat sebagai staf pengajar. Pendanaan untuk
Maw-Der Foo sebagian disediakan oleh Nanyang Business School Startup Grant.
* Penulis yang sesuai.
Alamat email: yi002@e.ntu.edu.sg (Y.Huang), muy@ntu.edu.sg (MA Uy), chang015@e.ntu.edu.sg (C.Liu), mawderfoo@ntu.edu.sg
(M.-D.Foo), lizhuyi@rmbs.ruc.edu.cn (ZA Li).
https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2023.106318
Diterima 11 April 2022; Diterima dalam bentuk revisi 17 Mei 2023; Diterima 24 Mei 2023 Tersedia
online 19 Juni 2023
0883-9026/© 2023 Elsevier Inc. Semua hak dilindungi undang-undang.
Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318
1. Ringkasan Eksekutif
Dalam video promosi crowdfunding berbasis penghargaan, wirausahawan tidak hanya menghadap kamera tetapi juga memamerkan proyek mereka dengan gambar
visual. Yang mengejutkan, penelitian ini sebagian besar berfokus pada orang yang melontarkan video tersebut, dan mengabaikan bahwa lebih dari separuh video tersebut
tidak menyertakan ekspresi wajah manusia. Penghilangan ini sangat penting karena mempertimbangkan segmen dengan dan tanpa wajah manusia dapat menambah diskusi
yang sedang berlangsung mengenai tampilan afektif negatif dalam video promosi: pengusaha diharapkan untuk mengekspresikan hal positif terhadap bisnis mereka, namun
ada manfaat dari menampilkan pengaruh negatif. Dalam makalah ini, kami memperkenalkan gagasan totalitas visual (yaitu, mempertimbangkan orang yang melakukan pitch
serta elemen non-manusia dalam video pitch). Kami berupaya memahami apakah ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah memberikan dampak
yang lebih kuat dibandingkan ekspresi positifnya terhadap kinerja pendanaan. Lebih lanjut, kami menyelidiki kapan dan bagaimana ekspresi visual afektif negatif dari segmen
dengan dan tanpa wajah harus disajikan dalam video crowdfunding untuk meningkatkan kinerja pendanaan. Kami fokus pada ekspresi visual afektif puncak karena ini
mewakili ringkasan episode afektif dan selanjutnya memengaruhi evaluasi dan keputusan penonton.
Kami membangun teori ekspresi dari literatur seni dan emosi sebagai teori informasi sosial. Menganalisis lebih dari 4 juta frame dari 3.184 video promosi Indiegogo
menggunakan jaringan saraf dalam ResNet 50 dengan kumpulan data International Affective Picture System, kami menemukan bahwa puncak ekspresi visual afektif negatif
memiliki dampak yang lebih kuat dibandingkan dampak positifnya terhadap kinerja pendanaan untuk kedua segmen dengan dan tanpa wajah manusia. Selain itu, pengaruh
puncak ekspresi visual afektif negatif dari wajah manusia lebih kuat pada paruh pertama (vs. paruh kedua) video pitch. Lebih lanjut, puncak ekspresi visual afektif negatif dari
segmen dengan dan tanpa wajah manusia saling menggantikan pengaruh terhadap kinerja pendanaan. Dalam studi tambahan, kami memastikan bahwa persepsi titik nyeri
berfungsi sebagai mekanisme yang mendasari antara ekspresi visual afektif negatif dan hasil pendanaan.
Studi kami membekali wirausaha dengan pengetahuan untuk membuat keputusan yang lebih tepat mengenai penggunaan totalitas visual untuk memengaruhi kinerja
pendanaan. Pengusaha harus memanfaatkan manfaat dari menunjukkan ekspresi visual afektif negatif untuk meningkatkan keberhasilan pendanaan. Selain itu, wirausahawan
harus mempertimbangkan kapan (babak pertama atau kedua) dan bagaimana (dengan atau tanpa wajah) menunjukkan dampak negatif tersebut ketika mencoba membujuk
orang lain. Studi kami dapat memberikan panduan untuk akuisisi sumber daya kewirausahaan di luar crowdfunding berbasis penghargaan karena lazimnya penggunaan
video saat mempresentasikan bisnis mereka kepada calon penyedia sumber daya.
2. Pendahuluan
Penelitian mengenai crowdfunding berbasis penghargaan berfokus pada cara pengusaha atau pencipta proyek mengkomunikasikan konsep proyek mereka dan
bagaimana audiens bereaksi terhadap informasi tersebut (Short et al., 2017). Penelitian yang masih ada secara konsisten menunjukkan bahwa orang cenderung bereaksi
positif terhadap tampilan wajah yang memberikan pengaruh positif seperti yang ditunjukkan dalam jumlah dana yang dikumpulkan (misalnya, Davis dkk., 2017; Li dkk., 2017),
dan yang menjadi pusat perhatian adalah pada pengusaha fokus yang melakukan promosi. Meskipun demikian, lebih dari separuh promosi video crowdfunding berbasis
penghargaan tidak menyertakan ekspresi wajah manusia yang terlihat (Jiang et al., 2019). Selain wajah orang yang melakukan pitching, elemen visual lain dalam video
crowdfunding berbasis penghargaan juga dapat menyampaikan ekspresi afektif. Misalnya, video promosi yang memperkenalkan masker polusi udara dapat menggunakan
gambar lingkungan berkabut untuk menggambarkan keseriusan masalah dan menimbulkan emosi negatif penonton (Atmoblue, 2020).
Memperluas penelitian mengenai pengaruh yang ditampilkan dalam penawaran crowdfunding berbasis penghargaan, kami menyarankan perlunya untuk lebih
menggambarkan pengaruh yang digambarkan oleh orang yang melakukan penawaran dibandingkan dengan elemen visual lainnya. Oleh karena itu, kami memperluas
penelitian crowdfunding dengan memperkenalkan totalitas visual dari ekspresi afektif yang mencakup ekspresi afektif yang diungkapkan oleh elemen wajah manusia dan wajah non-manusia
Menyelidiki totalitas visual memberikan wawasan ke dalam dilema yang tampak atas tampilan wajah negatif dalam crowdfunding: wirausahawan seharusnya mengekspresikan
hal positif terhadap ide bisnis mereka (Cardon et al., 2009) namun ada juga manfaatnya menampilkan pengaruh negatif khususnya dalam mengkomunikasikan masalah atau
masalah yang relevan dengan pengguna atau pelanggan sasaran (Davis dkk., 2021; Warnick dkk., 2021). Meskipun emosi positif yang ditampilkan menarik pendanaan
(Jiang et al., 2019; Shane et al., 2020), kegunaan emosi negatif yang ditampilkan dalam crowdfunding harus diperiksa secara bersamaan, terutama karena wajah manusia
yang mengekspresikan emosi negatif memandu perhatian lebih efektif dibandingkan wajah manusia yang positif. (Hansen & Hansen, 1988; Smilek dkk., 2000). Kami
bergabung dalam percakapan ini dengan berteori bahwa faktor wajah non-manusia juga dapat menimbulkan pengaruh negatif dan mempertimbangkan totalitas visual dalam
menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut: Apakah ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah manusia memberikan dampak yang lebih kuat
dibandingkan ekspresi positifnya pada wajah manusia? kinerja pendanaan? Kapan dan bagaimana ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah
manusia harus disajikan dalam video promosi crowdfunding untuk meningkatkan kinerja pendanaan?
Untuk menjawab pertanyaan penelitian kami, kami menggabungkan teori ekspresi, yang menyatakan bahwa elemen visual, terlepas dari kehadiran wajah manusia,
dapat menunjukkan pengaruh (Lopes, 2005), dengan teori Emosi sebagai Informasi Sosial (EASI), yang menyatakan bahwa pengaruh pengaruh yang ditampilkan keputusan
dan perilaku pengamat dengan memungkinkan pengamat menyimpulkan informasi tentang perasaan dan sikap orang lain (Van Kleef, 2009). Teori ekspresi dan teori EASI
saling melengkapi dan memberikan lensa menyeluruh untuk membenarkan bahwa elemen manusia dan non-manusia dapat mengekspresikan emosi dan selanjutnya
mempengaruhi pengambilan keputusan para pengamat. Kami fokus pada ekspresi visual afektif puncak karena ini adalah sinyal afektif dengan kekuatan tertinggi yang
mewakili ringkasan episode afektif yang mempengaruhi evaluasi orang terhadap suatu situasi (Ariely & Carmon, 2000; Fredrickson, 2000). Selain itu, kami menggunakan
dataset International Af-fective Picture System (IAPS) (Lang et al., 2008), salah satu rangsangan yang paling umum digunakan untuk menginduksi perasaan dalam penelitian
psikologi dan menyertakan gambar dengan dan tanpa wajah manusia, sebagai dasar untuk algoritma pendekatan pembelajaran mesin kami.
Selain itu, kami melakukan triangulasi temuan studi utama dengan melakukan studi tambahan untuk menangkap persepsi titik nyeri sebagai mekanisme psikologis yang
mendasarinya.
Studi kami memajukan penelitian kewirausahaan dengan cara berikut. Pertama, kami berkontribusi pada penelitian crowdfunding dengan melakukan penyimpangan dari
pendekatan biasa dalam mempelajari pengaruh yang hanya berasal dari pengusaha (misalnya, Jiang dkk., 2019; Li dkk., 2017) ke arah penelitian crowdfunding .
2
totalitas visual afektif dari video promosi crowdfunding berbasis penghargaan. Informasi visual dari video pitch memberikan pengaruh yang kuat terhadap
keputusan pendanaan masyarakat (Tsay, 2020). Dengan mempelajari totalitas visual, kami mengungkap wawasan baru yang mungkin akan terabaikan jika kami
hanya mengambil pengaruh dari wirausahawan fokus. Penelitian kami memberikan perspektif yang lebih luas mengenai ekspresi visual afektif dan menyarankan
elemen mana (ekspresi visual afektif positif atau negatif) yang memiliki pengaruh lebih kuat terhadap pendanaan, kapan (paruh pertama atau paruh kedua)
menampilkan puncak ekspresi visual afektif negatif, apa yang harus digunakan oleh pengusaha (elemen wajah manusia atau wajah non-manusia), dan mengapa
ekspresi visual negatif memengaruhi pendanaan (yaitu, permasalahan melalui titik-titik permasalahan).
Sehubungan dengan itu, kami memajukan penelitian mengenai implikasi dampak negatif pada crowdfunding berbasis penghargaan dengan menjelaskan
kapan dan bagaimana ekspresi visual afektif negatif harus disajikan untuk meningkatkan kinerja pendanaan. Menanggapi seruan untuk mengeksplorasi
karakteristik temporal dari pengaruh (Jiang et al., 2019), kami mempertanyakan asumsi tersirat bahwa pengaruh afektif dalam video crowdfunding berbasis
penghargaan konsisten pada berbagai fase promosi. Terakhir, kami menawarkan kontribusi metodologis untuk mempengaruhi penelitian di bidang kewirausahaan,
khususnya dalam konteks crowdfunding. Kami menggunakan pendekatan pembelajaran mesin terawasi yang mutakhir untuk menghitung skor afektif setiap frame
dan membedakan frame dengan dan tanpa wajah manusia. Kami merinci pendekatan ini di bagian metode untuk memberikan panduan tentang bagaimana
peneliti dapat menerapkan teknik yang kami gunakan dalam penelitian ini.
3. Latar belakang teori dan pengembangan hipotesis
3.1. Totalitas visual ekspresi afektif, teori ekspresi, dan EASI
Dalam crowdfunding berbasis penghargaan, pemberi dana individu (yaitu pendukung) memberikan dukungan keuangan sebagai imbalan atas beberapa jenis
imbalan dari pengusaha. Banyak pengusaha menyajikan video promosi untuk menarik calon pendukung, biasanya tidak hanya dengan menghadap kamera dan
menjelaskan kampanye, namun juga dengan memberikan tampilan visual tentang produk tersebut. Meskipun totalitas visual belum mendapat perhatian dalam
literatur kewirausahaan, para ahli di bidang lain berteori bahwa pengaruh dapat diekspresikan melalui elemen visual dengan dan tanpa wajah manusia. Ekspresi
perasaan oleh unsur-unsur non-manusia sudah banyak diketahui dalam literatur seni (Colling-wood, 1975; Khatchadourian, 1965).1 Menurut teori ekspresi,
emosi dapat disampaikan bahkan tanpa adanya sosok manusia dalam sebuah skenario. Unsur non-manusia saja dapat mewujudkan emosi, menunjukkan bahwa
keseluruhan adegan yang digambarkan dapat mengekspresikan emosi meskipun tidak ada tokoh dalam adegan tersebut (Lopes, 2005). Misalnya, matahari terbit
bisa mengungkapkan harapan dan danau bisa melambangkan ketenangan. Teori ekspresi menggunakan terminologi seperti ekspresi figur, yang menunjukkan
ekspresi yang disebabkan oleh sosok dalam tampilan visual, dan ekspresi adegan, yang mengacu pada ekspresi yang disebabkan oleh adegan yang digambarkan
dan bukan pada orang yang digambarkan dalam tampilan visual (Lopes, 2005) . ). Demikian pula, dalam literatur psikologi, kumpulan data IAPS (Lang et al.,
2008), salah satu rangsangan afektif yang paling umum digunakan dalam psikologi (Joseph et al., 2020; Lench et al., 2011), mencakup gambar dengan dan
tanpa gambar manusia. wajah, menyiratkan bahwa elemen manusia dan non-manusia dapat mengekspresikan pengaruh. Matravers (2009) menambahkan bahwa
adegan-adegan dari seni berhubungan erat dengan emosi tertentu.
Kami menggabungkan teori ekspresi dengan teori EASI, yang menunjukkan bahwa pengaruh yang ditampilkan memengaruhi keputusan dan perilaku
pengamat dengan memungkinkan pengamat menyimpulkan informasi tentang perasaan dan sikap orang lain (Van Kleef, 2009). Teori EASI menawarkan
perspektif yang sesuai untuk mempelajari totalitas visual dari pengaruh afektif dalam promosi crowdfunding berbasis penghargaan karena alasan berikut. Pertama,
calon pendukung dipengaruhi oleh elemen afektif ketika mengambil keputusan pendanaan (Allison et al., 2022; Chen et al., 2009). Kedua, prinsip utama EASI
adalah bahwa pengaruh yang dipancarkan melalui berbagai saluran ekspresi secara fungsional setara (Hillebrandt & Barclay, 2017; Van Kleef et al., 2011), yang
menyiratkan bahwa pengaruh yang ditampilkan memberikan informasi terlepas dari keterlibatan wajah manusia. Ketiga, teori EASI (Van Kleef, 2009) menetapkan
bahwa fitur situasional, seperti cara ekspresi afek, dapat memengaruhi jalur inferensial ekspresi afektif (Hülsheger et al., 2015; Van Kleef et al., 2012). Konsisten
dengan pemikiran ini, kami berharap bahwa ekspresi afektif dari segmen dengan atau tanpa wajah manusia dapat memengaruhi keputusan audiens crowdfunding
berbasis penghargaan dalam kondisi segmen waktu yang berbeda.
Ada peningkatan dukungan empiris terhadap teori EASI. Misalnya, ketika pemimpin atau rekan kerja menunjukkan pengaruh positif, karyawan cenderung
berpikir bahwa pemimpin atau rekan kerja tersebut senang atau senang dan akan aman bagi mereka untuk angkat bicara. Dengan demikian, para karyawan ini
akan lebih banyak terlibat dalam perilaku bersuara (Liu et al., 2015; Liu et al., 2017). Selain itu, ekspresi afektif negatif seorang pemimpin dapat memberi sinyal
kepada karyawan bahwa diperlukan upaya yang lebih besar, sehingga mendorong upaya yang lebih besar di antara karyawan dan menghasilkan kinerja tim yang
lebih baik (Staw et al., 2019).
Karena EASI awalnya dikembangkan untuk menjelaskan ekspresi afektif interpersonal (Van Kleef, 2009), kami menggabungkannya dengan teori ekspresi
dari literatur seni dan memperluasnya ke konteks non-manusia. Kedua teori ini saling melengkapi dalam menjawab pertanyaan penelitian kami karena teori
ekspresi menggambarkan bahwa elemen visual, dengan atau tanpa wajah manusia, dapat mengekspresikan pengaruh (Lopes, 2005), sedangkan teori EASI
menyatakan bahwa tampilan afektif yang diamati dapat memicu proses inferensial dan/ atau reaksi afektif, yang selanjutnya dapat menginspirasi perilaku
pengamat (Van Kleef, 2009). Secara keseluruhan, teori EASI dan teori ekspresi memberikan landasan menyeluruh untuk membenarkan bahwa elemen manusia
dan non-manusia dapat memberikan pengaruh dan akibatnya mempengaruhi keputusan para pengamat.
1
Meskipun mengekspresikan emosi pada dasarnya adalah perilaku manusia, kami menggunakan istilah “ekspresi” (dan mengekspresikan) mirip dengan
“pameran” (exhibit), konsisten dengan teori ekspresi ( Collingwood, 1975; Lopes, 2005). Dalam literatur seni, ketika sebuah gambar (baik manusia atau bukan manusia)
mengekspresikan ekspresi tertentu, fitur dan konfigurasi tertentu dari gambar tersebut menunjukkan atau mengungkapkan emosi tersebut (Hospers, 1955).
3
3.2. Puncak ekspresi visual afektif positif dan negatif
Valensi afektif adalah karakteristik mendasar dari pengaruh (Russell, 1980). Kami mempertimbangkan efek ekspresi visual afektif positif dan negatif
pada kinerja crowdfunding secara terpisah karena keduanya mengkomunikasikan informasi berbeda yang membentuk penilaian selanjutnya (Clore et
al., 2001; Van Kleef et al ., 2012) dan mungkin berdampak berbeda pada hasil kampanye crowdfunding. Misalnya, pengaruh positif yang ditampilkan
(misalnya, kegembiraan dan kebahagiaan) dapat menunjukkan bahwa wirausahawan yakin dengan produk mereka dan telah mencapai kemajuan yang
wajar (Lyubomirsky dkk., 2005), sedangkan pengaruh negatif yang ditampilkan (misalnya, kesedihan dan frustrasi) dapat menunjukkan a situasi
bermasalah yang menjelaskan mengapa produk tersebut diperlukan (Warnick dkk., 2021).
Kami fokus pada puncak ekspresi visual afektif positif dan negatif, yang mewakili sinyal afektif dengan kekuatan tertinggi.
Karena sumber daya mental untuk memproses pengaruh terbatas (Ariely & Carmon, 2000) dan individu biasanya memperhatikan beberapa fitur
pengalaman afektif, pengaruh puncak berfungsi sebagai stimulus penting yang dikodekan dalam memori (Fredrickson, 2000) dan mewakili ringkasan
yang koheren dari episode afektif. yang selanjutnya dapat membentuk penilaian orang terhadap suatu situasi. Pengaruh ekspresi visual afektif puncak
terlihat jelas dalam berbagai situasi seperti menonton klip film (Fredrickson & Kahneman, 1993), melihat iklan (Baumgartner et al., 1997), dan mengingat
pengalaman liburan (Geng et al., 2013). Penelitian secara konsisten mengilustrasikan bahwa pengaruh puncak selama peristiwa yang dialami, lebih
besar daripada pengaruh rata-rata atau durasi pengalaman afektif, memberikan pengaruh yang lebih kuat pada evaluasi keseluruhan pengalaman atau
peristiwa tersebut (Fredrickson & Kahneman, 1993).
3.3. Puncak ekspresi visual afektif dan kinerja pendanaan
Meskipun pengusaha tidak wajib mengungkapkan emosi negatif, ada pula yang mengungkapkan emosi negatif. Daya tarik emosional negatif sering
digunakan untuk menarik konsumen dalam iklan komersial (Antonetti et al., 2015; Zheng, 2020) dan dianggap sebagai pendekatan efektif untuk
membuat materi iklan lebih menarik (Berger, 2021; Rucker, 2017). Misalnya, iklan video untuk Apple Watch, Dear Apple, menggunakan narasi negatif
untuk menggambarkan situasi buruk (misalnya, invasi beruang, kecelakaan pesawat, dan detak jantung tidak teratur) untuk menggambarkan bagaimana
fitur-fitur canggih Apple Watch membantu dalam situasi ekstrem ini. (Biyani, 2022). Demikian pula, dalam studi tentang pengaruh dalam kewirausahaan,
pengaruh negatif biasanya diungkapkan. Pengusaha mungkin mengungkapkan kemarahan ketika menyoroti arti penting masalah yang mereka hadapi,
ketakutan ketika menggambarkan kebutuhan mereka akan sumber daya, dan kesedihan ketika menunjukkan kekhawatiran tentang hambatan yang
dihadapi dalam mencapai kemajuan (Warnick dkk., 2021) . Singkatnya, meskipun bukan suatu keharusan, penggunaan ekspresi emosi negatif adalah
pendekatan yang lazim dalam perolehan sumber daya.
Kami berteori bahwa puncak ekspresi visual afektif negatif dari video promosi crowdfunding berbasis penghargaan akan memprediksi kinerja
pendanaan secara positif. Pengaruh negatif puncak menyampaikan bahwa suatu situasi bermasalah (Clore et al., 2001; Schwarz, 2011) dan
mengarahkan perhatian masyarakat untuk terlibat dalam upaya mengurangi kesenjangan antara keadaan saat ini dan yang diinginkan (Clore et al.,
2001; Foo et al. , 2009; Schwarz, 2011). Dalam konteks crowdfunding, ekspresi negatif seperti kemarahan muncul ketika pengusaha menjelaskan
keseriusan masalah yang sedang ditangani (Warnick et al., 2021). Tingkat ekspresi visual afektif negatif puncak yang lebih tinggi dapat meningkatkan
perhatian calon pendukung terhadap masalah dan memotivasi mereka untuk mengubah situasi saat ini dengan mendukung proyek. Contoh lain, ekspresi
visual afektif negatif dalam iklan layanan masyarakat cenderung membangkitkan respons empatik, sehingga menghasilkan keputusan untuk membantu
(Bagozzi & Moore, 1994). Demikian pula, kemarahan empatik yang ditimbulkan oleh korban mengemudi dalam keadaan mabuk meramalkan keinginan
orang lain untuk membantu korban dan menghukum pelanggarnya (Vitaglione & Barnett, 2003). Tema umum dari penelitian ini adalah bahwa ekspresi
visual afektif negatif menandakan bahwa suatu situasi bermasalah, sehingga memotivasi individu untuk mengatasinya. Akibatnya, orang-orang ini lebih
cenderung mendukung kampanye crowdfunding karena mereka merasa kontribusi mereka akan memberikan dampak (Kuppuswamy & Bayus, 2017).
Ekspresi visual afektif positif puncak dapat menyampaikan informasi positif (Clore et al., 2001) yang juga terkait dengan hasil pendanaan (Jiang et
al., 2019). Namun, dibandingkan dengan puncak ekspresi visual afektif positif, kami memperkirakan puncak ekspresi visual afektif negatif memiliki
pengaruh yang lebih kuat terhadap kinerja crowdfunding berbasis penghargaan. Dalam apa yang dikenal sebagai asimetri afektif (Baumeister et al.,
2001), individu biasanya lebih memperhatikan dan menggunakan informasi negatif daripada informasi positif. Perhatian terhadap informasi negatif
bermanfaat karena memiliki fungsi evolusioner yang penting (Rozin & Royzman, 2001). Organisme yang lebih terbiasa dengan ekspresi visual afektif
negatif lebih mungkin untuk bertahan hidup, sehingga gen mereka lebih mungkin untuk diwariskan ke generasi mendatang (Baumeister et al., 2001).
Bias negatif ini juga terlihat pada asimetri pengolahan informasi konten positif dan negatif. Informasi negatif (vs.
¨ positif) lebih menarik perhatian (Graziano
et al., 1980; Ohman et al., 2001), mengalami pemrosesan yang lebih menyeluruh (Clore et al., 2001), dan lebih mungkin diingat (Pratto & John , 1991).
Sehubungan dengan itu, perspektif problematisasi dalam kewirausahaan (Blank, 2013; Osterwalder & Pigneur, 2010; Reis, 2011; Shane, 2003;
Shepherd & Gruber, 2020) menyatakan bahwa ide bisnis yang berlabuh pada titik kesulitan atau masalah pelanggan memiliki peluang lebih tinggi
kesuksesan. Problematisasi melibatkan wirausahawan yang mengartikulasikan masalah yang menarik atau masalah yang dihadapi pengguna atau
pelanggan sasarannya. Shane (2003) menyinggung perspektif problematisasi ketika dia menggambarkan penemuan peluang sebagai proses yang mirip
dengan memecahkan teka-teki dan mengidentifikasi solusi terhadap masalah. Hsieh dkk. (2007) berteori bahwa identifikasi masalah sangat penting
dalam kewirausahaan dan berpendapat bahwa peluang bisnis yang sukses berasal dari pasangan solusi-masalah yang berharga sehingga
wirausahawan harus terlebih dahulu mengidentifikasi masalah-masalah yang penting bagi pengguna sasarannya dan kemudian mengusulkan solusi
yang mengatasi masalah tersebut. masalah secara efektif. Dalam video pitch crowdfunding, masalah dan masalah konsumen dapat diungkapkan
menggunakan ekspresi visual afektif negatif yang dapat dipancarkan oleh elemen manusia dan non-manusia. Oleh karena itu, kami berhipotesis:
Hipotesis 1. Dalam video promosi crowdfunding berbasis penghargaan, untuk segmen (a) dengan wajah manusia dan (b) tanpa wajah manusia, puncak
ekspresi visual afektif negatif lebih terkait kuat dengan kinerja pendanaan dibandingkan puncak ekspresi visual afektif positif.
4
3.4. Posisi serial puncak ekspresi visual afektif negatif
EASI menyarankan bahwa aturan tampilan dan cara ekspresi pengaruh mempengaruhi proses inferensial ekspresi afektif karena faktor-faktor ini membentuk
persepsi kesesuaian (Van Kleef, 2009). Menggabungkan EASI dengan problematisasi dalam kewirausahaan (Spinuzzi et al., 2018), kami menyarankan bahwa
puncak ekspresi visual afektif negatif di paruh pertama (vs. paruh kedua) video memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap hasil pendanaan. Perlu diingat,
berdasarkan EASI, ekspresi visual afektif negatif dapat mengarahkan penonton untuk menyimpulkan bahwa suatu situasi bermasalah, dan diperlukan tindakan untuk
memperbaiki situasi tersebut. Sumber yang mendasari ekspresi visual afektif negatif dalam promosi wirausaha adalah titik kesulitan konsumen, yang berhubungan
dengan “pekerjaan mendasar yang harus diselesaikan, masalah yang harus diselesaikan, atau kebutuhan yang belum terpenuhi” (Muegge, 2012 , hal.8 ). Pengusaha
didorong untuk memahami masalah pelanggan mereka sebelum mengembangkan solusi yang menarik untuk mengatasi masalah tersebut (Osterwalder & Pigneur,
2010). Penggunaan ekspresi visual afektif negatif di awal video pitch dapat menyoroti situasi yang tidak memuaskan yang perlu diatasi.
Kami berteori bahwa menempatkan ekspresi visual afektif negatif di awal video akan lebih bermanfaat untuk pendanaan.
Mengartikulasikan titik kesulitan atau masalah pelanggan terlebih dahulu sebelum memamerkan produk menganut pola atau struktur solusi masalah, yang
menunjukkan bahwa masalah harus dipresentasikan dan dijelaskan terlebih dahulu sebelum menguraikan solusinya. Pola solusi masalah telah ditetapkan sebagai
pendekatan yang efektif dan persuasif dalam penelitian periklanan dan komunikasi (Hoeken, 1998; Hoey & Winter, 1983; Sanders & Noordman, 2000). Iklan dan
pidato yang mengikuti pola solusi masalah cenderung dinilai lebih koheren dan merangsang ingatan yang lebih besar (Cook, 2001; Feng & Wignell, 2011; Luna,
2005). Oleh karena itu, kami berhipotesis sebagai berikut:
Hipotesis 2. Dalam video promosi crowdfunding berbasis penghargaan, untuk segmen (a) dengan wajah manusia dan (b) tanpa wajah manusia, puncak ekspresi
visual afektif negatif di paruh pertama (vs. paruh kedua) lebih terkait kuat dengan kinerja pendanaan .
3.5. Ekspresi visual afektif negatif puncak: gantikan efek moderat
Kami berpendapat bahwa segmen dengan dan tanpa wajah manusia dapat bertindak sebagai pengganti sehingga segmen mana pun dapat digunakan untuk
menyampaikan poin-poin yang menyakitkan. Efek moderasi pengganti dapat terjadi karena unsur manusia dan non-manusia dapat digunakan untuk
mengkomunikasikan informasi negatif secara efektif. Ekspresi afektif dapat dipancarkan melalui cara yang berbeda terlepas dari keterlibatan wajah manusia (Lopes,
2005). Ketika ekspresi afektif negatif dari segmen dengan wajah manusia sudah tinggi, hal ini menunjukkan bahwa keseriusan masalah yang ditangani oleh proyek
sudah diungkapkan secara efektif oleh elemen manusia. Oleh karena itu, penggunaan elemen non-manusia secara bersamaan untuk mengkomunikasikan informasi
afektif negatif mungkin tidak memberikan keuntungan tambahan. Wajah manusia mungkin sudah cukup untuk memberikan isyarat mengenai pentingnya masalah
ini, dan akibatnya memotivasi para pendukung untuk mendanai proyek tersebut. Oleh karena itu, kami berharap bahwa hubungan positif antara puncak ekspresi
visual afektif negatif dari segmen dengan wajah manusia dan kinerja pendanaan akan lebih kuat jika puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah
manusia rendah.
Alasan kami mirip dengan efek pengganti dalam penelitian dukungan organisasi yang dirasakan sehingga mendapatkan tingkat dukungan organisasi yang tinggi
Gambar 1. Ringkasan variabel dan hipotesis.

Catatan: Gambar wajah diperoleh dari DreamOn (2018). Gambar non-wajah diperoleh dari Kwan (2018).
5
dukungan dari satu sumber (misalnya supervisor) mungkin sudah cukup untuk mencapai hasil yang diharapkan oleh karyawan, dan mendapatkan dukungan
tingkat tinggi dari sumber lain (misalnya rekan kerja) tidak banyak meningkatkan hasil yang diinginkan (Eby et al., 2015 ; Erdogan dkk., 2004).
Akibatnya, hubungan positif antara satu sumber dukungan dengan hasil akan semakin kuat jika sumber dukungan lainnya rendah.
Oleh karena itu, hubungan positif antara puncak ekspresi visual afektif negatif untuk segmen dengan wajah manusia seharusnya lebih kuat ketika puncak
ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia rendah, dibandingkan ketika tinggi.
Hipotesis 3. Dalam video pitch crowdfunding berbasis penghargaan, puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah manusia
berinteraksi dalam memprediksi kinerja pendanaan, sehingga puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan wajah manusia lebih terkait positif
dengan kinerja pendanaan ketika puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia adalah rendah (vs. tinggi).
Variabel dan hubungan yang diusulkan diilustrasikan pada Gambar 1.
4. Metode
4.1. Konteks dan sampel empiris
Kami menguji hipotesis kami menggunakan video dari Indiegogo, salah satu situs crowdfunding berbasis penghargaan terbesar (Cowley, 2016). Prosedur
pengambilan sampel kami dimulai dengan kumpulan data proyek Indiegogo yang dikurasi dari Web Robots yang merayapi proyek Indiegogo sebulan sekali.
Saat kami memulai proyek ini (Juni 2020), pembaruan terkini mencakup 22.053 proyek. Mirip dengan penelitian sebelumnya (Chan & Parhankangas, 2017;
Oo et al., 2019), kami memilih proyek yang dimulai dan diselesaikan dalam tiga tahun terakhir (yaitu, dari Juni 2017 hingga Juni 2020). Hal ini menghasilkan
6205 proyek dimana 3919 di antaranya menyertakan URL video. Kami membatalkan 342 proyek dengan URL video yang tidak valid. Selanjutnya, kami
mengeliminasi 393 proyek dalam kategori proyek komunitas. Di Indiegogo, para pendiri memilih salah satu dari tiga kategori (teknologi dan inovasi, karya
kreatif, dan proyek komunitas) untuk kampanye mereka. Kami hanya fokus pada dua kategori pertama dan mengecualikan proyek komunitas karena proyek
komunitas biasanya membutuhkan sumbangan untuk tujuan amal (Parhankangas & Colbourne, in-press). Misalnya, kampanye komunitas Indiegogo bertajuk
“Giving Tuesday at Indiegogo: Hur-ricane Relief” secara eksplisit diberi label sebagai “donasi satu kali”. Penghentian proyek komunitas konsisten dengan
pendekatan umum dalam literatur crowdfunding berbasis penghargaan yang berfokus pada kategori barang berwujud dengan imbalan uang yang diberikan
(Scheaf dkk., 2018).
Untuk proyek dengan banyak video dalam satu kampanye, kami menggunakan video pertama karena biasanya dianggap sebagai video utama yang
ditampilkan di platform crowdfunding berbasis hadiah. Di antara 3184 video yang tersisa, persentase rata-rata panjang segmen dengan wajah manusia (di
seluruh durasi video) adalah 50,85 % (SD = 0,33). Secara spesifik, 49,63 % wajah manusia (SD = 0,34) terjadi pada paruh pertama dan 52,07 % (SD =
0,35) terjadi pada paruh kedua. Gambar 2 berisi proses ekstraksi data kami.
4.2. Pengukuran
4.2.1. Ekspresi visual afektif puncak dari video Untuk

menangkap ekspresi visual afektif dari setiap video pitch, kami menggunakan pendekatan pembelajaran mesin yang diawasi. Kami mengambil beberapa
langkah untuk memastikan model pembelajaran mesin kami valid dan sesuai. Pertama, kami dengan cermat memilih jaringan saraf dalam yang akan digunakan.
Kami menggunakan jaringan saraf dalam ResNet 50 (Akiba et al., 2017) karena telah terbukti memberikan prediksi yang akurat dan telah banyak digunakan
dalam komunitas visi komputer (Hu et al., 2018; Lin et al., 2017) . ResNet adalah kependekan dari Residual Network, yang merupakan bentuk jaringan saraf
yang diperkenalkan oleh He et al. (2016) dan memiliki lebih dari 140.000 kutipan di Google Cendekia hingga saat ini. Jaringan saraf adalah serangkaian
algoritme yang meniru cara kerja otak hewan (Kavlakoglu, 2020). Mirip dengan struktur jaringan neuron di otak, jaringan saraf berisi berbagai tingkat lapisan
yang terhubung satu sama lain. Informasi paling kompleks atau objek terbesar (misalnya gambar persegi panjang) diproses di lapisan paling atas, sedangkan
informasi paling sederhana atau objek terkecil (misalnya empat garis yang membentuk persegi panjang) diproses di lapisan paling atas. tingkat terendah
dari lapisan tersebut.
Namun, menambahkan lebih banyak lapisan akan menurunkan performa model. ResNet mengatasi masalah ini dengan memperkenalkan koneksi sisa
untuk kemudahan optimasi model (He et al., 2016). Dikenal karena mempertahankan tingkat kesalahan yang rendah dalam jaringan saraf, ResNet adalah
salah satu model terbaik yang mencapai tingkat kesalahan terendah dalam beberapa kompetisi deteksi dan klasifikasi gambar terkemuka baru-baru ini.
Misalnya, dalam kompetisi ImageNet Large Scale Visual Recognition Challenge (ILSVRC) dan Common Objects in Context (COCO) 2015, ResNet muncul
sebagai pemenang (tempat pertama) di lima jalur kompetisi utama termasuk klasifikasi ImageNet, deteksi ImageNet, lokalisasi ImageNet, COCO deteksi,
dan segmentasi COCO. Secara keseluruhan, jaringan saraf dalam ResNet 50 berkinerja sangat baik dalam menganalisis data gambar (He et al., 2016;
Rezende et al., 2017).
Kedua, kami dengan bijaksana menentukan data pelatihan kami untuk jaringan saraf dalam. Kami menggunakan Kumpulan Data IAPS (Lang et al.,
2008), kumpulan data mapan yang mencakup kumpulan gambar komprehensif dengan dan tanpa wajah manusia, sebagai data pelatihan untuk mengukur
ekspresi visual afektif setiap video. Valensi afektif gambar-gambar dalam kumpulan data IAPS telah diukur dengan sampel mahasiswa yang masing-masing
menilai 16 kumpulan 60 gambar. Psikolog telah menggunakan kumpulan data IAPS sebagai rangsangan afektif untuk eksperimen (Gable et al., 2015;
Pinheiro et al., 2017; Smith et al., 2006) dan peneliti ilmu komputer telah menggunakan IAPS untuk memperkirakan pengaruh yang ditampilkan dengan
model pembelajaran mendalam (misalnya , AlZoubi dkk., 2020; Baveye dkk., 2016; Yanulevskaya dkk., 2008). Misalnya, Yanulevskaya dkk. (2008) telah
menggunakan kumpulan data IAPS sebagai masukan model pembelajaran mesin dan kemudian menerapkan model tersebut untuk mengidentifikasi
pengaruh yang ditimbulkan oleh karya seni, yang mencakup elemen manusia dan non-manusia.
Ketiga, untuk memvalidasi model pembelajaran mesin terlatih kami, kami mengikuti pendekatan konvensional (Bronshtein, 2017) dan secara acak
6
Gambar 2. Proses ekstraksi data Indiegogo.
memilih 20% dari dataset IAPS sebagai set validasi kami. Kami menghitung kesalahan kuadrat rata-rata (MSE; Sammut & Webb, 2011), yaitu rata-
rata perbedaan kuadrat antara nilai yang diamati dan nilai prediksi dan menyarankan seberapa dekat label atau skor prediksi dengan skor
kebenaran dasar, dari set validasi dan membandingkannya dengan model jaringan saraf lain yang diterbitkan dalam disiplin ilmu komputer.
Gambar 3 merangkum langkah-langkah penting yang kami ambil untuk mengukur ekspresi visual afektif. Kami menggunakan dataset IAPS
versi terbaru, yang terdiri dari 1196 gambar (Lang et al., 2008). Kami pertama-tama menormalkan label (yaitu, skor ekspresi visual afektif) dari
[1,9] hingga [0,1] untuk perbandingan yang lebih baik dengan model jaringan saraf lainnya (Zhao et al., 2019). Selanjutnya, kami mengimpor data
pelatihan IAPS ke lapisan input (yaitu lapisan paling bawah). Data kemudian diproses di lapisan perantara, dan hasilnya dihasilkan di lapisan
keluaran (yaitu, lapisan tertinggi) ResNet 50 yang digunakan untuk menetapkan skor untuk ekspresi visual afektif. Kemudian, kami membandingkan
MSE model ResNet 50 terlatih kami dengan MSE model jaringan neural lain yang dipublikasikan. Seperti yang ditunjukkan Tabel 1 , MSE skor
ekspresi visual afektif oleh model jaringan saraf terlatih kami adalah 0,02 (skor ekspresi visual afektif berkisar dari 0 hingga 1), yang lebih rendah
dibandingkan MSE model yang sudah ada di lapangan (misalnya, Lagu et al., 2018; Yang et al., 2018), menunjukkan bahwa skor prediksi model
jaringan saraf kami mendekati skor kebenaran dasar. Hal ini memberikan bukti kuat untuk validitas model jaringan saraf kami.2 Dipandu oleh
literatur visi komputer (misalnya, Yao dkk., 2020; Ying dkk., 2021), kami membagi setiap video menjadi beberapa bingkai, yang biasanya
berdurasi lama. dari 1/25 hingga 1/60 detik (YouTube Help, nd). Karena variasi antara setiap frame kecil dan memasukkan semua frame
menimbulkan beban komputasi yang tidak perlu (Wu, He, et al., 2019; Wu, Xiong, et al., 2019), kami hanya mempertahankan satu dari setiap tiga
frame untuk ditingkatkan kecepatan pemrosesan. Rata-rata, satu frame berdurasi 0,109 detik dalam kumpulan data kami. Pendekatan irisan tipis
kami lebih terperinci dibandingkan dengan penelitian sebelumnya yang menggunakan irisan tipis video menjadi beberapa detik (Jiang et al., 2019).
Secara keseluruhan, kami memperoleh 4.748.354 frame dari 3184 video, dengan rata-rata 1491,32 frame per video. Kami kemudian menggunakan
model terlatih untuk mendapatkan skor ekspresi visual afektif di setiap frame. Konsisten dengan penelitian yang menggunakan dataset IAPS
(Proverbio et al., 2009; Waugh et al., 2011), skor di atas 0,5 menunjukkan ekspresi visual afektif positif, sedangkan skor di bawah 0,5 menunjukkan
ekspresi visual afektif negatif. Untuk kemudahan interpretasi, kami mengurangi 0,5 dari nilai ekspresi visual afektif positif sehingga nilainya berkisar
antara 0 hingga 0,5, dengan skor yang lebih tinggi mewakili ekspresi visual afektif positif yang lebih tinggi. Kami mengkodekan ekspresi visual
afektif negatif secara terbalik sehingga juga berkisar antara 0 hingga 0,5, dengan skor yang lebih tinggi mewakili ekspresi visual afektif yang lebih
negatif. Silakan merujuk ke Gambar 3 untuk detail lebih lanjut tentang model pembelajaran mesin kami termasuk pendekatan validasi kami dan Gambar 1 untuk
Kami mengumpulkan data tambahan untuk menunjukkan konvergensi antara penilaian manusia dan pendekatan pembelajaran mesin kami
(Choudhury et al., 2019; Sajjadiani et al., 2019). Kami secara acak memilih 24 gambar yang mewakili ekspresi visual afektif puncak wajah manusia
dan elemen wajah non-manusia dari enam video pitch dalam kategori yang dipilih secara acak, transportasi, salah satu subkategori teknologi dan
inovasi paling populer (Zohrabyan, 2022) . Kami merekrut 200 peserta (52,5% laki-laki; usia rata-rata 29,09 tahun, SD = 7,80) dari Prolific. Kami
menggunakan Prolific karena kualitas datanya yang tinggi dibandingkan platform penelitian online lainnya (Peer et al., 2022). Setiap peserta
diberikan gambar dan instruksi (berdasarkan studi IAPS sebelumnya) bahwa “beberapa gambar mungkin memicu pengalaman emosional; yang
lain mungkin tampak relatif netral. Penilaian Anda terhadap setiap gambar harus mencerminkan pengalaman pribadi Anda, dan tidak lebih dari
itu” (Lang dkk., 1997, hal. 4). Peserta menilai apa yang sebenarnya mereka rasakan saat melihat gambar tersebut (1 = sangat
2
Untuk proses yang digunakan dalam melatih model pembelajaran mesin kami, kami melakukan pelatihan model pada GPU Nvidia Tesla V100, dan kami
menggunakan FastAI (https://docs.fast.ai/index.html) untuk mengimplementasikan model pelatihan (Howard & Gugger, 2020). Epoch pelatihan maksimum awalnya
ditetapkan menjadi 100, dan model terbaik ditemukan pada Epoch 34. Kecepatan pembelajarannya adalah 3,63E-5. Adam Optimizer digunakan dengan peluruhan bobot = 7.3E-6.
7
Gambar 3. Pengukuran ekspresi visual afektif.
Tabel 1
Mean squared error (MSE) pada dataset IAPS dengan neural network
yang berbeda.
Jaringan syaraf UMK
FT ResNet-101 (Anda dkk., 2016) 0,02218

MldrNet (Rao dkk., 2019) 0,03099
SentiNet-A (Lagu dkk., 2018) 0,02545
WSCNet (Yang et al., 2018) 0,02177
PDANet (Zhao et al., 2019) 0,01893
ResNet 50, implementasi kami 0,01742
Catatan. Nilai MSE mewakili kesalahan kuadrat rata-rata dari jaringan

neural dalam, yang dihitung menggunakan rata-rata persamaan (label
kebenaran dasar - label prediksi)2 . Hasil FT ResNet-101, MldrNet,
SentiNet-A dan WSCNet diambil dari Zhao et al. (2019).
negatif, 10 = sangat positif). Setelah menilai satu gambar, peserta mengklik halaman berikutnya dan menilai gambar lainnya. Secara total, setiap peserta
menilai 12 gambar secara acak dan menerima penggantian sebesar £0,47. Setiap gambar dinilai oleh 100 peserta. Koefisien korelasi intrakelas rata-rata
adalah 0,98, menunjukkan keandalan yang sangat baik dan memberikan dukungan untuk rata-rata skor 100 penilai untuk setiap gambar. Kami mengambil
nilai rata-rata untuk setiap gambar dengan mengambil skor rata-rata. Korelasi antara skor yang dinilai oleh peserta Prolific dan skor yang diperoleh dari
pendekatan pembelajaran mesin kami adalah r = 0,75 (p < 0,01), yang menunjukkan konvergensi yang kuat antara skor afektif yang dihasilkan oleh
pembelajaran manusia dan pembelajaran mesin.
4.2.2. Puncak ekspresi visual afektif dari segmen dengan dan tanpa wajah manusia
Untuk mengidentifikasi segmen yang mencakup wajah manusia, kami menggunakan implementasi deteksi wajah Dlib dan model terlatihnya (King,
2009), yang merupakan pendekatan yang banyak digunakan untuk deteksi wajah berbasis bingkai dalam literatur visi komputer (misalnya, Amos et al. .,
2016; Boyko dkk., 2018; Niu & Chen, 2018). Model Dlib adalah jaringan saraf konvolusional dengan Deteksi Objek Max-Margin (King, 2015). Model
dilatih pada dataset yang terdiri dari gambar wajah dari dataset ImageNet (Deng et al., 2009), dataset AFLW (Koestinger et al., 2011), dataset Pascal
VOC (Everingham et al., 2010), dataset VGG (Parkhi et al., 2015), dataset wajah WIDER (Yang et al., 2016), dan dataset FaceScrub (Ng & Winkler,
2014). Setelah mendeteksi segmen dengan dan tanpa wajah manusia, kami mengidentifikasi puncak ekspresi visual afektif positif dan negatif untuk
masing-masing segmen.
4.2.3. Puncak ekspresi visual afektif dari segmen dengan dan tanpa wajah manusia di paruh pertama dan kedua video
Untuk menentukan puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh pertama dan kedua, kami membagi setiap video menjadi dua bagian
menggunakan titik tengah durasi video (misalnya, untuk video berdurasi 120 detik, paruh pertama terdiri dari semua gambar yang muncul sebelum
bagian ke-60). detik, sedangkan babak kedua terdiri dari gambar yang muncul pada detik ke-60 dan seterusnya). Untuk setiap paruhnya, kami
menganalisis pembelajaran mesin yang menghasilkan skor valensi afektif dari semua gambar dan mengidentifikasi gambar dengan skor valensi afektif positif dan neg
8
Tabel 2by Google
Machine Translated
Statistik deskriptif dan korelasi.
Variabel Berarti SD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Jumlah pendanaan (log)

2. Jumlah pendukung (log)
3. Target sasaran pendanaan USD (log)
7.99
3.50
9.12
3.04
1.93
1.39
0,80**
0,15** ÿ 0,08** ÿ
Y.Huang
4. Durasi pendanaan 5. 44.53 15.07 0,02 0,02 0,18**
Lokasi populer 6. Tingkat 0,15 0,35 0,07** 0,07** 0,05* 0,03
imbalan 7. Kategori 7.27 5.53 0,01 0,10** 0,07** 0,01 0,02
8. Jumlah 0,54 0,50 ÿ 0,18** ÿ 0,03 ÿ 0,33** ÿ 0,04* 0,08** 0,24**
proyek yang didanai 9. Durasi video 1.70 1,99 0,13** 0,17** ÿ 0,10** ÿ 0,07** 0,01 0,09** 0,05**
(log) 11.76 0,65 0,09** 0,09** 0,07** 0,00 0,01 0,10** 0,08** 0,01
10. Pengaruh positif dari naskah 3,48 2.53 0,08** 0,06** 0,02 0,03 0,02 0,08** 0,06** ÿ 0,04* 0,21**
11. Pengaruh negatif dari naskah 0,80 1.15 0,00 0,02 ÿ 0,04* 0,01 0,01 0,03 0,14** 0,00 0,12** 0,10**
12. Jumlah kata dalam naskah 306.56 378.62 0,03 0,04* 0,07** ÿ 0,01 0,01 0,03 0,06** ÿ 0,10** 0,64** 0,20** ÿ 0,08**
13. Persentase laki-laki yang ditampilkan 0,79 0,23 0,00 ÿ 0,05** 0,07** ÿ 0,03 0,10** ÿ 0,03 ÿ 0,11** 0,02 0,01 0,10** 0,03 ÿ 0,02
14. Persentase orang kulit putih yang ditampilkan 0,68 0,23 0,06** 0,04 ÿ 0,03 0,00 ÿ 0,05** 0,00 ÿ 0,05** 0,01 ÿ 0,02 ÿ 0,03 0,00 ÿ 0,01
15. Rata-rata jumlah wajah yang ditampilkan per gambar 1.71 1.42 ÿ 0,03 0,00 0,05* ÿ 0,01 ÿ 0,02 0,08** 0,10** 0,01 0,02 0,03 ÿ 0,04* ÿ 0,01
16. Rasio rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar 0,05 0,04 ÿ 0,05** 0,01 ÿ 0,07** 0,00 0,06** 0,05* 0,18** 0,02 0,03 0,10** 0,06** 0,06**
17 .Puncak PAVE (wajah) 0,17 0,09 0,03 0,06** 0,05** 0,03 0,04 0,04* 0,03 ÿ 0,04* 0,08** 0,04* 0,21** 0,12** 0,07** 0,13**
18. Puncak NAVE (wajah) 0,16 0,08 0,10** 0,10 0,03 ÿ 0,01 0,05** ÿ 0,12** ÿ 0,14** ÿ 0,03* 0,02 ÿ 0,30** 0,10** 0,10** 0,16**
19. Puncak PAVE (bukan muka) 0,20 0,09 0,08** 0,04* 0,12** 0,02 0,07** 0,02 0,05** ÿ 0,03 0,14** 0,02 0,02 0,03
20. Puncak NAVE (bukan muka) 0,22 0,07 0,19** 0,14** 0,05** ÿ 0,01 0,01 0,08** ÿ 0,09** 0,05** 0,22** 0,00 0,07** 0,06**
21. Paruh ke-1 Puncak PAVE (wajah) 0,15 0,09 0,03 0,05** 0,04* 0,03 0,04* 0,04 0,04* 0,21** 0,13** 0,04* 0,14**
22. Paruh ke-2 Puncak PAVE (wajah) 0,14 0,09 0,01 0,05** 0,04* 0,03 0,04* 0,05** 0,21** 0,15** 0,09** 0,13**
23. Paruh ke-1 Puncak NAVE (wajah) 0,14 0,09 0,09** 0,11** 0,04 ÿ 0,01 0,04* 0,13** 0,10** 0,04* 0,29** 0,10** 0,11** 0,18**
24. Paruh ke-2 Puncak NAVE (wajah) 0,13 0,09 0,07** 0,09** 0,04* ÿ 0,02 0,06** 0,10** 0,09** 0,04 0,31** 0,11** 0,10** 0,15**
25. Paruh ke-1 Puncak PAVE (bukan muka) 0,17 0,09 0,09** 0,04* 0,12** 0,03 ÿ 0,06** 0,01 ÿ 0,15** ÿ 0,02 0,14** 0,01 0,00 0,04
26. Paruh kedua Puncak PAVE (bukan muka) 0,16 0,09 0,08** 0,04* 0,11** 0,02 ÿ 0,08** 0,00 ÿ 0,14** ÿ 0,04* 0,03 0,09** 0,01 0,03 ÿ 0,01
27. Paruh pertama Puncak NAVE (bukan 0,19 0,08 0,16** 0,12** 0,06** ÿ 0,01 0,00 0,07** ÿ 0,10** 0,05** ÿ 0,22** ÿ 0,01 0,19** ÿ 0,07** 0,06**
muka) 28. Paruh kedua Puncak NAVE (bukan muka) 0,19 0,07 0,18** 0,12** 0,07** 0,00 0,01 0,11** 0,02 0,01 0,06** 0,03
Variabel Berarti SD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
14. Persentase orang kulit putih yang ditampilkan ÿ0,04 15. Rata-
rata jumlah wajah yang ditampilkan per gambar 16. 0,01 ÿ 0,04
Rata-
rata rasio wajah yang ditampilkan per gambar 17. ÿ 0,08** ÿ 0,08** 0,02
Puncak
ÿ 0,16** ÿ 0,05* 0,12** 0,10**
PAVE (wajah)
18. Puncak NAVE (wajah)
19. Puncak PAVE (bukan muka)
20. Puncak NAVE (bukan muka)
21. Paruh ke-1 Puncak PAVE (wajah)
22. Paruh ke-2 Puncak PAVE (wajah)
23. Paruh ke-1 Puncak NAVE (wajah)
24. Paruh ke-2 Puncak NAVE (wajah)
25. Paruh ke-1 Puncak PAVE (bukan muka)
26. Paruh kedua Puncak PAVE (bukan muka)
27. Paruh pertama Puncak NAVE (bukan
muka) 28. Paruh kedua Puncak NAVE (bukan muka)
0,00
0,11**
0,11**
0,11**
0,12**
0,10**
ÿ 0,04*
0,08**
0,04*
0,08**
0,09**
0,04
0,04*
0,05** 0,16**
0,06**
ÿ 0,02
ÿ 0,16** ÿ 0,07** 0,13** 0,12** ÿ 0,17** ÿ 0,04* 0,09**
0,12** ÿ 0,05** 0,06** 0,17** ÿ 0,05* 0,04* 0,17**
ÿ 0,01
ÿ 0,02
0,12** 0,03
0,05*
ÿ 0,03
ÿ 0,02
Jurnal
ÿ 0,16** 0,39**
ÿ 0,03
ÿ 0,16** 0,35**
ÿ 0,16** 0,35**
ÿ 0,03
ÿ 0,04*
0,05**
ÿ 0,06** 0,50**
0,84**
0,84**
0,05**
0,07**
ÿ 0,07** 0,44**
ÿ 0,07** 0,43**
ÿ 0,08**
0,05**
0,06**
0,85**
0,82**
ÿ 0,09** 0,87**
ÿ 0,10** 0,83**
0,12**
0,31** ÿ 0,09 0,32** ÿ
0,05 0,58** ÿ 0,10** 0,42 0,06** ÿ
0,09** 0,40 0,06**
0,13**
0,10**
0,10
0,11
0,84
0,81
0,32**
0,24**
ÿ 0,11** ÿ 0,05*
0,06**
0,08**
0,26**
0,31**
ÿ 0,08** ÿ 0,07** 0,31**

0,57**
ÿ 0,11**
ÿ 0,11**
0,43**
ÿ 0,09**
ÿ 0,12** 0,60**
0,31**
0,42**
0,11** 0,11**
0,08** 0,09** 0,55**
Catatan. Koefisien korelasi tabel ini didasarkan pada korelasi berpasangan. n = 3184 untuk variabel terkait video,
Bisnis
termasuk jumlah pendanaan (log), jumlah pendukung (log), target sasaran pendanaan USD (log), durasi pendanaan, lokasi populer, tingkat imbalan, kategori, jumlah proyek yang didanai, durasi video ( log), pengaruh positif naskah, pengaruh negatif naskah, jumlah kata naskah. n = 2914
untuk variabel yang berkaitan dengan wajah, termasuk persentase laki-laki yang ditampilkan, persentase orang kulit putih yang ditampilkan, rata-rata
jumlah wajah yang ditampilkan per gambar, rata-rata rasio wajah yang ditampilkan per gambar, puncak PAVE (wajah), puncak NAVE (wajah), ke-1 setengah puncak PAVE (wajah), setengah puncak PAVE (wajah), setengah puncak NAVE (wajah), setengah puncak NAVE (wajah). n = 3104
untuk variabel yang berhubungan dengan non muka, antara lain puncak PAVE (bukan muka), puncak NAVE (bukan muka), puncak PAVE paruh pertama (bukan muka), puncak PAVE paruh kedua (bukan muka), paruh pertama
puncak NAVE (bukan muka), puncak NAVE paruh ke-2 (bukan muka).
PAVE mengacu pada ekspresi visual afektif positif. NAVE mengacu pada ekspresi visual afektif negatif.
untuk segmen dengan dan tanpa wajah manusia.
4.2.4. Kinerja pendanaan

Kami mengukur kinerja pendanaan dengan menggunakan jumlah total dana yang dikumpulkan dalam dolar AS untuk setiap proyek. Meskipun ada
indikator kinerja pendanaan lainnya seperti jumlah pendukung (Younkin & Kuppuswamy, 2018), jumlah pendanaan memiliki implikasi paling praktis bagi
wirausaha. Kami mengonversi mata uang non-AS menjadi dolar AS (1SGD = .72USD; 1SEK = .11USD; 1HKD = .13USD; 1GBP = 1.25USD; 1EUR =
1.13USD). Karena jumlah pendanaan tidak tepat dan mencakup nilai nol, kami mengambil log natural variabel ini dan menambahkan $1 sebelum
menggunakannya dalam analisis (Keene, 1995).
4.2.5. Variabel kontrol

Kami mengontrol serangkaian variabel terkait proyek yang dapat memengaruhi hasil penawaran. Kami mengontrol sasaran pendanaan karena proyek
dengan sasaran pendanaan yang lebih tinggi dapat menandakan kampanye nilai yang lebih tinggi (Chan & Parhankangas, 2017) dan dapat memengaruhi
kinerja pendanaan. Karena tingginya kemiringan tujuan pendanaan, kami mengambil log natural dari variabel ini dan menambahkan $1 sebelum
menggunakannya dalam analisis. Kami mengontrol durasi pendanaan (yaitu, jumlah hari suatu proyek menerima pendanaan) karena durasi yang lebih
lama memungkinkan proyek tersebut menjangkau khalayak yang lebih luas (Chan & Parhankangas, 2017; Oo et al., 2019). Kami mengontrol lokasi
karena beberapa lokasi lebih bersifat wirausaha dan mungkin menarik lebih banyak pendukung (Allison dkk., 2017). Secara khusus, proyek di salah satu
dari tiga lokasi paling populer (Los Angeles, New York, dan London) diberi kode “1” (dan “0” jika sebaliknya). Kami mengontrol jumlah tingkat imbalan
karena tingkat imbalan dapat membuat proyek lebih menarik dengan memberikan lebih banyak pilihan pendanaan dan fleksibilitas (Zhang & Chen,
2019). Kami mengontrol kategori proyek karena proyek dalam beberapa kategori mungkin lebih mungkin berhasil dibandingkan yang lain (Chan et al.,
2018; Oo et al., 2019). Proyek dari kategori karya kreatif diberi kode “1”, sedangkan proyek dari kategori teknologi dan inovasi diberi kode “0”.
Mengenai karakteristik wirausaha dan yang berhubungan dengan manusia, kami mengontrol sejumlah proyek yang dibuat sebelumnya karena
wirausahawan berpengalaman lebih mungkin mencapai hasil pendanaan yang lebih baik (Allison et al., 2017; Oo et al., 2019). Dipandu oleh penelitian
crowdfunding yang masih ada (misalnya, Davis dkk., 2021; Warnick dkk., 2021), kami mengontrol elemen yang dapat dilihat dari wajah manusia. Karena
beberapa orang mungkin menganggap pengusaha dengan karakteristik tertentu (misalnya laki-laki dan kulit putih) lebih mungkin berhasil karena persepsi
stereotip (Anglin dkk., 2018; Kanze dkk., 2018; Younkin & Kuppuswamy, 2018), kami memperhitungkan dampaknya gender dengan menghitung
persentase wajah manusia laki-laki (relatif terhadap wajah manusia perempuan), dan etnis dengan menghitung persentase wajah manusia berkulit putih (relatif terhada
Tabel 3a
Regresi OLS dengan menggunakan jumlah pendanaan (log) sebagai variabel dependen.
Model 1 (kontrol) Model 2 (H1a, H1b) Model 3 (H2a, H2b) Model 4 (H3)
Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE
Mencegat ÿ 0,49 1.37 1.11 1.45 1.60 1.48 0,47 1.47
Target sasaran pendanaan USD (log) 0,28** 0,04 0,26** 0,04 0,25** 0,04 0,26** 0,04
Durasi pendanaan 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Lokasi populer 0,63** 0,15 0,60** 0,15 0,61** 0,15 0,60** 0,15
Tingkat imbalan 0,00 0,01 ÿ 0,01 0,01 ÿ 0,01 0,01 ÿ 0,01 0,01
Kategori ÿ 1,09** 0,12 ÿ 1,07** 0,12 ÿ 1,05** 0,12 ÿ 1,06** 0,12
Jumlah proyek yang didanai 0,23** 0,03 0,23** 0,03 0,23** 0,03 0,24** 0,03
Durasi video (log) 0,52** 0,11 0,29* 0,12 0,26* 0,13 0,28* 0,12
Pengaruh positif dari naskah 0,06** 0,02 0,07** 0,02 0,07** 0,02 0,07** 0,02
Dampak negatif dari naskah 0,02 0,05 ÿ 0,01 0,05 ÿ 0,01 0,05 ÿ 0,01 0,05
Jumlah kata dalam naskah 0,00** 0,00 0,00** 0,00 0,00* 0,00 0,00* 0,00
Persentase pria yang ditampilkan ÿ 0,29 0,23 ÿ 0,37 0,24 ÿ 0,42 0,24 ÿ 0,36 0,24
Persentase orang kulit putih ditampilkan 0,76** 0,22 0,69** 0,23 0,68** 0,23 0,68** 0,23
Jumlah rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar ÿ 0,03 0,04 ÿ 0,04 0,04 ÿ 0,04 0,04 ÿ 0,04 0,04
Rasio rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar ÿ 1.13 1.45 ÿ 1,25 1.59 ÿ 0,98 1.61 ÿ 1.20 1.59
Puncak PAVE (wajah) 0,38 0,69 0,40 0,69
Puncak NAVE (wajah) 1,76* 0,79 6.68** 2.08
Puncak PAVE (bukan muka) 0,69 0,70 0,68 0,70
Puncak NAVE (non-wajah) 4.04** 0,95 7.42** 1.63
Puncak PAVE (1st-1/2; muka) 0,98 0,75
Puncak PAVE (2nd-1/2; muka) ÿ 0,84 0,73
Puncak NAVE (1st-1/2; muka) 2.11** 0,79
Puncak NAVE (2nd-1/2; muka) ÿ 0,06 0,79
Puncak PAVE (1st-1/2; non-wajah) 0,84 0,75
Puncak PAVE (2nd-1/2; non-wajah) 0,67 0,77
Puncak NAVE (1st-1/2; non-wajah) 1,34 0,88
Puncak NAVE (2nd-1/2; non-wajah) 2,66** 0,93
Peak NAVE (wajah) * Peak NAVE (bukan wajah) ÿ 22.00** 8.59
R-kuadrat 0,10 0,12 0,12 0,12
R-kuadrat yang disesuaikan 0,10 0,11 0,11 0,11
Catatan. n = 2914 untuk Model 1; n = 2834 untuk Model 2–4. *p <

.05, **p < .01, pengujian dua sisi.
10
wajah manusia dari etnis lain). Selain itu, kami mengontrol jumlah wajah manusia yang ditampilkan dalam video, karena hal ini mungkin menandakan
sumber daya manusia pembuat proyek yang lebih tinggi. Kami juga mengontrol rasio ukuran wajah manusia karena hal ini dapat memengaruhi cara
penonton mengevaluasi pengaruh yang ditampilkan (Davis et al., 2021; Wang, 2018). Untuk mendapatkan nilai yang sesuai untuk variabel kontrol
tambahan ini, kami menggunakan analisis Deepface dengan Python, yang telah mencapai dan bahkan melampaui tingkat akurasi penilai manusia
(Serengil & Ozpinar, 2021). Untuk petunjuk rinci tentang Deepface, silakan merujuk ke https://github.com/serengil/deepface.
Terakhir, kami mengontrol serangkaian variabel terkait promosi yang dapat memengaruhi hasil promosi, seperti durasi video (Allison et al., 2017;
Chan & Parhankangas, 2017; Oo et al., 2019), karena hal tersebut menandakan upaya. Mengingat tingginya skewness variabel ini, kami melakukan
transformasi log natural dan menambahkan satu nilai sebelum memasukkannya ke dalam model regresi. Kami mengontrol panjang narasi, yaitu jumlah
kata yang diucapkan, karena dapat mewakili jumlah informasi yang disampaikan kepada audiens (Davis et al., 2017).
Kami juga mengontrol valensi afektif dari skrip nada. Untuk mendapatkan skor valensi afektif untuk setiap skrip nada, pertama-tama kami menggunakan
FFmpeg.org untuk mengonversi file video ke audio, lalu menggunakan Otter.ai untuk menyalin file audio ke skrip. Kemudian, kami menggunakan
program Linguistic Inquiry Word Count (LIWC) 2015 (Pennebaker et al., 2015), sebuah analisis sentimen berbasis kamus, untuk menghitung jumlah
total kata dan skor valensi positif dan negatif dari setiap skrip. Untuk informasi tambahan mengenai validitas internal dan eksternal LIWC, silakan
merujuk ke https://www.liwc.app/. Akhirnya, puncak ekspresi visual afektif positif dikontrol dalam analisis Hipotesis 2a, 2b, dan 3.
5. Hasil
5.1. Hasil studi utama
Data deskriptif ditunjukkan pada Tabel 2. Rata-rata, proyek dalam sampel kami mengumpulkan USD 63,236.11 dari 246.95 pendukung dalam 44.53
hari. Durasi video rata-rata adalah 2,70 menit. Uji-t sampel berpasangan menunjukkan bahwa video crowdfunding memiliki puncak ekspresi visual
afektif positif yang lebih tinggi pada paruh pertama dibandingkan paruh kedua untuk segmen dengan wajah manusia (t = 2,45, p < 0,05), serta untuk
segmen tanpa wajah manusia (t = 4,17, p < 0,01). Selain itu, kami menemukan puncak ekspresi visual afektif negatif yang lebih tinggi pada paruh
pertama dibandingkan paruh kedua untuk segmen dengan wajah manusia (t = 3.22, p < .01), serta untuk segmen tanpa wajah manusia (t = 2.39, p < . 05).
Kami menggunakan Stata/MP15.1 untuk melakukan analisis. Sebelum menguji hipotesis kami, pertama-tama kami menghitung indeks Variance
Inflation Factor (VIF) untuk mengatasi masalah multikolinearitas. Nilai VIF tertinggi adalah 2,17 dari durasi video (log) dan 1,91 dari jumlah kata dalam
naskah, yang berada di bawah nilai batas yang direkomendasikan yaitu 5,3 (Hair et al., 1998). Hasilnya ditunjukkan pada Model 1–4 (lihat Tabel 3a).
Di antara variabel kontrol yang terkait dengan proyek (Model 1), kami menemukan bahwa target pendanaan, lokasi populer, dan kategori proyek yang
dicatat, secara signifikan berhubungan dengan jumlah pendanaan, sedangkan durasi pendanaan dan tingkat imbalan tidak. Diantara
Tabel 3b
Tes tambahan – Analisis bobot relatif (RWA) pada Tabel 3a.
ATMR1 (H1a, H1b) ATMR2 (H2a, H2b)
Berat relatif mentah Berat relatif Berat relatif mentah Berat relatif
Target sasaran pendanaan USD (log) 0,016 13,56 0,015 12,87

Durasi pendanaan 0,001 0,69 0,001 0,69
Lokasi populer 0,006 4.85 0,006 4.87
Tingkat imbalan 0,001 0,46 0,001 0,42
Kategori 0,025 20.82 0,023 19.42
Jumlah proyek yang didanai 0,021 17.77 0,021 17.38
Durasi video (log) 0,005 4.19 0,004 3.49
Pengaruh positif dari naskah 0,006 4,87 0,006 4,87
Dampak negatif dari naskah 0,000 0,16 0,000 0,15
Jumlah kata dalam naskah 0,001 0,82 0,001 0,71
Persentase pria yang ditampilkan 0,001 0,43 0,001 0,53
Persentase orang kulit putih ditampilkan 0,004 3.00 0,003 2.81
Jumlah rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar 0,001 0,51 0,001 0,51
Rasio rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar 0,002 1.28 0,001 1.12
Puncak PAVE (wajah) 0,001 0,52
Puncak NAVE (wajah) 0,005 4.10
Puncak PAVE (bukan muka) 0,003 2.53
Puncak NAVE (non-wajah) 0,023 19.43
Puncak PAVE (2nd-1/2; muka) 0,000 0,24
Puncak NAVE (1st-1/2; muka) 0,004 2.90
Puncak NAVE (2nd-1/2; muka) 0,002 1.30
Puncak PAVE (1st-1/2; non-wajah) 0,003 2.34
Puncak PAVE (2nd-1/2; non-wajah) 0,002 1.91
Puncak NAVE (1st-1/2; non-wajah) 0,010 8.32
Puncak NAVE (2nd-1/2; non-wajah) 0,015 12.41
Catatan. Data yang hilang ditangani dengan penghapusan berpasangan di Relative Importance Shiny App untuk regresi berganda (Tonidandel & LeBreton,
2015), tersedia di https://www.scotttonidandel.com/shiny-apps.
11
variabel kontrol tingkat pengusaha, jumlah proyek sebelumnya berhubungan signifikan dengan jumlah pendanaan. Durasi video, pengaruh positif
dan jumlah kata dalam naskah, serta persentase orang kulit putih memperkirakan jumlah pendanaan secara positif, sedangkan sisanya tidak.
Hipotesis pertama menyatakan bahwa pengaruh puncak ekspresi visual afektif negatif lebih besar dibandingkan pengaruh positifnya terhadap
kinerja pendanaan untuk segmen dengan wajah manusia (Hipotesis 1a) dan tanpa wajah manusia (Hipotesis 1b). Ketika memasukkan puncak
ekspresi visual afektif positif dan negatif secara bersamaan dalam model regresi (Model 2 pada Tabel 3a), koefisien puncak ekspresi visual afektif
negatif untuk segmen dengan (b = 1.76, p < .05) dan tanpa (b = 4.04 , p < 0,01) wajah manusia signifikan secara statistik, sedangkan koefisien
puncak ekspresi visual afektif positif untuk segmen dengan (b = 0,38, ns) dan tanpa (b = 0,69, ns) wajah manusia tidak signifikan secara statistik.
Untuk melengkapi analisis regresi kami untuk Hipotesis 1a dan b, kami melakukan analisis bobot relatif (Johnson, 2000, 2004) yang menguji
kontribusi relatif dari prediktor dengan adanya variabel lain. Temuan dari analisis bobot relatif melengkapi temuan dari analisis regresi dan tidak
terdistorsi oleh multikolinearitas (Tonidandel et al., 2009). Seperti yang ditunjukkan pada Tabel 3b, hasil menunjukkan bahwa puncak ekspresi
visual afektif negatif dari segmen dengan wajah manusia menyumbang 4,10% dari varian yang dijelaskan, sedangkan ekspresi positifnya
menyumbang 0,52%. Oleh karena itu, puncak tampilan visual afektif negatif dari segmen dengan wajah manusia adalah 7,88 kali lebih kuat
dibandingkan tampilan visual positifnya dalam memprediksi jumlah pendanaan. Selanjutnya, mengenai segmen tanpa wajah manusia, puncak
ekspresi visual afektif negatif menjelaskan 19,43%, dan pasangan positifnya menyumbang 2,53% dari varian yang dijelaskan. Oleh karena itu,
puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia adalah 7,68 kali lebih kuat dibandingkan ekspresi positifnya dalam
memprediksi jumlah pendanaan. Dengan demikian, Hipotesis 1a dan b memperoleh dukungan.
Hipotesis 2a memperkirakan bahwa untuk segmen dengan wajah manusia, tingkat puncak ekspresi visual afektif negatif di paruh pertama
video promosi kewirausahaan akan lebih terkait kuat dengan hasil pendanaan dibandingkan paruh kedua. Untuk menguji Hipotesis 2a, kami
memasukkan ekspresi visual afektif positif dan negatif puncak setiap fase ke dalam model. Mendukung Hipotesis 2a, untuk segmen dengan wajah
manusia, koefisien regresi puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh pertama (b = 2.11, p < .01 pada Model 3 pada Tabel 3a) adalah
signifikan, sedangkan pada paruh kedua ( b = 2.11, p < .01 pada Model 3 pada Tabel 3a) adalah signifikan . b = ÿ 0,06, ns pada Model 3 pada
Tabel 3a) tidak signifikan. Hasil pelengkap diperoleh dari analisis bobot relatif (Johnson, 2000, 2004). Untuk segmen dengan wajah manusia,
tingkat puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh pertama video pitch menyumbang 2,90 % dari varian yang dijelaskan, sedangkan pada
paruh kedua menyumbang 1,30 %. Oleh karena itu, tingkat puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh pertama video pitch adalah 2,23 kali
lebih kuat dibandingkan paruh kedua dalam memprediksi jumlah pendanaan. Dengan demikian, Hipotesis 2a didukung.
Hipotesis 2b memperkirakan bahwa untuk segmen tanpa wajah manusia, tingkat puncak ekspresi visual afektif negatif di paruh pertama video
promosi kewirausahaan akan lebih terkait kuat dengan hasil pendanaan dibandingkan paruh kedua. Untuk segmen tanpa wajah manusia, koefisien
regresi pada paruh kedua (b = 2,66, p < , 01 pada Model 3 pada Tabel 3a) adalah signifikan, namun puncak ekspresi visual afektif negatif pada
paruh pertama (b = 1,34, ns pada Model 3 pada Tabel 3a) tidak signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa untuk segmen tanpa wajah
manusia, puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh kedua video akan lebih terkait erat dengan pendanaan dibandingkan paruh pertama,
dan hal ini merupakan kebalikan dari apa yang ditemukan pada segmen dengan wajah manusia. Selanjutnya, menurut analisis bobot relatif
(Johnson, 2000, 2004), untuk segmen tanpa wajah manusia, tingkat puncak ekspresi visual afektif negatif pada paruh pertama video pitch
menyumbang 8,32% dari varian yang dijelaskan, sedangkan paruh kedua mitranya menyumbang 12,41%. Oleh karena itu, tingkat puncak ekspresi
visual afektif negatif pada paruh pertama video pitch hanya 0,67 kali lebih kuat dibandingkan paruh kedua dalam memprediksi jumlah pendanaan.
Dengan demikian, Hipotesis 2b tidak didukung.
Hipotesis 3 berkaitan dengan efek moderasi substitusi antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah
manusia. Seperti yang dilaporkan pada Tabel 3a, interaksi antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan dan tanpa wajah
manusia adalah signifikan (b = ÿ 22.00, p < .01, Model 4), menunjukkan bahwa puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah
manusia memoderasi hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan
Gambar 4. Pengaruh moderasi pengganti puncak ekspresi visual afektif negatif dari elemen dengan dan tanpa wajah manusia terhadap jumlah
pendanaan dalam USD (log).
12
wajah manusia dan kinerja pendanaan. Selain itu, hasil uji lereng sederhana menunjukkan bahwa hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif
dari segmen dengan wajah manusia dan jumlah pendanaan adalah signifikan ketika puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia
adalah rendah (b = 4.91 , p < .01 , 95 % CI [2.04, 7.77]) dan tidak signifikan bila tinggi (b = 1.23, ns, 95 % CI [ÿ 0.36, 2.82]). Seperti diilustrasikan pada
Gambar 4, kemiringan menjadi lebih curam ketika puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia lebih rendah. Karena kedua
prediktor memiliki efek positif terhadap kinerja pendanaan namun tidak ada yang memberikan nilai tambah, maka terdapat efek pengganti (Gardner et al.,
2017). Oleh karena itu, Hipotesis 3 didukung.
Untuk melakukan pemeriksaan ketahanan, kami menguji hipotesis kami menggunakan jumlah pendukung (log) sebagai hasil. Hasilnya serupa dengan
analisis awal kami (Tabel 4 dan Gambar 5). Selain itu, kami menguji hipotesis kami dengan menghapus semua variabel kontrol. Hasil yang diperoleh tetap
tidak berubah (Tabel 5), sehingga memberikan dukungan terhadap kuatnya hasil kami.
5.2. Analisis tambahan dan studi tambahan
Kami memperdalam penyelidikan kami tentang hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dan hasil pendanaan dengan mengeksplorasi
potensi kondisi batas yang dapat mengungkap nuansa hubungan yang dihipotesiskan. Secara khusus, mengingat peran penting gender (misalnya,
McSweeney et al., 2022), etnis (misalnya, Younkin & Kuppuswamy, 2018), dan kategori proyek (misalnya, Taeuscher et al., 2020) dalam crowdfunding
berbasis penghargaan, kami mengeksplorasi apakah persentase wajah manusia laki-laki, persentase wajah manusia berkulit putih, dan kategori proyek
(yaitu, boneka yang diberi kode 1 untuk karya kreatif dan 0 untuk teknologi dan inovasi), memoderasi dampak puncak ekspresi visual afektif negatif terhadap
hasil pendanaan. Seperti diilustrasikan pada Tabel 6 Model 15, interaksi antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari wajah manusia dan persentase
laki-laki yang ditampilkan adalah signifikan (b = 7.29, p < .01). Uji kemiringan sederhana menunjukkan bahwa ekspresi visual afektif negatif puncak memiliki
pengaruh yang lebih kuat terhadap hasil crowdfunding ketika persentase laki-laki yang ditampilkan lebih tinggi (b = 3,28, p < 0,01), sedangkan pengaruhnya
tidak signifikan ketika persentase laki-laki yang ditampilkan lebih rendah (b = ÿ 0,12, ns). Plot interaksi ditunjukkan pada Gambar 6. Selain itu, seperti yang
ditunjukkan pada Tabel 6 Model 17, interaksi antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia dan kategori proyek adalah
signifikan (b = ÿ 6.58, p <
0,01), menunjukkan bahwa pengaruh puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia hanya signifikan untuk proyek teknologi dan
inovasi (b = 7.78, p < .01) namun tidak untuk proyek kerja kreatif (b = 1.19, ns) . Plot interaksi ditunjukkan pada Gambar 7. Persentase orang kulit putih
tidak memoderasi hubungan secara signifikan (b = ÿ 0,78, ns, untuk puncak ekspresi visual afektif positif dan b = 2,32, ns, untuk puncak ekspresi visual
afektif negatif).
Tabel 4
Pemeriksaan Robustness - Menggunakan jumlah pendukung (log) sebagai variabel dependen.
Model 5 (kontrol) Model 6 (H1a, H1b) Model 7 (H2a, H2b) Model 8 (H3)
Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE
Mencegat ÿ 1.30 0,92 ÿ 0,30 0,97 0,00 0,99 ÿ 0,70 0,98
Target sasaran pendanaan USD (log) 0,13** 0,03 0,12** 0,03 0,11** 0,03 0,12** 0,03
Durasi pendanaan 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Lokasi populer 0,29** 0,10 0,27** 0,10 0,28** 0,10 0,27** 0,10
Tingkat imbalan 0,02** ÿ 0,01 0,02* 0,01 0,02* 0,01 0,02* 0,01
Kategori 0,20* 0,08 ÿ 0,21** 0,08 ÿ 0,21* 0,08 ÿ 0,21* 0,08
Jumlah proyek yang didanai 0,16** 0,02 0,16** 0,02 0,16** 0,02 0,16** 0,02
Durasi video (log) 0,31** 0,08 0,18* 0,08 0,16 0,09 0,17* 0,08
Pengaruh positif dari naskah 0,02 0,01 0,03 0,01 0,02 0,01 0,02 0,01
Dampak negatif dari naskah 0,01 0,03 ÿ 0,01 0,03 ÿ 0,01 0,03 0,00 0,03
Jumlah kata dalam naskah 0,00** 0,00 0,00* 0,00 0,00* 0,00 0,00* 0,00
Persentase pria yang ditampilkan ÿ 0,45** 0,15 ÿ 0,45** 0,16 ÿ 0,46** 0,16 ÿ 0,45** 0,16
Persentase orang kulit putih ditampilkan 0,31* 0,15 0,27 0,15 0,28 0,16 0,26 0,15
Jumlah rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar ÿ 0,02 0,02 ÿ 0,02 0,02 ÿ 0,03 0,02 ÿ 0,02 0,02
Rasio rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar 0,67 0,97 0,23 1.07 0,17 1.08 0,26 1.07
Puncak PAVE (wajah) 0,85 0,46 0,87 0,46
Puncak NAVE (wajah) 1,07* 0,53 4.11** 1.39
Puncak PAVE (bukan muka) ÿ 0,01 0,47 ÿ 0,01 0,47
Puncak NAVE (non-wajah) 1,77** 0,64 3,86** 1.09
Puncak PAVE (2nd-1/2; muka) 0,10 0,49
Puncak NAVE (1st-1/2; muka) 1,41** 0,53
Puncak NAVE (2nd-1/2; muka) 0,10 0,53
Puncak PAVE (1st-1/2; non-wajah) ÿ 0,01 0,50
Puncak PAVE (2nd-1/2; non-wajah) 0,37 0,51
Puncak NAVE (1st-1/2; non-wajah) 0,54 0,59
Puncak NAVE (2nd-1/2; non-wajah) 1,02** 0,62
Puncak NAVE (wajah) * puncak NAVE (bukan wajah) ÿ 13,57* 5.75
R-kuadrat 0,06 0,06 0,07 0,07
R-kuadrat yang disesuaikan 0,05 0,06 0,06 0,06
Catatan. n = 2914 untuk Model 5; n = 2834 untuk Model 6–8. *p <

.05, **p < .01, pengujian dua sisi.
13
Gambar 5. Pengaruh moderasi pengganti puncak ekspresi visual afektif negatif dari elemen dengan dan tanpa wajah manusia terhadap jumlah pendukung (log).
Tabel 5
Pemeriksaan Robustness - Tanpa variabel kontrol.
Model 9 (H1a Model 10 (H2a Model 11 (H3; Model 12 (H1a Model 13 (H2a Model 14 (H3;
& H1b; DV: & H2b DV: DV: jumlah & H1b; DV: & H2b; DV: DV: jumlah
jumlah jumlah pendanaan (log)) jumlah jumlah pendukung (log))

pendanaan (log)) pendanaan (log)) pendukung (log)) pendukung (log))
Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE
Mencegat 6,28** 0,23 6,31** 0,21 5,52** 0,07 0,37 2,67** 0,15 2,70** 0,14 2,28** 0,68 1,02** 0,44 2,16 1,44** 0,50 0,24
Puncak PAVE (wajah) 0,68 0,09 0,70 0,17 0,46 1,68 2,08** 0,63 1,03* 0,44
Puncak NAVE (wajah) 1.25 0,77 6,63** 4,23** 1.41
Puncak PAVE (bukan muka) 2,03** 0,70 5,70** 2,01** 0,16 0,46
Puncak NAVE (non-wajah) 0,97 9,36** 3,98** 1.10
Puncak PAVE (1st-1/2; muka) 0,55 0,76 0,62 0,50
Puncak PAVE (2nd-1/2; muka) ÿ 0,74 0,74 0,35 0,49
Puncak NAVE (1st-1/2; muka) 1,63* 0,81 1,55** 0,53 0,36
Puncak NAVE (2nd-1/2; muka) ÿ 0,13 0,81 0,53
Puncak PAVE (1st-1/2; non-wajah) 1,85* 0,76 0,25 0,50
Puncak PAVE (2nd-1/2; non-wajah) 1,16 0,79 0,36 0,52
Puncak NAVE (1st-1/2; non-wajah) 2,14* 0,90 0,73 0,59
Puncak NAVE (2nd-1/2; non-wajah) 3,88** 0,95 1,24* 0,63
Puncak NAVE (wajah) * puncak NAVE (bukan ÿ 23,92** 8,96 ÿ 12,40* 5,86
wajah)
R-kuadrat 0,03 0,03 0,03 0,02 0,02 0,02
R-kuadrat yang disesuaikan 0,03 0,03 0,03 0,02 0,02 0,02
Catatan. n = 2834.
*p < .05, **p < .01, pengujian dua sisi.
Dipandu oleh ulasan terbaru mengenai triangulasi studi utama dengan kombinasi metode (Bolinger et al., 2021; Stevenson et al., 2020), kami melakukan
studi tambahan untuk menangkap mekanisme psikologis yang mendasarinya. Studi tambahan kami mengadopsi desain antar-orang dengan meminta setiap
peserta menonton video crowdfunding. Untuk memastikan realisme penelitian ini, kami memperoleh video crowdfunding Indiegogo yang sebenarnya dari
penelitian utama kami. Untuk mengesampingkan pengaruh kategori proyek, semua video untuk studi tambahan ini dipilih dari satu kategori proyek yang
dipilih secara acak, yaitu transportasi. Kami kemudian memilih video dengan durasi video yang sebanding, tujuan pendanaan, valensi positif dan negatif
dari setiap skrip, dan persentase panjang segmen dengan wajah manusia dengan hanya menyertakan video dalam 1 standar deviasi dari rata-rata proyek
dalam kategori transportasi untuk meminimalkan efek perancu dari variabel lain. Selain itu, kami hanya menggunakan video dengan wajah dan suara laki-
laki untuk mengontrol dampak gender. Setelah proses penyaringan, tersisa 18 video dan digunakan dalam pengumpulan data tambahan ini.
Kami merekrut peserta melalui Prolific. Merekrut peserta dari Prolific merupakan hal yang beralasan karena calon pendukung platform crowdfunding
berbasis penghargaan biasanya mencakup orang awam dengan pengalaman investasi formal yang terbatas (Allison dkk., 2022; Davis dkk., 2017).
Berdasarkan studi crowdfunding sebelumnya (Allison dkk., 2017), kami menyaring peserta dan hanya memasukkan mereka yang pernah menggunakan
platform crowdfunding berbasis penghargaan sebelumnya. Kami juga membatasi peserta hanya untuk penduduk AS karena kami menyertakan satu item
yang menanyakan jumlah (dalam USD) yang bersedia mereka investasikan dalam proyek tersebut. Kami secara acak menugaskan peserta ke salah satu dari 18 video. K
14
Tabel 6
Tes tambahan – Mengeksplorasi efek moderasi.
Model 15 (DV: Jumlah Model 16 (DV: Jumlah Model 17 (DV: Jumlah

pendanaan (log)) pendanaan (log)) pendanaan (log))
Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE
Mencegat 2,04 1.51 1,26 1.49 0,31 1.47
Target sasaran pendanaan USD (log) 0,26** 0,04 0,26* 0,04 0,27** 0,04
Durasi pendanaan 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Lokasi populer 0,60** 0,15 0,60* 0,15 0,57** 0,15
Tingkat imbalan ÿ 0,01 0,01 ÿ 0,01 0,01 ÿ 0,01 0,01
Kategori ÿ 1,06** 0,12 ÿ 1,07** 0,12 0,07 0,46
Jumlah proyek yang didanai 0,23** 0,03 0,23** 0,03 0,24** 0,03
Durasi video (log) 0,30* 0,12 0,29* 0,13 0,30* 0,12
Pengaruh positif dari naskah 0,07** ÿ 0,02 0,07* 0,02 0,07** 0,02
Dampak negatif dari naskah 0,01 0,05 ÿ 0,01 0,05 0,00 0,05
Jumlah kata dalam naskah 0,00** 0,00 0,00** 0,00 0,00** 0,00
Persentase pria yang ditampilkan ÿ 1,65* 0,66 ÿ 0,36 0,24 ÿ 0,41 0,24
Persentase orang kulit putih ditampilkan 0,74** 0,23 0,46 0,63 0,63** 0,23
Jumlah rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar ÿ 0,05 0,04 ÿ 0,04 0,04 ÿ 0,04 0,04
Rasio rata-rata wajah yang ditampilkan per gambar ÿ 1,14 1,59 ÿ 1,31 1,60 ÿ 0,88 1,59
Puncak PAVE (wajah) ÿ 0,31 2.23 0,91 1.81 ÿ 0,71 0,96
Puncak NAVE (wajah) ÿ 4.14 2.36 0,15 2.08 3.32** 1.18
Puncak PAVE (bukan muka) 0,69 0,70 0,69 0,70 ÿ 0,45 1.06
Puncak NAVE (non-wajah) 4.10** 0,95 4.08** 0,95 7.78** 1.43
Peak PAVE (wajah) * persentase pria yang ditampilkan 0,89 2.64
Puncak NAVE (wajah) * persentase pria yang ditampilkan 7.29** 2.75
Peak PAVE (wajah) * persentase orang kulit putih yang ditampilkan ÿ 0,78 2.46
Peak NAVE (wajah) * persentase orang kulit putih yang ditampilkan 2.32 2.75
Kategori Peak PAVE (wajah)* 1.71 1.30
Kategori Peak NAVE (wajah) * ÿ 2.31 1.52
Kategori Peak PAVE (non-wajah)* 1.96 1.37
Kategori Peak NAVE (non-wajah)* ÿ 6,58** 1,89
R-kuadrat 0,12 0,12 0,13
R-kuadrat yang disesuaikan 0,11 0,11 0,12
Catatan. n = 2834.
*p < .05, **p < .01, pengujian dua sisi.
Gambar 6. Analisis tambahan - Efek moderasi persentase laki-laki yang ditampilkan pada hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari elemen
dengan wajah manusia terhadap jumlah pendanaan dalam USD (log).
menciptakan lingkungan terkendali di mana peserta hanya dapat melihat video namun tidak memiliki akses ke informasi kampanye lainnya (misalnya, tujuan pendanaan)
sehingga pengaruh lain dan potensi perancu dapat dikurangi (Jiang et al., 2022).
Semua peserta diinstruksikan untuk terlebih dahulu menonton video tersebut, dan kemudian menilai tiga item yang menggambarkan kelemahan proyek crowdfunding
dan dua item yang menggambarkan niat pendanaan mereka. Ketiga item persepsi titik nyeri dikembangkan berdasarkan definisi titik nyeri dari Muegge (2012). Item-itemnya
adalah: proyek crowdfunding ini (1) “mengidentifikasi masalah penting dari target audiens atau pengguna yang perlu dipecahkan”, (2) “mengatasi masalah yang mendesak
dari target audiens atau pengguna mereka yang perlu dipecahkan”, (2) “mengatasi masalah yang mendesak dari target audiens atau pengguna mereka yang perlu dipecahkan”,
15
Gambar 7. Analisis tambahan - Efek moderasi kategori proyek pada hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari elemen tanpa
wajah manusia terhadap jumlah pendanaan dalam USD (log).
pengguna”, dan (3) “berfokus pada isu atau kekhawatiran kritis yang meresahkan audiens target atau pengguna” (1 = sangat tidak setuju, 7 = sangat
setuju; alpha = 0,95). Dua item untuk niat pendanaan dipilih dari Allison et al. (2017). Itemnya adalah “Saya akan mendukung proyek ini” dan “Proyek
ini berkualitas baik” (1 = sangat tidak setuju, 5 = sangat setuju; alpha = 0,68). Kami mengecualikan item “Saya akan mendukung proyek ini dengan
asumsi saya membutuhkan imbalan yang ditawarkan” dari Allison dkk. (2017) skala karena informasi hadiah bukan bagian dari video yang digunakan
dalam studi tambahan. Setelah selesai, peserta memberikan informasi demografis mereka termasuk usia, jenis kelamin, pendidikan, pengalaman kerja,
dan pengalaman crowdfunding selama bertahun-tahun. Setiap peserta mendapat penggantian £2,27 untuk partisipasi mereka. Di antara 300 peserta
yang mengikuti penelitian kami, 267 telah memenuhi kriteria inklusi kami. Selanjutnya, 262 dari 267 telah lulus pemeriksaan perhatian dan dimasukkan
dalam analisis akhir kami. Sekitar 27,86% responden adalah perempuan. Rata-rata, responden berusia 38,65 tahun dengan pengalaman kerja 16,83
tahun dan pengalaman crowdfunding berbasis reward sebagai pendukung 3,86 tahun.
Untuk menguji mekanisme yang mendasari titik nyeri yang dirasakan, pertama-tama kami melakukan regresi titik nyeri yang dirasakan pada puncak
ekspresi visual afektif negatif dari masing-masing segmen dengan dan tanpa wajah manusia, dan kemudian melakukan regresi niat pendanaan pada
titik nyeri yang dirasakan dan indikator ekspresi visual afektif. Hasil menunjukkan bahwa puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen dengan
wajah manusia berhubungan positif dengan titik nyeri yang dirasakan tetapi tidak mencapai ambang batas signifikansi statistik p < 0,05 (b =
2.56, tidak). Namun, puncak ekspresi visual afektif negatif tanpa wajah manusia secara signifikan dikaitkan dengan titik nyeri yang dirasakan (b = 3,97,
p < 0,05). Perceived pain points memprediksi secara positif niat pendanaan (b = 0.45, p < .01). Hasil bootstrapping menunjukkan bahwa pengaruh tidak
langsung antara puncak ekspresi visual afektif negatif tanpa wajah manusia dan niat pendanaan melalui titik nyeri yang dirasakan adalah signifikan (b =
2.14, 95 % CI = [0.06, 4.19]). Hasil tidak berubah bahkan dengan dimasukkannya variabel kontrol (yaitu usia peserta, jenis kelamin, pengalaman kerja,
dan pengalaman crowdfunding).
Singkatnya, temuan dari penelitian tambahan kami mendukung penggunaan titik nyeri sebagai mekanisme teoretis yang menjelaskan hubungan
antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia dan hasil pendanaan.
Menariknya, kami menemukan dukungan untuk efek tidak langsung antara puncak ekspresi visual afektif positif dengan wajah manusia dan niat
pendanaan melalui titik nyeri yang dirasakan (b = 1.82, 95 % CI = [0.71, 2.92]). Salah satu alasan yang mungkin untuk hal ini adalah bahwa ekspresi
afektif positif yang terpancar dari wajah manusia dapat merujuk pada kepercayaan emosional atau perasaan penuh harapan yang dapat menunjukkan
bahwa wirausahawan dapat secara efektif mengatasi masalah yang relevan atau masalah pelanggan melalui produk yang ditampilkan dalam proyek crowdfunding.
Kami mendorong penelitian di masa depan untuk lebih memvalidasi interpretasi kami terhadap temuan tambahan ini.
6. Diskusi
6.1. Implikasi teoritis
Studi kami memperluas literatur tentang pengaruh afektif dalam crowdfunding berbasis penghargaan dengan membuka peluang bagi aliran
penelitian baru mengenai peran faktor non-wirausahawan (bukan manusia) selama promosi. Kami berteori dan menemukan dukungan empiris mengenai
perlunya mempertimbangkan totalitas visual ketika menguji pengaruh ekspresi visual afektif. Dengan menggabungkan teori ekspresi dan mengadopsi
perspektif mempelajari totalitas visual dari video promosi crowdfunding berbasis penghargaan, penyelidikan kami keluar dari pendekatan dominan,
yang berfokus terutama pada karakteristik wirausaha seperti hasrat yang ditampilkan, sikap (Chen et al . , 2009; Li et al., 2017), dan isyarat (Clarke et
al., 2019). Mempertimbangkan totalitas visual memungkinkan peneliti mengungkap wawasan baru seperti efek substitusi antara elemen manusia dan
non-manusia. Selain itu, kami berkontribusi pada teori ekspresi dengan menerapkan teori ini pada video promosi crowdfunding dan beralih dari
penerapan tradisional teori ini ke gambar seni statis (Lopes, 2005). Penelitian kami juga menyoroti pentingnya nilai puncak ekspresi visual afektif dan
mempertimbangkan mekanisme psikologis yang diabaikan dalam teori ekspresi (Khatchadourian, 1965). Selain itu, penelitian kami memberikan salah
satu dari beberapa tes empiris pertama untuk teori ekspresi karena artikel-artikel yang ada mengenai teori ekspresi sebagian besar didasarkan pada
argumen konseptual (misalnya, Davies, 1986; Lopes, 2005).
16
Kami mengikuti penelitian terbaru dalam membangun teori tentang pengaruh dalam kewirausahaan (Huang et al., 2020). Kami berkontribusi pada
literatur ini dengan mempelajari bagaimana (elemen dengan atau tanpa wajah manusia) dan kapan (paruh pertama atau kedua video) wirausahawan
harus menunjukkan pengaruh negatif puncak dalam promosi crowdfunding berbasis penghargaan. Studi yang ada mengenai crowdfunding berbasis
pengaruh dan penghargaan sebagian besar berfokus pada pengaruh positif (misalnya, Davis et al., 2017; Kim & Park, 2017; Li et al., 2017; Moysidou
& Spaeth, 2016). Mengingat bias dan norma positif yang menunjukkan pengaruh positif dalam interaksi sosial (Wong et al., 2013), tidak mengherankan
jika sebagian besar studi lapangan berfokus pada pengaruh positif yang ditampilkan seperti kegembiraan (Jiang et al., 2019) dan gairah (Murnieks
dkk., 2016). Namun demikian, semakin banyak penelitian yang menjelaskan pengaruh pengaruh negatif dalam video pitch (Allison et al., 2022; Davis
et al., 2021; Warnick et al., 2021). Sehubungan dengan itu, dengan mempelajari kekuatan komparatif ekspresi afektif negatif dan positif dalam video
promosi crowdfunding berbasis penghargaan, kami membangun dan memperluas teori EASI. EASI membahas pengaruh masing-masing emosi secara
independen (Van Kleef, 2009) dan tidak membahas bagaimana reaksi pengamat ketika dihadapkan pada lebih dari satu ekspresi afektif. Penghilangan
ini sangat penting karena interaksi sosial mungkin melibatkan banyak ekspresi afektif. Misalnya, video promosi crowdfunding berbasis penghargaan
dapat menampilkan dampak positif dan negatif (Jiang et al., 2019; Warnick et al., 2021). Dengan menunjukkan bahwa pengaruh ekspresi visual afektif
negatif puncak memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan dampak positifnya terhadap hasil crowdfunding berbasis penghargaan, penelitian
kami menyoroti pentingnya mempertimbangkan kekuatan komparatif dari berbagai ekspresi afektif. Khususnya, temuan kami mengenai efek moderasi
pengganti menunjukkan bahwa pengusaha dapat secara efektif memanfaatkan elemen manusia atau non-manusia ketika menyusun strategi bagaimana
menyampaikan masalah atau poin keluhan pelanggan menggunakan ekspresi afektif negatif dengan cara yang meningkatkan hasil pendanaan.
Penelitian kami juga berkontribusi terhadap efek posisi serial dalam literatur ekspresi afektif (Fischer & Manstead, 2008; Hareli & Rafaeli, 2008).
Mengetahui kapan penonton akan lebih terpengaruh oleh tampilan afektif dapat membantu wirausahawan menyesuaikan secara strategis konten
afektif dari video crowdfunding berbasis penghargaan mereka. Kami menemukan bahwa puncak ekspresi afektif negatif dari segmen dengan wajah
manusia di paruh pertama (dibandingkan dengan paruh kedua) video promosi memiliki dampak yang lebih signifikan terhadap hasil pendanaan.
Temuan ini mendukung teori kami bahwa mengartikulasikan masalah atau poin keluhan pelanggan di awal video akan menarik perhatian dan
meningkatkan keberhasilan pendanaan. Tanpa diduga, hasil kami menunjukkan bahwa puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah
manusia di paruh kedua (dibandingkan dengan paruh pertama) video memperkirakan keberhasilan pendanaan, sehingga menunjukkan bahwa ada
manfaatnya mengulangi masalah atau masalah pelanggan di paruh kedua. bagian dari video pitch menggunakan elemen non-manusia.
Terakhir, pengukuran ekspresi visual afektif yang kami peroleh dari pembelajaran mesin menghasilkan wawasan baru terhadap literatur pengaruh
dalam kewirausahaan. Pembelajaran mesin yang diawasi menyediakan metode pengkodean standar berdasarkan kumpulan data masukan. Teknik
yang tidak mengganggu ini memiliki keuntungan karena mampu menangkap data besar dan memungkinkan ekstraksi informasi afektif yang terperinci
dari gambar tanpa memperhatikan penyertaan wajah manusia. Meskipun para peneliti telah bereksperimen dengan teknologi analisis ekspresi wajah
seperti FaceReader (Jiang et al., 2019; Warnick et al., 2021), teknik tersebut masih terbatas karena hanya dapat menangkap pengaruh dari gambar
yang memperlihatkan wajah manusia. Penelitian kami menawarkan pendekatan alternatif yang sesuai untuk mengukur ekspresi visual afektif yang
mempertimbangkan totalitas visual video pitch.
Temuan kami juga mempunyai implikasi terhadap situasi pendanaan ventura lainnya seperti penawaran kepada angel investor. Meskipun
pengetahuan dapat mengurangi pengaruh afektif, kami mempertahankan pandangan bahwa bahkan di antara investor profesional seperti pemodal
ventura dan malaikat bisnis, pengaruh masih cenderung mempengaruhi keputusan karena pengaruh afektif sebagian besar bersifat bawah sadar
(Forgas & George, 2001) . Karena pengusaha biasa menggunakan video saat menjelaskan model bisnis mereka kepada calon penyedia sumber daya
(misalnya investor, mitra, pemasok, dan bahkan karyawan), wawasan dari penelitian kami dapat memiliki implikasi di luar pengumpulan sumber daya
melalui crowdfunding. Sebagai contoh, wirausahawan dapat merekrut talenta dengan membuat video perusahaan (Piva & Stroe, 2022) dan
mendistribusikannya melalui platform media sosial atau mempresentasikannya di pameran rekrutmen. Penelitian kami memberikan wawasan bagi
wirausahawan untuk merancang strategi yang memanfaatkan elemen manusia (seperti wirausahawan) dan elemen non-manusia (seperti inovasi
produk) untuk membujuk individu agar melamar ke perusahaan mereka.
Temuan kami mengenai totalitas visual juga mempunyai implikasi terhadap desain tempat kerja. Mengingat penelitian kami bergantung pada teori
ekspresi dan menunjukkan bahwa elemen visual non-manusia dapat memengaruhi niat crowdfunding individu, maka elemen visual desain kantor juga
dapat menunjukkan ekspresi afektif yang kemudian memengaruhi motivasi dan perilaku karyawan.
Selain itu, temuan kami mengenai efek posisi serial dapat menginspirasi para peneliti negosiasi. Negosiasi melibatkan beberapa tahapan waktu (Adair
& Brett, 2005; Druckman & Wagner, 2016). Mungkin ada baiknya untuk menyelidiki apakah para negosiator juga harus mempertimbangkan untuk
menunjukkan tingkat pengaruh negatif yang lebih tinggi selama tahap awal negosiasi untuk mempermasalahkan permasalahan yang ada, sehingga
berpotensi menghasilkan hasil negosiasi yang lebih memuaskan.
Analisis tambahan kami yang berfokus pada eksplorasi kondisi batas totalitas visual menawarkan beberapa wawasan menarik.
Mengenai interaksi antara kategori dan ekspresi afektif negatif dari segmen tanpa wajah manusia, menyampaikan poin-poin menyakitkan yang
ditangkap dalam ekspresi afektif negatif sangat penting untuk keberhasilan proyek, khususnya untuk proyek teknologi dan inovasi yang sebagian besar
berkisar pada produk seperti perangkat yang dapat dikenakan, kamera, gadget, dan sebagainya. Baru-baru ini, Anglin dkk. (2022) menunjukkan bahwa
wirausahawan memiliki banyak pilihan untuk menyajikan kisah mereka dalam kampanye crowdfunding. Meskipun struktur solusi masalah cenderung
populer, terdapat pendekatan alternatif seperti “petualangan pelanggan” yang menekankan pengalaman positif dan tidak bergantung pada pendekatan
solusi masalah. Pendekatan alternatif ini banyak ditemukan dalam proyek karya kreatif seperti seni, musik, dan teater. Sebagaimana temuan tambahan
kami, untuk proyek-proyek yang termasuk dalam kategori karya kreatif, mengikuti pendekatan solusi masalah dan menekankan permasalahan mungkin
tidak begitu penting.
Selain itu, hasil analisis tambahan kami menunjukkan bahwa kehadiran karakter laki-laki memperkuat hubungan antara puncak ekspresi afektif
negatif dari elemen berwajah manusia dan hasil pendanaan. Temuan ini menyiratkan bahwa karakter laki-laki yang mengekspresikan emosi negatif
dapat menguntungkan kinerja crowdfunding dan sejalan dengan penelitian sebelumnya yang menemukan bahwa mengekspresikan emosi negatif,
seperti kemarahan, menambah pengaruh bagi laki-laki tetapi mengurangi pengaruh bagi perempuan dalam musyawarah kelompok (Salerno & Peter-
Hagene, 2015 ) dan pengambilan keputusan kelompok (Salerno et al., 2017). Sementara sebagian ulama menemukan bahwa ungkapan
17
kemarahan empatik (yaitu, kemarahan yang disebabkan oleh menyaksikan atau mengetahui kerugian yang ditimbulkan pada orang lain) lebih menguntungkan
perempuan dibandingkan laki-laki (Keck, 2019), sebagian besar penelitian menunjukkan bahwa ekspresi emosi negatif lebih menguntungkan laki-laki dibandingkan
perempuan. Pemimpin perempuan seringkali menghadapi tantangan yang lebih besar dalam menavigasi tampilan emosi negatif (Brescoll, 2016; Sy & van Knippenberg, 2021).
6.2. Keterbatasan dan arah masa depan
Penelitian kami memiliki keterbatasan yang menawarkan arah masa depan yang menjanjikan. Pertama, kemampuan generalisasi hasil kami terbatas pada konten
visual dalam video crowdfunding berbasis penghargaan. Meskipun penilaian masyarakat cenderung sangat dipengaruhi oleh informasi visual dalam kompetisi promosi
kewirausahaan (Tsay, 2020), investor kemungkinan besar dapat dipengaruhi oleh elemen lain, seperti suara (Allison et al., 2022) dan elemen lain dalam promosi
tersebut. Dengan demikian, penelitian di masa depan dapat memperluas model kami untuk menyelidiki rangsangan lain yang relevan dalam suatu nada.
Selain itu, hasil kami harus ditafsirkan sesuai dengan konteks kami (misalnya, Indiegogo). Bahkan dalam platform crowdfunding berbasis penghargaan, terdapat
beberapa perbedaan di antara platform tersebut. Misalnya, Indiegogo memungkinkan pengusaha dan pencipta proyek untuk menyimpan semua uang yang terkumpul,
sementara Kickstarter mengikuti model “semua atau tidak sama sekali” yang mana memenuhi tujuan pendanaan merupakan prasyarat untuk mendapatkan dana yang
dikumpulkan. Selain itu, wawasan dari crowdfunding berbasis imbalan harus digunakan dengan hati-hati ketika mengajukan permohonan berbasis ekuitas (misalnya,
Drover et al., 2017), berbasis pinjaman (misalnya, Moss et al., 2018), dan/atau berbasis donasi. (misalnya, Josefy dkk., 2016) crowdfunding. Penelitian di masa depan
dapat mempertimbangkan untuk memperluas model kami ke bentuk crowdfunding lain untuk memastikan kekokohan temuan kami. Pendanaan urun dana berbasis
ekuitas dan pinjaman mungkin melibatkan investor yang lebih canggih yang melakukan uji tuntas yang berpotensi memitigasi pengaruh afektif terhadap pengambilan
keputusan.
Kedua, kami menggunakan ekspresi visual afektif positif dan negatif daripada emosi yang terpisah. Emosi tertentu seperti rasa bersalah, terkejut, dan takut
mungkin memiliki pengaruh yang lebih berbeda terhadap hasil pendanaan. Salah satu kemungkinan arah di masa depan adalah dengan melakukan penyelidikan
mendalam mengenai emosi-emosi tertentu yang mungkin muncul dalam pengaturan video crowdfunding berbasis penghargaan untuk segmen dengan dan tanpa
elemen manusia, dan kemudian memeriksa pengaruh setiap emosi. Misalnya, rasa bersalah mungkin lebih penting (vs. lebih kecil) untuk kategori produk dengan fitur
prososial yang lebih tinggi (vs. lebih rendah) karena rasa bersalah menyiratkan bahwa orang merasa prihatin terhadap korban kerugian dan menyadari bahwa
merekalah yang menyebabkan kerugian tersebut (Baumeister et al . , 1994). Kemarahan mungkin lebih penting (vs. lebih kecil) untuk kategori produk dengan risiko
lebih tinggi (vs. lebih rendah) karena kemarahan menyiratkan rasa kepastian dan kendali yang mendorong pengambilan keputusan yang berisiko (Lerner & Keltner,
2000, 2001). Peneliti masa depan juga dapat mengadopsi teori penilaian kognitif (Lazarus, 1991; Shweder, 1993)\ untuk mengungkap lebih jauh emosi dan pola
penilaian yang sesuai dari calon pendukung.
Mirip dengan studi crowdfunding sebelumnya (Jiang et al., 2019; Li et al., 2017), kami berasumsi bahwa sebagian besar calon penyandang dana dalam sampel
kami telah menonton keseluruhan video. Meskipun kami tidak dapat sepenuhnya memastikan asumsi ini, kami melakukan pemeriksaan ketahanan berikut ini. Pertama,
karena video berdurasi pendek kemungkinan besar akan ditonton secara keseluruhan dibandingkan video berdurasi panjang, kami mengontrol durasi video dalam
semua analisis kami. Hasil kami tidak berubah secara signifikan dengan atau tanpa durasi video. Kedua, kami mengeksplorasi efek moderasi durasi video pada
hubungan yang dihipotesiskan tetapi tidak menemukan dukungan kecuali untuk hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dari segmen tanpa wajah
manusia (b = ÿ 3,32, p < 0,05; uji kemiringan sederhana mengungkapkan bahwa hubungan antara puncak ekspresi visual afektif negatif dan jumlah pendanaan dalam
USD signifikan ketika durasi video pendek: b = 2.28, p < .05, 95 % CI [0.05, 4.51] tetapi tidak signifikan ketika durasi video panjang: b = 1.40 , ns, 95% CI [ÿ 0,87,
3,68]). Ketiga, dalam pengumpulan data tambahan kami (yang memverifikasi titik nyeri sebagai mekanisme mendasar yang menghubungkan puncak ekspresi visual
afektif negatif dengan hasil pendanaan), kami dapat melakukan pemeriksaan perhatian di antara para peserta; data peserta yang lulus pemeriksaan perhatian
dimasukkan dalam analisis (di antara 267 peserta hanya 5 yang gagal dalam pemeriksaan perhatian). Meskipun demikian, kami mendorong penelitian di masa depan
untuk memperluas penelitian kami dengan menggunakan pendekatan seperti perangkat lunak pelacakan mata (Buttic`e et al., 2021) untuk menentukan sejauh mana
peserta menonton video dan pada segmen video mana mereka fokus.
Terakhir, kami menggunakan model pembelajaran mesin yang diawasi untuk menghitung skor afektif. Pembelajaran mesin yang diawasi cocok untuk penelitian
kami karena penelitian kami didasarkan pada teori dan terdapat kumpulan data yang valid untuk melatih modelnya. Selain pembelajaran mesin yang diawasi, model
pembelajaran mesin tanpa pengawasan juga dapat menghasilkan wawasan tambahan. Dengan model seperti itu, peneliti dapat menemukan kategori berbeda dari
video promosi crowdfunding berbasis penghargaan berdasarkan ekspresi afektif dari segmen dengan dan tanpa wajah manusia, dan menghubungkan kategori berbeda
tersebut dengan hasil crowdfunding termasuk jumlah penggalangan dana dan jumlah pendukung. Selain itu, peneliti masa depan dapat melakukan triangulasi temuan
kami menggunakan metode lain seperti Pencitraan Resonansi Magnetik fungsional (fMRI) untuk menguji respons saraf calon pendukung terhadap ekspresi visual
afektif negatif dari penawaran wirausaha (Shane et al., 2020) . Hal ini dapat membantu mengungkap penjelasan biologis mengapa ekspresi visual afektif negatif dari
segmen dengan dan tanpa wajah manusia mungkin lebih (atau kurang) berpengaruh.
6.3. Implikasi praktis
Penelitian kami dapat membantu wirausahawan membuat pilihan yang tepat ketika menampilkan dampak negatif dalam video promosi crowdfunding berbasis
penghargaan. Pertama, wirausahawan harus menyadari konten afektif yang disampaikan oleh elemen manusia dan non-manusia dalam video promosi mereka, dan
mereka harus memanfaatkan manfaat yang ditawarkan oleh ekspresi visual afektif negatif dalam hal peningkatan kemungkinan keberhasilan pendanaan. Kedua, jika
wirausahawan memutuskan untuk menunjukkan dampak negatifnya, mereka didorong untuk melakukan hal ini di awal video agar dapat menarik perhatian secara
efektif. Ketiga, pengusaha yang merasa tidak nyaman mengungkapkan emosi negatifnya sendiri disarankan untuk menggunakan unsur non-manusia sebagai alternatif.
Secara umum, penelitian kami menunjukkan bahwa wirausahawan harus mempertimbangkan tidak hanya konten visual afektif dari video tersebut, namun juga kapan
(babak pertama atau kedua) dan bagaimana (dengan atau tanpa wajah) menampilkan pengaruh negatif ketika mencoba membujuk orang lain khususnya dalam
konteks crowdfunding berbasis penghargaan.
18
7. Kesimpulan
Meskipun ada perkembangan terkini seputar ekspresi afektif negatif dalam video promosi crowdfunding berbasis penghargaan, sebagian besar penelitian hanya
mencakup orang yang melakukan promosi, mengabaikan fakta bahwa lebih dari separuh video tidak menyertakan wajah manusia. Dalam artikel ini, kami menyoroti
totalitas konten visual afektif dalam video promosi, membandingkan kekuatan relatif dari ekspresi visual afektif negatif dibandingkan dengan versi positifnya dari
segmen dengan dan tanpa wajah manusia terhadap kinerja pendanaan, menyelidiki kapan dan bagaimana ekspresi visual afektif negatif harus disajikan untuk
meningkatkan pendanaan, dan menyoroti nilai penerapan teknik pembelajaran mesin untuk memajukan pemahaman kita tentang pengaruh afektif dalam crowdfunding
berbasis penghargaan.
Pernyataan kontribusi kepenulisan CReditT
Yi Huang: Konseptualisasi, Metodologi, Validasi, Investigasi, Analisis Formal, Visualisasi, Penulisan – draf asli.
Marilyn A. Uy: Konseptualisasi, Pengawasan, Penulisan – draf asli, Perolehan pendanaan, Validasi, Investigasi. Chang Liu: Metodologi, Perangkat Lunak, Validasi,
Investigasi, Kurasi Data, Penulisan – review & pengeditan. Maw-Der Foo: Konseptualisasi, Pengawasan, Penulisan – draf asli, Akuisisi pendanaan, Investigasi.
Zhuyi Angelina Li: Konseptualisasi, Penulisan – review & penyuntingan.
Ketersediaan data
Untuk data IAPS yang digunakan pada penelitian utama, penulis tidak dapat membagikannya sesuai kebijakan IAPS. Untuk studi tambahan, data dapat diperoleh
atas permintaan dari penulis
Referensi
Adair, WL, Brett, JM, 2005. Tarian negosiasi: Waktu, budaya, dan urutan perilaku dalam negosiasi. Ilmu Organisasi 16 (1), 33–51. https://doi.org/
10.1287/orsc.1040.0102.
Akiba, T., Suzuki, S., Fukuda, K., 2017. Minibatch sgd yang sangat besar: Pelatihan resnet-50 di imagenet dalam 15 menit. arXiv. https://doi.org/10.48550/arXiv.1711.04325.
Allison, TH, Davis, BC, Webb, JW, Short, JC, 2017. Persuasi dalam crowdfunding: Model kemungkinan elaborasi kinerja crowdfunding. Jurnal dari
Menjelajah Bisnis 32 (6), 707–725. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2017.09.002.
Allison, TH, Warnick, BJ, Davis, BC, Cardon, MS, 2022. Bisakah Anda mendengar saya sekarang? Membangkitkan persepsi gairah dan kesiapan dengan ekspresi vokal
penawaran crowdfunding. Jurnal Bisnis Menjelajah 37 (3), 106,193. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2022.106193.
AlZoubi, O., ALMakhadmeh, B., Tawalbeh, SK, Yassien, MB, Hmeidi, I., 2020. Pendekatan pembelajaran mendalam untuk mengklasifikasikan emosi dari data fisiologis. Dalam:
Konferensi Internasional ke-11 tentang Sistem Informasi dan Komunikasi (ICICS) ke-11 tahun 2020. IEEE, hal.214–219.
Amos, B., Ludwiczuk, B., Satyanarayanan, M., 2016. Openface: Perpustakaan pengenalan wajah serba guna dengan aplikasi seluler. http://cmusatyalab.github.io/
wajah terbuka/#wajah terbuka.
Anglin, AH, Reid, SW, Short, JC, 2022. Lebih dari satu cara untuk menceritakan sebuah kisah: Pendekatan konfigurasional untuk bercerita dalam crowdfunding. Teori Kewirausahaan
dan Praktek, 10422587221082679. https://doi.org/10.1177/10422587221082679.
Anglin, AH, Short, JC, Drover, W., Stevenson, RM, McKenny, AF, Allison, TH, 2018. Kekuatan positif? Pengaruh modal psikologis positif
bahasa tentang kinerja crowdfunding. Jurnal Bisnis Menjelajah 33 (4), 470–492. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2018.03.003.
Antonetti, P., Baines, P., Walker, L., 2015. Dari elisitasi hingga konsumsi: Menilai efektivitas longitudinal dari daya tarik emosional negatif dalam pemasaran sosial.
Jurnal Manajemen Pemasaran 31 (9–10), 940–969. https://doi.org/10.1080/0267257X.2015.1031266.
Ariely, D., Carmon, Z., 2000. Karakteristik pengalaman Gestalt: Ciri-ciri yang menentukan dari peristiwa yang diringkas. Jurnal Pengambilan Keputusan Perilaku 13 (2),
191–201. https://doi.org/10.1002/(SICI)1099-0771(200,004/06)13:23.3.CO;2–1.
Atmoblue, 2020. Atmoblue: Udara bersih untuk semua. https://www.indiegogo.com/projects/atmoblue-clean-air-for-all#/.
Bagozzi, RP, Moore, DJ, 1994. Iklan layanan masyarakat: Emosi dan empati memandu perilaku prososial. Jurnal Pemasaran 58 (1), 56–70. https://doi.org/
10.2307/1252251.
Baumeister, RF, Bratslavsky, E., Finkenauer, C., Vohs, KD, 2001. Keburukan lebih kuat dari kebaikan. Review Psikologi Umum 5 (4), 323–370. https://doi.org/10.1037/
1089-2680.5.4.323.
Baumeister, RF, Stillwell, AM, Heatherton, TF, 1994. Rasa Bersalah: Pendekatan interpersonal. Buletin Psikologis 115 (2), 243–267. https://doi.org/10.1037/0033-
2909.115.2.243.
Baumgartner, H., Sujan, M., Padgett, D., 1997. Pola reaksi afektif terhadap iklan: Integrasi respons momen-ke-momen ke dalam keseluruhan
penilaian. Jurnal Riset Pemasaran 34 (2), 219–232. https://doi.org/10.1177/002224379703400203.
Baveye, Y., Cohendet, R., Perreira Da Silva, M., Le Callet, P., 2016. Pembelajaran mendalam untuk prediksi daya ingat gambar: Bias emosional. Dalam: Prosiding tanggal 24
Konferensi Internasional ACM tentang Multimedia, hal. 491–495.
Berger, J., 2021. Ingin iklan Anda viral? Aktifkan emosi ini, Harvard Business Review. https://hbr.org/2021/02/want-your-ad-to-go-viral-activate-these-
emosi.
Biyani, A., 2022. 8 contoh pemasaran emosional yang tak terlupakan (dan apa yang dapat dipelajari darinya), Insights For Professionals. https://www.insightsforprofessionals. com/marketing/
leadership/contoh-pemasaran-emosional yang tak terlupakan.
Blank, S., 2013. Mengapa lean start-up mengubah segalanya. Tinjauan Bisnis Harvard 91 (5), 63–72.
Bolinger, MT, Josefy, MA, Stevenson, R., Hitt, MA, 2021. Eksperimen dalam penelitian strategi: Tinjauan kritis dan peluang penelitian di masa depan. Jurnal dari
Manajemen 48 (1), 77–113. https://doi.org/10.1177/01492063211044416.
Boyko, N., Basystiuk, O., Shakhovska, N., 2018. Evaluasi kinerja dan perbandingan perangkat lunak untuk pengenalan wajah, berdasarkan perpustakaan dlib dan opencv. Dalam: Konferensi
Internasional Kedua IEEE 2018 tentang Penambangan & Pemrosesan Aliran Data (DSMP). IEEE, hal.478–482.
Brescoll, VL, 2016. Memimpin dengan hati? Bagaimana stereotip gender dalam emosi menyebabkan penilaian yang bias terhadap pemimpin perempuan. Triwulanan Kepemimpinan 27 (3),
415–428. https://doi.org/10.1016/j.leaqua.2016.02.005.
Bronshtein, A., 2017. Melatih/menguji pemisahan dan validasi silang dengan python. Dalam: Memahami pembelajaran mesin.
Buttic`e, V., Collewaert, V., Stroe, S., Vanacker, T., Vismara, S., Walthoff-Borm, X., 2021. Sumber daya manusia penggalangan dana ekuitas dan pembentukan kumpulan sinyal: Bukti dari
pelacakan mata . Teori dan Praktek Kewirausahaan 46 (5), 1317–1343. https://doi.org/10.1177/10422587211026860.
Cardon, MS, Wincent, J., Singh, J., Drnovsek, M., 2009. Sifat dan pengalaman gairah kewirausahaan. Tinjauan Akademi Manajemen 34 (3), 511–532.
https://doi.org/10.5465/amr.2009.40633190.
Chan, CR, Parhankangas, A., 2017. Ide inovatif crowdfunding: Bagaimana inovasi inkremental dan radikal memengaruhi hasil pendanaan. Teori dan Praktek Kewirausahaan 41 (2), 237–263.
https://doi.org/10.1111/etap.12268.
19
Chan, CR, Park, HD, Patel, P., Gomulya, D., 2018. Keberhasilan crowdfunding berbasis penghargaan: Dekomposisi proyek, kategori produk, wirausaha, dan lokasi
efek. Modal Ventura 20 (3), 285–307. https://doi.org/10.1080/13691066.2018.1480267.
Chen, X.-P., Yao, X., Kotha, S., 2009. Semangat dan kesiapan wirausaha dalam presentasi rencana bisnis: Analisis persuasi terhadap pendanaan pemodal ventura
keputusan. Jurnal Akademi Manajemen 52 (1), 199–214. https://doi.org/10.5465/AMJ.2009.36462018.
Choudhury, P., Wang, D., Carlson, NA, Khanna, T., 2019. Pendekatan pembelajaran mesin untuk analisis wajah dan teks: Menemukan gaya komunikasi lisan CEO.
Jurnal Manajemen Strategis 40 (11), 1705–1732. https://doi.org/10.1002/smj.3067.
Clarke, JS, Cornelissen, JP, Healey, MP, 2019. Tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata: Bagaimana bahasa kiasan dan isyarat dalam promosi kewirausahaan memengaruhi penilaian
investasi. Jurnal Akademi Manajemen 62 (2), 335–360. https://doi.org/10.5465/amj.2016.1008.
Clore, GL, Gasper, K., Garvin, E., 2001. Mempengaruhi sebagai informasi. Dalam: Forgas, JP (Ed.), Buku Pegangan pengaruh dan kognisi sosial. Lawrence Erlbaum Associates Publishers,
hlm.121–144. https://doi.org/10.1006/obhd.2001.2971.
Collingwood, RG, 1975. Prinsip seni. Pers Universitas Oxford, New York.
Cook, G., 2001. Wacana periklanan. Routledge.
Cowley, S., 2016. Merek global, yang mengikuti petunjuk dari para pengotak-atik, mengeksplorasi crowdfunding. Diperoleh pada 29 Juni dari, The New York Times. https://www.nytimes.com/2016/
01/07/business/global-brands-taking-cue-from-tinkerers-explore-crowdfunding.html.
Davies, S., 1986. Teori ekspresi lagi. Teori 52 (3). https://doi.org/10.1111/j.1755-2567.1986.tb00107.x.
Davis, BC, Hmieleski, KM, Webb, JW, Coombs, JE, 2017. Reaksi afektif positif penyandang dana terhadap penawaran crowdfunding wirausaha: Pengaruh persepsi kreativitas produk dan
semangat wirausaha. Jurnal Bisnis Menjelajah 32 (1), 90–106. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2016.10.006.
Davis, BC, Warnick, BJ, Anglin, AH, Allison, TH, 2021. Gender dan ekspresi wajah emosi yang berlawanan dengan stereotip dalam pinjaman mikro crowdfunded.
Teori dan Praktek Kewirausahaan 45 (6), 1339–1365. https://doi.org/10.1177/10422587211029770.
Deng, J., Dong, W., Socher, R., Li, L.-J., Li, K., Fei-Fei, L., 2009. Imagenet: Database gambar hierarki berskala besar. Dalam: Konferensi IEEE 2009 tentang Visi Komputer
dan Pengenalan Pola. IEEE, hal.248–255.
DreamOn, 2018, 21 September. DreamOn: Solusi 1 langkah Anda untuk tidur lebih nyenyak, YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=xiryHH4K1P8&t=104s (Video).
Drover, W., Busenitz, L., Matusik, S., Townsend, D., Anglin, A., Dushnitsky, G., 2017. Tinjauan dan peta jalan penelitian pembiayaan ekuitas kewirausahaan: Modal ventura, modal ventura
perusahaan, investasi malaikat, crowdfunding, dan akselerator. Jurnal Manajemen 43 (6), 1820–1853. https://doi.org/10.1177/ 0149206317690584.
Druckman, D., Wagner, LM, 2016. Keadilan dan negosiasi. Review Tahunan Psikologi 67 (1), 387–413. https://doi.org/10.1146/annurev-psych-122,414-
033308.
Eby, LT, Butts, MM, Hoffman, BJ, Sauer, JB, 2015. Hubungan cross-lagged antara mentoring yang diterima dari supervisor dan OCB karyawan: Menguraikan arah sebab akibat dan
mengidentifikasi kondisi batas. Jurnal Psikologi Terapan 100, 1275–1285. https://doi.org/10.1037/a0038628.
Erdogan, B., Kraimer, ML, Liden, RC, 2004. Kesesuaian nilai kerja dan kesuksesan karier intrinsik: Peran kompensasi dari pertukaran pemimpin-anggota dan dukungan organisasi yang dirasakan.
Psikologi Personalia 57 (2), 305–332. https://doi.org/10.1111/j.1744-6570.2004.tb02493.x.
Everingham, M., Van Gool, L., Williams, CK, Winn, J., Zisserman, A., 2010. Tantangan kelas objek visual (voc) pascal. Jurnal Internasional Visi Komputer
88 (2), 303–338. https://doi.org/10.1007/s11263-009-0275-4.
Feng, D., Wignell, P., 2011. Suara intertekstual dan keterlibatan dalam iklan TV. Komunikasi Visual 10 (4), 565–588. https://doi.org/10.1177/
1470357211415788.
Fischer, AH, Manstead, AS, 2008. Fungsi sosial emosi. Buku Pegangan Emosi 3, 456–468.
Foo, MD, Uy, MA, Baron, RA, 2009. Bagaimana perasaan mempengaruhi usaha? Sebuah studi empiris tentang pengaruh pengusaha dan usaha usaha. Jurnal Psikologi Terapan 94 (4),
1086–1094. https://doi.org/10.1037/a0015599.
Forgas, JP, George, JM, 2001. Pengaruh afektif terhadap penilaian dan perilaku dalam organisasi: Perspektif pemrosesan informasi. Perilaku Organisasi
dan Proses Keputusan Manusia 86 (1), 3–34. https://doi.org/10.1006/obhd.2001.2971.
Fredrickson, BL, 2000. Mengekstraksi makna dari pengalaman afektif masa lalu: Pentingnya puncak, tujuan, dan emosi spesifik. Kognisi & Emosi 14 (4),
577–606. https://doi.org/10.1080/026999300402808.
Fredrickson, BL, Kahneman, D., 1993. Pengabaian durasi dalam evaluasi retrospektif episode afektif. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 65 (1), 45–55.
https://doi.org/10.1037/0022-3514.65.1.45.
Gable, PA, Poole, BD, Harmon-Jones, E., 2015. Kemarahan secara persepsi dan konseptual mempersempit ruang lingkup kognitif. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 109 (1),
163–174. https://doi.org/10.1037/a0039226.
Gardner, RG, Harris, TB, Li, N., Kirkman, BL, Mathieu, JE, 2017. Memahami “Itu tergantung” dalam penelitian organisasi: Taksonomi, tinjauan, dan agenda penelitian masa depan berbasis teori
mengenai hubungan interaktif dan kuadrat. Metode Penelitian Organisasi 20 (4), 610–638. https://doi.org/10.1177/
1094428117708856.
Geng, X., Chen, Z., Lam, W., Zheng, Q., 2013. Evaluasi hedonis pada interval retensi pendek dan panjang: Mekanisme aturan puncak-akhir. Jurnal Pengambilan Keputusan Perilaku 26 (3), 225–
236. https://doi.org/10.1002/bdm.1755.
Graziano, WG, Brothen, T., Berscheid, E., 1980. Perhatian, ketertarikan, dan perbedaan individu dalam reaksi terhadap kritik. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial
38 (2), 193–202. https://doi.org/10.1037/0022-3514.38.2.193.
Hair, JF, Black, WC, Babin, BJ, Anderson, RE, Tatham, RL, 1998. Analisis data multivariat, Vol. 5. Prentice Hall, Sungai Saddle Atas, NJ.
Hansen, CH, Hansen, RD, 1988. Menemukan wajah di tengah kerumunan: Efek superioritas kemarahan. Asosiasi Psikologi Amerika. https://doi.org/10.1037/0022-
3514.54.6.917.
Hareli, S., Rafaeli, A., 2008. Siklus emosi: Tentang pengaruh sosial emosi dalam organisasi. Penelitian Perilaku Organisasi 28, 35–59.
He, K., Zhang, X., Ren, S., Sun, J., 2016. Pembelajaran sisa yang mendalam untuk pengenalan gambar. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE tentang Visi dan Pola Komputer
Pengakuan, hal. 770–778.
Hillebrandt, A., Barclay, LJ, 2017. Membandingkan emosi integral dan insidental: Menguji wawasan dari emosi sebagai teori informasi sosial dan teori atribusi.
Jurnal Psikologi Terapan 102 (5), 732–752. https://doi.org/10.1037/apl0000174.
Hoeken, H., 1998. Struktur solusi masalah dalam teks persuasif: Efek pada perhatian, pemahaman, dan hasil. Komunikasi 23 (1). https://doi.org/
10.1515/comm.1998.23.1.61.
Hoey, M., Winter, E., 1983. Di permukaan wacana. Allen & Unwin.
Hospers, J., 1955. Konsep ekspresi artistik. Prosiding Masyarakat Aristotelian 55 (1), 313–344. https://doi.org/10.1093/aristotelian/55.1.313.
Howard, J., Gugger, S., 2020. Fastai: API berlapis untuk pembelajaran mendalam. Informasi 11 (2), 108. https://doi.org/10.3390/info11020108.
Hsieh, C., Nickerson, JA, Zenger, TR, 2007. Penemuan peluang, pemecahan masalah dan teori perusahaan kewirausahaan. Jurnal Studi Manajemen 44
(7), 1255–1277. https://doi.org/10.1111/j.1467-6486.2007.00725.x.
Hu, J., Shen, L., Sun, G., 2018. Jaringan pemerasan dan eksitasi. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE tentang Visi Komputer dan Pengenalan Pola, hal.7132–7141.
Huang, Y., Foo, MD, Murnieks, CY, Uy, MA, 2020. Memetakan hati: Tren dan arah masa depan untuk mempengaruhi penelitian dalam kewirausahaan. Dalam: Frese, MMGMSC
M. (Ed.), Psikologi Kewirausahaan: Perspektif Baru. Routledge, hal.26–47.
Hülsheger, UR, Lang, JW, Schewe, AF, Zijlstra, FR, 2015. Ketika mengatur emosi di tempat kerja membuahkan hasil: Buku harian dan studi intervensi tentang regulasi emosi
dan tip pelanggan dalam pekerjaan layanan. Jurnal Psikologi Terapan 100 (2), 263–277. https://doi.org/10.1037/a0038229.
Jiang, L., Yin, D., Liu, D., 2019. Bisakah kegembiraan membelikan Anda uang? Dampak dari kekuatan, durasi, dan fase puncak wirausaha menunjukkan kegembiraan terhadap pendanaan
pertunjukan. Jurnal Akademi Manajemen 62 (6), 1848–1871. https://doi.org/10.5465/amj.2017.1423.
Jiang, X., Hwang, J., Shah, DV, Ghosh, S., Brauer, M., 2022. Perhatian berita dan perilaku jarak sosial di tengah COVID-19: Bagaimana kepercayaan media dan norma sosial
memoderasi hubungan yang dimediasi. Komunikasi Kesehatan 37 (6), 768–777. https://doi.org/10.1080/10410236.2020.1868064.
Johnson, JW, 2000. Metode heuristik untuk memperkirakan bobot relatif variabel prediktor dalam regresi berganda. Penelitian Perilaku Multivariat 35 (1),
1–19. https://doi.org/10.1207/S15327906MBR3501_1.
20
Johnson, JW, 2004. Faktor-faktor yang mempengaruhi bobot relatif: Pengaruh sampling dan kesalahan pengukuran. Metode Penelitian Organisasi 7 (3), 283–299. https://doi.org/
10.1177/1094428104266018 .
Josefy, M., Dean, TJ, Albert, LS, Fitza, MA, 2016. Peran komunitas dalam keberhasilan crowdfunding: Bukti atribut budaya dalam mendanai kampanye untuk “menyelamatkan
teater lokal”. Teori dan Praktek Kewirausahaan 41 (2), 161–182. https://doi.org/10.1111/etap.12263.
Joseph, DL, Chan, MY, Heintzelman, SJ, Tay, L., Diener, E., Scotney, VS, 2020. Manipulasi pengaruh: Sebuah meta-analisis prosedur induksi pengaruh.
Buletin Psikologis 146 (4), 355. https://doi.org/10.1037/bul0000224.
Kanze, D., Huang, L., Conley, MA, Higgins, ET, 2018. Kami meminta laki-laki untuk menang dan perempuan tidak kalah: Menutup kesenjangan gender dalam pendanaan startup. Akademi
Jurnal Manajemen 61 (2), 586–614. https://doi.org/10.5465/amj.2016.1215.
Kavlakoglu, E., 2020. AI vs. pembelajaran mesin vs. pembelajaran mendalam vs. jaringan saraf: Apa bedanya? https://www.ibm.com/cloud/blog/ai-vs-machine-learning-vs-deep-learning-vs-
neural-networks .
Keck, S., 2019. Gender, kepemimpinan, dan tampilan kemarahan empatik. Jurnal Psikologi Kerja dan Organisasi 92 (4), 953–977. https://doi.org/
10.1111/joop.12264.
Keene, ON, 1995. Transformasi log itu istimewa. Statistik Kedokteran 14 (8), 811–819.
Khatchadourian, H., 1965. Teori ekspresi seni: Evaluasi kritis. Jurnal Estetika dan Kritik Seni 23 (3), 335–352. https://doi.org/10.2307/
428180.
Kim, J., Park, J., 2017. Apakah ekspresi wajah penting bahkan saat online? Analisis empiris ekspresi wajah emosi dan keberhasilan crowdfunding, Konferensi Internasional tentang Sistem
Informasi (ICIS). https://www.slideshare.net/JonghoKim17/does-facial-expression-matter-even-online-an-empirical-analisis-of-facial-ekspresi-of-emotion-and-crowdfunding-success .
King, DE, 2009. Dlib-ml: Perangkat pembelajaran mesin. Jurnal Penelitian Pembelajaran Mesin 10, 1755–1758. https://www.jmlr.org/papers/volume10/king09a/
king09a.pdf.
King, DE, 2015. Deteksi objek margin maksimum, pracetak arXiv. arXiv:1502.00046.
Koestinger, M., Wohlhart, P., Roth, PM, Bischof, H., 2011. Landmark wajah beranotasi di alam liar: Database dunia nyata berskala besar untuk lokalisasi landmark wajah.
Dalam: Konferensi Internasional IEEE tentang Lokakarya Visi Komputer (Lokakarya ICCV) 2011. IEEE, hal.2144–2151.
Kuppuswamy, V., Bayus, BL, 2017. Apakah kontribusi saya pada proyek crowdfunding Anda penting? Jurnal Bisnis Menjelajah 32 (1), 72–89. https://doi.org/
10.1016/j.jbusvent.2016.10.004.
Kwan, D., 2018, 21 Juni. Skateboard listrik segala medan ranger X1 yang menjadi bumerang, YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=hcQ3VZyRduk (Video).
Lang, PJ, Bradley, MM, Cuthbert, BN, 1997. Sistem gambaran afektif internasional (IAPS): Manual teknis dan peringkat afektif. Pusat Studi Emosi dan Perhatian NIMH 1 (39–58), 3.
Lang, PJ, Bradley, MM, Cuthbert, BN, 2008. Sistem gambar afektif internasional (IAPS): Peringkat afektif gambar dan instruksi manual. Universitas _
Florida, Gainesville.
Lazarus, RS, 1991. Kemajuan teori emosi kognitif-motivasi-relasional. Psikolog Amerika 46 (8), 819–834. https://doi.org/10.1037//0003-066x.
46.8.819.
Lench, HC, Flores, SA, Bench, SW, 2011. Emosi diskrit memprediksi perubahan kognisi, penilaian, pengalaman, perilaku, dan fisiologi: Sebuah meta-analisis dari
munculnya emosi eksperimental. Buletin Psikologis 137 (5), 834–855. https://doi.org/10.1037/a0024244.
Lerner, JS, Keltner, D., 2000. Melampaui valensi: Menuju model pengaruh spesifik emosi pada penilaian dan pilihan. Kognisi & Emosi 14 (4), 473–493.
https://doi.org/10.1080/026999300402763.
Lerner, JS, Keltner, D., 2001. Ketakutan, kemarahan, dan risiko. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 81 (1), 146. https://doi.org/10.1037//O022-3514.81.1.146.
Li, JJ, Chen, X.-P., Kotha, S., Fisher, G., 2017. Menangkap api dan menyebarkannya: Sekilas tentang semangat kewirausahaan yang ditampilkan dalam kampanye crowdfunding. Jurnal
Psikologi Terapan 102 (7), 1075–1090. https://doi.org/10.1037/apl0000217.
Lin, T.-Y., Goyal, P., Girshick, R., He, K., Doll´ ar, P., 2017. Kehilangan fokus untuk deteksi objek padat. Dalam: Prosiding Konferensi Internasional IEEE tentang Komputer
Visi, hal. 2980–2988.
Liu, W., Song, Z., Li, X., Liao, Z., 2017. Mengapa dan kapan keadaan afektif pemimpin mempengaruhi suara karyawan ke atas. Jurnal Akademi Manajemen 60 (1), 238–263.
https://doi.org/10.5465/amj.2013.1082.
Liu, W., Tangirala, S., Lam, W., Chen, Z., Jia, RT, Huang, X., 2015. Bagaimana dan kapan suasana hati positif rekan kerja memengaruhi suara karyawan. Jurnal Psikologi Terapan
100 (3), 976–989. https://doi.org/10.1037/a0038066.
Lopes, D., 2005. Penglihatan dan kepekaan: Mengevaluasi gambar. Pers Clarendon.
Luna, D., 2005. Mengintegrasikan informasi iklan: Perspektif pemrosesan teks. Jurnal Psikologi Konsumen 15 (1), 38–51. https://doi.org/10.1207/
s15327663jcp1501_7.
Lyubomirsky, S., King, L., Diener, E., 2005. Manfaat dari pengaruh positif yang sering terjadi: Apakah kebahagiaan membawa kesuksesan? Buletin Psikologis 131 (6), 803–855. https://
doi.org/10.1037/0033-2909.131.6.803.
Matravers, D., 2009. Ekspresi dalam seni. Dalam: Goldie, P. (Ed.), Buku pegangan Oxford tentang filsafat emosi. Pers Universitas Oxford.
McSweeney, JJ, McSweeney, KT, Webb, JW, Devers, CE, 2022. Sentuhan yang tepat untuk ketegasan promosi: Memeriksa kesesuaian gender dan kategori proyek wirausaha
dalam crowdfunding. Jurnal Bisnis Menjelajah 37 (4), 106,223. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2022.106223.
Moss, TW, Renko, M., Block, E., Meyskens, M., 2018. Mendanai kisah usaha hibrida: preferensi pinjaman crowdfunder dan hibriditas linguistik. Jurnal dari
Menjelajah Bisnis 33 (5), 643–659. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2017.12.004.
Moysidou, K., Spaeth, S., 2016. Kognisi, emosi dan nilai-nilai yang dirasakan dalam pengambilan keputusan crowdfunding. Konferensi Inovasi Terbuka dan Pengguna, Boston, AS.
Muegge, S., 2012. Penemuan model bisnis oleh pengusaha teknologi. Tinjauan Manajemen Inovasi Teknologi 2 (4), 5–16. https://doi.org/10.22215/
tinjauan tim/545.
Murnieks, CY, Cardon, MS, Sudek, R., White, TD, Brooks, WT, 2016. Tertarik pada api: Peran semangat, keuletan, dan kepemimpinan inspiratif dalam diri malaikat
berinvestasi. Jurnal Bisnis Menjelajah 31 (4), 468–484. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2016.05.002.
Ng, H.-W., Winkler, S., 2014. Pendekatan berbasis data untuk membersihkan kumpulan data wajah berukuran besar. Dalam: Konferensi internasional IEEE tentang pemrosesan gambar (ICIP) 2014. IEEE,
hal.343–347.
Niu, G., Chen, Q., 2018. Pembelajaran sistem deteksi wajah berbasis frame video untuk bidang keamanan. Jurnal Komunikasi Visual dan Representasi Gambar 55,
¨ 457–463. https://doi.org/10.1016/j.jvcir.2018.07.001.
Ohman, A., Lundqvist, D., Esteves, F., 2001. Wajah di kerumunan ditinjau kembali: Sebuah keuntungan ancaman dengan rangsangan skematis. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 80 (3),
381–396. https://doi.org/10.1037/0022-3514.80.3.381.
Oo, PP, Allison, TH, Sahaym, A., Juasrikul, S., 2019. Identitas ganda pengusaha pengguna dan kinerja crowdfunding: Efek melalui produk
inovasi, gairah yang dirasakan, dan kesamaan kebutuhan. Jurnal Bisnis Menjelajah 34 (5), 105.895. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2018.08.005.
Osterwalder, A., Pigneur, Y., 2010. Pembuatan model bisnis: Buku pegangan bagi para visioner, pengubah permainan, dan penantang. John Wiley & Putra.
Parhankangas, A., Colbourne, R., 2023. Kewirausahaan masyarakat adat dan penciptaan usaha: Tipologi kampanye crowdfunding masyarakat adat. Teori dan Praktek Kewirausahaan,
10422587221096907. https://doi.org/10.1177/10422587221096907 (sedang dicetak).
Parkhi, OM, Vedaldi, A., Zisserman, A., 2015. Pengenalan wajah yang dalam. Dalam: Xie, X., Jones, MW, Tam, GKL (Eds.), Prosiding British Machine Vision
Konferensi (BMVC). https://doi.org/10.5244/C.29.41.
Peer, E., Rothschild, D., Gordon, A., Evernden, Z., Damer, E., 2022. Kualitas data platform dan panel untuk penelitian perilaku online. Metode Penelitian Perilaku 54
(4), 1643–1662. https://doi.org/10.3758/s13428-021-01694-3.
Pennebaker, JW, Boyd, RL, Jordan, K., Blackburn, K., 2015. Perkembangan dan sifat psikometri LIWC2015. http://hdl.handle.net/2152/31333.
Pinheiro, AP, Barros, C., Dias, M., 2017. Apakah emosi mengubah prediksi dan penyimpangan pendengaran. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 48 (6), 1595–1608. https://doi.org/10.1016/
j.biopsiko.2017.05.007.
21
Piva, E., Stroe, S., 2022. Usaha baru yang memperjuangkan bakat: dampak inovasi produk dan semangat wirausaha terhadap daya tarik pelamar. Kecil
Ekonomi Bisnis. https://doi.org/10.1007/s11187-022-00714-6.
Pratto, F., John, OP, 1991. Kewaspadaan otomatis: Kekuatan informasi sosial negatif yang menarik perhatian. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 61 (3),
380–391. https://doi.org/10.1037//0022-3514.61.3.380.
Proverbio, AM, Adorni, R., Zani, A., Trestianu, L., 2009. Perbedaan jenis kelamin dalam respon otak terhadap adegan afektif dengan atau tanpa manusia. Neuropsikologia 47 (12), 2374–2388. https://
doi.org/10.1016/j.neuropsikologia.2008.10.030.
Rao, T., Xu, M., Xu, D., 2019. Mempelajari representasi mendalam multi-level untuk klasifikasi emosi gambar. Surat Pemrosesan Saraf.
Reis, E., 2011. Startup ramping. New York: Bisnis Mahkota 27, 2016–2020.
Rezende, E., Ruppert, G., Carvalho, T., Ramos, F., De Geus, P., 2017. Klasifikasi perangkat lunak berbahaya menggunakan pembelajaran transfer jaringan saraf dalam resnet-50. Di dalam:
Prosiding Konferensi Internasional IEEE tentang Pembelajaran Mesin dan Aplikasi (ICMLA) ke-16. IEEE, hal.1011–1014.
Rozin, P., Royzman, EB, 2001. Bias negatif, dominasi negatif, dan penularan. Tinjauan Psikologi Kepribadian dan Sosial 5 (4), 296–320. https://doi.org/
10.1207/S15327957PSPR0504_2.
Rucker, D., 2017. Emosi dalam periklanan: Perbedaan antara percikan dan serangan balik, Forbes. https://www.forbes.com/sites/derekrucker/2017/10/05/emotion-
dalam-mengiklankan-perbedaan-antara-percikan-dan-bumerang/?sh=21c2974631e5.
Russell, JA, 1980. Model pengaruh yang sirkumplex. Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 39 (6), 1161–1178. https://doi.org/10.1037/h0077714.
Sajjadiani, S., Sojourner, AJ, Kammeyer-Mueller, JD, Mykerezi, E., 2019. Menggunakan pembelajaran mesin untuk menerjemahkan riwayat pekerjaan pelamar menjadi prediktor kinerja
dan omset. Jurnal Psikologi Terapan. https://doi.org/10.1037/apl0000405.
Salerno, JM, Peter-Hagene, LC, 2015. Seorang wanita yang marah: Ekspresi kemarahan meningkatkan pengaruhnya bagi pria, namun menurunkan pengaruhnya bagi wanita, selama kelompok
pertimbangan. Hukum dan Perilaku Manusia 39 (6), 581–592. https://doi.org/10.1037/lhb0000147.
Salerno, JM, Peter-Hagene, LC, Jay, ACV, 2017. Perempuan dan orang Afrika-Amerika kurang berpengaruh ketika mereka mengungkapkan kemarahan saat pengambilan keputusan kelompok. Kelompok
Proses & Hubungan Antarkelompok 22 (1), 57–79. https://doi.org/10.1177/1368430217702967.
Sammut, C., Webb, GI, 2011. Ensiklopedia pembelajaran mesin. Sains & Media Bisnis Springer.
Sanders, TJM, Noordman, LGM, 2000. Peran hubungan koherensi dan penanda linguistiknya dalam pemrosesan teks. Proses Wacana 29 (1), 37–60. https://
doi.org/10.1207/S15326950dp2901_3.
Scheaf, D., Davis, B., Webb, J., Coombs, J., Borns, J., Holloway, G., 2018. Fleksibilitas sinyal dan interaksi dengan isyarat visual: Wawasan dari crowdfunding. Jurnal Bisnis Mengawali 33. https://doi.org/
10.1016/j.jbusvent.2018.04.007.
Schwarz, N., 2011. Teori perasaan sebagai informasi. Dalam: Van Lange, PAM, Kruglanski, AW, Higgins, ET (Eds.), Buku Pegangan teori psikologi sosial. Sage Publications Ltd., hlm.289–308. https://
doi.org/10.4135/9781446249215.n15 Serengil, SI, Ozpinar, A., 2021. Wajah cahaya hiperekstensi:
Kerangka analisis atribut wajah. Dalam: Konferensi Internasional 2021 tentang Teknik dan Emerging
Teknologi (ICEET). IEEE, hal.1–4. https://doi.org/10.1109/ICEET53442.2021.9659697.
Shane, S., Drover, W., Clingingsmith, D., Cerf, M., 2020. Semangat pendiri, keterlibatan saraf, dan minat investor informal pada promosi startup: Sebuah studi fMRI. Jurnal
Usaha Mengawali 35 (4), 105.949. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2019.105949.
Shane, SA, 2003. Teori umum kewirausahaan: Hubungan peluang individu. Penerbitan Edward Elgar.
Shepherd, DA, Gruber, M., 2020. Kerangka kerja lean startup: Menutup kesenjangan akademis-praktisi. Teori dan Praktek Kewirausahaan 45 (5), 967–998.
https://doi.org/10.1177/1042258719899415.
Short, JC, Ketchen Jr., DJ, McKenny, AF, Allison, TH, Ireland, RD, 2017. Penelitian tentang crowdfunding: Meninjau masa lalu (baru-baru ini) dan merayakan masa kini. Teori dan Praktek
Kewirausahaan 41 (2), 149–160. https://doi.org/10.1111/etap.12270.
Shweder, RA, 1993. Segala sesuatu yang ingin Anda ketahui tentang teori penilaian kognitif tanpa menyadarinya. Penyelidikan Psikologis 4 (4), 322–342. https://doi.org/10.1207/s15327965pli0404_17.
Smilek, D., Eastwood, JD, Merikle, PM, 2000. Apakah informasi tanpa pengawasan memfasilitasi deteksi perubahan? Jurnal Psikologi Eksperimental: Persepsi dan Kinerja Manusia 26, 480–487. https://
doi.org/10.1037/0096-1523.26.2.480.
Smith, NK, Larsen, JT, Chartrand, TL, Cacioppo, JT, Katafiasz, HA, Moran, KE, 2006. Menjadi buruk tidak selalu baik: Konteks afektif memoderasi bias perhatian terhadap informasi negatif. Jurnal
Psikologi Kepribadian dan Sosial 90 (2), 210–220. https://doi.org/10.1037/0022-3514.90.2.210.
Song, K., Yao, T., Ling, Q., Mei, T., 2018. Meningkatkan analisis sentimen gambar dengan perhatian visual. Komputasi saraf 312, 218–228. https://doi.org/10.1016/j.
neucom.2018.05.104.
Spinuzzi, C., Altounian, D., Pogue, G., Cochran, R., Zhu, L., 2018. Mengartikulasikan masalah dan pasar: Analisis terjemahan proposisi nilai yang muncul dari wirausahawan. Komunikasi Tertulis
35 (4), 379–410. https://doi.org/10.1177/0741088318786235.
Staw, BM, DeCelles, KA, de Goey, P., 2019. Kepemimpinan di ruang ganti: Bagaimana intensitas tampilan afektif pemimpin yang tidak menyenangkan membentuk kinerja tim.
Jurnal Psikologi Terapan 104 (12), 1547–1557. https://doi.org/10.1037/apl0000418.
Stevenson, R., Josefy, M., McMullen, JS, Shepherd, D., 2020. Teori organisasi dan manajemen menggunakan penelitian kewirausahaan berbasis eksperimen:
Medan tertutup dan perbatasan baru. Sejarah Akademi Manajemen 14 (2), 759–796. https://doi.org/10.5465/annals.2018.0152.
Sy, T., van Knippenberg, D., 2021. Pemimpin emosional: Teori implisit tentang emosi kepemimpinan dan persepsi kepemimpinan. Jurnal Perilaku Organisasi 42 (7), 885–912. https://doi.org/10.1002/
job.2543.
Taeuscher, K., Bouncken, R., Pesch, R., 2020. Mendapatkan legitimasi dengan menjadi berbeda: Kekhasan optimal dalam platform crowdfunding. Akademi Manajemen
Jurnal 64 (1), 149–179. https://doi.org/10.5465/amj.2018.0620.
Tonidandel, S., LeBreton, JM, 2015. Web ATMR: Alat gratis, komprehensif, berbasis web, dan mudah digunakan untuk analisis bobot relatif. Jurnal Bisnis dan Psikologi 30 (2), 207–216. https://
doi.org/10.1007/s10869-014-9351-z.
Tonidandel, S., LeBreton, JM, Johnson, JW, 2009. Menentukan signifikansi statistik dari bobot relatif. Metode Psikologis 14 (4), 387–399. https://doi.
org/10.1037/a0017735.
Tsay, C.-J., 2020. Visual mendominasi keputusan investor tentang promosi kewirausahaan. Penemuan Akademi Manajemen 7 (3), 343–366. https://doi.org/10.5465/
amd.2019.0234.
Van Kleef, GA, 2009. Bagaimana emosi mengatur kehidupan sosial: Model Emosi sebagai Informasi Sosial (EASI). Arah Saat Ini dalam Ilmu Psikologi 18 (3),
184–188. https://doi.org/10.1111/j.1467-8721.2009.01633.x.
Van Kleef, GA, Homan, AC, Cheshin, A., 2012. Pengaruh emosional di tempat kerja: Anggap saja MUDAH. Tinjauan Psikologi Organisasi 2 (4), 311–339. https://doi.org/
10.1177/2041386612454911.
Van Kleef, GA, Van Doorn, EA, Heerdink, MW, Koning, LF, 2011. Emosi adalah untuk pengaruh. Tinjauan Eropa tentang Psikologi Sosial 22 (1), 114–163. https://doi.
org/10.1080/10463283.2011.627192.
Vitaglione, GD, Barnett, MA, 2003. Menilai dimensi baru empati: Kemarahan empatik sebagai prediktor keinginan membantu dan menghukum. Motivasi dan Emosi
27 (4), 301–325. https://doi.org/10.1023/A:1026231622102.
Wang, S., 2018. Ukuran wajah membiaskan penilaian emosi melalui gerakan mata. Laporan Ilmiah 8 (1), 317. https://doi.org/10.1038/s41598-017-18,741-9.
Warnick, BJ, Davis, BC, Allison, TH, Anglin, AH, 2021. Ekspresikan diri Anda: Ekspresi wajah kebahagiaan, kemarahan, ketakutan, dan kesedihan dalam pendanaan. Jurnal dari
Usaha Menjelajah 36 (4), 106.109. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2021.106109.
Waugh, CE, Thompson, RJ, Gotlib, IH, 2011. Respons emosional yang fleksibel dalam ketahanan sifat. Emosi 11 (5), 1059–1067. https://doi.org/10.1037/
a0021786.
Wong, E., Tschan, F., Messerli, L., Semmer, NK, 2013. Mengekspresikan dan memperkuat emosi positif memfasilitasi pencapaian tujuan dalam interaksi di tempat kerja. Perbatasan di
Psikologi 4, 188. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2013.00188.
Wu, W., He, D., Tan, X., Chen, S., Wen, S., 2019. Pengambilan sampel bingkai berbasis pembelajaran penguatan multi-agen untuk pengenalan video tanpa pemangkasan yang efektif. Dalam: Prosiding
Konferensi Internasional IEEE/CVF tentang Computer Vision, hal. 6222–6231.
22
Wu, Z., Xiong, C., Ma, C.-Y., Socher, R., Davis, LS, 2019. Adaframe: Pemilihan bingkai adaptif untuk pengenalan video cepat. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE/CVF
tentang Visi Komputer dan Pengenalan Pola, hal. 1278–1287.
Yang, J., She, D., Lai, Y.-K., Rosin, PL, Yang, M.-H., 2018. Jaringan berpasangan yang diawasi dengan lemah untuk analisis sentimen visual. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE
tentang Visi Komputer dan Pengenalan Pola, hal.7584–7592.
Yang, S., Luo, P., Loy, C.-C., Tang, X., 2016. Wajah lebih lebar: Tolok ukur deteksi wajah. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE tentang Visi dan Pola Komputer
Pengakuan, hal. 5525–5533.
Yanulevskaya, V., van Gemert, JC, Roth, K., Herbold, A.-K., Sebe, N., Geusebroek, J.-M., 2008. Kategorisasi valensi emosional menggunakan fitur gambar holistik. Di dalam:
Konferensi Internasional IEEE ke-15 2008 tentang Pemrosesan Gambar. IEEE, hal.101–104.
Yao, Y., Liu, C., Luo, D., Zhou, Y., Ye, Q., 2020. Persepsi kecepatan pemutaran video untuk pembelajaran representasi spatio-temporal yang diawasi sendiri. Dalam: Prosiding
Konferensi IEEE/CVF tentang Visi Komputer dan Pengenalan Pola, hal.6548–6557.
Ying, Z., Mandal, M., Ghadiyaram, D., Bovik, A., 2021. Patch-VQ: 'Menambal' masalah kualitas video. Dalam: Prosiding Konferensi IEEE/CVF tentang Visi Komputer dan Pengenalan Pola,
hal.14019–14029.
You, Q., Luo, J., Jin, H., Yang, J., 2016. Membangun kumpulan data skala besar untuk pengenalan emosi gambar: cetakan kecil dan tolok ukur. Prosiding AAAI
Konferensi Kecerdasan Buatan 30 (1), 308–314. https://doi.org/10.1609/aaai.v30i1.9987.
Younkin, P., Kuppuswamy, V., 2018. Kelompok buta warna? Perlombaan dan kinerja pendiri dalam crowdfunding. Ilmu Manajemen 64 (7), 3269–3287. https://doi.
org/10.1287/mnsc.2017.2774.
Bantuan YouTube. Pengaturan pengkodean unggahan yang disarankan. https://support.google.com/youtube/answer/1722171?hl=id#zippy=%2Cframe-rate (nd).
Zhang, H., Chen, W., 2019. Inovasi teknologi crowdfunding: Interaksi antara manfaat dan penghargaan konsumen. Teknologi 84, 11–20. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2018.05.001 .
Zhao, S., Jia, Z., Chen, H., Li, L., Ding, G., Keutzer, K., 2019. Pdanet: Jaringan perhatian mendalam yang konsisten dengan polaritas untuk regresi emosi visual yang mendetail. Di dalam:
Prosiding Konferensi Internasional ACM tentang Multimedia ke-27, hal. 192–201. https://doi.org/10.1145/3343031.3351062.
Zheng, M., 2020. Kapan dan mengapa daya tarik emosional negatif berhasil dalam periklanan: Tinjauan penelitian. Buka Jurnal Ilmu Sosial 8, 7–16. https://doi.org/
10.4236/jss.2020.83002.
Zohrabyan, S., 2022. Statistik Indiegogo dan Kickstarter: Semester 1 tahun 2022. https://blog.thecrowdfundingformula.com/indiegogo-and-kickstarter-stats/.
23

1 s2.0 S0883902623000320 Main

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

1 s2.0 S0883902623000320 Main

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Machine Translated by Google

Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Daftar isi tersedia di ScienceDirect

Jurnal Usaha Menjelajah

Totalitas visual dari video promosi crowdfunding berbasis hadiah:

INFO PASAL ABSTRAK

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

3. Latar belakang teori dan pengembangan hipotesis

3.1. Totalitas visual ekspresi afektif, teori ekspresi, dan EASI

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

3.2. Puncak ekspresi visual afektif positif dan negatif

3.3. Puncak ekspresi visual afektif dan kinerja pendanaan

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

3.4. Posisi serial puncak ekspresi visual afektif negatif

3.5. Ekspresi visual afektif negatif puncak: gantikan efek moderat

Gambar 1. Ringkasan variabel dan hipotesis.

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Variabel dan hubungan yang diusulkan diilustrasikan pada Gambar 1.

4.1. Konteks dan sampel empiris

4.2.1. Ekspresi visual afektif puncak dari video Untuk

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Gambar 2. Proses ekstraksi data Indiegogo.

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Gambar 3. Pengukuran ekspresi visual afektif.

Jaringan syaraf UMK

FT ResNet-101 (Anda dkk., 2016) 0,02218

Catatan. Nilai MSE mewakili kesalahan kuadrat rata-rata dari jaringan

1. Jumlah pendanaan (log)

8. Jumlah 0,54 0,50 ÿ 0,18** ÿ 0,03 ÿ 0,33** ÿ 0,04* 0,08** 0,24**

ÿ 0,08** ÿ 0,07** 0,31**

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

untuk segmen dengan dan tanpa wajah manusia.

4.2.4. Kinerja pendanaan

4.2.5. Variabel kontrol

Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE

Mencegat ÿ 0,49 1.37 1.11 1.45 1.60 1.48 0,47 1.47

Kategori ÿ 1,09** 0,12 ÿ 1,07** 0,12 ÿ 1,05** 0,12 ÿ 1,06** 0,12

R-kuadrat yang disesuaikan 0,10 0,11 0,11 0,11

Catatan. n = 2914 untuk Model 1; n = 2834 untuk Model 2–4. *p <

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

5.1. Hasil studi utama

ATMR1 (H1a, H1b) ATMR2 (H2a, H2b)

Target sasaran pendanaan USD (log) 0,016 13,56 0,015 12,87

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

5.2. Analisis tambahan dan studi tambahan

Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE

Mencegat ÿ 1.30 0,92 ÿ 0,30 0,97 0,00 0,99 ÿ 0,70 0,98

Kategori 0,20* 0,08 ÿ 0,21** 0,08 ÿ 0,21* 0,08 ÿ 0,21* 0,08

R-kuadrat yang disesuaikan 0,05 0,06 0,06 0,06

Catatan. n = 2914 untuk Model 5; n = 2834 untuk Model 6–8. *p <

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

jumlah jumlah pendanaan (log)) jumlah jumlah pendukung (log))

Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE

R-kuadrat yang disesuaikan 0,03 0,03 0,03 0,02 0,02 0,02

Y.Huang dkk. Jurnal Bisnis Menjelajah 38 (2023) 106318

Model 15 (DV: Jumlah Model 16 (DV: Jumlah Model 17 (DV: Jumlah

Koefisien. SE Koefisien. SE Koefisien. SE

Mencegat 2,04 1.51 1,26 1.49 0,31 1.47

Durasi pendanaan 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Kategori ÿ 1,06** 0,12 ÿ 1,07** 0,12 0,07 0,46

Durasi video (log) 0,30* 0,12 0,29* 0,13 0,30* 0,12

8. Jumlah 0,54 0,50 ÿ 0,18 ÿ 0,03 ÿ 0,33 ÿ 0,04* 0,08 0,24

ÿ 0,08 ÿ 0,07 0,31**

Kategori ÿ 1,09 0,12 ÿ 1,07 0,12 ÿ 1,05 0,12 ÿ 1,06 0,12

Kategori ÿ 1,06 0,12 ÿ 1,07 0,12 0,07 0,46