Nama : Diah Rai Wardhani

NIM : 042452646
Prodi : S1 Akuntansi

Diskusi 2
Manajemen Pemasaran

Menurut para ahli, segmentasi pasar merupakan strategi utama dalam kegiatan
pemasaran untuk menentukan target pasar. Pemasar perlu memberi perhatian
pada segmen pasar yang menarik, yaitu segmen pasar yang belum terlayani,
sudah terlayani tetapi kurang memuaskan, atau segmen yang jumlah
pesaingnya masih sedikit. Faktor-faktor lainnya yang harus diperhatikan oleh
para pemasar dalam melakukan segmentasi dan menentukan target pasar yang
efektif yaitu:

o Dapat Diukur (Measurable)

Dapat diukur maksudnya adalah tingkat informasi mengenai sifat-sifat
pembeli, meliputi besarnya segmen (size), daya belinya (purchasing
power), dan karakteristik atau profil segmen pasar dapat diukur.
Informasi sifat pasar tersebut harus bisa diketahui secara akurat dengan
riset pasar agar manajemen dapat mengambil keputusan mengenai
bagaimana dan seberapa jauh usaha pemasaran harus dibuat untuk
segmen tersebut.

o Dapat Dimasuki (Accessible)

Dapat dimasuki maksudnya adalah seberapa jauh segmen pasar dapat
dijangkau dan dilayani secara efektif oleh pemasar, yang merupakan
tingkat di mana perusahaan secara efektif dapat memusatkan usaha
pemasarannya pada segmen pasar tersebut.

o Cukup Besar (Substantial)

Cukup besar maksudnya adalah segmen pasar yang dipilih harus cukup
luas atau besar dan cukup menguntungkan ( profitable) untuk dilakukan
kegiatan pemasaran tersendiri. Segmen pasar sebisa mungkin adalah
kelompok homogen terbesar yang layak untuk dibuatkan program
pemasaran tersendiri.

o Dapat Dibedakan (Differentiable)

1
 Dapat dibedakan maksudnya adalah segmen pasar yang dipilih harus
berbeda secara konseptual dan memberikan respons yang berbeda
terhadap program dan bauran pemasaran (marketing mix) yang berbeda.
Segmen-segmen pasar tersebut harus terdefinisikan secara jelas dan
bisa dibedakan satu dengan lainnya sehingga bauran pemasaran bisa
diimplementasikan tanpa tumpang tindih (overlap).

o Dapat Ditindaklanjuti (Actionable)

Dapat ditindaklanjuti maksudnya adalah segmen pasar yang dipilih harus
dapat ditindaklanjuti dengan merumuskan program-program yang efektif
guna menarik dan melayani segmen tersebut.

Referensi:
Dharmmesta, Basu Swastha. 2020. Manajemen Pemasaran. Tangerang Selatan:
Universitas Terbuka. Hal 3.9-3.10.
Lannuzzi, Alessandro. 2014. "Market segmentation criteria - Five essential
criteria". diakses 27 Oktober 2021,
https://www.linkedin.com/pulse/20140730082827-41390803-market-
segmentation-criteria-five-essential-criteria