Nama : Rival Ardiana

NIM : 043955831
UPBJJ : UT BOGOR
Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan
segmentasi pasar. Apa tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula
persyaratan yang harus dipenuhi?
Menurut Ferrel dan Hatline ( 2008 ) , segmentasi pasar adalah proses
membagi pasar total untuk produk tertentu atau kategori produk dalam segmen-
segmen atau kelompok-kelompok yang relative . Sedangkan menurut Berrigan and
Finkbeiner ( 1992 ) segmentasi pasar adalah pembagian pasar ke dalam kelompok
– kelompok atau segmen – segme npelanggan dengan kebutuhan serupa Dengan
kata lain , pasar keseluruhan dibagi kedalam kelompok-kelompok yang lebih
kecil , dimana para anggota masing-masing kelompok mempunyai kesamaan
terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan ( etzel , walker , and
Stanton 1997 ) . Setiap kelompok yang homogin tersebut dinamakan segmen pasar.
Tujuan perusahaan mensegmentasikan pasarnya karena perusahaan tidak
dapat melayani atau memenuhi kebutuhan dan keinginan semua orang; yang dapat
dilayani hanya kelompok-kelompok konsumen tertentu saja. Segmentasi ini
merupakan proses yang menyeluruh dimana perusahaan harus memperhatikan
pembelian dari masing-masing segmen. Paling tidak dengan mensegmentasikan
pasarnya, usahanya akan lebih ekonomis apabila unit-unit pembelian itu
dikelompokkan ke dalam beberapa kelompok saja. Ini semua tidak terlepas dari
usaha mencapai laba maksimum. Oleh karena itu, perusahaan harus menentukan
segmen-segmen pasar yang di pilih, kemudian mengalokasikan sumber-sumber ke
segmen yang diinginkan tersebut.
Persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif :
1. Dapat diukur ( measurability ) yaitu , tingkat informasi yang ada mengenai
sifat-sifat pembeli , sejauh mana sifat-sifat tersebut dapat diukur . Misalnya
untuk mengukur jumlah pembeli mobil yang pembeliannya didorong oleh
pertimbangan-pertimbangan ekonomi ataukah status . Jadi besarnya segmen
daya belinya serta karateristik segmen pasar itu dapat diukur
2. Dapat dimasuki ( Accesbility ) , yaitu tingkat dimana Perusahaan itu secara
efekttif memusatkan usahaa pemasaran pada segmen pasar yang telah
dipilihnya atau seberapa jauh segmen pasar itu dapat di penuhi atau dilayani
3. Cukup besar ( subtantiability ) , yaitu suatu tingkat dimana segmen pasar itu
cukup luas atau cukup besar dan cukup untuk menguntungkan untuk dilakukan
kegiatan pemasaran sendiri . Segmen tersebut merupakan kelompok yang
sangat homogen terbesar sehingga mempermudah dalam pemrograman
pemasarannya .
4. Dapat dibedakan ( Differenbiality ) , yaitu itngkat sejauh mana segmen pasar itu
secara konseptual memang sangat berbeda dan memberikan respons yang
berbeda-beda pada bauran pemasaran yang berbeda .
5. Dapat ditindaklanjuti ( actionbiliality ) , yaitu suatu tingkat dimana program-
program yang efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan melayani segmen-
segmen tersebut.
Sumber : BMP EKMA4216 Modul 3