MAKALAH

SEGMENTASI PASAR

DISUSUN OLEH :
AMALIA ARI ASTUTI
INE HERLINA
KHAIRUL BAKTI
MELYA ARI NINDITA
SUTRISNO

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS INDRAGIRI(ITB-I)

RENGAT
2022/2023
 Definisi Segmentasi Pasar

suatu proses membagi pasar ke

dalam segmen-segmen pelanggan
potensial dengan kesamaan
karakteristik yang menunjukkan
adanya kesamaan perilaku
pembeli.
 Dasar Segmentasi Pasar

Proses mengevaluasi daya

tarik tiap-tiap segmen dan
memilih satu atau lebih
segmen yang akan
dimasuki.Mengatur produk
supaya dapat menempati posisi
pada benak konsumen yang
jelas, khas, dan diinginkan
secara relatif terhadap produk
pesaing.
 KRITERIA DAN SYARAT SEGMENTASI PASAR

Segmen pasar sebaiknya memenuhi kriteria berikut ini:

•Dapat diukur (measurable)

•Dapat diakses oleh saluran distribusi

•Memberikan respon yang berbeda terhadap marketing
mix
•Bersifat stabil (tidak terlalu cepat berubah)
•Memiliki ukuran yang cukup besar supaya
menguntungkan
 Segmentasi Pasar Konsumen
Segmentasi untuk pasar retail (konsumer) dapat
dipetakan menjadi sbb :
•Segmentasi geografis : segmenteasi berdasarkan
pada variabel geografis seperti daerah, iklim,
kepadatan penduduk, dan laju pertumbuhan
penduduk.
•Segmentasi demografis berdasarkan pada variabel-
variabel seperti usia, jenis kelamin, etnis, pendidikan,
pekerjaan, penghasilan, dan status keluarga.
•Segmentasi psikografis berdasarkan pada variabel-
variabel seperti nilai, sikap, dan gaya hidup.
 Syarat
segmentasi pasar
tersebut, meliputi
:

4. Harus 1. Harus Dapat

Cukup Luas Diukur
(Substansial) (Measurable)

3. Harus Dapat 2. Harus Dapat

Dicapai Dilaksanakan
(Accessible) (Actionable)
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar,
antara lain:

1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan

tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam
pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai
dengan permintaan pasar.

3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang

paling efektif.

4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia

melalui media yang tepat bagi segmen yang diperkirakan
akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
 Manfaat yang dicari
Salah satu bentuk segmentasi yang ampuh
adalah mengelompokkan pembeli menurut
manfaat berbeda yang mereka cari dari
produk. Segmentasi manfaat menuntut
ditemukannya manfaat utama yang dicari
orang dalam kelas produk, jenis orang yang
mencari setiap manfaat dan merek utama
yang mempunyai setiap manfaat.