TEORI PERILAKU KONSUMEN

Kita mungkin membeli ribuan jenis barang ketika kita masuk ke supermarket.
Tentu saja, kami tidak dapat membeli semua yang kami inginkan karena sumber daya
kami yang terbatas. Untuk memaksimalkan kepuasan, kita harus memperhitungkan
harga dari banyak barang yang ditawarkan dan membeli sesuai dengan jumlah
pendapatan yang dimiliki.

Bagaimana kepuasan individu diukur? adalah pertanyaan yang muncul. Gagasan

utilitas, yang menggambarkan kepuasan pengalaman individu sebagai hasil dari
kepuasan dengan kegiatan ekonomi yang dilakukannya, digunakan oleh para ekonom
untuk membuat model preferensi individu. Ada dua cara yang dapat digunakan untuk
mengukur tingkat kepuasan seseorang, yaitu:

1) Pendekatan Marginal Utility (Kardinal)

2) Pendekatan Indifference Curve (Ordinal)

PENDEKATAN MARGINAL UTILITY (KARDIANAL)

Pendekatan kardinal didasarkan pada konsep bahwa tingkat kepuasan konsumen

terhadap barang yang dikonsumsi dapat dikuantifikasi dalam satuan tertentu seperti
rupiah, jumlah, satuan atau keping, dan sebagainya. Semakin besar kuantitas produk
yang tersedia untuk dikonsumsi, semakin besar tingkat kepuasannya. Konsumen yang
rasional akan berusaha memaksimalkan kepuasan pada tingkat pendapatan mereka saat
ini. Nilai kepuasan akan sangat dipengaruhi oleh konsumen yang bersangkutan.

Konsumen dapat mencapai kondisi ekuilibrium atau kepuasan maksimal jika

mereka dapat membelanjakan uangnya untuk hal-hal yang berbeda untuk mencapai
tingkat kepuasan yang sama. Kepuasan total (utilitas total) dan kepuasan tambahan
(utilitas marjinal) terdiri dari tingkat kepuasan konsumen. Kenikmatan keseluruhan
individu dari mengkonsumsi berbagai barang atau jasa disebut sebagai kepuasan total.
Kenikmatan tambahan adalah perubahan total per unit karena jumlah produk atau jasa
yang dikonsumsi berubah.

1
Berikut ilustrasi perbedaan antara kepuasan total dan kepuasan marginal (ekstra) yang
diperoleh seorang konsumen saat memakan buah apel.

Contoh 1

Tabel di atas menunjukkan bahwa kepuasan keseluruhan individu meningkat

hingga apel ke empat. Utilitas Marjinal, di sisi lain, meningkat dalam urutan menurun
hingga unit ke-5, ketika nilai Utilitas Marjinal (MU) mencapai nol. Akibatnya, utilitas
total (TU) dimaksimalkan. Karena itulah titik jenuhnya, maka individu tersebut jenuh
pada titik tersebut.

2
 Contoh 2

Utilitas total meningkat, jumlah barang yang dikonsumsi meningkat, tetapi

peningkatan barang yang dikonsumsi meningkat, utilitas marjinal yang awalnya
meningkat kemudian tetap konstan (NOL) dan mulai negatif jika konsumsi barang
tersebut terus ditambahkan.

3
 Jika Anda melihat lebih seksama pada gambar di atas, Anda dapat melihat
perbedaan antara utilitas total dan utilitas marjinal. Dalam teori ekonomi, "marjinal"
selalu dikaitkan dengan "tingkat" perubahan total untuk setiap peningkatan konsumsi
suatu barang. Utilitas total awalnya meningkat, tetapi peningkatan tersebut berkurang
seiring waktu. Kemudian mencapai puncak dan kemudian mulai menurun. Jika
dibandingkan dengan diagram utilitas marjinal, terlihat adanya penurunan utilitas
marjinal dimana hal ini menunjukkan peningkatan utilitas total dengan laju penurunan
yang konsisten (tumbuh dengan laju penurunan yang perlahan). Jika hal tersebut di atas
terjadi, dikatakan bahwa utilitas marjinal seseorang dalam memakan suatu barang
berkurang. Hal di atas sering disebut sebagai "Hukum Pengurangan Utilitas Marginal",
namun tidak ada bukti bahwa pelanggan yang rasional akan melakukannya mengingat
kegunaan komoditas yang sering dikonsumsi (sebagian besar barang memiliki beberapa
kegunaan).

Asumsi Utility

Dalam menentukan preferensi individu digunakan beberapa asumsi antara lain :

a) Asumsi Perbandingan/Komparatif

Preferensi individu diwakili oleh dua keranjang (bundel) produk yang dibandingkan
dalam skenario ini. Setiap perbandingan tersebut harus menghasilkan salah satu hasil
berikut: (1) Keranjang A lebih disukai daripada Keranjang B, (2) Keranjang B lebih
disukai daripada A, atau (3) A dan B sama. Perbandingan ini didasarkan pada
representasi ideal dari keadaan aktual, dalam hal ini kami percaya bahwa individu
tersebut tidak pernah mengatakannya; Saya benar-benar tidak bisa membandingkan A
dan B. Juga tidak mungkin dia pernah menyatakan, "Saya suka A dua pertiga waktu dan
B sepertiga waktu."

b) Asumsi Transitivitas

Asumsikan ada tiga keranjang barang, A, B, dan C. Jika A lebih disukai daripada B, dan
B dipilih daripada C. Maka, tentu saja, barang A lebih disukai daripada barang C.
Demikian pula, barang A identik dengan barang B , dan item B identik dengan item C.
Karena asumsi transitivitas adalah ideal, pelanggaran asumsi dimungkinkan. Jika
seseorang memberi tahu Anda bahwa saya lebih suka apel daripada jambu biji dan
jambu biji daripada jeruk, namun saya akan selalu makan jeruk daripada apel.

4
PENDEKATAN INDIFFERENCE CURVA (ORDINAL)

Menurut teori ordinal, kegunaan tidak dapat diperkirakan dalam kurva indiferen; itu
hanya bisa dibandingkan, sama seperti kita biasanya menilai kecantikan atau
pengetahuan seseorang untuk menjelaskan sudut pandangnya. Keuntungan atau
kepuasan yang diperoleh orang dari penggunaan barang tidak diukur dalam pendekatan
nilai guna ordinal. Kurva indiferen menggambarkan kemungkinan kombinasi konsumsi
dua jenis komoditas yang memberikan tingkat kepuasan yang sama kepada konsumen.
Kurva kepuasan yang sama, pada dasarnya adalah kurva yang menggambarkan
kombinasi barang-barang yang akan menghasilkan nilai guna (kepuasan) yang sama,
digunakan untuk menggambarkan perilaku konsumen dalam memilih barang yang akan
memaksimalkan kepuasannya.

Kurva indiferen (Indifference Curve) adalah kurva yang menggambarkan preferensi

konsumen berdasarkan gagasan bahwa konsumen dapat memilih dari sekumpulan
alternatif.Pendekatan Indiference Curve (Ordinal) mengasumsikan bahwa konsumen
dapat mengurutkan dan membuat aturan berdasarkan kepuasan yang akan diperoleh
tanpa harus menyebutkannya secara absolut (dapat diartikan secara absolut, kata absolut
menunjukkan arti absolut jika dapat dipahami dengan sendirinya tanpa memerlukan
hubungan dengan objek lain seperti buku, rumah, .)

Analisis kurva indiferensi digunakan untuk mengimplementasikan pendekatan ordinal.

Kurva indiferen menggambarkan banyak kombinasi dari dua item atau layanan yang
memberikan tingkat kepuasan yang sama.

5
gambar 2.3 menggambarkan kurva indiferen U1 untuk semua kombinasi konsumen dari
produk pakaian dan makanan yang sama. Kurva tersebut juga menggambarkan bahwa
mengkonsumsi 6 pakaian dan 2 makanan (titik A) dengan 4 pakaian dan 3 makanan
(titik B), 3 pakaian 4 makanan (titik C), dan 2 pakaian 6 makanan (titik D) akan
menghasilkan rasa pemenuhan. Poin di U1 semuanya memberikan tingkat atau puncak
kesenangan yang sama bagi seseorang, dan tidak ada insentif untuk memilih U1 di atas
poin lainnya. oin di bagian atas atau bawah kurva U1 menunjukkan tingkat kesenangan
yang lebih tinggi dan lebih disukai daripada poin di sepanjang garis U1. Titik E dengan
empat pakaian dan lima snack lebih disukai daripada titik C karena menyediakan lebih
banyak dari dua item tersebut. Asumsikan transitivitasnya benar, kombinasi pada titik E
akan lebih disukai daripada kombinasi lainnya di sepanjang garis U1. Sebaliknya,
seseorang tidak menyukai kombinasi makanan dan pakaian yang berada di bawah atau
di sebelah kiri titik U1 karena kurang memberikan kepuasan. Titik F menyediakan
kedua barang lebih sedikit daripada titik C. Akibatnya, F tidak disukai di atas titik A, B,
D, dan tempat lain di sepanjang garis U1.

KETER BATASAN ANGGARAN

Kemampuan konsumen untuk memaksimalkan jangkauan mereka dibatasi oleh

pendapatan mereka. Ini untuk menunjukkan bagaimana anggaran pendapatan terbatas
membatasi pilihan konsumen. Pertimbangkan Yuli, seorang pegawai negeri dengan (i)
pendapatan tetap bulanan yang dapat dihabiskan untuk makan dan kebutuhan lainnya.
Lambang X melambangkan konsumsi pangan, sedangkan lambang Y melambangkan
konsumsi komoditas lain. Harga dilambangkan dengan simbol Px dan Py. Kemudian
X.Px (harga makanan dan jumlah yang dibeli), sedangkan Y.Py (harga barang lain dan
jumlah yang dibeli).

Baris anggaran menampilkan semua kombinasi item X dan item Y di mana jumlah
total yang dibelanjakan sama dengan jumlah total yang diperoleh. Akibatnya, kami
hanya mempertimbangkan dua jenis barang: jika Yuli menghabiskan seluruh
pendapatannya untuk makanan dan barang lainnya (mengabaikan potensi tabungan),
maka kombinasi makanan dan barang lain yang bisa dibeli terletak pada garis :

I = X.Py + Y.Py

6
Misalnya, jika Yuli memiliki penghasilan bulanan sebesar Rp. 6 juta, harga makanan
Rp. 10.000, dan harga lainnya Rp. 20.000, tabel 4.1 menunjukkan banyaknya makanan
dan kombinasi lainnya yang dapat dibeli dengan pendapatan bulanan Rp. 6 juta.
Asumsikan seluruh anggarannya dihabiskan untuk makan, memungkinkan dia untuk
membeli tidak lebih dari 600 unit (dengan harga Rp. 10.000). seperti yang diilustrasikan
di A. Asumsikan dia membelanjakan jumlah yang sama untuk semua unit barang
lainnya. Dia kemudian dapat membeli 300 unit lagi. (dengan biaya Rp10.000 per unit).
seperti yang dapat diamati pada poin D. Poin B dan C menunjukkan dua cara lain Yuli
Rp. Uang 6 juta bisa dihabiskan untuk makan dan pengeluaran lainnya.

Gambar 4.6 menggambarkan interaksi makanan (X) dan lainnya (Y). Segitiga OAD
mewakili pembelian individu. Dengan asumsi bahwa orang lebih suka lebih banyak
produk daripada lebih sedikit. Kemudian tepi luar segitiga ini adalah batasan penting,
menunjukkan jumlah uang yang tersedia untuk dibelanjakan pada barang X dan Y.
Kemiringan kendala anggaran berbentuk segitiga ditentukan oleh -Px/Py, dalam hal ini -
100/200 = -1/2. Kemiringan garis anggaran -Px/Py adalah rasio negatif dari harga dua
barang. Besarnya kemiringan tingkat di mana kedua barang dapat dipertukarkan. tanpa
mengubah jumlah uang yang akan dibelanjakan.

7
Maksimisasi Utilitas

Kita dapat mengidentifikasi bagaimana konsumen memilih berapa banyak barang

yang akan dibeli setelah kita mempelajari preferensi dan batasan anggaran mereka.
Kami berasumsi bahwa pelanggan memperoleh barang secara rasional, yaitu untuk
memaksimalkan utilitas dengan anggaran terbatas yang mereka miliki. Individu dapat
memaksimalkan kesuburan mereka jika pertama-tama berada di garis anggaran; dengan
asumsi bahwa seluruh anggaran dihabiskan, seluruh area di sebelah kanan garis
anggaran tidak dapat dibeli dengan pendapatan yang ada, jadi satu-satunya pilihan yang
mungkin dan logis adalah berapa banyak yang tepat di garis anggaran. Kedua, ia harus
menyediakan campuran barang dan jasa yang paling populer di kalangan konsumen.
Kedua kondisi ini mempermudah pengoptimalan kebahagiaan konsumen dengan
memilih titik garis anggaran yang tepat yang bersinggungan dengan kurva indiferen.

Gambar 4.7 menggambarkan bagaimana memaksimalkan kebahagiaan konsumen. Pada

gambar ini, terdapat tiga kurva indiferen: U1 yang memiliki kepuasan paling rendah, U2
yang memiliki kepuasan tertinggi kedua, dan U3 yang memiliki kepuasan terbanyak.
Kita mulai dengan melihat titik A dan C pada kurva indiferen U1. Ini tidak
menunjukkan alternatif yang paling menguntungkan. Titik A, misalnya, dapat
meningkatkan kesenangan konsumen dengan mengalokasikan kembali sebagian uang
tunai untuk lebih banyak makanan dan lebih sedikit pakaian. Titik C, di sisi lain, dapat
meningkatkan kepuasan pelanggan dengan merealokasi sebagian pendapatan ke lebih
banyak garmen dan lebih sedikit makanan. Pindah ke titik B, misalnya, akan
menghasilkan tingkat kepuasan yang lebih tinggi pada kurva indiferen U2 bagi
konsumen yang membelokkan jumlah uang yang sama. Kedua, perhatikan bagaimana
luas di sebelah kanan garis anggaran lebih tinggi daripada kurva indiferen U2. Titik D
pada kurva indiferen U3, misalnya, memberikan tingkat kebahagiaan yang lebih tinggi
tetapi tidak dapat dibeli dengan pendapatan saat ini. Akibatnya, B memberikan tingkat
kepuasan terbesar kepada pelanggan.

8
Menurut temuan investigasi, kepuasan terbesar konsumen jatuh pada kurva indiferen
tertinggi dan menyentuh garis anggaran. tempat B adalah tempat di mana garis anggaran
memotong kurva indiferen U2. Kemiringan garis anggaran sama dengan kemiringan
kurva indiferen U2 di titik B. Terlepas dari kenyataan bahwa kedua kemiringan tersebut
negatif, kita dapat menyimpulkan bahwa kepuasan pelanggan mencapai puncaknya pada
titik di mana: MRS = Px/Py

Ketika tingkat substitusi marjinal (dari X dan Y) sama dengan rasio harga X dan Y,
kepuasan dimaksimalkan. Akibatnya, pelanggan dapat memaksimalkan kebahagiaannya
dengan mengubah konsumsinya untuk barang X dan Y sehingga MRS sama dengan
rasio harga.

Model Pilihan Khusus

Konsumen terkadang melakukan pembelian produk yang ekstrem dalam satu
kategori produk. Gambar 2.8 mengilustrasikan mengapa seseorang dengan pendapatan
yang sama, misalnya Rp. 20.000, memilih membelanjakan pendapatan mereka dengan
cara yang berbeda menggunakan model maksimalisasi utilitas.

9
Tiga foto pada Gambar 4.8 menunjukkan hal ini. Setiap orang memiliki batasan
finansial yang sama. Lia di panel (a) jelas lebih suka membelanjakan uangnya untuk roti
daripada coca-cola, sedangkan Nia di panel (b) lebih suka menghabiskan uangnya untuk
coca-cola daripada rpti. Selanjutnya, Mia (panel c) menginginkan coca-cola secara
keseluruhan; mereka bertiga paling puas dengan berbagai pilihan mereka. Mia,
misalnya, menghabiskan uangnya untuk coca-cola, meskipun dia kadang-kadang
menginginkan roti, tetapi dia harus dan ingin minum coca-cola sekarang juga.
Akibatnya, biaya peluang untuk mengganti roti dengan coca - cola menjadi sangat
besar.

Reaksi individu terhadap perubahan pendapatan

Ketika pendapatan total seseorang naik, mengingat harga komoditas tetap konstan dan
komoditas yang dibeli adalah barang biasa, kita dapat mengantisipasi jumlah yang dibeli
individu juga akan meningkat. Keadaan ini digambarkan pada Gambar 4.9.

Terdapat posisi ekuilibrium untuk setiap jumlah pendapatan dimana kurva indiferen
bersinggungan dengan garis anggaran yang berlaku. Setiap posisi ekuilibrium seperti itu
menunjukkan bahwa individu melakukan yang terbaik untuk jumlah uang yang tersedia.
Jika kita memindahkan garis anggaran melalui semua tingkat pendapatan potensial. Dan
jika kita menghubungkan semua titik ekuilibrium, kita mendapatkan garis pendapatan
konsumen. (ICC) yang menunjukkan bagaimana pembelian rumah tangga merespon

10
perubahan pendapatan sementara harga dianggap konstan. Pertumbuhan pendapatan
menarik garis anggaran menjauh dari garis semula, menaikkan ekuilibrium dari E1 ke
E2 dan E3.

Reaksi individu terhadap perubahan harga

Sebelumnya telah dinyatakan bahwa perubahan harga salah satu dari dua komoditi
substitusi akan mengubah kemiringan garis anggaran. Asumsikan bahwa dua barang, X
dan Y, dapat dipertukarkan. Mungkin ada posisi konsumsi ekuilibrium pada harga tetap
barang Y untuk perubahan harga X. Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 4.10, garis
yang disebut kurva konsumsi harga (PCC) dapat ditarik. Perlu dicatat bahwa garis harga
konsumsi mewakili bagaimana pembelian individu bereaksi terhadap perubahan harga
suatu barang (X), dengan pendapatan tetap dan harga tetap untuk barang lain (Y).
Menurunkan biaya X sambil mengasumsikan biaya barang Y dan pendapatan tetap.
Ubah garis anggaran dari ab ke ac dan kembali lagi. Posisi kesetimbangan bergeser dari
E1 ke E2, lalu ke E3. Kurva konsumsi harga (PCC) dibentuk dengan menghubungkan
titik-titik keseimbangan ini.

Derivasi kurva permintaan

Penawaran dan permintaan menyatakan bahwa hukum permintaan menyatakan

bahwa jika harga suatu barang turun, kuantitas yang diminta meningkat; sebaliknya, jika
harga barang naik, jumlah yang diminta berkurang. Jika individu memperoleh dua
barang alternatif, seperti pakaian (X) dan harga lainnya (Y), kita dapat membuat kurva
permintaan untuk barang X, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 4.10. Pada peta
acuh tak acuh, garis mewakili jumlah makanan (X) yang diminta bervariasi dengan
perubahan harga (X), dengan asumsi bahwa harga barang lain (Y) tetap konstan. Dalam
menggunakan teori indiferen untuk menurunkan kurva permintaan individu, apa yang
akan terjadi pada permintaan makanan jika semua harga makanan berubah sementara
harga semua barang lainnya (Y) tetap konstan? Gambar 4.11 mengilustrasikan hal ini.

Setiap titik pada garis harga konsumsi berhubungan dengan harga barang dan
jumlah barang yang diminta, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 4.11. Ini adalah
data yang digunakan untuk membuat kurva permintaan. Pada bagian pertama,
asumsikan individu tersebut memiliki Rp. 1.000.000,- dan dihadapkan pada prospek
harga pangan Rp. 20.000,-, Rp. 15.000,-, dan Rp.10.000 per unit, serta memilih posisi

11
E1, E2, dan E3 pada masing-masing harga, sebagaimana ditunjukkan pada bagian
kedua, untuk membangkitkan permintaan rumah tangga. Posisi keseimbangan Bagian I
E1, E2, dan E3 sesuai dengan tiga titik A, B, dan C.

Intinya adalah, bagaimana jika pendapatanlah yang berubah, bukan harga? Seperti yang
dinyatakan sebelumnya, permintaan akan bergeser ke kanan atau ke kiri tergantung pada
apakah pendapatan naik atau turun. Kenaikan pendapatan individu menyebabkan kurva
anggaran bergeser dari BL1 ke BL2. Serta dari BL2 ke BL3. Gambar 4.12
menggambarkan perubahan garis anggaran. Saldo konsumen kemudian bergerak dari
titik A ke titik B dan kembali lagi. Jika titik A, B, dan C dihubungkan oleh sebuah garis,
garis pendapatan konsumsi yang dihasilkan (kurva konsep pendapatan; ICC)
menggambarkan keseimbangan konsumen ketika pendapatan meningkat.

Dapat dinyatakan sebagai kurva Engel yang didasarkan pada kurva pendapatan
konsumsi, yang menunjukkan hubungan antara pendapatan dan jumlah barang yang
diminta. Emel Engel adalah spesialis pertama yang menyelidiki hubungan antara tingkat
pendapatan dan konsumsi barang dan jasa. Sumbu horizontal kurva Engel mewakili
jumlah barang atau jasa yang dikonsumsi, sedangkan sumbu vertikal mewakili uang.
Dalam hal ide elastis, kurva Engel mencerminkan elastisitas pendapatan dari
permintaan. Kurva permintaan Engel untuk pendapatan tahunan juga menggambarkan
kualitas produk dalam kaitannya dengan pendapatan konsumen. Seperti yang dikatakan
sebelumnya, produk dapat diklasifikasikan sebagai tipikal atau inferior dalam hal
pendapatan. Gambar 4.13 menggambarkan hubungan antara kedua jenis barang dan
pendapatan konsumen. Gambar 4.13 menggambarkan kurva Engel yang
menghubungkan jumlah pengeluaran dengan jumlah pendapatan. Makanan adalah
barang normal pada porsi pertama, dan kemiringan kurva Engel naik. Namun pada
gambar kedua, nasi campur merupakan barang biasa dengan pendapatan bulanan lebih
dari 4 juta.

EFEK SUBSTITUSI, EFEK PENDAPATAN

Pengaruh perubahan harga terhadap jumlah barang yang diminta lebih

komplek untuk dianalisis, karena tidak hanya melibatkan perubahan posisi
batasan anggaran (budget line) tetapi juga kemiringannya. Konsekuensinya,

12
bergerak ke pilihan untuk memaksimalkan utilitas yang baru melibatkan
bukan perpindahan ke kurva kepuasan sama lainnya tetapi juga perubahan
MRS. Oleh karena itu,ketika harga berubah ,dua pengaruh yang secara
analisis berbeda terjadi yaitu efek substitusi dan efek pendapatan.Efek
substitusi merupakan perubahan jumlah permintaan pada tingkat utilitas
sama.Dengan demikian,sekalipun individu tersebut tetap berada di kurva
kepuasan sama, pola konsumsi nya akan dialokasikan ulang untuk
menyamakan MRS (Marginal Rate of Substitusion) dengan ratio harga
yang baru.
Efek pendapatan merupakan perubahan jumlah permintaan dengan
tingkat utilitas yang berubah tetapi harga relatif barang X tidak berubah.
Dengan demikian efek pendapatan timbul karena perubahan harga pasti
mengubah pendapatan rill seseorang,sehingga individu tersebut tidak akan
tetap berada dalam kurva kepuasan sama,tetapi dapat dipastikan berpindah
ke kurva lainnya. Secara matematis, keseluruhan efek dari efek substitusi
dan pendapatan disebut persamaan slutsky.

EFEK SUBSTITUSI DAN EFEK PENDAPATAN DARI BARANG NORMAL

a. Harga Turun

13
Gambar1.1Efek Substitusi dan Efek Pendapatan dari Penurunan Harga

Pada awal tahap, individu memaksimumkan utilitasnya dengan memilih

kombinasi C1F1. Ketika harga pangan turun, garis anggaran bergeser ke
arah luar pada kendala anggaran yang baru (RT). Kedua kendala anggaran
akan bertemu di sumbu Y pada titik R, dimana seluruh pendapatan yang
tersedia di belanjakan untuk produk pakaian. Karena pendapatan maupun
harga produk pakaian tidak berubah, maka intersep – Y akan tetap sama,
tetapi Intersep - X yang baru akan bergerak ke kanan menjauhi intersep-X
yang sebelumnya. Harga pangan yang lebih rendah berarti dengan harga
yang lebih rendah, lebih banyak produk pangan yang mampu dibeli. Bentuk
slope yang lebih landai pada garis kendala anggaran ini menunjukkan bahwa
harga relatif pangan terhadap pakaian yaitu: Px dan Py mengalami
penurunan.

EFEK SUBSTITUSI

Adanya perubahan kendala anggaran menyebabkan posisi utilitas

maksimum baru pada titik B, pada titik ini,garis anggaran akan
bersinggungan dengan kurva U2. Perpindahan ini diakibatkan oleh 2 efek,
yang pertama: perubahan pada slope kendala anggaran akan memberikan
dorongan individu untuk berpindah ke titik D jika individu tetap
menggunakan kurva indifirens U1.Garis putus-putus memiliki slope yang
sama dengan kendala anggaran baru,tetapi tetap bersinggungan dengan U1
karena menganggap bahwa pendapatan riil bersifat konstan. Yang kedua:
harga yang relative rendah pada pangan menyebabkan individu berpindah
dari A ke D jika kesejahteraannya tidak menjadi lebih baik sebagai akibat
harga yang lebih rendah. Perpindahan ini disebut sebagai efek substitusi,
meskipun keadaan individu tidak lebih baik,perubahan harga tersebut masih
tetap menyebabkan perubahan pola pemilihan konsumsi.

EFEK PENDAPATAN

Penurunan harga pangan meskipun pendapatan nominal individu akan memliki

pendapatan riil yang lebih besar dan dapat mencapai tingkat utilitas yang lebih tinggi
(U2). Jika pangan adalah barang normal, individu akan meminta dalam jumlah yang

14
lebih banyak, kondisi ini merupakan efek pendapatan. Sehingga, seperti pada gambar
1.1

jika harga barang pangan turun makan efek substitusi dan efek pendapatan
menyebabkan individu memilih lebih banyak pangan.Dalam hal ini,efek pendapatan dan
efek substitusi berjalan secara searah.

b. Kenaikan harga

Gambar 1.2.Efek Substitusi dan Efek Pendapatan dari Kenaikan Harga

Berdasarkan Gambar 1.2, garis anggaran akan bergeser kekiri akibat adanya kenaikan
harga daging. intersep Y pada garis kendala anggaran tetap meskipun terdapat
perubahan pendapatan maupun Py. Slope kendala anggaran menjadi lebih curam karena
untuk membeli pangan memerlukan biaya lebih banyak dari sebelumnya. Secara
terperinci, dapat digambarkan bahwa jika harga barang meningkat, kendala anggaran
bergeser ke kiri. Perpindahan dari titik maksimasi utilitas awal (B) ke titik baru (A)
dapat di analisis menjadi dua efek terpisah, yaitu efek substitusi dan efek pendapatan.

EFEK SUBSTITUSI

Efek substitusi menyebabkan perpindahan dari titik B ketitik D pada kurva

indiferens awal (U2), jika individu bertahan pada kurva indferens awal (U2),ia akan
mensubstitusikan ayam untuk daging dan berpindah sepanjang U2 ketitik D.pada titik
15
ini,garis patah-patah dengan slope yang sama seperti kendala anggaran baru akan
bersinggungan dengan kurva indiferens U2.Perpindahan dari B ke D sepanjang U2
disebut sebagai efek substitusi, sehingga peningkatan harga akan berakibat pula pada
hilangnya daya beli.

EFEK PENDAPATAN

Efek pendapatan, akan menyebabkan perpindahan ke kurva indiferens yang lebih

rendah, karena daya beli menjadi berkurang di sebabkan oleh kenaikan harga daging
(jumlah pendapatan konstan tetapi harga daging naik),individu harus berpindah
ketingkat utilitas yang lebih rendah.Sehingga, seperti pada gambar,efek substitusi dan
efek pendapatan akan bekerja secara bersama dan menyebabkan kuantitas daging yang
diminta akan turun sebagai akibat dari kenaikan harga daging.

EFEK SUBTITUSI DAN EFEK PENDAPATAN UNTUK BARANG INFERIOR

a. Kenaikan Harga

Gambar1.3.Efek Substitusi dan Efek Pendapatan untuk Barang Inferior (Harga naik)

16
 ada barang inferior, kita tidak dapat membuat pernyataan tertentu tentang efek
perubahan harga.Dalam kasus ini,efek substitusi dan efek pendapatan bekerja sebagai
dua kekuatan yang berlawanan. Kenaikan harga untuk barang inferior dimulai ketika
harga pangan meningkat, efek substitusi akan membuat individu mengurangi kuantitas
pangan. Efek substitusi ini diperlihatkan oleh pergerakan dari titik awal A ketitik D di
dalam kurva indiferens awal U2 (seperti yang terjadi pada barang normal).

Akan tetapi karena harga pangan meningkat, individu memiliki pendapatan riil yang
lebih rendah sehingga harus pindah ke kurva indiferens yang lebih rendah (U1) dan
individu akan memilih C2F2. Pada kondisi F2 lebih banyak kuantitas pangan yang
dipilih dibandingkan pada titik D, sehingga pada barang inferior jika pendapatan riil
menurun, kuantitas yang diminta akan meningkat dan bukan menurun seperti barang
barang normal. Pada gambar, F2 lebih kecil dari pada F1 sehingga lebih sedikit
pangan yang dibutuhkan sebagai tanggapan dari kenaikan harga, sehingga efek
substitusi mampu mengalahkan efek pendapatan yang muncul dari perubahan harga.

b. Penurunan Harga

17
 Gambar1.4.Efek Substitusi dan Efek Pendapatan untuk Barang Inferior (Harga
turun)

Konsumen mula-mula berada di A pada garis anggaran RS.Adanya penurunan harga

pangan, konsumen bergerak ke B. Hasil perubahan dari pangan yang dibeli dapat di
belah menjadi efek substitusi F1 E (berkaitan dengan gerakan dari A ke D) dan efek E
F2 (berkaitan dengan gerakan dari D ke B).Dalam hal ini,pangan merupakan barang
inferior karena efek pendapatannya negatif.Namun, efek substitusi melebihi efek
pendapatan jadi penurunan dalam harga pangan memacu pada peningkatan jumlah
pangan yang diminta.

EFEK SUBTITUSI DAN EFEK PENDAPATAN UNTUK BARANG GIFFEN

Untuk barang giffen,efek substitusi dan pendapatan berlawanan arah dengan barang
inferior, jika harga barang X naik,maka efek pendapatan akan naik,dan efek substitusi
akan turun.

Gambar1.5.Efek Substitusi dan Efek Pendapatan untuk Barang Giffen

Efek keseluruhan dari kenaikan harga pangan yang merupakan barang inferior akan
meningkatkan jumlah X yang diminta . Hal ini terjadi karena efek substitusi negatif

18
(pergerakan dari titik A ke titik B) dikalahkan dengan efek pendapatan positif yang
kuat.Tidak semua barang inferior memperlihatkan paradoks giffen.

MAKSIMISASI UTILITAS MODEL MARSHALLIAN DAN HICKSIAN

Alfred Marshall, seorang ekonom dari Inggris, awalnya mengusulkan fungsi

permintaan Marshallian pada tahun 1990. Fungsi permintaan ini mewakili permintaan
konsumen atas barang dengan asumsi bahwa pendapatan konsumen tetap konstan.
Prosedur maksimalisasi utilitas dengan keterbatasan anggaran menghasilkan fungsi
permintaan Marshallian. Fungsi permintaan Mashalian dapat diturunkan dengan
memaksimalkan utilitas dalam keterbatasan keuangan konsumen. Misalnya, konsumen
membeli barang X1, X2,... Xn pada harga pasar P1 P2... Pn di pasar di mana pelanggan
memiliki pendapatan konstan sebesar M. Menggunakan asumsi nonsatiation Untuk
pembelian n barang-barang ini dengan menggunakan P1X1 + P2X2 + ... PnXn = M.
Masalah maksimisasi utilitas dapat dinyatakan:
Maksimum Utility U = (X1.X2. ... Xn)
Batasan P1X1 + P2X2 + ... + PnXn = M
Fungsi permintaan Hicksian diperoleh dengan meminimalkan biaya fungsi dengan
batasan utilitas yang diperlukan. Proses ini merupakan dualitas dari proses
maksimisasi utilitas dan batas pendapatan, yang menghasilkan fungsi permintaan
Marshallian. Di bawah pengaturan optimasi, fungsi permintaan Hicksian adalah
permintaan faktor masukan fungsi: kurva permintaan Hicksian dapat disimbolkan
sebagai: X (p.U) H i .
Jadi Masalah minimisasi biaya dapat dinyatakan:
Minimumkan M = (P1X1 + P2X2 ... PnXn)
Batasan U = X1 X2 ... Xn

KETIDAK PASTIAN DAN PERILAKU KONSUMEN

Kita telah menentukan bahwa pendapatan, harga, dan variabel dapat diprediksi
dengan pasti. Terlepas dari itu, banyak konsumen meminjam uang untuk membiayai
barang-barang yang membutuhkan sedikit uang besar, seperti mobil, sepeda motor, dan

19
rumah, serta rencana mencicil melalui pendapatan yang diperoleh di masa depan. Itu
juga tidak bisa dicegah.

Secara umum, pendapatan masa depan tidak jelas. Penghasilan bisa naik atau turun.
Pertanyaan yang muncul adalah bagaimana kami mempertimbangkan keuntungan ketika
pelanggan membuat keputusan dan investasi berskala besar. Di dunia yang penuh
dengan pengorbanan (risiko), perilaku konsumen mungkin sulit, jika bukan tidak
mungkin, untuk diramalkan rasional, serta bisa jasa berlawanan dengan asumsi dan teori
konsumen.

Probabilitas

Probabilitas pada dasarnya mengacu pada kemungkinan bahwa suatu peristiwa

akan terjadi. Asumsikan Anda sedang mengerjakan proyek pengeboran minyak dengan
peluang sukses 30% dan peluang gagal 70% (ingat bahwa kemungkinan semua
peristiwa yang mungkin terjadi adalah 100%). Memahami probabilitas objektif
tergantung pada seberapa sering peristiwa tertentu terjadi. Jika 100 bisnis pengeboran
minyak lepas pantai berhasil dan 70 gagal, kemungkinan sukses dalam situasi ini adalah
objektif karena secara langsung bergantung pada frekuensi hal-hal yang terjadi dengan
cara yang sama.

Dilema yang muncul adalah, bagaimana jika tidak ada pengalaman sebelumnya
untuk membantu mengukur probabilitas? Dalam skenario ini, probabilitas objektif tidak
dapat ditentukan, oleh karena itu diperlukan estimasi subjektif. Probabilitas subyektif
adalah keyakinan bahwa suatu peristiwa akan terjadi. Tingkah laku atau pengalaman
seseorang dapat mempengaruhi persepsi mereka. Jika probabilitas dinilai secara
subyektif, orang yang berbeda dapat menginterpretasikan probabilitas secara berbeda
pada hasil yang berbeda, yang mengarah ke keputusan yang berbeda. Misalnya, jika
belum pernah dilakukan pengeboran minyak di lokasi sebelumnya, kemungkinan besar
saya akan memberikan nilai probabilitas subyektif yang lebih rendah dari Anda bahwa
proyek tersebut akan berhasil karena saya kurang memahami bisnis minyak, sehingga
mereka tidak memahami informasi kita berdua. menerima. informasi yang beragam atau
kapasitas pemrosesan yang beragam untuk informasi yang sama dapat menjelaskan
mengapa subyektif bervariasi antar individu.

Preferensi Individu terhadap Resiko

20
 Preferensi risiko seseorang bervariasi sesuai dengan kesediaannya menanggung
risiko. orang lain lebih suka risiko, orang lain tidak suka risiko, dan beberapa orang
menghindari risiko. Orang-orang yang memilih untuk memperoleh sejumlah uang
dalam pekerjaan daripada melakukan pekerjaan berisiko dengan potensi penghasilan
yang sama atau lebih tinggi disebut sebagai penghindar risiko. Ketakutan atau
keengganan terhadap risiko adalah sikap risiko yang luas. Melihat bahwa mayoritas
masyarakat berkeinginan untuk menjadi PNS dengan upah tertentu. Kebanyakan orang
tidak hanya membeli asuransi jiwa, tetapi juga asuransi kesehatan, asuransi mobil, dan
asuransi kebakaran.

Kelompok kedua adalah pengambil risiko, yang lebih menyukai pendapatan tidak
pasti daripada pendapatan tetap meskipun nilai proyeksi pendapatan tidak pasti sama
atau kurang dari pendapatan tetap. Kelompok ketiga adalah individu yang menghindari
risiko, yang tidak memedulikan risiko dan tidak membedakan antara pendapatan pasti
dan tidak pasti dengan nilai ekspektasi yang sama.

21
22