Disusun Oleh:
TAHUN 2023
JOBSHEET 2
4.1 Identitas
a. Kajian
Mendemonstrasikan area kerja modul Sales, Produk, dan Invoicing menggunakan
software Odoo ERP.
b. Topik
1. Menu Quotation
2. Menu Sales
3. Menu Invoicing
4. Menu Produk
c. Kompetensi Utama
1. Mahasiswa mampu menjelaskan fungsi dari sistem Sales, produk dan Invoicing di
Odoo;
2. Mahasiswa mampu mensimulasikan praktek pembuatan produk, penyimpanan
produk, membuat penawaran, order barang dan invoicing di sistem Odoo sampai
serah terima ke pelanggan;
3. Mahasiswa mampu membuat dan mengaplikasikan skema bisnis sistem Sales,
produk & Invoicing yang terbaik di Perusahaannya.
d. Lama Kegiatan Praktikum
6 x 90 Menit
4.3 Tes Awal/ Tugas Pendahuluan (Score 10%)
Sebelum mengerjakan Tugas Pendahuluan, simak video tentang Siklus Penjualan dan
Konsep CRM sebagai berikut: https://youtu.be/s1uQt99mCss
1. Jelaskan konsep/ alur dalam penjualan barang produk/jasa di suatu perusahaan yang
dimulai dari penawaran produk hingga produk diterima oleh Pelanggan?
2. Apakah yang dimaksud dengan Quotation, Sales Order, dan Invoicing?
3. Aplikasi apa saja yang di install untuk praktek Sales & Invoicing di Odoo? Jelaskan
fungsinya masing-masing
JAWABAN:
1. Alur siklus penjualan :
a. Penawaran atau Quotation
Penyiapan Template yang terdapat produk yaitu varian, kategori produk, dan harga
produk yang perlu mempertimbangkan beberapa aspek yaitu harga jual dan biaya
produksi, harga promosi, diskon. Untuk Kemudian dikirimkan quotation kepada customer
baik melalui e-mail, website.
b. Pemesanan/Kesepakatan, dapat disebut juga dengan order (sales order, service order,
dan work order)
c. Produksi,
d. Invoicing/pembayaran
2. Untuk transaksi penjualan B2B atau wholesale, langkah pertama yang biasa dibuat
adalah Surat Penawaran atau Sales Quotation. Biasanya pelanggan akan menghubungi
atau tim Sales perusahaan yang menghubungi pelanggan. Selanjutnya Surat Penawaran
harga akan dikirimkan. Tergantung pada jenis industrinya, Surat Penawaran bisa tegas,
atau bisa fleksibel. Dalam praktiknya, Surat Penawaran mungkin atau mungkin tidak
diterima oleh pelanggan. Jika diterima dan setujui, maka pelanggan akan menerbitkan
Purchase Order untuk selanjutnya akan diproses menjadi Sales Order di sisi Anda.
Sales Order / Pesanan penjualan merupakan tindak lanjut dari Purchase Order
yang dikirimkan berdasarkan harga dan spesifikasi barang atau jasa yang tercantum pada
Surat Penawaran (Sales Quotation). Berdasarkan Sales Order yang telah disetujui oleh
bagian Sales akan diteruskan ke bagian Gudang sebagai dasar pengeluaran barang dan
pengiriman barang.
Sales Invoice / Invoicing adalah permintaan untuk pembayaran. Pada dasarnya ini
adalah komitmen antara penjual dan pembeli bahwa pembayaran barang akan jatuh
tempo pada titik tertentu setelah barang diterima oleh pelanggan. Invoicing adalah
dokumen yang mencantumkan segala hal yang diperoleh kedua belah pihak dari
transaksi. Pelanggan mendapatkan barang dan berapa biaya yang harus mereka bayar.
Penjual mendapatkan jumlah uang yang ditentukan. Faktur dapat ditandai sebagai
pembayaran yang harus dilunasi pada saat diterima.
3. Aplikasi yang digunakan untuk sales, dan invoicing pada odoo adalah aplikasi Sales.
Berfungsi sebagai aplikasi simulasi melakukan siklus penjualan, baik mulai dari
quotation, order, sales order, invoicing, register payment method. Semua berada pada
satu aplikasi yaitu Sales.
4.4.2 Pengamatan
A. Setting Sales
1) Atur menu Sales setting di Odoo ERP saudara, dengan ketentuan sbb:
a. Settings Product Catalog : Aktifkan dengan cara mencentang pada
Variants dan Unit of Measure.
b. Pricing: Aktifkan Discounts dan Pricelists (pilih Advanced price
rules)
c. Quotations & Orders : aktifkan online signature dan quotation
templates
d. Shipping : tidak perlu diaktifkan
e. Invoicing: pilih invoice what is ordered
2) Praktikan lalu tuliskan hasil pengamatan (Screenshot dan Penjelasan)
anda di Jurnal Pengamatan pada tabel berikut.
Tabel 4.1 Jurnal Pengamatan Setting Sales
1 Masuk apps Sales, lalu silakan atur sesuai apa yg diperlihatkan di layar saudara.
Halaman kosong, kita diwajibkan untuk mengisi setiap langkah untukmembuat menu
sales yang lengkap. Ada 4 bagian yang perlu kita lengkapi yaitu company data, quotation
layout, order confirmation, sample quotation.
Mengatur layout quotation sesuai yang kita inginkan. Tambah logo dan deskripsi
perusahaan untuk footer.
Gambar 3 Invoice Layout
Masukkan jenis pembayaran yang bisa dipakai untuk transaksi. Masukkan nomor
rekening dan data lainnya agar pembayaran lebih mudah.
Mengirimkan sampel layout quotation yang sudah kita buat untuk pengetesan dan melihat
layout preview.
Gambar 5 Send Sample invoice
No Field Entry
1 Variants (tulis variants apa saja yang sudah saudara atur):
Atribute Display Variants Value
Name Type Creation Mode
Galaxy Color Instantly 1. Black
earbud color 2. White
Samsung Color Instantly 1. Black
Galaxy A52s 2. White
color 3. Blue
Samsung Color Instantly 1. Black
Galaxy S20 2. White
Color 3. Blue
1. 128
2. 256
Samsung Select Instantly 1. 128
Galaxy S20 2. 256
Memory
Softcase - - -
Spigen XN1
Wireless Color Instantly 1. Black
Charger XM1 2. White
Color
Gambar 10 Configuration
1. Discount
Memberikan diskon tertentu kepada produk yang dipilih dengan syarat
pembelian memenuhi minimal kuantitas.
Gambar 11 Discount
2. Fixed Price
Pemberian penawaran harga tertentu pada pembelian barang dengan. Bisa
disebut juga sebagai paket pembelian.
B. Sales Team
Tuliskan hasil pengamatan anda di Jurnal Pengamatan.
Tabel 4.2 Jurnal Pengamatan Sales Team
No Field Entry
1 Jelaskan fungsi menu Sales Teams?
Fungsi dari sales team adalah memudahkan dalam kegiatan pemasaran di
setiap daerah ataupun pembagian lain yang diberikan perusahaan , karena
sejatinya dalam melakukan kegiatan pemasaran, seorang sales/pemasar
membutuhkan sebuah sales team, dan setiap sales team akan dipimpin
oleh team leader.
3 Simulasikan penggunaan fitur tersebut dan Paste kan Hasil pengamatan anda
disini:
SALES TEAM
A. Quotation Templates
Rencanakan quotation template yang akan anda buat.
Tabel 4.3 Jurnal Pengamatan Quotation Templates
No Field Entry
1 Quotation Template
Nama Template Ramadhan Gift’s
Quotation expires 7 day’s
Company MakeMore Corporation
Lines
Product 1. Galaxy Earbud Ultra (Black)
2. Samsung Galaxy S20
(Black/256)
3. Softcase Spigen XN1
4. Wireless Charger XM1
(Black)
Description 1. Earbuds premium yang
membuat pengalaman
mendengarkan musik anda
menjadi luar biasa.
2. Smartphone Flagship all
rounder, menyediakan seluruh
fitur terbaik dari Samsung untuk
seluruh kegiatan anda.
3. Perlindungan terbaik untuk
smartphone. Fit, desain trendi,
dan memberikan perlindungan
menyeluruh terhadap body
Smartphone.
4. Charger masa kini yang tidak
memerlukan kabel, membuat set
up meja kerja anda semakin rapi.
Kecepatan tinggi untuk
pengecasan.
Quantity 1. 01
2. 01
3. 01
4. 01
Discount
Unit Price 1. Rp. 700.000,00
2. Rp. 10.000.000,00
3. Rp. 100.000,00
4. Rp. 500.000,00
Optional Products
Product 1. Samsung Galaxy A52s
(Black)
2. Samsung Galaxy S20
(Black/128)
Description 1. Solusi Smartphone terjangkau
dengan teknologi yang tak kalah
cepat.
2. Smartphone Flagship all
rounder, menyediakan seluruh
fitur terbaik dari Samsung untuk
seluruh kegiatan anda.
Quantity 1. 01
2. 01
Discount -
Unit Price 1. Rp. 5.000.000,00
2. Rp. 10.000.000,00
Confimation
Online Signature
Online Payment
Confirmation Mail Sales : Send Quotation
Terms and Condition In Sales Settings
Penawaran menarik khusus bulan Ramadhan. Masa berlaku penawaran
adalah 7 hari sejak penawaran dikirimkan. Tersedia warna lain, silahkan
konfirmasi saat pemesanan. Apabila ada yang ingin ditanyakan bisa
menghubungi sales team kami.
B. Pembuatan Produk
Buat produk anda disini dengan menggunakan seluruh fitur yang ada di Products
(Product dan Products Variants), membuat sampel 5 produk, lalu deskripsikan
(semakin lengkap dan jelas maka nilai akan semakin tinggi!)
Tabel 4.4 Jurnal Pengamatan Pembuatan Produk
Setiap produk wajib ditambahkan oleh perusahaan di menu sales submenu
product. Data yang harus diisi pada saat ingin menambahkan produk ada 6 yaitu :
General information dari produk, atributs dan varian dari produk, ketentuan sales
produk, ketentuan purchase produk, inventory, dan accounting. Pada tiap kolom
tersebut terdapat banyak isian yang perlu diisi sebagai deskripsi dan ketentuan
penjualan produk tersebut.
Purchase
Vendor Taxes 0
Control Policy On ordered quantity
2 Paste kan Hasil kerja anda disini:
Gambar 24 Atributs
Gambar 25 Sales
Gambar 26 Purchase
Area Penilaian (diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
PRODUCT 2
N Field Entry
o
1 Products
Product Name Samsung Galaxy A52s
Can be Sold?
Can be Purchase?
Picture Product
Purchase
Vendor Taxes 0
Control Policy On ordered quantity
Gambar 29 Atributs
Gambar 30 Sales
Gambar 31 Purchase
PRODUCT 3
No Field Entry
1 Products
Product Name Samsung Galaxy S20
Can be Sold?
Can be Purchase?
Picture Product
Gambar 32 Product Samsung Galaxy s20
General Information
Product Type Storeable Product
Invoicing Policy Order Quantity
Unit of measure Units
Purchase UoM Units
Sales Price …….. (…. Rp. 10.000.000,00
Inc. Taxes) Rp. 11.100.000,00
Customer Taxes 11%
Cost 0
Company MakeMore Corporation
Internal Notes NEW
Variants
Atribute Color & Memory
Values Black, White, Blue & 128, 256
Sales
Sales Description Smartphone Flagship all rounder, menyediakan
seluruh fitur terbaik dari Samsung untuk
seluruh kegiatan anda.
Purchase
Vendor Taxes 0
Control Policy On ordered quantity
Gambar 34 Sales
Gambar 35 Purchase
Area Penilaian (diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
PRODUCT 4
N Field Entry
o
1 Products
Product Name Softcase Spigen XN1
Can be Sold?
Can be Purchase?
Picture Product
Gambar 38 Atributs
Gambar 39 Sales
Gambar 40 Purchase
Area Penilaian (diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
PRODUCT 5
N Field Entry
o
1 Products
Product Name Wireless Charger XM1
Can be Sold?
Can be Purchase?
Picture Product
Gambar 41 product
General Information
Product Type Storeable Product
Invoicing Policy Order Quantity
Unit of measure Units
Purchase UoM Units
Sales Price …….. (…. Inc. Rp.
Taxes) Rp.
Customer Taxes 11%
Cost 0
Company MakeMore Corporation
Internal Notes NEW
Variants
Atribute Color
Values Black, White
Sales
Sales Description Charger masa kini yang tidak memerlukan
kabel, membuat set up meja kerja anda
semakin rapi. Kecepatan tinggi untuk
pengecasan.
Purchase
Vendor Taxes 0
Control Policy On ordered quantity
Gambar 43 Atributs
Gambar 44 Sales
Gambar 45 Purchase
Area Penilaian (diisi oleh dosen)
1. Kelengkapan:
2. Kerapihan:
3. Deskripsi yang diberikan:
4. Others:
2. Customer 2 (audymarsyar)
Customer Audymarsyar menggunakan quotation template ramadhan gifts, dengan
expiration 7 hari setelah pengiriman penawaran tersebut. Untuk pricelist saya
menggunakan pricelist MakeMore Gallery yang sesuai dengan quantity penawaran
yaitu minim pembelian 1. Untuk payment terms kami menggunakan 15 days. Produk
dan atribut sudah kami atur berdasarkan Quotation template. Pada kolom other info
kami memberikan informasi mengenai sales person, sales team, tipe pengiriman,
estimasi pengiriman dan lain-lain yang sesuai keadaan untuk pencatatan hasil
penjualan perusahaan kami.
Gambar 50 Quotation Cust 2
3. Customer 3 (anisaputriii2002)
Customer Anisaputriii2002 menggunakan quotation template ramadhan gifts,
dengan expiration 7 hari setelah pengiriman penawaran tersebut. Untuk pricelist saya
menggunakan pricelist MakeMore Gallery yang sesuai dengan quantity penawaran
yaitu minim pembelian 1. Untuk payment terms kami menggunakan 21 days. Produk
dan atribut sudah kami atur berdasarkan Quotation template. Pada kolom other info
kami memberikan informasi mengenai sales person, sales team, tipe pengiriman,
estimasi pengiriman dan lain-lain yang sesuai keadaan untuk pencatatan hasil
penjualan perusahaan kami.
Setelah kita memilih untuk send by email. Maka akan ditampilkan halaman
konfirmasi. Pada halaman ini kita dapat merubah atau menambahkan isi pesan dalam
email yang ingin kita kirimkan kepada customer. Jika sudah dirasa benar kita
dihadirkan 3 pilihan yaitu ;
1. send untuk mengirimkan ke email customer
2. cancel untuk memperbaiki quotation
3. save as new template untuk menyimpan template pesan yang kita rubah atau buat.
Setelah send, maka status halaman kita adalah quotation send, pada halaman ini kita
menunggu konfirmasi dari customer, untuk langkas selanjutnya yaitu sales order,
dengan pencet tombol confirm.
1. Customer 1 (allgroups17)
2. Customer 2 (audymarsyar)
Gambar 66 Konfirmasi pengiriman email Cust 2
3. Customer 3 (anisaputriii2002)
5 Ubah status quotation menjadi Confirm, amati perbedaan nya, tuliskan hasil
pengamatan anda (sertakan print screen)
Setelah kita confirm quotation maka kita dihadapkan pada menu sales order, pada
menu ini kita mengisi sesuai apa yang ingin dipesan oleh customer. Pemesanan
customer dapat sesuai dengan quotation dan juga bisa mengambil barang lain yang
tersedia diluar penawaran. Untuk membuat sales order yang tidak sama dengan
quotation maka kita harus meng-0 kan quantity barang yang tidak dipesan oleh
customer. Harga akan otomatis terganti sesuai dengan update produk yang dipilih.
Gambar 72 Confirm menjadi sales order Cust 3 (order tidak sama dengan
penawaran)
6 Lanjutkan untuk klik customer Preview, amati hasil perbedaan nya, Jelaskan hasil
pengamatan anda (sertakan print screen)
Pada halaman review, kita akan melihat lagi point of view dari customer dari barang
yang ia konfirmasi untuk dia beli. Produk dan harga disesuaikan seuai dengan
pesanan mereka. Pada pesanan yang tidak sama dengan quotation maka barang
penawaran yang tidak ingin dibeli tertera quantitas nol dan harga nol. Semua
informasi di halaman ini adalah preview berapa harga yang harus dibayar customer
akan produk yang ingin dia beli.
1. Customer 1 (allgroups17)
2. Customer 2 (audymarsyar)
7 Setelah di atur invoice Template Anda, lanjutkan sales order yang sudah anda buat
untuk menjadi Invoice dan kemudian POST. Tulis nomor sales order dan nomor
invoice nya, dan Jelaskan hasil pengamatan anda (sertakan print screen)
Pencet create invoice lalu pilih regular payment untuk menjadikan status menjadi
draft, saat status draft kita masih bisa edit bagian replace invoice, invoice date, dan
payment reference. Setelah yakin data benar klik confirm, maka status akan menjadi
posted.
1. Customer 1 (allgroups17)
Gambar 79 Draft
Gambar 80 Posted
2. Customer 2 (audymarsyar)
3. Customer 3 (anisaputriii2002)
Gambar 85 Draft
Gambar 86 Posted
Gambar 88 Paid
Gambar 89 Confirm Send and Print
Wahid Abidin
MP-2C
Manajemen Pemasaran