1.

Ketika produk Pepsodent merajai industri pasta gigi, maka Ciptadent sebagai penantang
pasar berusaha untuk ”menyerang” produk Pepsodent. Ketika Saudara mempelajari
strategi bersaing, khususnya mengenai strategi menyerang dari pemimpin pasar, maka
strategi apa saja yang dapat Saudara usulkan sehingga produk Pepsodent sebagai market
leader tersebut dapat mempertahankan pangsa pasar yang sudah ada!
Jawab:
Strategi yang diusulkan sehingga Pepsodent sebagai market leader dapat
mempertahankan pangsa pasar yang sudah ada dengan cara Perusahaan harus
memberikan inovasi-inovasi baru yang disukai anak-anak yang kandungan mintnya lebih
sedikit dan menggunakan media iklan dan promosi dan acara –acara yang dibuat mereka
sehingga melalui event ini secara langsung Pepsodent memperkenalkan produknya secara
langsung dengan memberikan pengetahuan tentang cara sikat gigi dengan benar dan
tentang manfaat bersikat gigi dan sekaligus mengenalkan produknya agar lebih dikenal di
pasaran dan di masyarakat, dengan event ini juga Pepsodent bisa merebut hati konsumen
supaya para konsumen menggunakan produknya. Salah satu cara lain untuk merebut hati
konsumen juga dengan membagikan pasta gigi dan sikat gigi gratis kepada para
pesertanya.

2. Ketika produk Honda merajai industri motor bebek, maka Yamaha sebagai penantang
pasar berusaha untuk ”menyerang” Honda. Ketika Saudara mempelajari strategi bersaing,
khususnya mengenai strategi menyerang dari penantang pasar, maka strategi
menyerang apa saja yang dapat Saudara usulkan sehingga produk Yamaha sebagai
challenger tersebut agar dapat meraih pangsa pasar yang sudah dikuasai oleh Honda!
Jawab:
Yamaha harus memiliki strategi menyerang agar dapat meraih pangsa pasar yang sudah
dikuasai Honda dengan cara memanfaatkan kelengahan. Yamaha memutuskan untuk
tidak bersaing secara frontal dengan Honda yang menguasai pasar, tapi dengan
mempelajari kekuatan dan kelemahan diri sendiri dan pesaing, melakukan inovasi dan
menyerang celah pasar yang tidak dijaga. Serta mengoptimalkan brand awareness
melalui iklan televisi dan kegiatan berskala nasional, seperti menggelar Yamaha Religi
dan beberapa event balap motor. Penjualan Yamaha terus naik semenjak pembalap moto
GP Valentino Rossi menjadi brand ambassador Yamaha dan langsung
mempersembahkan gelar juara motoGP di musim perdananya bersama Yamaha. Yamaha
sangat jeli dan memanfaatkan momentum ini untuk menaikan imej mereka akan sepeda
motor yang cepat dan berkualitas sama dengan merk yang digunakan oleh juara motoGP.
Bahkan juga sempat dibuat iklan Yamaha dengan Valentino Rossi sebagai
endorsernya.Serta berbenah mengejar ketertinggalan dari sisi after sales service serta
distribusinya, dimana dalam hal ini Honda sudah lama memiliki keunggulan ini, dan
Yamaha berhasil mewujudkannya Saat ini bengkel Yamaha sudah tersebar luas, begitu
juga dengan jaringan spare partsnya yang kini sangat mudah didapatkan.
3. Ketika produk Dettol sebagai salah satu perelung pasar pada industri antisptic liquid,
dengan market share tidak melebihi 10%, maka Dettol harus membuat strategi kompetitif
untuk meningkatkan market sharenya. Jelaskan strategi kompetitif bagi Dettol tersebut
sebagai market nicher!
Jawab:
Strategi kompetitif Dettol sebagi market nicher adalah harus bisa menciptakan perbedaan
dengan memberikan solusi inovatif untuk healthier lives and happier homes. Inovasi
harus jadi fokus utama. Dan mendorong bisnis kami dengan perpaduan antara inovasi,
produk baru serta edukasi kepada konsumen. Menggunakan media massa dan iklan
sebagai salah satu strategi memasarkan produk hand sanitizer agar masyarakat dapat
tertarik untuk memberinya.