1.

Mengapa segmentasi pasar dipandang lebih berpotensi sukses dibandingkan market

aggregation strategy ? Uraikan argument Anda !

 Segmentasi Pasar dipandang berpotensi sukses sehubungan dengan beberapa manfaat

potensial yang ditawarkan, diantaranya : perusahaan mampu memahami pelanggan
terbaiknya dengan lebih mendalam, lebih mudah mengidentifikasi dan bersaing dengan
para pesaing bila berkonsentrasi pada sebagian kecil dari pasar keseluruhan, sumber daya
perusahaan yang relative terbatas dapat dikonsentrasikan secara lebih efektif pada
sebagian konsumen sasaran, perencanaan menjadi lebih mudah manakala perusahaan
memiliki gambaran jelas tentang pelanggan terbaiknya, serta segmentasi dapat
meningkatkan ukuran pasar keseluruhan dengan cara mendatangkan pelanggan baru yang
sesuai dengan profil konsumen tipikal dan sebelumnya belum mengetahui keberadaan
produk

2. Menurut anda, apa itu segmentasi pasar ? Apa kaitannya dengan market targeting dan
positioning ?

 Segmentasi Pasar adalah proses mengelompokkan pasar keseluruhan yang heterogen

menjadi kelompok-kelompok atau segmen-segmen yang memiliki kesamaan dalam hal
kebutuhan, keinginan, perilaku, dan/atau respon terhadap program spesifik. Segmentasi
pasar berkaitan dengan market targeting danpositioning karena mereka memiliki tujuan
tujuan untuk memposisikan suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa
sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif berkesinambungan. Sebuah
produk akan memiliki keunggulan kompetitif jika produk tersebut menawarkan
diferensiasi unik dalam bentuk atribut-atribut determinan (yang dinilai penting dan unik
oleh para pelanggan).

3. Misalkan seseorang direktur perusahaan sepeda motor matik terkemuka meminta bantuan anda
untuk melakukan segmentasi pasar, variabel segmentasi apa saja yang akan anda
rekomendaikan? Mengapa?

 Single-Segment Concentration, , merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan

untuk ekspansi ke segmen lainnya. Melalui keputusan berkonsentrasi pada hanya satu
 segmen, perusahaan mendapatkan pemahaman mendalam mengenai kebutuhan segmen
bersangkutan dan bisa mewujudkan posisi pasar dan citra merek yang kuat.

4. “Segmentasi demografis adalah ancangan yang akan paling mudah dan paling efektif
digunakan untuk pemasaran produk bagi konsumen akhir”. Setujukah anda dengan pernyataan
ini ? Mengapa ?

 Setuju, karena segmentasi ini paling sederhana dan paling umum digunakan karena
produk dan layanan apa yang kita beli, bagaimana kita menggunakan produk-produk itu,
dan seberapa banyak kita rela membelanjakan uang kita rela membelanjakan uang kita
untuk sebuah produk sering kali didasarkan pada faktor-faktor demografis.

5. Mengapa variabel segmentasi untuk pasar konsumen bisnis perlu dibedakan ?

 Analisis pasar konsumen dan analisis pasar bisnis pada umumnya sama, hanya saja
analisis dalam pasar bisnis telah mempertimbangkan jumlah tertentu seperti kuantitas dan
harga. Faktor yang mempengaruhi analisis pasar pada umumnya adalah sebagai berikut:
1. Faktor budaya
2. Faktor sosial
3. Faktor pribadi
Pasar konsumen adalah sekelompok pembeli yang melakukan pembelian suatu barang
untuk dikonsumsikan dan bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut. Kelompok ini
pada umumnya terdiri dari pembeli individual/pembeli rumah tangga (non bisnis).
Sedangkan pasar bisnis adalah pembeli yang melakukan pembelian suatu barang untuk
dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi atau disewakan
kepada pihak lain dengan mengambil keuntungan. Kelompok ini pada umumnya terdiri
dari perusahaan atau organisasi yang berorientasi profit (bisnis).Segmentasi pasar antara
pasar konsumen dan pasar bisnis pada dasarnya adalah sama, dimana para ahli pemasaran
mendefinisikan macam-macam segmentasi pasar berdasarkan karakteristik deskriptif dan
aspek lainnya terkait konsumen. Namun, segmentasi pada pasar bisnis dilakukan secara
bertahap sesuai dengan urutan tahapannya atau sistematis.