Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan segmentasi pasar.

Apa
tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan yang harus dipenuhi?

Tujuan segmentasi pasar adalah menjaring pembeli sesuai dengan pasar atau tujuan produk tersebut.
Selain itu segmentasi pasar juga bertujuan agar dapat memasarkan produk dengan biaya yang efektif
dan efisien. Persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar antara lain adalah :

1) Dapat diukur (measuranility)

Dapat diukur yang dimaksud adalah tingkat informasi yang ada mengenai sifat-sifat pembeli,
sejauh mana sifat-sifat tersebut dapat diukur. Jadi, besarnya segmen, daya belinya, serta
karakteristik segmen pasar itu dapat diukur.

2) Dapat dimasuki (accesibility)

Yaitu suatu tingkat dimana perusahaan itu secara efektif memusatkan usaha pemasarannya
pada segmen pasar yang telah dipilihnya, atau seberapa jauh segmen pasar itu dapat dijangkau
dan dilayani.

3) Cukup besar (substantiality)

Segmen pasar yang cukup luas atau cukup besar dan menguntungkan untuk dilakukan kegiatan
pemasaran tersendiri.

4) Dapat dibedakan (differentiability)

Segmen pasar itu secara konseptual memang sangat berbeda dan memberikan respons yang
berbeda pada bauran pemasaran yang berbeda.

5) Dapat ditindaklanjuti (actionability)

Yaitu suatu tingkat dimana program -program yang efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan
melayani segmen tersebut