P  E  R  I  K  L  A  N  A  N  
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
YATNO  KARYADI,  M.Sn.  
PRODI  TELEVISI  DAN  FILM  
FSRD-­ISI  PADANGPANJANG  
 
 PENGANTAR  PERIKLANAN  

PENDAHULUAN  

Periklanan  sebagai  upaya  penyampaian  pesan,  dalam  kehidupan  sehari-­‐hari  menjadi  

mata   rantai   saling   berkait   antara   pemasang   iklan   dengan   khalayak   sasarannya.  
Bukan   sekedar   pendukung   terselenggaranya   kelangsungan   media   iklannya   saja  
melainkan   juga   antara   pemasang   atau   komunikator   dengan   khalayaknya.  
Selanjutnya   iklan   diharapkan   menjadikan   sarana   yang   mampu   menaikkan   tingkat  
keuntungan.   Di   lain   pihak   iklan   disebut-­‐sebut   pula   akan   meningkatkan   citra  
pemasangnya   baik   secara   personal,   untuk   iklan   promo   diri,   maupaun   citra   produk  
untuk  kepentingan  pencitraan  produk  tertentu.    
Selanjutnya   periklanan   tumbuh   menjadi   idustri   yang   menyertai   berbagai   geliat  
perkembangan   idustri   lain.   Setiap   usaha   yang   memerlukan   khalayak   sebagai  
pelanggan,   tentu   membutuhkan   media   promosi.   Sementara   dunia   periklanan  
sebagai   bidang   terapan   menjadi   sangat   berkait   untuk   menampung   banyak   tenaga  
kreatif   bergabung   menjadi   sebuah   tim   kerja.   Media   beriklan   sangat   beragam.   Media  
cetak,  media  elektronik  dan  juga  media  periklanan  alternatif.  Peluang  untuk  berkarir  
di  dunia  periklanan  sangat  terbuka  dalam  profesi  kreatif,  teknis,  manajerial,  hukum  
dan  lain-­‐lain.  Adanya  iklan  memunculkan  lapangan  bekerja  yang  sebelumnya  belum  
ada,  seperti;  penulis  naskah  iklan  (copy  writer),  graphic  designer,  account  executive,  
media  planer,  media  buyer,  production  house  dan  lain-­‐lain.    
Iklan   diharapkan   mampu   menaikkan   geliat   pemasaran.   Produk   yang   ditawarkan  
melalui   media   periklanan   diharapkan   akan   terbeli   setelah   proses   konsumerisme  
pengiklanan.   Iklan   diharapkan   mampu   mendidik   masyarakat   melakukan   sesuatu  
(yang  baik)  yang  bermanfaat  bagi  kehidupan  bersama.  Perkembangan  ekonomi  dan  
proses   berekspansi   akan   permintaan   barang/jasa   bisa   terbantu   dengan  
meningkatnya  kegiatan  konsumerisme  setelah  proses  beriklan.  Selain  itu  iklan  akan  
menghasilkan   dampak   sosial   psikologis.   Dampak   ini   akan   melahirkan   status   sosial  
yang  baru,  atau  menciptakan  budaya  populer.    
 
 
 
 

  1  
 1.  PENGERTIAN  IKLAN  
 
Otto   Klepper   (1986),   seorang   ahli   periklanan   Amerika,   merunut   asal   muasal   istilah  
advertising.   Dalam   bukunya   Advertising   Procedur,   dituliskan   bahwa   istilah  
advertising   berasal   dari   bahasa   latin   ad-­‐vere   yang   berarti   mengoperkan   gagasan  
kepada   pihak   lain.   Pengertian   ini   seperti   pengertian   komunikasi   dalam   ilmu  
komunikasi.  Salah  satu  pengertian  komunikasi  adalah  mengoper  pesan  kepada  pihak  
lain,  baik  lisan  atau  melalui  media.  
Istilah   iklan   sering   dinamakan   dengan   istilah   yang   berbeda-­‐beda.   Di   Amerika  
sebagaimana   di   Inggris   disebut   dengan   advertising.   Dalam   bahasa   Perancis   iklan  
disebut   reclamare   yang   berarti   meneriakkan   secara   berulang.   Bangsa   Belanda  
menyebutnya  dengan  advertentie.  Bangsa  latin  menyebut  advertere  yang  berarti  lari  
menuju  ke  depan.  Sedangkan  bangsa  Arab  menyebut  dengan  i’lan.  
Dalam   ilmu   bahasa,   banyak   kata   yang   merupakan   serapan   dari   bahasa   asing.  
Sepertinya  istilah  dalam  bahasa  Arab  ini  merupakan  pengertian  terdekat  untuk  iklan.  
Secara  fonologi  kata  i’lan  dalam  bahasa  Arab  kemudian  diucapkan  sebagai  iklan.  
 
Beberapa  pandangan  tentang  iklan  dikemukakan  oleh  Dun  dan  Barban  (1978)  yang  
menuliskan   bahwa   iklan   merupakan   komunikasi   non   personal   yang   disampaikan  
lewat   media   dengan   membayar   ruang   yang   dipakai   untuk   menyampaikan   pesan  
yang   bersifat   membujuk   (persuatif)   kepada   konsumen,   oleh   perusahaan,   lembaga,  
maupun  pribadi  yang  memiliki  kepentingan.  
Klepper   (1986)   mengungkapkan,   iklan   berasal   dari   bahasa   Latin,   advere   yang   berarti  
mengoperkan   pikiran   dan   gagasan   kepada   pihak   lain.   Wright   (1978)   sebagaimana  
dikutib   Alo   Liliweri   (1992)   juga   menuliskan   bahwa   iklan   juga   merupakan  
penyampaian   pesan   sebagaimana   kegiatan   komuniksasi.   Iklan   merupakan   proses  
komunikasi  yang  mempunyai  kekuatan  sangat  penting  sebagai  alat  pemasaran  yang  
membantu  menjual  barang,  memberikan  layanan,  serta  gagasan  atau  ide-­‐ide  melalui  
saluran  tertentu  dalam  bentuk  informasi  yang  persuatif.  
Koniq  sebagaimana  ditulis  Kellner  (1990),  mengartikan  iklan  sebagai  informasi  yang  
up   to   date   kepada   konsumen   mengenai   komoditi   dan   dorongan   kebutuhan   tertentu  
dengan  tujuan    untuk  menjaga  tingkat  produksi.  

  2  
 Kotler   (1991),   mengartikan   iklan   sebagai   bentuk   penyajian   non   personal,   promosi  
ide-­‐ide,   promosi   barang/jasa   yang   dilakukan   oleh   sponsor   tertentu   yang   dibayar.  
Komunikator  melakukannya  dengan  membayar  kepada  pemilik  media.  
The   American   Marketing   Association   (AMA)   menyebutkan   bahwa   iklan   merupakan  
bentuk   pembayaran   terhadap   proses   penyampaian   dan   pengenalan   ide-­‐ide,  
gagasan,   dan   layanan   yang   besifat   non   personal   atas   tanggungan   sponsor   tertentu  
(Liliweri,  1989).    
Masyarakat   Periklanan   Indonesia   (MPI)   mengartikan   iklan   sebagai   segala   bentuk  
pesan   tentang   produk   atau   jasa   yang   disampaikan   melalui   media   dan   ditujukan  
kepada   sebagian   atau   semua   masyarakat   .   Sementara   istilah   periklanan   diartikan  
sebagai   keseluruhan   proses   yang   meliputi   prersiapan,   perencanaan,   pelaksanaan  
dan  pengawasan  penyampaian  iklan  (Riyanto,  2001).  
 
Prinsip  dasar  Periklanan  
1. Adanya  pesan  tertentu.  
2. Dilakukan  oleh  komunikator.    sponsor  
3. Dilakukan  dengan  cara  non  personal.  
4. Disampaikan  untuk  khalayak  tertentu.  
5. Pesan  disampaikan  dengan  cara  membayar.  
6. Penyampaian  pesan  mengharapkan  dampak  tertentu.  
 

Adanya  pesan  tertentu.  

Tanpa  pesan  iklan  tak  akan  terwujud.  Bila  di  media  cetak,  ia  hanya  ruang  kosong  
tanpa  tulisan  gambar  atau  bentuk  apapun;  bila  di  media  radio,  tidak  terdengar  
suara  apapun;  bila  di  televisi,  tidak  terlihat  gambar  dan  terdengar  suara  apa  pun,  
maka  ia  tidak  dapat  disebut  sebagai  iklan.  

Pesan   yang   disampaikan   dapat   berupa   pesan   verbal   dan   pesan   non   verbal.  
Pesan   verbal   adalah   pesan   yang   disampaikan   baik   secara   lisan   maupun   berupa  
tulisan.   Dalam   pesan   verbal   ia   merupakan   rangkaian   kata-­‐kata   yang   tersusun  
atas   vokal   dan   konsonan   yang   membentuk   suatu   makna.   Pesan   verbal   lisan  
dapat   disampaikan   melalui   media   audio   atau   audio-­‐visual,   sementara   pesan  
verbal  tulisan  dapat  disampaikan  melalui  media  cetak  dan  audio-­‐visual.    

  3  
 Semua   pesan   yang   bukan   pesan   verbal   adalah   pesan   non   verbal.   Sepanjang   ia  
mengandung   arti,   ia   dapat   disebut   sebuah   pesan   komunikasi.   Orang   awam  
menyebutnya  dengan  bahasa  non  verbal.  Pesan  non  verbal  dapat  berupa  pesan  
non   verbal   auditif   dan   pesan   non   verbal   non   visual.   Pesan   non   verbal   visual  
khususnya   adalah   yang   diterima   melalui   indera   mata.   Tanpa   kemampuan  
melihat,  pesan  ini  tidak  dapat  tersampaikan  dengan  baik.  

Pesan  non  verbal  visual  terdiri  dari:  (1).  Kinestik.  Pesan  non  verbal  visual  kinestis  
berupa  gerakan  gerakan  tubuh/badan.  Dapat  pula  berupa  gerakan  dari  sebagian  
atau  seluruh  tubuh.  Dapat  pula  oleh  benda-­‐benda  yang  digerakkan  oleh  pelaku  
komunikasi.  Contoh:  lambaian  tangan,  gelengan/anggukan,  kedipan,  cibiran  dan  
lain-­‐lain.   (2).   Proksemik.   Pesan   non   verbal   visual   proksemik   berbentuk   jarak   fisik  
yang   dilakukankomunikator   dan   komunikan.   Dalam   psikologi   komunikasi,   jarak  
komunikator   dan   komunikan   bukan   jarak   yang   tanpa   makna,   melainkan  
bermakna   tertentu,   yaitu   jarak   sosial,   jarak   personal   dan   jarak   intim.   Yang  
disebut   dengan   jarak   sosial   kurang   lebih   minimal   sejauh   satu   setengah   meter.  
Jarak   personal   kira-­‐kira   sepanjang   jangkauan   ujung   tangan,   sedang   jarak   intim  
adalah   jarak   dalam   rengkuhan.   Pesan   non   verbal   proksemik   ini   tidak   berlaku  
pada   situasi   khusus   seperti   dalam   kondisi   berdesakan   saat   menonton   konser,  
pasar   malam,   stadion,   dalam   antrian,   di   pasar,   pertokoan   dan   sebagainya.   (3).  
Auditif.   Pesan   non   verbal   auditif   hanya   dapat   diterima   melalui   indera  
pendengaran.   Tanpa   kemampuan   mendengar   yang   baik,   pesan   non   verbal  
auditif   tidak   dapat   diterima.   Bentuk   pesan   non   verbal   auditif   adalah  
paralinguistik.  Bentuknya  berupa  penekanan  kata-­‐kata  sehingga  dapat  memiliki  
makna   yang   berbeda.   Misalnya   pada   kata   pergi:   Pergi.   (menginformasikan);  
Pergi?  (bertanya);  Pergi!  (mengusir);  Pergi?!  (menyelidik).  

Pesan  non  verbal  non  visual.  Pesan  ini  dapat  diterima  indera  perasa  (kulit  atau  
pengecap)  dan  indera  penciuman  (hidung).  Misalnya:  usapan,  rabaan,  pukulan.  
Sedang   penciuman   (olkfasi)   berhubungan   dengan   memaknai   bau-­‐bauan  
tertentu.    

  4  
 Dilakukan  oleh  komunikator.  

Pesan   dalam   iklan   ada   karena   dibuat   oleh   komunikator.   Bila   tidak   ada  
komunikator   maka   tidak   akan   ada   pesan   iklan.   Sehingga,   ciri   iklan   adalah  
adanya  pesan  yang  dibuat  dan  disampaikan  oleh  komunikator  (sponsor)  secara  
jelas.   Komunikator   dalam   iklan   adalah   perorangan   kelompok   masyarakat,  
lembaga,  organisasi  atau  bahkan  negara.  

Dilakukan  dengan  cara  non  personal.  

Dari   berbagai   pengertian,   hampir   sepakat   bahwa   iklan   merupakan   penyampaian  
pesan   yang   dilakukan   secara   non   personal.   Non   personal   diartikan   tidak  
terdapat   adanya   tatap   muka.   Penyampaian   pesan   disebut   iklan   bila   dilakukan  
melalui  media,  yang  selanjutnya  akan  disebut  dengan  media  periklanan.  Secara  
umum  media  periklanan  terbagi  atas:    
(1).  Media  lini  atas  (above  the  line),  yang  terdiri  dari  media  surat  kabar,  majalah,        
radio,  televisi,  film  dan  internet.  Karakter  khusus  media  lini  atas  adalah:  
a.  Informasi  dapat  disebarkan  secara  serempak;  dalam  waktu  yang  hampir      
         bersamaan.  
b.  Penerima  pesan  adalah  cenderung  tidak  dikenal  oleh  komunikator      
       (anonim).  
c.  Menjangkau  khalayak  dalam  jangkauan  yang  luas.  

(2).  Media  lini  bawah  (bellow  the  line);  berupa  poster,  leaflet,  spanduk,  baliho,    
balon   udara,   direct   mail,   point   of   purchase   (pop),   sisi   luar/dalam   kemasan  
produk,  halte  bis,  bus  panel,  flyers,  dan  sebagainya.    
Ciri-­‐ciri  media  lini  bawah:  

a.  Komunikan  yang  dijangkau  terbatas,  baik  jumlah  maupun  wilayah        

                       sasarannnya.  
b.  Mampu  menjangkau  khalayak  yang  tidak  terjangkau  oleh  media  lini  atas.  
c.  Cenderung  tidak  serempak.  
d.  Dapat  memanfaatkan  media  alternatif  yang  berbeda  untuk      
menyampaikan   pesan   (seperti:   melalui   handphone,   dinding   lift,   lantai  
eskalator,  badan  bis  dll).  
 
 

  5  
 Disampaikan  untuk  khalayak  tertentu.  

Iklan   diciptakan   oleh   komunikator   karena   ingin   ditujukan   untuk   khalayak  

tertentu.   Sasaran   ini   bersifat   khusus.   Pesan   yang   disampaikan   tidak  
dimaksudkan  untuk  diberikan  kepada  semua  orang  ,  melainkan  kelompok  target  
audience   tertentu.     Pemilihan   sasaran   khalayak   didasarkan   pada   keyakinan  
bahwa  pada  dasarnya  setiap  kelompok  tertentu  memiliki  kebutuhan,  kesukaan,  
keinginan,   karakteristik   dan   keyakinan   khusus.   Dengan   demikian   pesan   yang  
diberikan  harus  dirancang  khusus  sesuai  dengan  khalayak  targetnya.  Bila  target  
diganti,  maka  akan  mempengaruhi  bentuk  dan  strategi  pesan  iklan.    

Pesan  disampaikan  dengan  cara  membayar.  

Dalam   kegiatan   periklanan,   membayar   adalah   kewajiaban   atas   pembelian  

kesempatan   seperti   jam   tayang,   ruang   (space)   dan   kesempatan   (acara/event).  
Namun   membayar   dapat   dimaknai   bukan   sebagai   bertukar   iklan   dengan   uang  
saja,   kini   maknanya   semakin   luas.   Membayar   dapat   dilakukan   dengan   cara  
menukar  dengan  ruang,  dengan  waktu  dan  dengan  kesempatan.  Contoh:  ruang  
(space)   dapat   berupa   backdrop   sebuah   acara,   logo   radio   yang   tercantum   di   sana  
dihargai   dengan   kesepakatan   penyiaran   publikasi   acara   tersebut   melalui   radio  
bersangkutan   berupa   adlips   misalnya.   Tentunya   saling   bertukar   tanpa   uang   ini  
(ruang,   waktu,   kesempatan/event)   disepakati   dengan   membuat   harga  
penyetaraan  tertentu  dengan  nilai  uang.  

Penyampaian  pesan  mengharapkan  dampak  tertentu.  

Penyampaian   pesan   dalam   iklan   harus   merupakan   penyampaian   pesan   efektif.  

Artinya,   pesan   harus   mampu   menggerakkan   khalayak   untuk   mengikuti  
pesannya.   Semua   dibuat   dengan   mengharapkan   dampak   tertentu   di   tengah  
khalayak.   Semua   dipastikan   untuk   mendapatkan   pengaruh.   Dampak   tertentu  
yang   diharapakan   dapat   berupa   pengaruh   ekonomis,   maupaun   dampak   sosial.  
Pengaruh   ekonomis   adalah   adalah   dampak   yang   diwujudkan   oleh   iklan   untuk  
keuntungan   ekonomis.   Misalnya,   laku   atau   bertambah   kuantitas   penjualan,  
sehingga   mendatangkan   keuntungan   materi.   Sedang   dampak   sosial   adalah  
keuntungan   non   ekonomi,   yaitu   terbangunnya   citra—baik,   berupa   penerimaan  
secara   sosial   oleh   masyarakat.   Dalam   kajian   periklanan   juga   diyakini   bahwa   citra  
yang   baik   yang   dibentuk   akirnya   juga   akan   membawa   keuntungan   ekonomi.  
Penerimaan  oleh  masyarakat  secara  baik  menjadikan  produk  diterima,  sehingga  
pada  gilirannya  akan  dipilih  oleh  khalayak.  

  6  
 2.  SEJARAH  IKLAN  
 
Sebagai   sebuah   pesan   yang   disampaikan   oleh   komunikator,   secara   prinsip,  
sebenarnya  iklan  telah  dilakukan  sejak  5000  tahun  Sebelum  Masehi.    
 

1.  Perjalanan  Awal  

Barangkali   tidak   kita   sadari,   bahwa   ternyata   iklan   sebenarnya   merupakan   praktek  
penyampaian   pesan   yang   sudah   lama   dilakukan   manusia.   Diyakini   beriklan   telah  
dilakukan  manusia  sejak  5000  tahun  Sebelum  Masehi.  Pada  jaman  Neolitikum,  orang  
diperkirakan  telah  melakukan  kegiatan  beriklan.  Mengapa?  
Iklan   pada   prinsipnya   adalah   upaya     penyampaian   pesan   dari   komunikator   kepada  
komunikan.   Karena   merupakan   bentuk   penyampaian   pesan   dari   komunikator   pada  
komunikan,  maka  aktivitas  tersebut,  sama  dengan  kegiatan  komunikasi.  Jadi  secara  
prinsip  aktivitas  iklan  adalah  aktivitas  komunikasi.        
Menurut   Jack   Angel   (1980),   bentuk   iklan   paling   awal   adalah   disampaikan   melalui  
komunikasi   lisan.   Penyampaian   pesan   dari   komunikator   pada   komunikan   dalam  
bentuk   personal   dilakukan   secara   tatap   muka   melalui   mulut   ke   mulut   (word   of  
mouth).   Praktek   ini   oleh   para   ahli   sejarah   periklanan   disebut   sebagai   bentuk  
mentransfer   pesan.   Bentuk   kegiatan   iklan   ini   terjadi   pada   jaman   peradaban   Batu  
Muda,   kira-­‐kira   5000   tahun   Sebelum   Masehi.   Saat   itu   manusia   saling   menukar  
barang  yang  mereka  miliki  dengan  saling  berkomunikasi  melalui  komunikasi  lisan.  
Bahasa   yang   disampaikan   masih   sangat   sederhana   dan   cenderung   tidak   tersruktur  
dengan   baik   dan   efektif.   Bahkan,   karena   belum   banyak   terjadi   kesepakatan   dalam  
melambangkan   sebuah   konsep   dan   ide   dalam   sebentuk   kata-­‐kata,   pesan   ahirnya  
banyak   disampaikan   dengan   bantuan   bentuk   komunikasi   non   verbal   visual   melalui  
gerak  tubuh  (gestural).  Pesan  yang  disampikan  sangat  sederhana.  Visualisasi  pesan  
menjadi   ikut   berperan   dan   sangat   dibutuhkan.   Artinya,   masyarakat   lebih   mudah  
menyampaikan   pesan   bilamana   benda   yang   dipercakapkan   ada   di   depan   mata.  
Sebaliknya,   bilamana   obyek   yang   diperbincangkan   tidak   terlihat   secara   bersama,  
maka   kesulitan   komunikasi   akan   terjadi.   Dengan   demikian,   iklan   yang   mereka  
lakukan  umumnya  membutuhkan  kehadiran  barang.  
  Pada   masa   Yunani   kuno,   praktik   periklanan   lisan   masih   banyak   dilakukan  
oleh   para   penjaja   barang   (salesman)   yang   berteriak-­‐teriak   keliling   kota.   Praktek  

  7  
 periklanan   semacam   ini   mendapat   tempat   karena   kebanyakan   masyarakat,  
sekalipun   kelas   atas,   banyak   yang   tidak   mampu   baca   tulis.   Mereka   akan   lebih  
mengerti  simbol-­‐simbol  visual  bukan  tertulis  dan  komunikasi  verbal.  
Di   kota   Athena   misalnya,   para   penjaja   tersebut   menawarkan   produk   kosmetik  
Aesclyptos   yang   sangat   terkenal.   Dalam   menawarkan   kosmetiknya,   para   penjual  
menkomunikasikannya   melalui   nyanyian   semacam   puisi.   Bentuk   nyanyian   itu  
mereka  gunakan  untuk  memikat  calon  konsumen.  Salah  satu  contoh  dari  syair  puisi  
yang  disampaikan  adalah  seperti  contoh  di  bawah  ini  (Dunn  and  Barban,  1978);  
“For  eyes  that  are  shining,  for  cheeks  like  the  dawn,  
For  beauty  that  last  after  girl  hood  is  gone,  
For  prices  at  reason,  the  woman  who  knows,  
will  buy  her  cosmetic  of  Aesclyptos.”  
Bila  syair  ini  diterjemahkan  secara  bebas  artinya  kurang  lebih:  
“Demi  mata  yang  bersinar,  demi  pipi  bagaikan  fajar,  
Demi  kecantikan  yang  ‘kan  sirna  sesudah  masa  remaja  purna,  
Demi  harga  sebagai  alasannya,  kaum  wanita  yang  mengerti,  
akan  mebeli  kosmetik  Aesclyptos.”  

Ketika  manusia  mulai  mengenal  tulisan,  praktek  beriklan  sebagaimana  era  sekarang  
mulai  dilakukan.  Pada  zaman  ini,  bentuk  iklan  bergerak  maju  menggunakan  sarana  
media   tulis.   Saat   itu   media   iklan   yang   paling   banyak   digunakan   adalah   media   yang  
disediakan   oleh   alam   seperti   batu,   tanah   liat,   daun   papyrus   atau   kulit   binatang.  
Sekalipus   telah   mengenal   tulisan,   namun   kegiatan   yang   disampaikan   melalui  
komunikasi   lisan   tidak   serta   merta   berhenti.   Penyampaian   pesan   iklan   melalui  
komunikasi  lisan  terus  dilakukan.  

Ketika  papyrus  digunakan  sebagai  kertas  tulis,  media  ini  juga  dipakai  untuk  menulis  
pesan-­‐pesan   iklan.   Dari   penggalian   reruntuhan   kota   Herculaneum   dan   kota   tua  
Pompey  dekat  Roma,  ditemukan  adanya  iklan    “lost  and  found”  (cari  dan  temukan)  
yang   ditulis   di   atas   papyrus.   Iklan-­‐iklan   yang   ditempel   di   dinding–dinding   kota  
tersebut   berisikan   informasi   budak-­‐budak   yang   melarikan   diri.   Selain   itu,   iklan   ini  
juga   memuat   pesan   tentang   pertarungan   para   gladiator.   Papyrus   tersebut   ditulis  
dengan   menggunakan   pena   yang   terbuat   dari   alang-­‐alang.   Di   kota   Pompey   iklan-­‐
iklan   juga   dibuat   oleh   para   politisi   dalam   bentuk   grafitti   sebagai   propaganda   guna  

  8  
 menarik   masyarakat   agar   memilih   dirinya   pada   saat   pemilihan   umum.   Iklan   yang  
sama  juga  banyak  dijumpai  di  Yunani.  

Menurut   Wright   (1978);   (Liliweri   (1992),   perkembangan   iklan   cetak   sebagaimana  

dikenal   sekarang   ini,   paling   tidak   sebagai   sebuah   konsep   dasar,   sudah   dilakukan  
mulai   jaman   Mezopotamia   dan   Babilonia   yang   terjadi   kurang   lebih   3000   tahun  
sebelum   masehi.   Pada   saat   itu,   kegiatan   periklanan   banyak   dilakukan   oleh   para  
pedagang.   Iklan   menggunakan   logo,   tanda   (sign),   dan   simbol-­‐simbol   visual   sebagai  
wahana   periklanan   yang   ditempelkan   pada   produk-­‐produk   yang   diperdagangkan.  
Simbol-­‐simbol  tersebut  digunakan  untuk  menandai  ciri  khas  produk  mereka  dengan  
produk  yang  lain,  sekaligus  sebagai  penanda  keunggulan  produk  tersebut.  

Dalam   melakukan   kegiatan   periklanan   sebelum   menawarkan   barang   dagangannya,  

para   penjual   tersebut   terlebih   dahulu   mempelajari   calon   konsumen   yang   akan  
dituju,  agar  barang  dagangannya  segera  laku.  Mereka  menyesuaikan  antara  produk  
yang   ditawarkan   dan   pesan   yang   digunakan   dengan   kesukaan   dan   adat   kebiasaan  
yang   dimiliki   oleh   komunikannya.   Praktek   semacam   ini   menunjukkan   bahwa  
kegiatan  periklanan  modern  sebenarnya  telah  dilakukan  oleh  bangsa  Mezopotamia  
dan  Babylonia.  

Pada   jaman   Romawi   kuno,   iklan   juga   digunakan   dalam   bentuk   stempel   batu.  
Stempel   tersebut   banyak   digunakan   oleh   para   dukun   untuk   menjajakan   ramuan  
obat-­‐obatan   yang   mereka   buat.   Setempel   seperti   ini   juga   sering   di-­‐capkan   pada  
punggung   budak   belian   (Ratna   Novianti,   2002).   Dari   sisa-­‐sisa   peninggalan   sejarah,  
stempel  batu  tersebut  hingga  kini  ada  yang  masih  terlihat  dan  ditemukan  di  Inggris,  
yang  tertera  sebagai  cap  milik  T.  Vindiaius  Arioverstus.  Stempel  tersebut  berisi  pesan  
yang   berbunyi   “Obat   paling   mujarab   dan   tidak   terkalahkan.”   Obat   yang   dijajakan  
tersebut  dijual  dengan  merk  Chloron,  budak  belian  hijau  (Phil  Astrid  Susanto,  1989).  

Sementara  itu,  praktek  penyampaian  pesan  melalui  tulisan  juga  terjadi  di  beberapa  
peradaban,   misalnya   Mesir,   Yunani   dan   Romawi.   Di   Mesir   penyampaian   pesan  
dilakukan   antara   lain   menggunakan   pahatan   batu   yang   ditatahkan   pada   dinding-­‐
dinding   piramid.   Masyarakat   mengetahui   berbagai   informasi   tentang   raja   dan  
kekuasaannya   juga   melalui   dinding-­‐dinding   piramid   tersebut.   Gambaran   tersebut  
menyimpulkan  penyebaran  pesan  telah  dikenal  baik  pada  masyarakat  masa  itu.  

  9  
 Pesan  iklan  juga  ditemukan  dalam  bentuk  petunjuk  yang  digunakan  untuk  memberi  
identitas  toko.  Pada  era  Julius  Caesar  di  awal  abad  pertengahan,  iklan  semacam  ini  
banyak   digunakan   oleh   pemilik-­‐pemilik   toko.   Tanda   yang   digunakan   sebagai  
identitas  toko  tersebut  menggunakan  simbol-­‐simbol  sederhana  yang  memungkinkan  
khalayak  segera  mengenali  toko  tersebut.  

Menurut  beberapa  literatur,  praktek  periklanan  di  jaman  Romawi  dinilai  lebih  maju  
dibanding  yang  dilakukan  bangsa  Mesopotamia,  Babylonia  dan  Mesir.  Selain  karena  
pesan   ditulis   pada   dinding   kota   yang   banyak   dilalui   oleh   masyarakat,   mereka   juga  
memperhatikan   aspek   kecepatan   dan   aktualitas   pesan.   Informasi   baru   segera   ditulis  
untuk  menggantikan  informasi  lama,  sehingga  mutu  informasi  menjadi  sangat  baik.  
Bentuk   keistimewaan   lain   yang   dilakukan   oleh   bangsa   Romawi   yaitu   bahwa   dalam  
menyampaikan  pesan,  mereka  mulai  mengarahkan  pesan  dan  produk  pada  segmen  
pasar   yang   jelas   karena   segmentasi   itu   telah   direncanakan   sebelumnya.   Konsumen  
mulai  dipersuasi  untuk  dimunculkan  motivasinya  segera  mendapatkan  barang  yang  
ditawarkan.   Penyampaian   pesan   yang   terjadi   pada   jaman   Mezopotamia  
sebagaimana   dilakukan   oleh   sales   promotion   yang   pada   intinya   mengantar   barang  
secara   langsung   kepada   konsumen   mulai   ditinggalkan.   Sebaliknya,   melalui   sisitem  
periklanan,   konsumen   dihantarkan   pada   barang-­‐barang   setelah   dipersuasi   dengan  
informasi  mengenai  barang  tersebut.    

Bila   dikaji   lebih   lanjut,   iklan   sebagai   sebuah   prinsip   penyampaian   pesan,   juga  
dilakukan  oleh  nenek  moyang  kita  sejak  lama,  yaitu  di  masa  kerajaan–kerajaan  kuno.  
Bentuk  iklan  tersebut  dapat  dijumpai  khususnya  pada  berbagai  prasasti  yang  dibuat  
oleh   para   raja.   Sebagaimana   diketahui,   umumnya   prasasti   adalah   upaya  
dokumentasi   yang   dilakukan   oleh   kerajaan   tentang   berbagai   hal.   Tidak   jarang  
dokumentasi   tersebut   merupakan   pesan   yang   sengaja   dirancang   sedemikian   rupa  
untuk   membangun   citra   kebesaran   raja.   Artinya,   isi   pesan   belum   tentu   sesuai  
dengan   kenyataan,   melainkan   sudah   dilakukan   rekayasa   semata-­‐mata   untuk  
menggambarkan  citra  baik.  

Perkembangan   iklan   bertambah   lagi   setelah   manusia   menemukan   kertas  

menggantikan   media   tulis   yang   ada.   Menurut   literatur,   Cina   merupakan   bangsa  
pertama   yang   menemukan   kertas,   pada   tahun   1275.   Melalui   media   ini,   manusia  
tidak   lagi   menggunakan   kulit   binatang,   dedaunan,   batu   dan   tanah   liat   untuk  
menuliskan  pesan  iklan.  

  10  
 Perkembangan   periklanan   sepertinya   semakin   mendapat   daya   dorong,   ketika  
Johannes   Gutenberg   dari   Mainz   Jerman,   menemukan   mesin   cetak   hand   press  
pertama   pada   tahun   1455.   Dalam   sejarahnya,   awal   penemuan   Gutenberg   tidak  
terlalu   diperhatikan   orang,   sampai   akhirnya   digunakan   oleh   para   misionaris   gereja  
dan   para   penulis   lepas.   Masyarakat   luas   tidak   ada   yang   menggunakan   cetak   cara  
Gutenberg   untuk   menyampaikan   pesan   periklanan.   Media   periklanan   yang   utama  
tetap  dilakukan  melalui  tanda  toko  dan  komunikasi  dari  mulut  ke  mulut,  kemudian  
menjadi   populer   dan   tersebar   luas   di   Eropa   Barat.   Yang   dianggap   sebagai   iklan  
pertama   dalam   sejarah   yang   dicetak   di   atas   media   kertas   adalah   iklan   yang  
menawarkan   buku-­‐buku   doa   agama   Kristen,   pada   tahun   1472   di   Inggris.   Iklan  
tersebut   dicetak   dalam   bentuk   poster.   Tokoh   yang   berperan   dalam   pencetakan  
pesan-­‐pesan   yang   berkait   dengan   agama   Kristen   tersebut   adalah   seorang   pendeta  
bernama   William   Caxton.   Selain   membuat   iklan   buku-­‐buku   agama,   Caxton   juga  
mencetak  aturan-­‐aturan  gereja  yang  ditempel  di  pintu-­‐pintu  gereja.  

Perkembangan   iklan   setelah   era   Gutenberg   ternyata   cukup   dipengaruhi   oleh   surat  
kabar.   Dalam   waktu   yang   relatif   cepat,   iklan   dan   surat   kabar   bergabung   dan   saling  
bersinergi.   Tahun   1622,   di   Inggris   muncul   suratkabar   pertama.   Suratkabar   yang  
dinamai   The   Weekly   News   tersebut   terbit   secara   teratur   seminggu   sekali.   The  
Weekly   News   didirikan   oleh   Nicholas   Bourne   dan   Thomas   Archer.   Tiga   tahun  
kemudian,   Weekly   News   mulai   terbit   secara   harian.   Pada   tahun   1650   The   Weekly  
News  mulai  menyertakan  iklan.  Awalnya,  iklan  yang  di  pasang  bersifat  terselubung,  
karena   masih   belum   dikenal   cara-­‐cara   yang   yang   lebih   profesional   dalam  
penanganannya.   Barang-­‐barang   yang   ditawarkan   umumnya   barang   kebutuhan  
pribadi   dan   keluarga   semacam   makanan   ringan,   obat-­‐obatan,   dan   perumahan.  
Banyaknya   iklan   obat-­‐obatan   karena   di   Inggris   saat   itu   tengah   berjangkit   banyak  
penyakit  yang  menyebabkan  puluhan  ribu  orang  meninggal  dunia.  

Perkembangan   iklan   makin   meningkat   ketika   masa   revolusi   industri   terjadi.   Iklan  
cetak   berkembang   lebih   cepat   di   Inggris   ketika   Richard   Steele   menerbitkan  
suratkabar   bertajuk   Tatler   pada   tahun   1709.   Tahun   1711   Richard   Steele   bersama  
Joseph  Addison  menerbitkan  suratkabar  Spectators.  Spektator  didominasi  oleh  iklan-­‐
iklan  produk  minuman  seperti  teh,  kopi  dan  coklat;  iklan  real  estate,  buku,  mainan  
anak,   obat-­‐obatan,   iklan   personal:   pernikahan,   kematian,   mutasi   pekerjaan;   serta  
iklan   lowongan   pekerjaan.   Kedua   adalah   adanya   adanya   kecepatan   pembangunan  

  11  
 infra   struktur   seperti   jaringan   kereta   api,   jalan   raya   dan   lalu   lintas   perairan   sehingga  
semakin   mempermudah   distribusi   produk   industri   dan   penyebaran   media  
periklanan.  

Faktor   lain   pesatnya   perkembangan   periklanan   juga   didorong   oleh   suksesnya  

berbagai   penerbitan.   Penerbitan   juga   tumbuh   karena   masyarakat   yang   membaca  
mengalami   peningkatan.   Saat   itu   pemerintah   Amerika   menerapkan   program   wajib  
belajar   di   sekolah-­‐sekolah   modern.   Tahun   1869   lebih   dari   50%   penduduk   yang  
berusia   5-­‐17   tahun   melek   huruf.   Angka   ini   melonjak   drastis   pada   tahun   1900  
menjadi   80%.   Bisnis   periklanan   juga   makin   berkembang   pesat   pada   tahun   1920  
ketika  dunia  cetak  mulai  mampu  menerbitkan  materi  cetakan  berwarna.  Selain  itu,  
pesatnya  bidang  periklanan  ditopang  juga  dengan  digunakannya  teknik  baru  dalam  
beriklan   sebagaimana   dikenalkan   oleh   para   pekerja   periklanan   seperti   Benjamin  
Franklin,   Edgar   Allen   Poe,   J.   Walter   Thompson,   George   Roswell   dan   Francis   Wayland  
Ayer.  

Pada   akhir   abad-­‐19,   bisnis   Amerika   mengalami   kemajuan.   Hal   ini   mendorong   para  
pebisnis   melakukan   inovasi-­‐inovasi   baru,   di   antaranya   membuat   pasar   swalayan.  
Sebenarnya  konsep  department  store  bukan  asli  Amerika,  namun  awalnya  muncul  di  
Perancis.   Pasar   swalayan   adalah   tempat   belanja   berbagai   barang   apa   saja,   namun  
disediakan   di   bawah   satu   atap   tanpa   harus   keluar   masuk   berbagai   toko,   dimana  
seluruh   keluarga   dapat   menikmati.   Atas   munculnya   bentuk   pasar   swalayan   ini,  
kebutuhan   akan   iklan   toko   secara   besar-­‐besaran   juga   muncul   menggunakan   surat  
kabar,  majalah  dan  direct  mail,  misalnya  Montgomery  Ward  di  kota  Chicago.  

Masih   di   Amerika,   media   iklan   juga   banyak   mengalami   perkembangan   ketika   di  

Inggris  surat  kabar  harian  mampu  menjangkau  seluruh  negeri  secara  cepat,  namun  
di   Amerika,   hal   semacam   itu   tidak   terjadi.   Penerbitan   yang   siap   melayani   setiap   hari  
hingga   hingga   ke   seluruh   penjuru   Amerika   sulit   dilakukan,   kecuali   penerbitan  
tersebut   bersifat   periodik   dan   tidak   dilakukan   secara   harian.   Hal   ini   disebabkan   oleh  
keadaan   geografis   dimana   letak   kota-­‐kota   di   Amerika   sangat   berjauhan.   Untuk  
mengiklankan  produk  secara  nasional  hingga  ke  seluruh  penjuru  kota-­‐kota  Amerika  
sulit  dilakukan  karena  membutuhkan  banyak  media  harian  suratkabar.  Sementara  di  
sisi   lain,   kebutuhan   untuk   mengiklankan   produk   secara   nasional   semakin   kuat.  
Keadaan   ini   memunculkan   pengembangan   media   periklanan   baru,   yaitu   majalah  
yang  dinilai  mampu  mengcover  secara  nasional.  

  12  
Menuju  Era  Modern  

Pada  awal  abad-­‐19  perkembangan  periklanan  makin  cepat.  Terlebih  ketika  industri  
mulai   memasuki   pasar   global.   Periklanan   akhirnya   menjadi   bisnis   tersendiri   yang  
menghasilkan  keuntungan  jutaan  dollar.  Ia  juga  menjadi  salah  satu  bidang  pekerjaan  
yang  cukup  menjanjikan.  Pekerja  iklan,  tidak  saja  membutuhkan  kemampuan  orang  
untuk  menyusun  kata-­‐kata,  namun  juga  memerlukan  banyak  orang  dengan  beragam  
keahlian  dan  penguasaan  bidang  ilmu.    

Dunia   periklanan   modern   juga   tidak   hanya   terjadi   di   Amerika   dan   Eropa.  
Perkembangan  juga  terjadi  di  perbagai  belahan  dunia  di  negara  lain.  Kemajuan  dunia  
iklan   juga   banyak   dipengaruhi   oleh   kemampuan   teknik   cetak,   khususnya   cetak  
warna.   Dalam   penyusunan   pesan   iklan,   pada   tahun   1930-­‐an,   teknik   penggunaan  
unsur   salesmanship   mulai   digunakan.   Dalam   teknik   tersebut,   iklan   menjadi   lebih  
memiliki  daya  jual.  Iklan  tidak  lagi  berkesan  kaku,  namun  seperti  seorang  salesman  
yang  menghadapi  calon  konsumen.  Selain  itu,  sejalan  dengan  perkembangan  dunia  
media  film,  iklan  juga  melibatkan  bintang  film  terkenal  sehingga  membangun  citra  di  
tengah  masyarakat  bahwa  para  bintang  itu  juga  menggunakan  produk  sebagaimana  
diiklankan.  Rupanya,  teknik  identifikasi  dalam  dunia  periklanan  mulai  diterapkan.  

Perkembangan   bisnis   di   dunia   periklanan   yang   sangat   pesat   tersebut   bahkan   telah  
mampu   memberikan   sumbangan   pajak   yang   besar   bagi   Amerika.   Sebelum   Perang  
Sipil,   periklanan   tumbuh   dengan   pesat.   Keadaan   tersebut   memunculkan   pelaku-­‐
pelaku   bisnis   iklan   yang   pada   akhirnya   menjadai   agen   periklanan.   Beberapa   yang  
sangat   sukses   misalnya   George   Rowell   dan   Francis   Wayland   Ayer.   Tercatat   dalam  
sejarah,   George   Rowell   merupakan   orang   yang   sangat   berhasil   dalam   dunia   iklan  
Amerika  saat  itu.  Ia  mampu  menjadi  agen  iklan  yang  mengendalikan  lebih  dari  100  
suratkabar.   Sementara   Francis   Wayland   Ayer,   agen   iklan   besar   lainnya,   terkenal  
karena   mempelopori   untuk   mengadakan   riset   terlebih   dulu   sebelum   membuat  
sebuah  iklan.  

Masa  kejayaan  agen  iklan  perorangan  mulai  redup  ketika  The  American  Newspaper  
Publisher  Association  memutuskan  untuk  mengakhiri  praktek  agen  iklan  perorangan.  
Keputusan   itu   dilakukan   karena   pada   akhirnya,   agen   iklan   perorangan   mulai  
memperlihatkan   praktek–praktek   yang   mendominasi   pemilik   media   tidak  
menyenangkan   dan   tidak   etis,   sehingga   merugikan   pemasang   iklan   suratkabar.  

  13  
 Asosiasi  suratkabar  kemudian  memutuskan  untuk  membayar  dengan  sistem  komisi  
atas  iklan  yang  dimuat.  

Perkembangan   iklan   sempat   terpukul   akibat   Perang   Dunia   II.   Ketika   itu,   resesi  
ekonomi   melanda   dunia,   sehingga   membuat   banyak   pengusaha   bangkrut   dan  
gulung   tikar.   Ribuan   pabrik   tutup.   Akibatnya,   bisnis   pemasangan   iklan   merosot  
tajam.   Tidak   pelak   keadaan   itu   membuat   banyak   biro   iklan   menutup   usahanya.  
Kepercayaan  terhadap  iklan  media  cetak  mulai  berkurang.  

Lesunya   dunia   iklan   ternyata   tidak   berlarut-­‐larut.   Dengan   ditemukannya   media  

radio,   mulai   memberikan   semangat   baru   kepada   para   pengiklan   untuk   merancang  
pesan-­‐pesan  iklan  yang  lebih  kreatif.  Sekalipun  tarif  iklan  radio  lebih  mahal,  namun  
pengiklan   radio   tetap   saja   bertambah.   Media   ini   mulai   dilirik   karena   sifatnya   yang  
serempak,  jangkauannya  lebih  luas  yang  mampu  menembus  wilayah  geografis  yang  
sulit   sekalipun   yang   selama   ini   sulit   ditembus   media   cetak.   Tumbuhnya   iklan   radio  
tersebut   didorong   pula   oleh   kebiasaan   orang   Amerika   untuk   mendengarkan   radio  
secara   teratur.   Di   tengah   masyarakat   Amerika,   radio   dianggap   sebagai   media   yang  
mempunyai   kredibilitas   cukup   baik.   Oleh   karena   itu,   wajar   saja   bila   masyarakat  
memberikan   kepercayaan   cukup   tinggi   pada   media   ini.   Itulah   realitas   yang   ikut  
mendorong   pesatnya   industri   periklanan   radio.   Kesuksesan   industri   iklan   radio  
tersebut   pada   gilirannya   menumbuhkan   semangat   untuk   menghadirkan   stasiun  
radio   dalam   model   jaringan   radio   swasta.   Tercatat   dalam   sejarah,   iklan   radio  
pertama  mulai  diudarakan  pada  tanggal  2  November  1920  di  Pittisburg,  Pensylvenia,  
Amerika   Serikat.   Radio   menjadi   media   yang   sangat   powerfull   sampai   akhir   tahun  
1940-­‐an.  

Ketika  era  radio  tengah  menikmati  kejayaan,  pada  tahun  1930-­‐an  lahir  media  baru:  
televisi.   Televisi   yang   muncul   pada   tahun   1941   merupakan   media   ekspansi   yang  
paling   besar.   Setelah   Perang   Dunia   II,   iklan   bermedia   televisi   berkembang   dengan  
cepat   dan   terus   memantapkan   diri   sebagai   media   periklanan   terbesar.   Karena  
sifatnya  yang  mampu  menghadirkan  suara  sekaligus  gambar  gerak,  media  ini  banyak  
diminati  pengiklan.  Pada  tahun  1948  iklan  televisi  pertama  dipelopori  oleh  J.  Walter  
Thompson   mulai   ditayangkan.   Juga   dalam   bentuk   iklan   terselubung.   Baru   pada  
akhirnya   iklan   televisi   bersifat   terbuka.   Pengaruh   iklan   televisi   makin   meningkat  
dibanding  media  cetak  ketika  pada  tahun  1955  mulai  dikenalkan  televisi  warna.  

  14  
 Pada  akhir  tahun  1940-­‐an  dan  awal  1950-­‐an,  konsumen  berusaha  menaikkan  status  
sosialnya   melalui   konsumsi   barang-­‐barang   modern.   Pada   tahun-­‐tahun   inilah   iklan  
mengalami   masa   keemasan.   Pada   era   ini,   kreatif   iklan   berfokus   pada   penonjolan  
keistimewaan   produk   yang   secara   implisit   menunjukkan   pada   penerimaan   sosial,  
gaya,  kemewahan  dan  kesuksesan.  

Pada   tahun   1960-­‐an,   iklan   mengalami   pergeseran   penekanan   dari   keistimewaan  

produk  menjadi  citra  atau  personalitas  merk.  Aneka  produk  yang  dihasilkan  tersebut  
ditempeli   dengan   sejumlah   citra   yang   kemudian   menjadi   simbol   kesuksesan   dan  
kemewahan.  Era  ini  merupakan  era  dimana  iklan  mengaitkan  produk  dengan  citra-­‐
citra  tertentu,  sehingga  pada  tahun-­‐tahun  ini  iklan  disebut  dengan  “the  image  era  of  
advertising”.    

Akhir   tahun   1980-­‐an,   iklan   masuk   dalam   era   post-­‐industrial.   Era   ini   dimulai   ketika  
masyarakat   menyadari   akan   lingkungan   hidup   dan   munculnya   ketakutan   akan  
ketergantungan   dengan   sumber   daya   alam.   Ketika   itu   terjadi   kekurangan   energi  
yang   akut.   Pada   saat   itu   iklan   justru   digunakan   untuk   mendorong   masyarakat   agar  
mengurangi  konsumsi.  Ketika  pasokan  energi  listrik  mengalami  penurunan,  melalui  
iklan  masyarakat  didorong  agar  mengurangi  pemakaian  listrik,  memakai  ulang  alat-­‐
alat   listrik   yang   masih   bisa   digunakan.   Produk-­‐produk   yang   mengklaim   diri   sebagai  
“ramah   lingkungan”   mulai   diiklankan.   Perusahaan-­‐perusahaan   gencar  
mengkampanyekan   diri   sebagai   perusahaan   yang   sadar   lingkungan.   Pada   tahun-­‐
tahun  ini,  perusahaan  yang  dipandang  mempunyai  kesadaran  terhadap  lingkungan,  
dinilai   sebagai   perusahaan   yang   lebih   baik   sehingga   pada   gilirannya   lebih   diterima  
dan  disukai  oleh  masyarakat,  karena  pada  tahun-­‐tahun  ini,  dalam  dunia  pemasaran  
cenderung   mendorong   masyarakat   untuk   mengurangi   konsumsi.   Maka   dalam  
dekade  ini  muncul  istilah  demarketing.  

Pada   awal   abad-­‐20,   iklan   kembali   mendorong   masyarakat   untuk   menambah  

konsumsinya.   Menurut   Stuart   Ewen,   di   Amerika   iklan   cenderung   mendorong  
khalayak   untuk   menambah   konsumsi   sebagai   bagian   dari   gaya   hidup   (Douglas  
Kellner,   1990).   Tiap   produk   berupaya   agar   dirinya   dicitrakan   dalam   gaya   hidup  
tertentu  yang  dikonstruksikan  memiliki  status  sosial  yang  lebih  baik  dibanding  yang  
lain.  Akibatnya,  yang  semula  konsumen  mencari  produk,  sekarang  berubah  menjadi  
produk   mencari   konsumen.   Maka   muncul   pula   upaya-­‐upaya   pencarian   konsumen  
baru.  Artinya,  produsen  berupaya  sedemikian  rupa  untuk  menyiapkan  target  pasar  

  15  
 yang   akan   membeli   produk   yang   diproduksinya.   Dengan   kata   lain,   iklan   djadikan  
sebagai   sarana   untuk   pengkondisian   khalayak   sasaran   iklan   agar   siap   menerima  
produk   yang   dihasilkan.   Iklan   akhirnya   banyak   menyampaikan   kekurangan-­‐
kekurangan   baru   dalam   diri   konsumen.   Berbagai   kekurangan   itu,   direkayasa  
sedemikian  rupa  nantinya  dipenuhi  oleh  pabrikan.  Dengan  kata  lain  pabrikan  melalui  
produk   yang   dihasilkannya,   dikonstuksikan   sebagai   jawaban   atau   solusi   atas  
kekurangan   yang   dimunculkan   tersebut.   Akhirnya,   iklan   menjadi   alat   yang  
dipergunakan  untuk  merekayasa  khalayak  agar  melakukan  perubahan  dalam  dirinya.  
Iklan  menggeser  sikap  dan  perilaku  tradisional  seperti  hemat  dan  sederhana  ke  arah  
sikap   hidup   yang   hedonis,   yang   mengutamakan   belanja   dan   konsumerisme.   Iklan  
mendorong   tumbuhnya   permintaan   di   tengah   masyarakat.   Selain   itu,   iklan   juga  
mendorong   khalayak   untuk   mengubah   banyak   hal,   seperti   kebiasaan   dalam  
mengkonsumsi  produk,  pola  belanja,  rumah  tangga  maupun  nilai-­‐nilai  lainnya.  Iklan  
memberikan  justifikasi  kepada  konsumen  agar  tidak  sayang  membelanjakan  banyak  
uang.   Belanja   bukan   lagi   sesuatu   yang   perlu   dibatasi,   namun   perlu   didorong   dan  
diekspresikan  semaksimal  mungkin.  

Pada   masa   kini,   periklanan   semakin   pesat   perkembangannya.   Iklan   banyak  

dipengaruhi   oleh   perkembangan   teknologi.   Kini   iklan   menjadi   bisnis   besar.  
Kreativitas   mulai   beraneka   ragam,   sehingga   periklanan   menjadi   bervariasi.   Media  
yang  digunakan  tidak  lagi  hanya  bertumpu  pada  surat  kabar,  majalah,  radio,  televisi  
dan  internet  semata,  namun  juga  menggunakan  media-­‐media  lain.  Sekarang  ini  iklan  
lebih  banyak  disusun  dengan  cara  yang  lebih  rasional  ketimbang  dirancang  dengan  
mengikuti   intuisi.   Semua   aspek   dalam   iklan   dirancang   sedemikian   rupa   dengan  
mendasarkan  diri  pada  pertimbangan  yang  masuk  akal.    

Teknik-­‐teknik   baru   dalam   iklan   banyak   ditemukan,   yang   semuanya   banyak  

mendasarkan   diri   pada   pertimbangan-­‐pertimbangan   rasional.   Munculnya   beragam  
media  akhirnya  juga  mempengaruhi  dunia  periklanan.  Berbagai  media  yang  muncul  
menyebabkan   iklan   mulai   bergeser   paradigma   dalam   pemasangannya,   yaitu   dari  
penggunaaan   media   yang   paling   banyak   dan   luas   jangkauannya   menjadi   media   yang  
paling   spesifik   yang   mampu   menjangkau   khalayak   sasarannya.   Sehingga,   kini  
perusahaan   kecil   pun   dapat   menggunakan   media   televisi   untuk   menyampaikan  
pesan.   (Rendra   Widyatama,   2007,   pp   49-­‐63,   Pengantar   Periklanan,   Yogyakarta:   Pustaka   Book   Publisher-­‐
Kelompok  Penerbit  Pinus).  

  16  
 3.  JENIS-­‐JENIS  IKLAN  

Menurut  Bittner  (1986),  ada  2  jenis  iklan  yaitu  iklan  standar  dan  iklan  layanan  masyarakat.  
Iklan   standar   adalah   iklan   yang   ditata   secara   khusus   untuk   keperluan   memperkenalkan  
barang,   jasa   serta   pelayanan   untuk   konsumen   melalui   media   periklanan.   Tujuan   iklan  
standar   adalah   merangsang   motif   dan   minat   para   pembeli   dan   pemakai.   Dengan   kata   lain  
iklan   standar   memiliki   tujuan   untuk   mendapatkan   keuntungan-­‐keuntungan   ekonomi.  
Umumnya,   iklan   standar   ditangani   oleh   perusahaan   periklanan   profesional.   Pesan   dalam  
iklan   standar   disusun   secara   mantab   baik   dalam   kata-­‐kata,   kalimat,   pemilihan   gambar,  
warna,  tempat  pemasangan  atau  media  agar  mampu  menjangkau  khalayak  sasaran  tertentu,  
sampai   menyebarkan   pada   waktu   yang   sesuai.   Seluruhnya   ditangani   oleh   orang-­‐orang  
profesional.   Iklan   standar   terikat   kode   etik   tertentu,   yang   penegakannya   dilakukan   oleh  
orang-­‐orang  yang  bekerja  dalam  iklan  itu  sendiri.  Dalam  sebutan  lain,  tampaknya  istilah  iklan  
standar  sebagaimana  disebut  Bitter,  dapat  disebut  dengan  iklan  komersil.  

Kategori  ke-­‐2  menurut  Bitter  adalah  iklan  layanan  masyarakat,  yaitu  iklan  yang  bersifat  non  
profit.   Disebut   iklan   non   profit   dalam   hal   ini   bukan   diartikan   tidak   mencari   keuntungan  
apapun,   sebab   iklan   layanan   masyarakat   juga   berupaya   mencari   keuntungan,   namun  
keuntungan   yang   dituju   bersifat   keuntungan   sosial,   bukan   keuntungan   komersial   secara  
langsung.   Keuntungan   yang   diharapkan   dari   iklan   layanan   masyarakat   adalah   berusaha  
mendapatkan   atau   membentuk   citra   baik   di   tengah   masyarakat.   Jadi,   esensi   yang  
membedakan   iklan   standar   dan   iklan   layanan   masyarakat   adalah   terletak   pada   tujuan  
keuntungan   yang   diraih   dan   diharapkan.   Bila   iklan   standar   bertujuan   mencari   keuntungan  
ekonomi,  maka  iklan  layanan  masyarakat  bertujuan  mendapat  citra  baik  di  masyarakat.  

Bila   ditelusur,   sebenarnya   tujuan   mendapatkan   citra   baik   tersebut   juga   tidak   lepas   dari  
konteks   pencarian   keuntungan   ekonomi.   Sebab,   dengan   citra   baik   yang   diperoleh   sebuah  
perusahaan,   maka   diharapakan   khalayak   memberi   preferensi   khusus   secara   lebih   tinggi  
dibanding  perusahaan  lain  yang  tidak  memiliki  citra  baik.  Dengan  preferensi  tersebut,  maka  
dimungkinkan   konsumen   lebih   memilih   produk-­‐produk   yang   dihasilkan   oleh   perusahaan  
yang  bercitra  baik.  Dewasa  ini  target  akhir  yang  ingin  dibentuk  dari  iklan  layanan  masyarakat  
dilakukan   oleh   pemilik   produk.   Itulah   sebabnya,   banyak   perusahaan   komersial   yang  
mengalokasikan  dana  bagi  pembuatan  iklan  layanan  masyarakat.  

Bila   iklan   layanan   masyarakat   dilakukan   oleh   instansi   publik   semacam   departemen   serta  
lembaga   sosial,   maka   keuntungan   yang   diharapakan   juga   sama,   yaitu   mendapatkan   citra  
baik.   Dengan   citra   baik   maka   keberadaan   institusi   akan   diterima   oleh   masyarakat.   Hal  

  17  
tersebut   pada   gilirannya   memungkinkan   program   yang   dilakukan   lembaga   disambut   dan  
didukung   oleh   masyarakat.   Maka,   keberhasilan   kegiatan   program   lebih   mudah   diraih.  
Umumnya,   iklan   layanan   masyarakat   dari   departemen   atau   lembaga   bertujuan   memberi  
informasi,   penerangan   serta   pendidikan   pada   masyarakat   dalam   mengajak   masyarakat  
berpartisipasi  dan  bersikap  positif  terhadap  pesan  yang  disampaikan.  

Alo   Liliweri   (1992),   membuat   pembagian   iklan   dalam   dua   kelompok   besar,   yaitu   secara  
umum   dan   khusus.   Iklan   umum   meliputi   iklan   tanggungjawab   sosial,   iklan   bantahan,   iklan  
pembelaan,  iklan  perbaikan  dan  iklan  keluarga.  Sedangkan  iklan  secara  khusus  dibagi  dalam  
kategori,   yaitu   berdasarkan   sasaran   psikogafis;   berdasar   khalayak   geografis;   berdasar  
penggunaan  media;  dan  berdasar  fungsi  atau  tujuan  iklan.  Berikut  keterangan  selengkapnya:  

A. PEMBAGIAN  IKLAN  SECARA  UMUM  

1. Iklan  Tanggungjawab  Sosial  
Iklan  tanggungjawab  sosial  yaitu  iklan  yang  bertujuan  untuk  menyebarkan  pesan  
yang   bersifat   informatif,   penerangan,   pendidikan   agar   membentuk   sikap   dan  
tanggungjawab   terhadap   masalah   sosial   dan   kemasyarakatan.   Dalam   arti   lain,  
kategori   iklan   seperti   ini   dapat   pula   disebut   iklan   layanan   masyarakat.  
Termasuk  di  dalamnya  iklan  anjuran  dan  iklan  pengamatan  sosial.  Iklan  anjuran  
adalah   iklan   yang   pesan-­‐pesannya   jelas   menganjurkan   secara   tegas   pada  
masyarakat  tentang  tindakan  tertentu.  Misalnya  iklan  berlalu-­‐lintas,  membayar  
listrik/pajak   tepat   waktu,   posyandu,   imunisasi,   sadar   hukum,   peningkatan  
prestasi   olahraga,   iklan   sosial   peduli   anak   jalanan   dan   sebagainya.   Iklan  
penggambaran   sosial   adalah   iklan   yang   pesan-­‐pesannya   jelas   memberi  
gambaran  tentang  peristiwa,  kejadian,  yang  akan  berakibat  pada  suatu  keadaan  
tertentu.  Misalnya:  kelangkaan  energi  akibat  pemborosan,  kerusakan  lingkungan  
akibat   penebangan   hutan,   pencemaran   akibat   pembuangan   sampah   dan  
sebagainya.  
2. Iklan  Bantahan  
Iklan   bantahan   adalah   iklan   yang   digunakan   untuk   membantah   atau   melawan  
sesuatu   isu   yang   merugikan,   serta   memperbaiki     citra   sesorang,   citra  
perusahaan,   merek   yang   tercemar   akibat   informasi   yang   tidak   benar.   Iklan   ini  
dilakukan  oleh  pihak-­‐pihak  yang  tercemarkan  nama  baiknya  oleh  pihak  lain  yang  
jelas  ataupun  tidak  jelas  sumbernya.  

  18  
 Iklan   ini   memiliki   ciri   khas,   yaitu   menempatkan   komunikator,   bisa   perorangan  
atau   lembaga,   sebagai   pihak   yang   teraniaya   dan   dirugikan   pihak   lain.   Tujuan  
yang   ingin   dicapai   iklan   bantahan   antara   lain;   mengeliminasi   atau   meniadakan  
isu   yang   tidak   benar   dan   tidak   menguntungkan,   sekaligus   meluruskan   atau  
membelokkan   isu   tersebut   pada   porsi   yang   benar   sesuai   yang   dimaksud  
perusahaan;   mendapatkan   perhatian   piblik   terhadap   isu   yang   yang   dihadapi  
perusahaan;  membangun  simpati  terhadap  perusahaan;  serta  membangun  opini  
publik  bahwa  perusahaan  berada  pada  posisi  yang  benar.  
Iklan   bantahan   bisa   juga   berkait   dengan   masalah   hukum,   baik   pidana   maupun  
perdata.   Oleh   karena   itu,   iklan   ini   biasanya   dilakukan   oleh   pihak-­‐pihak   yang  
sedang  bersengketa  atau  berperkara  atau  berperkara  di  pengadilan.  Oleh  karena  
itu,   iklan   bantahan   sering   dibuat   sebagai   reaksi   atas   isu,   berita   atau   iklan   yang  
telah  disampaikan  oleh  pihak  lain  sebelumnya.  Apabila  bantahan  dilakukan  oleh  
seorang   atau   perusahaan   yang   disampaikan   dalam   iklan   bantahan   berkait   dan  
menyinggung   pihak   lain   yang   jelas   keberadaannya,   biasanya   menimbulkan  
permasalahan   hukum   lebih   lanjut.   Sebab,   pihak   yang   disinggung   tersebut  
apabila  tidak  menerima  pesan  iklan  tersebut,  akan  ganti  menuntut  perusahaan  
sebagai   perbuatan   tidak   menyenangkan,   berupa   pencemaran   nama   baik.   Bila  
demikian   halnya,   maka   hal   tersebut   akan   memasukkan   pengiklan   pada   sebuah  
konflik   terbuka   berupa   perang   iklan.   Tentu   saja   hal   ini   akan   berdampak   buruk  
bagi  penanganan  isu  selanjutnya.  
3. Iklan  pembelaan  
Hampir   sama   dengan   iklan   bantahan;   bila   iklan   bantahan   si   pengiklan   berada  
pada   posisi   membantah,   maka   pada   iklan   pembelaan,   komunikator   justru  
berada   dalam   posisi   membela   komunikator.   Pokok   materi   yang   diajukan   untuk  
membela   keberadaan   dapat   berupa   suatu   barang,   jasa,   ide,   gagasan   tertentu  
dari   pengajuan   atau   klaim   pihak   lain.   Iklan   ini   merupakan   lawan   dari   iklan  
bantahan.   Tujuan     yang   dikehendaki   dari   iklan   ini   adalah   memperoleh   simpati  
dari  khalayak  bahwa  perusahaan  berada  dalam  posisi  yang  benar.  Iklan  ini  sering  
dilakukan   oleh   pengacara   atau   biro   hukum   yang   membela   klien.   Iklan   jenis   ini  
dicontohkan  pada  iklan-­‐iklan  tentang  hak  paten.  
4. Iklan  Perbaikan  
Iklan   perbaikan   yaitu   iklan   untuk   memperbaiki   pesan-­‐pesan   tentang   suatu   hal  
yang  terlanjur  salah  dan  disebarluaskan  melalui  media.  Dalam  istilah  lain,  iklan  

  19  
 ini  dapat  disebut  pula  sebagai  iklan  ralat  atau  iklan  pembetulan.  Iklan  ini  biasa  
dilakukan   oleh   media   untuk   meralat   kesalahan,   atau   dilakukan   oleh   panitia  
/organisasi  penyelenggara  kegiatan  yang  terlanjur  mengumumkan  berbagai  hal  
tentang  acara  tersebut,  namun  dirubah  dengan  informasi  lain  sebagai  perbaikan.  
Iklan   ini   bertujuan   meralat   informasi   yang   salah,   sehingga   publik   tetap  
mendapatkan   informasi   yang   benar.   Sisi   negatif   iklan   perbaikan   adalah   dengan  
menyampaikan   iklan   perbaikan,   terkesan   bahwa   pengiklan   tidak   cermat   dalam  
perencanaan   sesuatu.   Bisa-­‐bisa,   kredibilitas   pengiklan   turun.   Oleh   kareana   itu,  
dalam   iklan   ini   biasanya   disertai   dengan   permintaan   maaf,   supaya   publik  
maklum.  
Selain   itu,   khalayak   yang   tidak   memberikan   perhatian   terhadap   hal   yang  
diiklankan,  akan  menjadi  tergugah  perhatiannya  pada  masalah  yang  diiklankan.  
Kemungkinan  khalayak  justru  akan  berupaya  mencari  tahu  informasi  awal  yang  
salah.   Agar   publik   tidak   bertanya-­‐tanya   dengan   informasi   awal   yang   salah,  
biasanya   iklan   perbaikan   disertai   pula   dengan   bagian   salah   yang   disampaikan  
sebelumnya.  Sepanjang  tidak  berkepentingan  dengannya,  mungkin  tidak  terlalu  
peduli  pada  pesan  awal  maupun  perbaikannya.  
5. Iklan  Keluarga  
Iklan   keluarga   adalah   iklan   dimana   isi   pesannya   merupakan   sebuah  
pemberitahuan   dari   pengiklan   tentang   terjadinya   suatu   peristiwa   kekeluargaan  
kepada   keluarga   lainnya.   Termasuk   dalam   iklan   ini   misalnya   iklan   tentang  
kematian,   pernikahan,   perceraian,   pemutusan   hubungan,   wisuda,   kelahiran  
bayi,   dan   sebagainya.   Iklan   keluarga   biasanya   lebih   banyak   berbentuk   iklan  
kolom   dan   display,   dan   umumnya   tidak   banyak   berisi   ilustrasi   gambar,   namun  
hanya   mengandalkan   pada   pesan   tertulis.   Kalaupun   menggunakan   ilustrasi  
kebanyakan  berupa  foto  dan  tampil  dalam  warna  hitam-­‐putih.  
Iklan  keluarga  banyak  dilakuakan  masyarakat  untuk  menyatakan  sikap  tertentu  
kepada   publik.   Iklan   dukacita   untuk   menyatakan   perasaan   duka   yang   mendalam  
dari  keluarga  atas  kematian  anggota  keluarga;  iklan  pernikahan  digunakan  untuk  
menyatakan  bahwa  keluarga  sangat  gembira  atas  pernikahan  salah  satu  anggota  
keluarganya.  
 
 
 

  20  
 B. PEMBAGIAN  IKLAN  SECARA  KHUSUS  
Alo   Liliweri   dalam   pembagian   iklan   secara   khusus   mendasarkan   pada   pembagian  
sebagaimana   ditulis   Bovee   (1986).   Iklan   dibagi   dalam   beberapa   kategori   yaitu  
berdasar  sasaran  psikografis,  khalayak  geografis,  penggunaan  media  dan  fungsi  serta  
tujuan  iklan.    
Iklan   yang   didasarkan   pada   khalayak   geografis   dibagi   dalam;   iklan   internasional,  
nasional,   regional,   dan   iklan   lokal.   Pembagian   wilayah   ini   cenderung   mengikuti  
wilayah   administratif.   Iklan   internasional   yaitu   iklan   yang   bertujuan   menjangkau  
khalayak  dalam  wilayah  negara-­‐negara.  Apabila  hanya  dalam  satu  negara  saja,  maka  
akan   disebut   dengan   iklan   nasional.   Sementara   iklan   disebut   dengan   iklan   regional  
bila  sasaran  berada  dalam  wilayah  regional.  Sedang  jenis  iklan  lokal  yaitu  iklan  yang  
menjangkau  wilayah  desa  atau  kota  tertentu  saja.  
Iklan  dibagi  dalam  kategori  penggunaan  media.  Dalam  kategori  ini  dibagi  dalam  jenis  
iklan  media  cetak  dan  iklan  media  elektronik.  
Pembagian   iklan   berdasarkan   fungsi   dan   tujuan   iklan,   terdiri   dari   iklan   produk   dan  
iklan   non   produk;   iklan   komersial   dan   non   komersial;   iklan   berdampak   langsung   dan  
tidak   langsung.   Iklan   produk   adalah   iklan   yang   berisi   pesan   tentang   barang,  
sementara   iklan   bukan   produk   berisi   informasi   dan   pesan   tentang   jasa.   Iklan  
komersial   adalah   iklan   yang   bertujuan   mengharap   keuntungan,   sementara   iklan   non  
komersial   adalah   iklan   yang   tidak   mengharap   keuntungan   finansial   melainkan  
keuntungan   sosial.   Iklan   berdampak   langsung   adalah   iklan   yang   menghendaki   efek  
segera.   Sebaliknya   iklan   yang   bukan   langsung   adalah   iklan   yang   memberikan  
gambaran   tentang   suatu   informasi   yang   membentuk   sikap   khalayak   supaya   lebih  
“familier”.  
Pembagian   Bovee   tersebut   dianggap   kurang   jelas,   sebab   menggabungkan   kategori  
yang   berbeda   untuk   disandingkan   dalam   satu   pembagian.   Disamping   tidak   jelas,  
pembagian  tersebut  juga  kabur  dan  belum  merangkum  keseluruhan  jenis  iklan  yang  
berkembang  di  masyarakat.  
 
Berikut   adalah   uraian   tentang   pembagian   dan   penjelasan   pemetaan   jenis   iklan  
seperti  dituliskan  Rendra  Widyatama  (2007)  dalam  Pengantar  Periklanan;        
1. Berdasarkan  Media  Yang  Digunakan  
Secara   umum   pembagian   menurut   praktisi   periklanan,   iklan   dikelompokkan  
dalam  dua  kategori  besar,  yaitu  above  the  line  dan  bellow  the  line.  Iklan  media  

  21  
 above  the  line  adalah  media  yang  bersifat  massa.  Massa  yang  dimaksud  adalah  
bahwa   khalayak   sasaran   berjumlah   besar,   antara   satu   sama   lain   tidak   saling  
kenal   dan   menerpa   iklan   secara   serempak.   Beberapa   media   yang   termasuk  
kategori   above   the   line   yaitu:   surat   kabar,   majalah,   televisi,   film,   radio   dan  
media  interaktif  internet.  Sementara  itu,  iklan  bellow  the  line  adalah  iklan  yang  
yang  menggunakan  media  khusus.  Media  khusus  yang  termasuk  bellow  the  line  
diantaranya;   leaflet,   poster,   spanduk,   baliho,   bus   panel,   bus   stop,   point   of  
purchase,  stiker,  shop  sign,  flayers,  hanging  display,  dan  sebagainya.  
Dalam   perkembangannya,   media   iklan   bellow   the   line   cenderung   berkembang  
lebih   variatif   dibanding   media   above   the   line.   Media   baru   yang   bersifat   massa  
cenderung   tidak   mengalami   pertambahan.   Perubahan   terakhir   yang   terjadi  
adalah   munculnya   media   interaktif   internet.   Internet   adalah   sebuah   sistem  
jaringan,   dimana   jutaan   komputer   di   berbagai   belahan   dunia   dapat   dikoneksi  
satu   dengan   yang   lainnya,   sehingga   tiap   pengguna   komputer   yang   terpisah  
sangat  berjauhan  dapat  saling  berkomunikasi  antara  satu  dengan  yang  lain.  
Sementara   itu,   untuk   media   yang   termasuk   kategori   bellow   the   line,   di   dunia  
periklanan,  pengiklan  cenderung  melakukan  inovasi-­‐inovasi  baru  untuk  mencari  
media  alternatif  sebagai  tempat  penyampaian  pesan  iklan.  Bahkan  pada  kategori  
media   bellow   the   line,   terjadi   perubahan   paradigma   yang   cukup   mendasar.   Para  
pengiklan  tidak  lagi  memandang  tempat  di  mana  pesan  dipasang.  Mereka  tidak  
lagi   merisaukan   dimana   merek   produk   dipasang,   yang   penting   adalah   dimana  
posisi  merek  mereka  berada  dalam  benak  khalayak.  Iklan  lantai  (floor  advertism)  
misalnya,   dahulu   para   pemilik   merek   cenderung   enggan   bahkan   menampik  
pemasangan   merek   di   lantai   swalayan   maupun   mall.   Pemasangan   merek   di  
lantai   dianggap   sebagai   penghinaan   dan   penurunan   harga   diri.   Sebab,   nama  
merek  diinjak-­‐injak  oleh  kaki  pembeli.    
Awalnya   para   pemilik   merek   sangat   menentang   pemasangan   nama   merk   di  
lantai.   Namun   kini   pandangan   tersebut   cenderung   berubah.   Mereka  
berpendapat,   tujuan   pemasangan   iklan   adalah   untuk   menjadikan   mereknya  
lekat   diingat   masyarakat.   Bahkan,   akan   lebih   baik   bila   merek   mereka   berhasil  
menjadi   first   recalling   product,   yaitu   menjadi   merek   pertama   yang   disebut  
begitu   kategori   produk   ditanyakan.   Dimanapun   nama   merek   dituliskan,   yang  
penting  adalah  posisi  merek  tersebut  dalam  benak  khlayak.  Sekalipun  dipasang  
di  rak-­‐rak  yang  strategis  dan  dijangkau  pandangan  mata  pengunjung,  namun  bila  

  22  
 tidak  berhasil  membenamkan  nama  merek  dalam  benak  halayak,  maka  percuma  
saja.  Konsumen  mungin  tidak  akan  memutuskan  produk  tersebut  untuk  akhirnya  
dijadiakan   sebagai   pilihan.   Lebih   baik   dipasang   di   lantai   namun   berhasil  
mempengaruhi   khalayak   membeli   produk   yang   diiklankan.   Yang   perlu  
diusahakan   pengiklan   adalah   bagaimana   membuat   iklan   powerfull   dan  
persuative  daripada  merisaukan  dimana  letak  iklan  dipasang.  Dengan  demikian,  
iklan  media  bellow  the  line  pada  ahirnya  jauh  berkembang  variasinya.  
 
Selain   kategori   umum   pembagian   media   juga   dapat   dibagi   secara   khusus  
berdasar   jenis   media   yang   dipakai.   Tiap   media   memiliki   ciri   khas.   Berdasarkan  
media  yang  digunakan  iklan  dapat  dibagi  dalam  beberapa  jenis  berikut:  
a. Iklan  Cetak  
Yaitu   iklan   yang   dibuat   dan   dipasang   dengan   menggunakan   teknik   cetak,  
baik   dengan   teknologi   sederhana   maupun   dengan   teknologi   tinggi.   Berbagai  
teknik   cetak   yang   ada   misalnya   letterpress,   photolithography,   photogravure,  
sablon  inkjet  atau  laser.  Media  yang  digunakan  dalam  teknik  cetak  tersebut  
sangat   beragam   mulai   dari   kertas,   plat   metal,   kulit,   plastik,   kaca,   kain,   dan  
sebagainya.   Iklan   yang   dibuat   dengan   menggunakan   teknik   cetak   ini   pada  
akhirnya   lebih   populer   disebut   dengan   nama   sesuai   dengan   bentuk   dari  
format   media   cetak.   Beberapa   bentuk   iklan   cetak   yaitu   iklan   cetak  
suratkabar,  iklan  cetak  majalah,  iklan  cetak  tabloit,  iklan  cetak  baliho,  iklan  
cetak   poster,   iklan   cetak   leaflet,   iklan   cetak   spanduk,   iklan   cetak   flyers,   iklan  
cetak  kemasan  produk,  iklan  cetak  stiker,  iklan  cetak  balon  udara,  iklan  cetak  
bus  panel  dan  sebagainya.  
Berdasarkan  luas  space  yang  dipakai,  khusus  untuk  media  cetak  suratkabar,  
majalah   maupun   tabloid,   dalam   media   ini   dikenal   tiga   bentuk   iklan.   Ketiga  
bentuk   iklan   tersebut   disusun   berdasarkan   space   luas   milimeter   yang  
digunakan,  yaitu:  

i.  Iklan  Baris  

Iklan   baris   sering   pula   disebut   dengan   berbagai   istilah   yang   umumnya  
disamakan  dengan  dengan  nama  kolom  atau  rubrik  yang  digunakan  oleh  
media  yang  bersangkutan.  Beberapa  penamaan  iklan  ini  antara  lain  iklan  
mini,   iklan   kecik   atau   iklan   larik.   Sekalipun   berbeda   nama,   iklan   baris  

  23  
 menampilkan  kesamaan  yaitu  menampilkan  pesan  iklan  yang  ditulis  per  
baris,   dimana   pembayaran   dilakukan   secara   per   baris   pula.   Iklan   ini  
dibuat   dimana   pesan   hanya   terdiri   dari   beberapa   baris   kata/kalimat.  
Biasanya  iklan  baris  tidak  lebih  3-­‐4  baris  dengan  luas  tidak  lebih  dari  satu  
kolom.   Yang   diiklankan   dalam   iklan   baris   sangat   beragam   meliputi  
barang,   misalnya   menawarkan   motor,   mobil,   rumah,   komputer,   HP;  
iklan  jasa  yang  menawarkan  kursus,  bimbingan  tes,  les,  reparasi,  ucapan  
syukur,  ucapan  selamat,  dan  sebagainya.  Iklan  baris  umumnya  dipasang  
oleh   perorangan,   toko,   organisasi   dan   bisnis   sederhana.   Ini   dimaklumi,  
karena   iklan   baris   tidak   membutuhkan   biaya   yang   besar   sebagaimana  
iklan  kolom  atau  display.    
Karena   sangat   beragam,   oleh   pengelola   media   iklan   baris   tersebut  
dibuat   dalam   kategori-­‐kategori   khusus.   Biasanya   kategori   yang  
digunakan   berdasar   isi   pesan,   yaitu   kelompok   barang,   jasa   dan   pesan  
yang   diiklankan,   juga   tempat   atau   kota   dimana   barang   tersebut  
ditawarkan.   Media   yang   membagi   iklan   dalam   kategori   tempat/kota  
biasanya   dilakukan   oleh   penerbitan   yang   berskala   luas,   paling   tidak  
beredar  dalam  wilayah  seluas  propinsi.  
Karena  keterbatasannya,  iklan  baris  tidak  menggunakan  ilustrasi.  Bahkan  
pengiklan   menggunakan   berbagai   singkatan   yang   dipandang   masing  
cukup  dimengerti  agar  pesan  yang  tertuang  dapat  menampung  seluruh  
maksud   yang   dikehendaki.   Bahasa   yang   digunakan   dalam   iklan   baris  
umumnya   singkat,   penuh   makna   dan   menggunakan   singkatan   khas  
sesuai   produk   yang   diiklankan;   misalnya   BU   (butuh   uang),   cpt   (cepat),  
mls   (mulus),   bd   klg   (bodi   kaleng),   pw   wnd   (power   window),   TP   (tanpa  
perantara),  strtgs  (strategis),  grs  (garasi),  dlm  (dalam),  kom  (komputer),  
an  (atas  nama),  bimbel  (bimbingan  belajar)  dan  sebagainya.  
Selain   itu   iklan   baris   juga   menggunakan   kata   sehari-­‐hari   yang   penuh  
makna,   bombastis,   lucu   atau   aneh   seperti;   mesin   jos   (kondisi   mesin  
motor/mobil   yang   diiklankan   sangat   baik),   bodi   kinclong   (kondisi   cat  
kendaraan  yang  diiklankan  sangat  baik,  tidak  ada  goresan).  
 
 
 

  24  
 ii.  Iklan  Kolom  
Ada   pula   iklan   yang   memiliki   space   terbatas,   namun   dikenakan   biaya  
pemasangan   lebih   mahal   dibanding   iklan   baris.     Iklan   kolom,   memiliki  
lebar   satu   kolom,   namun   lebih   tinggi   dari   iklan   baris.   Tinggi   iklan  
disesuaikan   oleh   pengiklan   dengan   pesan   yang   akan   disampaikan.  
Karena   memiliki   space   yang   lebih   luas,   maka   selain   pesan   verbal   pada  
iklan   ini   dimungkinkan   pula   pesan   non   verbal   sebagai   ilustrasi   berupa  
gambar,   simbol,   lambang   atau   tanda   visual.   Gambar   atau   tanda   visual  
yang   digunakan   dalam   iklan   kolom   tidak   terlalu   bervariasi   dan   juga  
terbatas.  
Pesan   yang   disampaikan   iklan   kolom   sangat   beragam,   baik   dilakukan  
oleh   individu   maupun   organisasi.   Isi   pesan   yang   banyak   menggunakan  
iklan   kolom   misalnya   ucapan   selamat,   dukacita,   menawarkan  
barang/jasa,   panggilan   terhadap   sseorang,   lelang;   peringatan   dagang,  
paten;   pemberitahuan,   permintaan   maaf,   pindah   alamat;   undangan  
terbuka  atau  lowongan  kerja.  Sekalipun  memiliki  space  lebih  luas,  iklan  
kolom  masih  sering  juga  menggunakan  singkatan-­‐singkatan  seperti  pada  
iklan  baris.  
 
iii.  Iklan  Avertorial  
Iklan   advertorial   mempunyai   ukuran   yang   lebih   luas   sebagaimana  
ukuran   iklan   display,   hanya   saja   teknik   penyampaian   pesan   diarahkan  
pada  bentuk  berita  dengan  naskah  panjang  (copy  heavy).  Pada  awalnya  
iklan  ini  dibuat  sebagai  keinginan  para  pemasang  iklan  agar  pesan  yang  
dibuat   tidak   berkesan   seperti   sebuah   iklan   namun   lebih   berkesan  
sebagai  sebuah  berita  sebagaimana  berita  suratkabar  atau  majalah  pada  
umumnya.   Dalam   tatakrama   periklanan   Indonesia,   sebuh   pesan   iklan  
yang   menggunakan   teknik   advertorial   harus   diberi   keterangan   tulisan  
“advertorial”  atau  “iklan”  untuk  membedakannya  dengan  berita.  
Luas  space  yang  digunakan  iklan  advertorial  tidak  menentu,  bergantung  
pemasang   iklan   yang   disesuaikan   dengan   ketersediaan   space   dan  
besarnya   dana   pengiklan.   Isi   pesan   advertorial   sangat   beragam,   antara  
lain   layanan   pengobatan   (alternatif),   kesehatan,   jasa   penyelenggaraan  
even,   wisata,   institusional   advertising   dan   sebagainya.   Sering   pula  

  25  
 lembaga   negara   ikut   menggunakan   advertorial   untuk   menyampaikan  
pesan.   Biasanya   berisi   tentang   pariwisata,   perkembangan   daerah,  
potensi   alam,   kesadaran   berpartisipasi   dalam   pembangunan,  
pendidikan,   kesetiakawanan   sosial,   ketertiban/sadar   hukum   dan  
sebagainya.      
 
iv.  Iklan  Display  
Iklan   display   memiliki   ukuran   lebih   luas   dibanding   iklan   kolom.  
Karenanya,   iklan   ini   mampu   men-­‐display   (memperlihatkan)   ilustrasi  
berupa  gambar  baik  foto  maupun  grafis  dalam  ukuran  besar,  disamping  
pesan   berbentuk   verbal   tertulis.   Karena   space   yang   cukup   luas,   iklan  
display   dapat   menampung   copy   (naskah)   yang   panjang   sebagaimana  
iklan  copy  heavy  (iklan  yang  didominasi  oleh  pesan  verbal  tertulis).  
Umumnya,   ukuran   luas   iklan   display   disediakan   oleh   pengelola   media.  
Pemasang   iklan   tinggal   memilih   luas   yang   dikehendaki   sesuai   dengan  
kebutuhan   dan   besarnya   alokasi   dana.   Ukuran   standar   tersebut  
memudahkan   pengaturan   dari   pihak   pengelola   media   berkait   dengan  
biaya   yang   harus   ditanggung   oleh   pengiklan.   Namun,   tidak   menutup  
kemungkinan  pengiklan  meminta  luas  space  iklan  secara  khusus.  Artinya  
luas  display  iklan  tidak  sama  dengan  standar  yang  ditetapkan  pengelola  
media.    
Bentuk   luas   display   juga   beragam.   Ada   yang   berbentuk   persegi   empat,  
persegi   empat   kecil   memanjang   horisontal/vertikal,   dan   lainnya.  
Mengingat   ukurannya   yang   cukup   luas,   maka   biaya   pemasangan   iklan  
display   cukup   mahal,   apalagi   bila   pada   koran/majalah   yang   berskala  
nasional.    
Isi   pesan   iklan   display   beraneka   ragam.   Umumnya   digunakan   untuk  
bisnis   atau   organisasi;   penjualan   barang/jasa,   ucapan   selamat,  
pemberitahuan,   peringatan   dagang,   permintaan   maaf   dan   sebagainya.  
Pemasangnya   dapat   merupakan   pribadi,   keluarga,   organisasi   atau,  
perusahaan.  
 
 
 

  26  
 b. Iklan  Elektronik  
Disebut   iklan   elektronik,   karena   media   yang   digunakan   untuk  
menyampaikan   pesan   adalah   media   yang   berbasis   perangkat   elektronik.  
Terdapat  4  jenis,  yaitu:  
i. Iklan  radio  
Iklan   radio   memiliki   karakteristik   yaitu   hanya   dapat   didengarkan  
(melalui   radio)   suara   saja.   Suara   dalam   iklan   yang   dimaksud   dapat  
merupakan   satu   atau   paduan   dari   voice   (kata-­‐kata),   musik   dan  
sound   effect   (efek   suara).   Voice   adalah   kata-­‐kata   yang   diucapkan  
(manusia)   dan   mengandung   arti.   Voice   merupakan   suara   yang  
diatur,   semacam   bertutur-­‐-­‐monolog   maupun   dialog   (bercakap).  
Musik   adalah   perpaduan   bunyi-­‐bunyian   yang   teratur   dalam   ritme  
tertentu   dan   harmonis   sehingga   didengar   dengan   baik,   dengan  
ataupun  tanpa  syair  lagu  yang  didendangkan  oleh  penyanyi.  Sedang  
sound  effect  adalah  tiruan  bunyi  alam  baik  beraturan  maupun  tidak  
beraturan,   seperti;   suara   halilintar,   langkah   kaki,   jengkerik,   katak,  
kicau   burung   benturan   pedang,   desing   peluru,   bom   dan   lainnya.  
Iklan  radio  dikategorikan  dalam:  
• Ad  lib  
Iklan   ini   disampaikan   oleh   penyiar   secara   langsung,   berupa  
siaran  kata.  Umumnya  dilakukan  dengan  gaya  penyampaian  
bebas   dan   personal.   Artinya,   disampaikan   secara   live,   bukan  
rekaman.   Ad-­‐lib   dilakukan   oleh   penyiar   di   sela-­‐sela   ia  
melakukan  siaran,  baik  mengantar  acara  musik,  dialog  atau  
acara  lainnya.  
Sekalipun   dilakukan   secara   langsung,   tanpa   dilakukan  
rekaman   sebelumnya,   untuk   mempermudah   penyampaian  
dapat   dibuat   naskah   terlebih   dahulu.   Naskah   biasanya  
berbentuk   pokok   pesan,   atau   berupa   kalimat   lengkap  
sehingga  penyiar  tinggal  membacakannya  saja.  
Durasi  ad  lib  bergantung  kepada  pengaturan  pengelola  radio  
itu   sendiri,   namun   biasanya   tidak   lebih   dari   60   detik.   Isi  
pesan  ad  lib  bervariasi  pula,  mulai  dari  menawarkan  produk  
dan   jasa,   even:   pameran,   seminar,   pertunjukan;   dukacita,  

  27  
 kehilangan  barang,  dan  sebagainya.  Agar  tampil  menarik,  ad  
lib   biasanya   disesuaikan   dengan   topik   atau   acara   yang  
sedang  berlangsung.  
• Spot  
Spot   disampaikan   dengan   teknik   perekaman   sebelumnya,  
sehingga   memerlukan   naskah   lengkap.   Iklan   spot   radio  
dapat  berupa  paduan  voice;  monolog  atau  dialog,  musik  dan  
sound   effect.   Umumnya,   durasi   untuk   menyiarkan   sebuah  
spot   berkisar   antara   15   sampai   dengan   60   detik.   Namun  
kebanyakan   berdurasi   30   detik.   Lamanya   durasi   tersebut  
membedakan   biaya   yang   dikenakan.   Besarnya   biaya   dalam  
satuan   durasi   tertentu   ini   ditetapkan   oleh   pengelola   radio.  
Sebagaimana   ad-­‐lib,   iklan   spot   menyampaikan   pesan  
produk,  jasa  atau  even.    
Spot   diproduksi   dalam   dua   cara.   Pertama,   dibuat   oleh  
pengiklan,   dengan   bantuan   agen   periklanan.   Pembuatan  
melalui   bantuan   studio   rekaman   dalam   proses   pembuatan  
dan  penggandaan.  Penggandaan  dapat  direkam  di  atas  pita  
kaset,   keping   CD,   atau   data   file   komputer.   Stasiun   radio  
tinggal   mengudarakannya.   Cara   ini   biasanya   digunakan  
untuk  iklan  spot  berskala  nasional.  Kedua,  iklan  dibuat  oleh  
pengelola   radio   itu   sendiri.   Biasanya   iklan   dibuat   berdasar  
pesanan   pengiklan   lokal.   Yaitu   pengiklan   yang   memiliki  
target   pasar   lokal,   misalnya   sebuah   toko,   swalayan,   agen  
bahan   bangunan,   panitia   seminar,   bioskop   dan   lainnya.  
Menyiarkan   iklan   spot   oleh   pengelola   radio   tersebut   tentu  
dikenakan   biaya   serta   pembuatannya,   yang   harganya   bisa  
berbeda,  sesuai  ketetapan  pengelola.  
• Sponsor  Program  
Sponsor   program   adalah   pemberian   waktu   khusus   kepada  
sponsor   untuk   menyampaikan   pesan   dengan   cara  
membiayai   sebuah   program   acara   radio.   Sponsor   program  
memiliki   karakter   khas,   dimana   keseluruhan   acara   yang  
disponsori   tersebut   seakan   dimiliki   oleh   sponsor.   Sponsor  

  28  
 leluasa  menyampaikan  pesan-­‐pesan  iklannya.  Jenis  acaranya  
bisa  beragam  berupa  acara  musik,  kuis,  talkshow,  berita  dan  
sebagainya.  
 
ii. Iklan  Televisi  
Televisi   merupakan   kategori   media   above   the   line.   Sesuai  
karakternya,   iklan   televisi   mengandung   unsur   suara,   gambar   dan  
gerak.   Oleh   karenanya,   pesan   yang   ditampilkan   sangat   menarik  
perhatian   dan   impresif.   Iklan   televisi   yang   berbentuk   spot   lebih  
sering  disebut  dengan  istilah  klip  iklan.  Saat  ini  bentuk  iklan  televisi  
cukup   bervariasi.   Dahulu,   kecenderungan   iklan   televisi   berupa   klip  
iklan.   Kini   dikembangkan   potensi   periklanan   televisi   yang   baru  
dengan   running   text,   super-­‐impossed,   announcer   background,  
blocking  program,  dan  benda-­‐benda  properti  yang  tersorot  kamera  
digunakan  sebagai  iklan.    
Berdasarkan  bentuknya,  iklan  televisi  dikelompokkan  menjadi:  
• Live  action  
Live  action  adalah  klip  iklan  yang  melibatkan  unsur  gambar,  
suara  dan  gerak  secara  bersama.  Gambar  yang  diperlihatkan  
beragam,   meliputi   cuplikan   kehidupan,   tempat-­‐tempat   dan  
segala   yang   berkait   dengannya.   Live   action   yang   paling  
diperlihatkan  adalah  cuplikan  kehidupan  sehari-­‐hari,  seperti  
mencuci   piring,   memasak,   menderita   sakit,   mengendarai  
mobil   dan   sebagainya,   maka   klip   iklan   ini   terasa   lebih  
“natural”.  
• Animation  
Iklan   animasi   merupakan   iklan   yang   dibangun   berdasar  
gambar   animasi   baik   dua   dimensi   maupun   3D,   yang  
dikerjakan  secara  manual  maupun  dengan  teknik  komputer.  
Gambar-­‐gambar   dibuat   dan   diurutkan   sedemikian   rupa  
sehingga   memberi   kesan   gerak   yang   hidup.   Dalam   teknik  
animasi   untuk   menghasilkan   gerak   normal   diperlukan   25  
frame  gambar  untuk  durasi  satu  detik.  Teknik  animasi  dalam  
periklanan   sangat   membantu   penyampaian   pesan   menjadi  

  29  
 menarik   dan   dramatik.   Dengan   teknik   animasi,   dapat  
ditampilkan   secara   berbeda   dengan   realistik   empirik,  
sehingga   dapat   memvisualisasikan   pesan   sangat   bebas   dan  
tidak  terbatas.  
• Stop  action  
Iklan  stop  action  biasanya  merupakan  paduan  antara  teknik  
live   action,   gambar   kehidupan   sehari-­‐hari,   dengan   teknik  
animasi,   untuk   memberi   efek   dramatik   iklan,   sehingga  
ilustrasi  yang  rumit  tergambarkan  dengan  baik  dan  menarik.  
Kebanyakan   teknik   stop   action   diterapkan   pada   produk  
makanan,  minuman,  obat-­‐obatan  atau  suplemen.  
• Still  
Iklan   televisi   yang   disampaikan   dengan   tidak   menampilkan  
unsur   gambar   gerak,   melainkan   gambar   diam   (beku).  
Gambar  beku  tersebut  diperoleh  dari  pemotretan  fotografi,  
lukisan,   gambar,   baik   yang   dikerjakan   secara   manual  
maupun   dengan   teknik   komputer.   Jenis   ini   sering   disebut  
dengan   slide   show.   Karena   yang   diperlihatkan   tidak  
menampilkan   unsur   gerak,   iklan   ini   kurang   menarik  
perhatian.   Karenanya,   iklan   ini   diperkuat   dengan   suara,  
narasi  atau  musik  yang  menarik  perhatian.  
• Music    
Iklan   televisi   yang   disampaikan   melalui   musik   sebagai   media  
penyampaian   pesan.   Artinya,   pesan   dikemas   dalam   sebuah  
musik  atau  lagu  sebagai  kekuatan  utama  pesan  iklan.  Musik  
bukan   sekedar   ilustrasi   pesan   iklan.   Musik   digunakan  
sebagai   unsur   dominan,   namun   visualisasi   tetap   digarap  
untuk  menampilkan  kuatnya  pesan.  
• Superimposed    
Superimposed   adalah   bentuk   iklan   televisi   dalam   bentuk  
gambar   iklan   yang   dimunculkan   dalam   gambar   lain   pada  
sebuah  program  televisi.  Gambar  biasanya  ditampilkan  pada  
sisi   kiri   atas   atau   bawah;   sisi   kanan   atas   atau   bawah   layar.  
Durasi   iklan   superimposed   umumnya   berkisar   5   hingga   10  

  30  
 detik.   Penampilan   superimposed   ini   dibuat   semenarik  
mungkin,  misalnya  dengan  teknik  animasi.  
• Sponsor  Program  
Sponsor  program  adalah  bentuk  iklan  televisi  dimana  pihak  
pengiklan   membiayai   program   acara   tertentu   dan   sebagai  
imbalannya,   ia   dapat   menyampaikan   pesan   iklan   lebih  
mendominasi.   Sponsor   program   dapat   dilakukan   dengan  
cara   blocking   time,   yaitu   sponsor   membeli   waktu   siaran  
televisi   selama   durasi   tertentu,   dimana   waktu   yang   telah  
dibelinya   digunakan   untuk   menyampaikan   pesan-­‐pesan  
iklan.   Karena   waktu   siaran   telah   dibeli   sponsor,   umumnya  
sponsor   memiliki   waktu   relatif   lama.   Agar   tidak  
membosankan,   acara   yang   telah   dipesan   tersebut   dikemas  
dengan   perpaduan   berbagai   hiburan   atau   informasi-­‐
informasi   yang   menarik.   Acara   televisi   yang   digunakan  
dalam   iklan   sponsor   program   dapat   berupa   kuis,   olahraga,  
atau  musik.  Contoh:  Gebyar  BCA,  Kuis  LG  Prima,  Telkomania,  
Britama  Untung  Beliung,  Super  Liga  (Liga  Djarum  Super),  dll.  
• Running  Text  
Iklan   televisi   running   text   adalah   bentuk   iklan   televisi  
dengan   teknik   memperlihatkan   teks   muncul   perlahan   dari  
kanan  ke  kiri  layar.  Biasanya  ditempatkan  pada  posisi  bawah  
dari   layar   sehingga   tidak   terlalu   menggangu   tayangan   yang  
berlangsung.   (Running   text   muncul   berkebalikan   arah   bila  
teks  menggunakan  bahasa  Arab).    
• Backdrop  
Backdrop   adalah   bentuk   iklan   televisi   dimana   pesan   iklan  
diperlihatkan  pada  latar  belakang  yang  digunakan.  Backdrop  
dapat  berupa  gambar  still  atau  klip  iklan.  Gambar  still  dapat  
ditempatkan   pada   latar   panggung   acara   hiburan.   Klip   iklan  
sering   ditampilkan   dalam   plasma   tv;   latar   belakang   pada  
program   news,   dan   dapat   diperlihatkan   sebagai   announcer  
backdrop   yang   diatur   secara   videografis   menjadi   latar  
belakang  penyiar/reporter.    

  31  
 • Caption  
Caption  merupakan  bentuk  iklan  televisi  menyerupai  teknik  
superimposed,   dimana   iklan,   yang   biasanya   berupa   image  
atau   teks   still   muncul   di   bagian   bawah   layar.   Biasanya  
merupakan   property   endorsment,   misalnya   untuk  
menerangkan   bahwa   presenter   mengenakan   produk  
tertentu,  seperti:  Jas  by  Invio,  Wig  by  Scarlet,  Tata  Rias  Sari  
Ayu,  dan  sebagainya.  
• Credit  Tittle    
Iklan   yang   diperlihatkan   pada   akhir   sebuah   program   televisi.  
Biasanya   berupa   gambar-­‐gambar   still   logo-­‐logo   produk.  
Sponsor   ini   diperlihatkan   bersama   kredit   titel   (pemangku  
gelar/kerabat  kerja  pendukung  program  televisi).  Durasinya  
berkisar   2-­‐5   detik   atau   bila   termasuk   dalam   roll   up   kredit  
titel  sesuai  dengan  kecepatan  roll  up-­‐nya.  
• Ad  lib  
Iklan   televisi   dimana   pesan   disampaikan   dan   diucapkan  
penyiar  secara  langsung,  baik  diantara  program  satu  dengan  
yang   lainnya,   maupun   oleh   pembawa   acara   berita,  
infotainment,  kuis  atau  sponsor  program.  
• Property  Endorsment  
Properti   dapat   digunakan   sebagai   media   iklan.   Biasanya  
merupakan   iklan   tidak   langsung   (soft   campaign).   Bisa  
ditempatkan   pada   properti   siaran,   pakaian   yang   dikenakan  
pengisi   acara,   kendaraan,   peralatan   makan-­‐minum,  
perkakas   dapur,   mikropon,   make-­‐up,   dan   sebagainya.  
Property  endorsment  bisa  diperkuat  dengan  running  text,  ad  
lib,  superimposed  atau  caption.  
• Promo  Ad  
Promo   Ad   adalah   iklan   yang   dipergunakan   oleh   pengelola  
stasiun   televisi   untuk   mempromosikan   acara-­‐acaranya.  
Harapannya   pemirsa   tertarik   menonton   acara   yang   akan  
ditayangkan,   sehingga   program   tersebut   mendapatkan  
jumlah   pemirsa   yang   banyak.   Ini   berguna   untuk  

  32  
 meningkatkan   rating,   dan   pada   gilirannya   mengundang  
pengiklan  memasang  pesan  iklan  pada  mata  acara  tersebut.  
 
2. Berdasarkan  Tujuan  
Dalam   kategori   ini,   secara   umum   iklan   dibagi   dalam   dua   jenis   yaitu   iklan  
komersial  dan  iklan  non  komersial;  
a. Iklan  Komersial  
Sering   pula   disebut   dengan   iklan   bisnis.   Sebagaimana   namanya,   iklan  
komersial/iklan   bisnis   bertujuan   mendapatkan   keuntungan   ekonomi,  
utamanya  peningkatan  penjaualan.  Produk  yang  ditawarkan  berupa  barang,  
jasa,   ide,   keanggotaan   organisasi,   dan   sebagainya.   Iklan   komersial   dibagi  
dalam   tiga   jenis,   yaitu:   iklan   untuk   konsumen,   iklan   untuk   bisnis   dan   iklan  
untuk   profesional.   Perbedaan   mendasarnya   ada   pada   sasaran   yang   dituju.  
Namun,  tetap  dimaksudkan  untuk  mendapatkan  keuntungan.  
Iklan   konsumen   dimaksudkan   untuk   mendapatkan   keuntungan   bisnis,  
dimana   pesan   iklan   ditujukan   kepada   konsumen   akhir,   yaitu   pengguna  
terakhir   sebuah   produk.   Pembeli   produk   dimana   produk   tersebut   akan  
digunakannya   sendiri.   Ibu   rumah   tangga   adalah   pengguna   akhir   produk  
minyak   goreng,   mentega,   sabun   cuci,   sabun   mandi,   produk   kecantikan,  
pembalut   wanita,   pakaian   dan   sebagainya.   Anak   sekolah   adalah   pengguna  
akhir   produk   alat   tulis,   sepatu,   tas   sekolah,   seragam,   buku-­‐buku,   dan  
sebagainya.  Bayi  adalah  pengguna  akhir  popok  sekali  pakai/pampers,  bedak,  
minyak  telon,  mainan  dan  sebagainya.  
Iklan   bisnis   adalah   iklan   yang   disampaikan   dengan   maksud   mendapatkan  
keuntungan   ekonomi   dimana   sasaran   pesan   ditujukan   untuk   seseorang   atau  
lembaga   yang   akan   mengolah   dan   atau   menjual   produk   yang   diiklankan  
kepada   konsumen   akhir.   Toko   yang   menjual   kembali   barang-­‐barang   yang  
diiklankan   adalah   contoh   pelaku   bisnis.   Atau   pabrik   yang   akan   yang   akan  
mengolah  menjadi  produk  baru,  untuk  dijual  kepada  pasar.  
Iklan   profesional   adalah   iklan   yang   dimaksudkan   untuk   mendapatkan  
keuntungan   bisnis   dimana   sasaran   iklan   adalah   segmen   khusus   yang   disebut  
profesional.   Kaum   profesional   adalah   kelompok   yang   memiliki   pekerjaan  
khusus  dan  spesifik,  ia  dibayar  karena  keahlian  khususnya  tersebut,  misalnya    
para  dokter,  manajer,  pilot,  pelaut,  guru,  dan  sebagainya.    

  33  
 b. Iklan  Layanan  Masyarakat  
Iklan  layanan  masyarakat  adalah  iklan  yang  digunakan  untuk  menyampaikan  
informasi,  mempersuasi  atau  mendidik  khalayak  dimana  tujuan  akhir  bukan  
untuk   mendapatkan   keuntungan   ekonomi,   melainkan   keuntungan   sosial.  
Keuntungan   sosial   yang   dimaksud   adalah   penambahan   pengetahuan,  
kesadaran   sikap   dan   perubahan   perilaku   masyarakat   terhadap   masalah  
tertentu,  serta  mendapatkan  citra  baik  di  mata  masyarakat.  
Secara   normatif,   bertambahnya   pengetahuan,   dimilikinya   kesadaran   dan  
perubahan   sikap/perilaku   tersebut   sangat   penting   bagi   kualitas   kehidupan  
masyarakat  itu  sendiri.  Sebab,  masyarakat  akan  terbangun  dan  digiring  pada  
situasi   dan   keadaan   yang   baik.   Umumnya,   materi   pesan   yang   disampaikan  
berupa   informasi   publik   untuk   melakukan   kebaikan   normatif,   misalnya  
anjuran  tertib  lalu-­‐lintas,  budaya  antri,  kebersihan  lingkungan,  hemat  listrik,  
hemat   air,   memat   BBM,   kelestarian   lingkungan,   perlindungan   satwa   liar,  
cinta   kebudayaan   lokal,   kesetiakawanan   sosial,   demokrasi,   anti   kekerasan,  
sportivitas,  perilaku  seks  sehat,  gerakan  orang  tua  asuh,  peduli  kemiskinan,  
gerakan  konsumsi  bahan  makanan  organik,  dan  sebagainya.    
Keuntungan  citra  baik  bagi  pengiklan  misalnya  adalah  program  kerja  institusi  
terbantu,   visi   misi   lembaga   dapat   terwujud,   dan   memiliki   citra   baik   di  
masyarakat.  Masyarakat  mendukung  dan  membantu  mewujudkannya  dalam  
bentuk  peran  aktif.  Misalnya,  gerakan  hemat  energi  listrik  oleh  PLN,  dengan  
perilaku   hemat   listrik   maka   beban   kebutuhan   listrik   yang   tinggi   dapat  
terpenuhi.   Penggunaan   menjadi   efisien,   sehingga   ada   jaminan  
keberlangsungan  pasokan  daya.  
 
3. Berdasarkan  Bidang  Isi  Pesan  
Berdasar  bidang  isi  pesan  iklan  dibedakan  menjadi  beberapa  sub  kategori,  yaitu:  
a. Iklan  Politik  
Iklan  politik  adalah  iklan  yang  besangkut  dengan  kehidupan  politik,  misalnya  
tentang   partai   politik,   demokrasi,   pemilihan   pejabat   pemerintahan,  
pemilihan   anggota   legislatif,   dewan   pertimbangan   daerah   serta   kekuasaan  
negara.   Muatan   pesan   iklan   ini   terutama   untuk   membentuk   citra   baik  
organisasi   politik   maupun   individu,   serta   mengajak   publik   mendukung  
organisasi  politik  maupun  politisi  pembuat  iklan.  

  34  
 b. Iklan  Pendidikan  
Iklan   pendidikan   berisikan   tentang   hal-­‐hal   yang   berkat   dengan   dunia  
pendidikan.   Misalnya,   penerimaan   mahasiswa/siswa   baru,   pemberian  
beasisiwa,   kursus,   wisuda,   dan   sebagainya.   Tujuan   iklan   ini   adalah   untuk  
mendapatkan  citra  baik  bagi  lembaga  pendidikan  dan  institusi  pendidikan.  
Umumnya,   iklan   pendidikan   dilakukan   oleh   perguruan   tinggi,   pesantren,  
lembaga   kursus,   bimbingan   belajar,   playgroup,   taman   kanak-­‐kanak   dan  
sekolah-­‐sekolah.  
c. Iklan  Kesehatan  
Iklan  kesehatan  adalah  iklan  yang  berisi  tentang  hal-­‐hal  yang  berkait  dengan  
masalah   kesehatan.   Misalnya   tentang   pengobatan,   rumah   sakit   dan  
teknologi   kesehatan.   Iklan   kesehatan   disampaikan   oleh   perorangan,  
perusahaan  atau  rumah  sakit.    
Dewasa  ini,  di  Indonesia,  rumah  sakit  baik  milik  pemerintah  maupun  swasta  
serta   orang-­‐orang   yang   bergerak   dalam   bidang   penyembuhan   non   alternatif  
seperti   dokter,   mantri   kesehatan   dan   bidan,   tidak   diperbolehkan  
mengiklankan  diri,  khususnya  melalui  media  above  the  line.  Iklan  kesehatan  
biasanya   hanya   berupa   informasi,   bukan   persuasi.   Informasi   pun   sangat  
terbatas   pada   ucapan   selamat   ulang   tahun   atas   rumah   sakit,   misalnya.  
Informasi  yang  mengarah  pada  bujukan  untuk  berobat  tidak  diperbolehkan.  
Papan   penunjuk   praktek   juga   telah   ditentukan   formatnya,   yang  
membedakan   hanyalah   ukurannya.   Itu   pun   telah   diatur   ukuran  
maksimalnya.  
d. Iklan  Kecantikan  dan  Perawatan  Tubuh  
Iklan   kecantikan   dan   perawatan   tubuh   berisi   tentang   hal-­‐hal   yang   berkait  
dengan  masalah  kecantikan  dan  perawatannya,  seperti  kosmetika,  pemutih  
kulit,   perawatan   rambut,   perawatan   gigi,   peramping   badan,   perhiasan,  
makanan,   minuman,   dan   obat-­‐obatan   yang   dimaksudkan   untuk  
memperindah  sebagian  atau  seluruh  tubuh.  
e. Iklan  Pariwisata  
Iklan   pariwisata   adalah   iklan   yang   berisikan   pesan   tentang   hal-­‐hal   yang  
berkait   dengan   pariwisata.   Misalnya   ekspose   keindahan   alam   wilayah  
tertentu,  tempat  pariwista,  perjalanan  wisata,  kuliner  khas  dan  sebagainya.  
Iklan  ini  biasanya  disampaikan  oleh  biro  perjalanan  wisata,  taman  rekreasi,  

  35  
 hotel,  kementrian  pariwisata,  dan  pihak-­‐pihak  yang  berkepentingan  dengan  
pariwisata.  
f. Iklan  Hiburan  
Iklan   hiburan   yaitu   iklan   yang   berisi   tentang   hal-­‐hal   yang   berkait   dengan  
dunia  hiburan  atau  untuk  tujuan  hiburan.  Misalnya  pertunjukan;  sirkus,  film,  
drama,   konser,   program   hiburan   di   televisi,   dan   sebagainya.   Iklan   ini  
biasanya  dilakukan  oleh  pengelola  pertunjukan,  gedung  pertunjukan,  event  
organizer,  taman  hiburan  dan  sebaginya.  
g. Iklan  Olagraga  
Iklan   olahraga   adalah   iklan   yang   berisi   tentang   even   olahraga   baik   yang  
massal   maupun   perorangan.   Misalnya;   sepak   bola,   soft   ball,   golf,   billiard,  
catur,   menembak,   panahan,   bridge,   bulu   tangkis   dan   sebagainya.   Iklan   ini  
biasanya   dilakukan   oleh   penyelenggara   yang   memberi   sponsorship   pada  
kegiatan  olahraga  atau  oleh  penyelenggara  even  olah  raga.  
h. Iklan  Hukum  
Iklan   hukum   adalah   iklan   yang   berisi   tentang   hal   berkait   dengan   masalah  
hukum   dan   dibuat   untuk   tujuan   hukum.   Misalnya;   iklan   bantahan,  
peringatan  akan  hak  cipta,  pemanggilan  dan  sebagainya.  Iklan  ini  dilakukan  
oleh   para   praktisi   dan   institusi   hukum   seperti   penasehat   hukum,   notaris,  
pengadilan,   kepolisian,   dan   sebagainya.   Bila   dilakukan   oleh   masyarakat,  
biasanya   berisi   tentang   sengketa   hukum,   somasi,   bantahan,   peringatan  
dagang  dan  sebagainya.  
Iklan   ini   menitikberatkan   pada   pesan   hukum,   sehingga   tidak   menggunakan  
ilustrasi   sebagai   upaya   menarik   perhatian.   Dominasi   pesan   terdapat   pada  
pesan  tertulis.  Bahasa  yang  digunakan  adalah  bahasa  hukum,  bukan  seperti  
bahasa   iklan   pada   umumnya,   sehingga   penulis   naskah   iklan   ini   biasanya  
dilakukan  oleh  ahli  hukum  (advokad  atau  pengacara).  
i. Iklan  Lowongan  Pekerjaan/Recruitment  
Iklan  ini  lebih  mementingkan  isi  pesan  daripada  wujud  iklannya.  Umumnya  
tidak   banyak   menggunakan   ilustrasi,   namun   didominasi   oleh   naskah.  
Namun,   bukan   berarti   tidak   melibatkan   unsur   ilustrasi.   Ilustrasi   memiliki  
fungsi   ganda,   yaitu   menarik   perhatian   mempersuasi   dan   sebagai  
gambaran/refleksi   dari   organisasi   yang   membutuhkan   tenaga   kerja   baru.  
Misalnya   untuk   rekruitmen   tentara   dengan   ilustrasi   gambar   prajurit,   alat  

  36  
 tempur,   bendera   dan   sebagainya   untuk   membangkitkan   semangat  
nasionalisme.  
j. Iklan  Dukacita  
Iklan   yang   berisi   tentang   hal-­‐hal   yang   berkait   dengan   kedukaan,   musibah,  
atau   kesedihan   yang   mendalam.   Iklan   ini   biasanya   digunakan   untuk  
menunjukkan  perasaan  duka  yang  mendalam  atas  kematian  seseorang.    
Di  masyarakat,  etnis  Cina  merupakan  pihak  yang  paling  sering  menggunakan  
iklan  ini.  
k. Iklan  Perkawinan  
Iklan   perkawinan   adalah   iklan   yang   berisi   tentang   hal-­‐hal   yang   berkait  
dengan  perihal  perkawinan.  Misalnya;  pemberitahuan  telah  menikah,  pesta  
perkawinan,  tawaran  paket  pernikahan,  dan  sebagainya.  Iklan  ini  dilakukan  
oleh   keluarga,   event   organizer,   salon   foto,   pengelola   hotel   atau   gedung  
pertemuan.   Biasanya   pemasangan   iklan   ini   dilakukan   dalam   sebuah   paket  
bersama  jasa  penyelenggara  pesta  perkawinan,  pengelola  gedung,  fotografi  
dan  sebagainya.  
l. Iklan  Makanan  dan  Minuman  
Iklan   ini   berkait   dengan   perihal   makanan   dan   minuman,   seperti   iklan   roti,  
mie   instan,   buah,   air   minum   kemasan,   teh,   kopi,   cokelat,   permen,   dan  
sebagainya.  
m. Iklan  Otomotif  
Berisi   tentang   hal   yang   berkait   dengan   masalah   otomotif,   seperti   sepeda  
motor,   mesin,   ban   kendaraan,   busi,   bengkel,   servis,   salon   mobil,   dan  
sebagainya.    
n. Iklan  Lingkungan  Hidup  
Iklan   yang   berisi   tentang   hal   yang   berkait   dengan   lingkungan   dan   alam.  
Misalnya;   kelestarian   hutan,   pencegahan   pencemaran   lingkungan,  
pemakaian  air  tanah,  dan  sebagainya.  Saat  ini  iklan  lingkungan  hidup  banyak  
dilakukan   oleh   lembaga   swadaya   masyarakat,   departemen,   serta  
perusahaan   swasta   yang   tidak   berkait   langsung   dengan   lingkungan   hidup  
sekalipun,   sebagai   sebuah   bentuk   kepedulian.   Tujuannya   adalah  
membangun  citra  positif  di  masyarakat.  
 
 

  37  
 o. Iklan  Media  
Iklan   media   adalah   iklan   tentang   media   itu   sendiri.   Munculnya   iklan   ini  
dikarenakan   persaingan   media   yang   semakin   ketat.   Media   akhirnya   perlu  
untuk   mengiklankan   diri.   Tujuannya   adalah   agar   artikel   atau   isi   acaranya  
diketahui   khalayak.   Target   pengiklan   ini   adalah   masyarakat   dan   juga   calon  
pengiklan.    
 
4. Berdasarkan  Komunikatornya  
Iklan   dikategorikan   berdasar   komunikatornya   atau   pihak   yang   menyampaikan  
pesan   iklan.   Terbagi   dalam   tiga   jenis   yaitu:   iklan   personal,   iklan   keluarga   dan  
iklan  institusi.  
a. Iklan  Personal  
Iklan   personal   adalah   iklan   yang   komunikatornya   berasal   dari   perorangan  
sebagai   pribadi.   Isi   pesan   dalam   iklan   personal   antara   lain;   barang/jasa,  
ucapan  selamat,  pernyataan  dukacita,  wisuda  dan  sebagainya.  
b. Iklan  Keluarga  
Iklan  ini  disampaikan  oleh  keluarga,  dan  berisi  pesan-­‐pesan  tentang  ucapan  
selamat,   peryataan   dukacita,   atau   ucapan   terima   kasih.   Umumnya   iklan   ini  
dipasang  dalam  bentuk  iklan  cetak.  
c. Iklan  Institusi  
Iklan   yang   disampaikan   oleh   komunikator   yang   berupa   lembaga,   badan,  
perusahaan,   organisasi,   baik   yang   bersifat   komersial   maupun   organisasi  
pemerintahan,  departemen,  lembaga  swadaya  masyarakat  dan  sebagainya.  
Tujuan   iklan   institusi   ada   dua   macam;   yaitu   tujuan   komersial   untuk  
mendapatkan   keuntungan,   dan   tujuan   non   komersial   untuk   mendapat  
keuntungan  sosial  berupa  citra  baik.  
 
5. Berdasarkan  Wujud  Produk  Yang  Diiklankan  
Terbagi  dalam  tiga  wujud  yaitu  barang,  jasa  dan  iklan  barang-­‐jasa.  
a. Iklan  Barang  
Iklan   dimana   produk   yang   ditawarkan   berupa   barang   nyata,   terlihat   atau  
berwujud.   Produk   berupa   barang   yang   tahan   lama   seperti   kendaraan,  
pakaian,   peralatan   dan   sebagainya;   ataupun   barang   yang   tidak   tahan   lama  
seperti  makanan  dan  minuman;  barang  konsumsi  dan  barang  idustri.  Barang  

  38  
 konsumsi   dapat   berupa   kebutuhan   sehari-­‐hari,   misalnya   yang   bersifat  
pokok,   impulsive,   maupun   darurat.   Barang   kebutuhan   pokok   dibeli   secara  
tetap  dan  keberadaannya  sangat  dibutuhkan  seperti  beras,  kecap,  pasta  gigi,  
sabun   dan   sebagainya.   Barang   impulsive   adalah   barang   yang   dibeli   tanpa  
rencana   sebelumnya   maupun   tanpa   meneliti   dengan   cermat   dan   spontan,  
misalnya  permen  karet,  coklat,  rokok  dan  sebagainya.  Barang  darurat  adalah  
barang  yang  digunakan  dalam  situasi  khusus,  seperti  payung  atau  jas  hujan  
di   saat   musim   hujan.   Barang   produksi   meliputi   barang   bahan   baku   serta  
suku  cadang,  barang  modal  dan  perbekalan.  
b. Iklan  Jasa  
Merupakan   iklan   dimana   pesan   yang   disampaikan   berisi   informasi   dan  
tawaran   tentang   pelayanan   jasa   tertentu.   Misalnya;   jasa   pendidikan,   wisata,  
perbankan,   penanaman   investasi,   hiburan,   angkutan   dan   pengantaran  
barang,   konsultasi   bisnis,   penelitian   dan   sebagainya.   Bentuk   iklan   jasa  
beraneka   ragam,   di   media   cetak   iklan   jasa   dapat   berbentuk   iklan   baris,   iklan  
kolom,   iklan   display,   maupun   advertorial.   Pada   media   radio   atau   televisi  
semua  bentuk  dapat  digunakan  untuk  menyampaikan  iklan  jasa.  
c. Iklan  Barang-­‐Jasa  
Iklan   yang   menawarkan   produk   barang   dan   jasa   sekaligus.   Misalnya;   iklan  
yang   menawarkan   komputer,   yang   juga   menawarkan   jasa   servis   dan  
pelatihan  program  bagi  pembeli.  
 
6. Berdasarkan  Khalayak  Sasaran  Iklan  
Menurut  sasaran  yang  hendak  dituju,  dibagi  dalam  tiga  jenis  iklan  yaitu;  
a. Iklan  untuk  Pengguna  Akhir  
Ditujukan  bagi  pengguna  akhir  dari  produk  yang  bersangkutan.  
b. Iklan  untuk  Distributor/Pengecer  
Ditujukan   untuk   pedagang/toko/pengecer   yang   bermaksud   menjual   kembali  
untuk   mendapatkan   keuntungan.   Biasanya   dilakukan   oleh   pabrik   (produsen)  
kepada  toko  kulakan/grosir.  Umumnya  diiklankan  melalui  media  bellow  the  
line   melalui   booklet,   brosur,   leaflet,   karena   berisi   banyak   detail.  
Penekanannya   terdapat   pada   harga   yang   murah   dan   kemudahan  
pembayaran.  
 

  39  
 c. Iklan  untuk  Pabrik  
Iklan   yang   ditujukan   kepada   pabrik,   badan,   lembaga,   organisasi,   dimana  
produk  yang  ditawarkan  dimaksudkan  untuk  dijadikan  barang  modal/bahan  
mentah   untuk   diproduksi   kembali   menjadi   produk   barang   lain.   Misalnya;  
iklan   oleh   pabrik   baja   untuk   industri   mesin,   diesel,   pembangkit   listrik   dan  
sebagainya.  
 
7. Berdasarkan  Wilayah  Cakupan  Sasarannya  
Berdasarkan   wilayah   cakupan   sasarannya   cenderung   mengikuti   pembagian  
wilayah  administratif  negara  dan  coverage  media.  Pembagiannya  terdiri  dari:  
a. Iklan  Lokal  
Cakupan  sasaran  yang  dituju  meliputi  wilayah  lokal,  semisal  desa,  kota  atau  
kabupaten  tertentu.    
b. Iklan  Regional  
Cakupan   khalayak   sasaran   yang   dituju   meliputi   wilayah   regional   misalnya  
provinsi.  
c. Iklan  Nasional  
Iklan   yang   target   cakupan   konsumennya   berada   dalam   suatu   wilayah  
negara.   Biasanya   dilakukan   oleh   perusahaan   dengan   pemasaran   skala  
nasional.    
d. Iklan  Internasional  
Iklan   yang   membidik   sasaran   menjangkau   trans-­‐-­‐nasional   pada   lebih   dari  
satu   negara.   Biasanya   dilakukan   oleh   perusahaan   yang   memiliki   jaringan  
internasional,   penerbangan,   kargo,   Misal:   Toyota,   Apple,   Honda,   LG,   Coca-­‐
cola,   Pepsi,   Ford,   Hilton   Hotel   dan   sebagainya.   Model   visualisasi   biasanya  
sama,  sedangkan  yang  membedakan  biasanya  pada  bahasanya.  
 
8. Berdasar  Fungsinya.  
Berdasarkan   fungsinya,   iklan   dikelompokkan   dalam   iklan   informasi,   iklan  
persuasi,  iklan  mendidik,  dan  iklan  huburan/parodi.  
a. Iklan  Informasi  
Iklan  informasi  menitikberatkan  pada  pemberian  informasi  dibanding  fungsi-­‐
fungsi   lain.   Termasuk   di   dalamnya,   misalnya   iklan   kemasan   obat;   petunjuk  

  40  
 aturan   pakai,   cara   merakit   peralatan,   informasi   wisata   tentang   keindahan  
alam,  pendaftaran  mahasisiwa  baru,  dan  sebagainya.  
Mengingat  fungsinya,  maka  isi  pesannya  cenderung  lengkap,  sehingga  sering  
disebut  dengan  one  stop  information.    
b. Iklan  Persuasi  
Iklan   persuasi   adalah   iklan   yang   dalam   isi   pesannya   menitikberatkan   pada  
upaya   mempengaruhi   khalayak   melakukan   sesuatu,   sebagaimana  
dikehendaki   komunikator.   Maka,   bahasa   yang   digunakan   dirancang  
sedemikian  rupa  yang  mampu  membujuk  khalayak.  
c. Iklan  Mendidik  
Iklan   mendidik   adalah   iklan   yang   dalam   isi   pesannya   mentikberatkan   pada  
tujuan   mendidik   khlayak,   agar   mengerti   atau   mempunyai   pengetahuan  
tertentu   dan   mampu   melakukan   sesuatu.   Iklan   informasi   biasanya   berisi  
pesan  mendidik  pula.  
d. Iklan  Hiburan/Parodi  
Iklan   parodi   adalah   iklan   yang   dibuat   untuk   keperluan   hiburan   semata.  
Tujuan   pesan   iklan   ini   pada   kemampuan   untuk   menghibur.   Biasanya,  
dilakukan   untuk   memeriahkan   acara-­‐acara,   seperti   festival   periklanan   itu  
sendiri.   Sering   ditampilkan   dalam   bentuk   plesetan   dari   iklan   yang   telah  
beredar  di  masyarakat,  baik  audio  maupun  visual.  
 
9. Berdasar  Teknik  Pendekatan  Penyampaian  Pesan  
Rancangan   iklan   yang   baik   tidak   otomatis   berhasil   memperoleh   tujuan  
sebagaimana  dikehendaki  sesuai  rencana.  Selain  memenuhi  unsur-­‐unsur  dalam  
iklan,   juga   diperhatikan   bagaimana   teknik   pendekatan   penyampaian   pesan   yang  
digunakan.   Maksudnya,   bagaimana   cara   menyampaikan   seluruh   iklan   kepada  
audience.  Berikut  adalah  teknik  pendekatan  dalam  penyampaian  pesan  iklan;  
a. Teknik  Pendekatan  Rational  Appeals;    
Rational   Appeals   merupakan   teknik   menyampaikan   pesan   dengan  
menggunakan   dasar   rasional   atau   pemikiran.   Artinya,   dalam   penyampaian  
pesan,   pengiklan   mengedepankan   pertimbangan   rasional/kemasuk-­‐akalan  
dibanding   pertimbangan   yang   lainnya.   Pengiklan   mengajak   khalayak  
menggunakan   akal   sehat   dibanding   emosi   dan   norma-­‐norma.   Segala  
penyampaian   pesan   memainkan   “logika”.     Misalnya,     konsep-­‐konsep  

  41  
 tentang   keawetan,   kehandalan,   tahan   lama,   kekuatan,   ketepatan   ukuran  
dan  sebagainya,  cenderung  dipertimbangkan  dalam  dialektika  logika.  
Dalam   pendekatan   logika,   sangat   bergantung   dari   kemampuan   seseorang  
menggunakan   daya   pikirnya.   Apabila   komunikan   memiliki   penalaran   yang  
tinggi,  maka  teknik  penyampaian  pesan  rasional  yang  rumit  pun  masih  akan  
tetap   dapat   dimengerti.   Namun   manakala   pesan   tersebut   disampaikan   pada  
khalayak   yang   kurang   mampu   menggunakan   daya   nalarnya,   pesan   iklan  
tersebut  akan  sulit  dicerna.  
 
b. Teknik  Pendekatan  Emotional  Appeals;    
Emotional   appeals   relatif   lebih   subyektif   dibanding   pemakaian   logika.   Setiap  
orang   bisa   berbeda-­‐beda   antara   satu   dengan   yang   lainnya.   Nilai   preferensi  
(tentang   suka   atau   tidak   suka),   nilai   seni,   keindahan,   kecantikan,   prestis,  
gaya   hidup,   ungkapan   emosi   (kegembiraan,   ketakutan,   kesedihan,  
kemarahan),  termasuk  dalam  emotional  appeals.  
 
c. Teknik  Pendekatan  Normatif;    
Pendekatan   normatif   atau   etik   adalah   teknik   penyampaian   menggunakan  
nilai-­‐nilai   norma.   Nilai-­‐nilai   normatif   relatif   lebih   luas   cakupannya.   Tidak  
semua   kelompok   masyarakat   memiliki   standar   normatif   yang   sama.  
Perbedaan   standar   normatif   sering   disebabkan   karena   standar   normatif    
berkait   dengan   budaya   masyarakat.   Budaya   yang   berbeda   dapat   memiliki  
standar   normatif   yang   berbeda   pula.   Sehingga,   dalam   lingkup   geografis  
dalam  satu  negara  sekalipun,  bisa  terdapat  beberapa  standar  norma.  
Standar   norma   tersebut   dapat   saling   menunjang,   namun   bisa   juga   justru  
saling   bertentangan.   Sebuah   nilai   normatif   yang   etis   diyakini   oleh  
sekelompok   masyarakat,   justru   dapat   dianggap   sebagai   tidak   etis   menurut  
kelompok   masyarakat   yang   lain.   Misalnya;   mengiklankan   abon   daging   sapi,  
sekalipun  dengan  dengan  label  “halal”,  pada  masyarakat  muslim  dibanding  
iklan  yang  sama  pada  masyarakat  Hindu.  
 
 
(Disarikan  dari:  Rendra  Widiatama,  2007,  Pengantar  Periklanan,  Yogyakarta:  Pustaka  Book  Publisher)  

 
   

  42  
 4.  FUNGSI  IKLAN  
 

Allo  Liliweri  (1998)  

1. Fungsi  Pemasaran  
 Membantu  pemasaran/penjualan.  
2. Fungsi  Komunikasi  
Menyampaikan  pesan  dari  komunikator  kepada  khalayak.  
3. Fungsi  Pendidikan  
Alat   bantu   mendidik   khalayak   mengenai   sesuatu,   mengetahui   dan   mampu  
melaksanakannya.  
4. Fungsi  Ekonomi  
Mampu  menjadi  penggerak  ekonomi  agar  kegiatan  ekonomi  tetap  berjalan.  
5. Fungsi  Sosial  
Mampu  menghasilkan  dampak  sosial  psikologis  yang  besar.  

Rotzoil  (1986)  

1. Precitipation  
Mempercepat   perubahan   kondisi   dari   tidak   biasa   mengambil   keputusan   menjadi  
biasa  mengambil  keputusan  dengan  segera.  
2. Persuation  
Membangkitkan  keinginan  sesuai  pesan.  
3. Reinforcement  
Meneguhkan  sikap,  meneguhkan  keputusan  yang  telah  diambil.  
4. Remender  
Mengingatkan   dan   semakin   meneguhkan   produk.   Memperkuat   loyalitas   akan  
produk.  
 

Dendy  Sudiana:  

1. Mengenalkan  Produk  
2. Membangkitkan  kesadaran  akan  merek  (brand  awareness)  
3. Membangun  citra  merk  (brand  images)  

  43  
 4. Membangun  citra  perusahaan  (corporate  images)  
5. Membujuk  untuk  membeli  
6. Memberi  informasi  
 

Jack  Angel  (1980):  

1. Menciptakan  dan  mempertahankan  citra  baik  produk  

2. Menciptakan  penjualan  bagi  pabrikan  dan  pedagang  lokal  
3. Mengenalkan  penggunaan  baru  sebuah  produk  
4. Memberi  informasi  berharga  
5. Memberikan  penawaran  
6. Menekankan  merek  dagang  
7. Menjaga  dan  memelihara  ketertarikan  konsumen  paska  membeli  
8. Menarik  dealer  dan  distributor  baru  
 
 

Fungsi  pokok,  (Rendra  Widiatama,  2007):  

1. Memberikan  informasi  
Iklan   memberi   informasi   yang   berharga   bagi   masyarakat:   pengenalan   produk,   cara  
penggunaan,   manfaat   tambahan,   perkembangan   produk,   dimana/kapan   dapat  
dibeli.  
2. Mempersuasi  khalayak  
Membujuk   agar   mengikuti   apa   yang   disarankan.   Bujukan   mencoba,   bujukan  
membeli,  memakai,  mengkonsumsi,  mempertahankan  minat,  beralih  ke  produk  lain,  
menumbuhkah  keyakinan.  
3. Mendidik/mengajarkan  
Mengajarkan  cara  pemakaian,  perakitan,  pemasangan,  penggunaan  produk.  
4. Memberi  hiburan  
Menghadirkan  upaya  menghindarkan  kebosanan.  

 
 
   

  44  
 5.  PENGANTAR    
STUDI  PERIKLANAN  TELEVISI  

Iklan  bukan  merupakan  bentuk  komunikasi,  tetapi  merupakan  cara  menggunakan  berbagai  
bentuk   komunikasi   untuk   mencapai   efek.   Berbagai   bentuk   komunikasi   visual   sering  
digunakan  dalam  iklan.  Iklan  merupakan  type  produk  yang  jelas-­‐jelas  mendukung  nilai-­‐nilai  
komersial.  Pendapatan  yang  dihasilkan  dari  iklan  menyokong  operasional  dari  media  televisi.  
Iklan   dapat   melejitkan   penjualan   berbagai   produk   ketika   iklan   tersebut   tayang,   dan  
penjualan  merosot  beberapa  waktu  setelah  tidak  ada  iklan.  Iklan  tidak  akan  ragu-­‐ragu  dalam  
mencoba  membujuk  kita  untuk  memberikan  suatu  efek  kepada  kita.  Iklan  adalah  komunikasi  
yang  sangat  disengaja.  Maksud-­‐maksudnya  jelas.  Kebanyakan  komunikasi  iklan  dikonstruksi  
dengan   sangat   baik   (dan   efektif).   Orang-­‐orang   yang   menciptakannya   menginvestasikan  
waktu   yang   banyak,   -­‐-­‐dan   juga   uang,   untuk   mengetahui   bagaimana   pesan-­‐pesan  
dipresentasikan  dengan  cara  yang  terbaik  untuk  memiliki  efek.  Iklan  mendapatkan  bayaran  
untuk  melakukan  proses  persuasif  seperti  dalam  program  televisi.  

Beberapa  Istilah  dasar  berkait  dengan  iklan  antara  lain:  

 
Publisitas   adalah   komunikasi   bebas   yang   dapat   tetap   membujuk   audiens   untuk   menilai  
produk   atau   jasa   secara   menguntungkan.   Contohnya   adalah   seorang   bintang   film   yang  
berbicara  tentang  filmnya  dalam  suatu  program  bincang-­‐bincang  (talkshow).  
Pemasaran   adalah   promosi   produk-­‐produk   (atau   jasa   seperti   –perbankan   atau   saham  
perusahaan).   Pemasaran   menggunakan   teknik   apapun   untuk   mempromosikan   produk  
seperti  program  untuk  publik  (staged  event)  serta  media  (tv,  radio,  cetak).  
Kampanye  adalah  iklan  dan  publisitas  yang  terkoordinasi  di  media  dalam  periode  tertentu.  
Kampanye   diorganisasikan   menurut   jadwal   tertentu.   Kampanye   menggunakan   sarana  
komunikasi  berkali-­‐kali  untuk  sampai  kepada  audience  yang  ditargetkan  untuk  menguatkan  
pesan  utamanya.  
Audience   Target   adalah   audiens   khusus   yang   dipilih   bagi   produk/jasa   yang   bersangkutan,  
yang  didefinisikan  dalam  hal  gender,  pekerjaan,  pendapatan  bersih  (disposable  income)  dan  
pegelompokan  sosio-­‐ekonomi.  
Sponsor   (sponsorship)   memberikan   dukungan   finansial   untuk   sesuatu   -­‐-­‐seperti   olah   raga,  
sebagai  imbalannya  nama  pihak  pemberi  sponsor  disebarluaskan,  -­‐-­‐contoh  pada  mobil-­‐mobil  
balap.  
Penempatan   produk   (product   placement)   menggunakan   produk   materi   dalam   media   film  
atau  drama  televisi,  sehingga  terlihat  tetapi  tidak  diiklankan  secara  mencolok.  
Citra   Merk   Dagang   (Brand   Image)   adalah   kesan   tentang   merk   dagang   tertentu   yang   ada  
dalam   pikiran   audiens.   Kesan   ini   dapat   memuat   berbagai   sifat   seperti   humoristis,   berkelas  
atau  ekonomis.    
Kartu   Tarif   (Rate   Card)   adalah   tabel   yang   berisi   daftar   tarif   untuk   memasang   iklan   di   media.  
Tarif   di   televisi   bergantung   kepada   berbagai   faktor   seperti   waktu   dalam   hari,   waktu   dalam  
tahun,   tayang   nasional   atau   lokal,   pemasang   iklannya   lokal   atau   non   lokal,   serta   jumlah  
target  audiens  yang  mungkin  melihat  iklan  tersebut.  
 
 
 
 
 
 

  45  
TUJUAN  IKLAN  
 
Iklan  dapat  dikategorisasi  berdasarkan  tujuan-­‐tujuannya.  Iklan  tidak  sekadar  untuk  menjual  
berbagai  objek.  Pemerintah  pun  kini  termasuk  pembelanja  iklan  dengan  berbagai  tujuan,  -­‐-­‐
mulai   dari   memperingatkan   publik   tentang   berbagai   bahaya   AIDS   sampai   menciptakan  
kesan-­‐kesan   menguntungkan   dalam   pemakaian   listrik.   Juga   tentang   perusahaan   pengelola  
minyak  di  tanah  air,  pendidikan,  lapangan  pekerjaan,  kesehatan  dan  lingkungan  hidup.  
 
Dalam   lingkungan   yang   murni   komersial,   para   pemasang   iklan   memiliki   tujuan-­‐tujuan   antara  
lain:  
• Menciptakan  kesadaran  tentang  produk  atau  jasa  yang  bersangkutan  
• Meyakinkan  pelanggan  yang  ada  tentang  kualitas  produk  
• Meyakinkan  unit  perdagangan  dan  penjualan  
• Meraih  pangsa  pasar  yang  lebih  besar  
• Mempertahankan  pangsa  pasar  yang  sudah  ada  terhadap  kompetisi  
 
 
IKLAN  SEBAGAI  KOMUNIKASI  
 
Iklan   memberikan   kita   miniatur   dari   model   proses   dasar   komunikasi.   Iklan   memiliki   tiga  
macam  sumber,  yaitu  organisasinya,  lembaga  konsultasi  kreatif  (yang  membuat  iklan),  dan  
media   televisi   yang   memproyeksikan   pesan-­‐pesan   tersebut.   Iklan   diciptakan   karena  
kebutuhan-­‐kebutuhan   komersial.   Iklan   dikodekan   untuk   media-­‐media   yang   spesifik,   -­‐-­‐
televisi  misalnya.  Iklan  menggunakan  berbagai  media  atau  saluran  komunikasi  yang  jelas  dan  
pasti.   Iklan   mengandung   berbagai   pesan   yang   informatif   dan   mengandung   nilai   tertentu.  
Pesan-­‐pesan   tersebut   dipresentasikan   sehingga   menarik     bagi   audience.   Makna-­‐makna  
pesan   tersebut   didekodekan   oleh   audience.   Audience   didefinisikan   dengan   cermat  
(ditargetkan)   sebagai   penerima   komunikasi.   Terdapat   umpan   balik,   terutama   lewat  
pembelian   produk   atau   jasa.   Secara   keseluruhan,   iklan   adalah   subjek   penting   dalam   studi  
media   televisi   karena   iklan   dapat   membantu   memahami   tentang   makna-­‐makna,   nilai,  
ideologi  dan  budaya.    
 
 
TEKNIK  PERSUASI  IKLAN  
 
Iklan   pada   dasarnya   merupakan   persuasi,   dan   dengan   demikian   cara   komunikasi   iklan  
dibentuk  untuk  membujuk  audience.  Teknik  yang  dideskripsikan  muncul  dari  semua  bentuk  
komunikasi   yang   menggunakan   persuasi.   Iklan   mencoba   membujuk   seseorang   untuk  
melakukan   sesuatu   setiap   hari.   Berbagai   teknik   untuk   percakapan,   interaksi   dan   lain-­‐lain  
pada   hakikatnya   mengandung   bujukan.   Ketika   kata-­‐kata   tergabung   dalam   sebuah   iklan,  
orang-­‐orang  cenderung  tidak  berpikiran  negatif  dengan  maksud-­‐maksud  tertentu.  
• Repetisi:  Orang-­‐orang  cenderung  mempercayai    pesan  yang  diulang-­‐ulang.  Mereka  
mempercaya   pesan-­‐pesan   tadi,   karena   itulah   timbul   kebiasaan   untuk   mengulang  
berbagai  nama  merk  dagang  produknya  atau  frase-­‐frase  menarik  dalam  iklan-­‐iklan.    
• Imbalan:   Iklan   biasanya   menawarkan   berbagai   imbalan   dengan   berbagai   cara.  
Tawaran   gratis   adalah   imbalan   yang   paling   jelas.   Imbalan   tersebut   sering   bersifat  
psikologis   daripada   material.   Misalnya:   -­‐-­‐isteri   Anda   cerdas   karena   berhemat   lima  
ratus  rupiah  untuk  sekali  mencuci  dengan  Rinso.  
• Hukuman:   Kebalikan   dari   imbalan   adalah   (secara   implisit)   terancam   hukuman,   bila  
Anda  tidak  menggunakan  produk  tertentu.  Misalnya  -­‐-­‐“jangan  lewatkan  kesempatan  

  46  
 sekali  seumur  hidup  ini!”  Apakah  Anda  tidak  akan  menyesal  bila  Anda  tidak  membeli  
produk  tertentu?  
• Persetujuan   akan   nilai-­‐nilai:   Komunikasi   yang   menawarkan   berbagai   pesan,  
sehingga   anda   merasa   harus   membeli   produk   tertentu.   Misalnya   –“dengan   membeli  
Aqua   kemasan   satu   liter,   Anda   telah   menyumbangkan   dua   ratus   rupiah   untuk  
pembangunan  sarana  air  bersih  di  Indonesia  timur..”  
• Identifikasi   dan   imitasi:   Teknik   ini   memanfaatkan   status   sumber.   Dalam   hal   ini   iklan  
menggunakan   personalitas   yang   dikagumi   audience.   Sehingga   audience   merasa  
harus  meniru  menggunakan  produk  yang  sama  dengan  yang  digunakannya.  Misalnya  
–Dian  Sastro  dan  sabun  mandi  Lux.    
• Identitas   Kelompok:   Orang   memiliki   kebutuhan   untuk   menjadi   bagian   dari  
kelompok-­‐kelompok.  Hal  ini  memberi  mereka  status,  rasa  aman,  perasaan  berguna  
dan   memiliki   tempat.   Misalnya:   -­‐-­‐-­‐Marlboro   Aventure,   untuk   Anda   yang   berjiwa  
petualang.  -­‐-­‐Orang  pintar  minum  Tolak  Angin.  
• Imitasi   dan   Kecemburuan:   Iklan   menawatkan   sesuatu   seperti   hidup   yang  
didambakan.   Dengan   demikian   audience   merasa   harus   menjalani   kehidupan   yang  
lebih  baik.  Misalnya:  -­‐-­‐ATM  BCA  untuk  kenyamanan  hidup  Anda.  –Perumahan  Agung  
Sedayu  Grup,  untuk  Anda  yang  menginginkan  gaya  hidup  One  Stop  Living.  
• Kebutuhan:   Menimbulkan   ketertarikan   terhadap   kebutuhan   mendasar   yang   kita  
miliki,  dan  yang  memotivasi  terhadap  kebutuhan.  Kebutuhan  terhadap  kepercayaan  
diri,   dan   kontak   sosial.   Misalnya:   -­‐-­‐pria-­‐pria   di   bar   untuk   iklan   bir,   yang  
mengisyaratkan  kebutuhan  akan  perayaan  kesuksesan  mereka.  
Iklan  di  televisi  dalam  teknik  persuasinya  biasanya  menampilkan  (gabungan)    banyak  teknik  
sekaligus,  dalam  durasi  antara  15-­‐30  detik.  

Teknik  Pendekatan  Penyampaian  Pesan  

Rancangan   iklan   yang   baik   tidak   otomatis   berhasil   memperoleh   tujuan   sebagaimana  
dikehendaki   sesuai   rencana.   Selain   memenuhi   unsur-­‐unsur   dalam   iklan,   juga   diperhatikan  
bagaimana  teknik  pendekatan  penyampaian  pesan  yang  digunakan.  Maksudnya,  bagaimana  
cara  menyampaikan  seluruh  iklan  kepada  audience.  Berikut  adalah  teknik  pendekatan  dalam  
penyampaian  pesan  iklan;  

a. Teknik  Pendekatan  Rational  Appeals;    

Rational   Appeals   merupakan   teknik   menyampaikan   pesan   dengan   menggunakan  

dasar   rasional   atau   pemikiran.   Artinya,   dalam   penyampaian   pesan,   pengiklan  
mengedepankan   pertimbangan   rasional/kemasuk-­‐akalan   dibanding   pertimbangan  
yang   lainnya.   Pengiklan   mengajak   khalayak   menggunakan   akal   sehat   dibanding  
emosi   dan   norma-­‐norma.   Segala   penyampaian   pesan   memainkan   “logika”.    
Misalnya,     konsep-­‐konsep   tentang   keawetan,   kehandalan,   tahan   lama,   kekuatan,  

  47  
 ketepatan   ukuran   dan   sebagainya,   cenderung   dipertimbangkan   dalam   dialektika  
logika.  

Dalam   pendekatan   logika,   sangat   bergantung   dari   kemampuan   seseorang  

menggunakan   daya   pikirnya.   Apabila   komunikan   memiliki   penalaran   yang   tinggi,  
maka   teknik   penyampaian   pesan   rasional   yang   rumit   pun   masih   akan   tetap   dapat  
dimengerti.   Namun   manakala   pesan   tersebut   disampaikan   pada   khalayak   yang  
kurang  mampu  menggunakan  daya  nalarnya,  pesan  iklan  tersebut  akan  sulit  dicerna.  

 
b. Teknik  Pendekatan  Emotional  Appeals;    

Emotional   appeals   relatif   lebih   subyektif   dibanding   pemakaian   logika.   Setiap   orang  
bisa   berbeda-­‐beda   antara   satu   dengan   yang   lainnya.   Nilai   preferensi   (tentang   suka  
atau   tidak   suka),   nilai   seni,   keindahan,   kecantikan,   prestis,   gaya   hidup,   ungkapan  
emosi   (kegembiraan,   ketakutan,   kesedihan,   kemarahan),   termasuk   dalam   emotional  
appeals.  

 
c. Teknik  Pendekatan  Normatif;    

Pendekatan  normatif  atau  etik  adalah  teknik  penyampaian  menggunakan  nilai-­‐nilai  

norma.   Nilai-­‐nilai   normatif   relatif   lebih   luas   cakupannya.   Tidak   semua   kelompok  
masyarakat   memiliki   standar   normatif   yang   sama.   Perbedaan   standar   normatif  
sering   disebabkan   karena   standar   normatif     berkait   dengan   budaya   masyarakat.  
Budaya  yang  berbeda  dapat  memiliki  standar  normatif  yang  berbeda  pula.  Sehingga,  
dalam   lingkup   geografis   dalam   satu   negara   sekalipun,   bisa   terdapat   beberapa  
standar  norma.  

Standar   norma   tersebut   dapat   saling   menunjang,   namun   bisa   juga   justru   saling  
bertentangan.  Sebuah  nilai  normatif  yang  etis  diyakini  oleh  sekelompok  masyarakat,  
justru   dapat   dianggap   sebagai   tidak   etis   menurut   kelompok   masyarakat   yang   lain.  
Misalnya;   mengiklankan   abon   daging   sapi,   sekalipun   dengan   dengan   label   “halal”,  
pada  masyarakat  muslim  dibanding  iklan  yang  sama  pada  masyarakat  Hindu.  

  48  
ANALISIS  VISUAL  

Iklan   televisi   mencakup   unsur-­‐unsur   visual,   dengan   tidak   mengesampingkan   pentingnya  

kata-­‐kata   dan   atau   audio-­‐nya.   Iklan   dibangun   dengan   berfokus   pada   tanda-­‐tanda   posisi  
gambar  (image  position  sign)  tempat  kamera  diletakkan  sebagai  letak  mata  kita,  tanda-­‐tanda  
stuktur   gambar   (image   struktur   sign)   bagaimana   fokus   dan   unsur-­‐unsur   pencahayaannya,  
dan  tanda-­‐tanda  isi  gambar  (image  content  sign)  arti  yang  disajikan  dari  obyek-­‐obyek  yang  
berada   dalam   gambar   tersebut.   Tanda-­‐tanda   ini   semua   bekerjasama   membentuk   sebuah  
visual.    

Analisis   visual   terhadap   gambar-­‐gambar   iklan   televisi   akan   memperjelas   bahwa   gambar-­‐
gambar   tersebut   menjual   banyak   nilai   lain   di   samping   produknya.   Beberapa   konsep   yang  
digunakan  dalam  analisis  visual  antara  lain:  

• Denotasi:   Mendeskripsikan   isi   gambar   (picture   content).   Membuat   deskripsi   yang  

rinci  terhadap  setiap  item  dalam  gambar-­‐gambar    iklan  sebelum  menarik  kesimpulan  
tentang  makna  visual  dan  bagaimana  gambar-­‐gambar  tersebut  bekerja.  
• Konotasi:  Merujuk  kepada  makna-­‐makna  yang  mungkin  dalam  isi.  Setelah  mendapat  
rincian,   amati   rincian-­‐rincian   tersebut   secara   terpisah   untuk   mengetahui   apakah  
sebenarnya  makna  keseluruhan  visualnya.  
• Penjelas   (anchorage):   Mendeskripsikan   unsur-­‐unsur   yang   terkait   dengan   makna  
utama.  Hal  ini  biasanya  berupa  caption  yang  berkait  dengan  materi  iklan,  terutama  
jika   caption   tersebut   menampilkan   produk   yang   diiklankan   di   dalamnya.   -­‐-­‐(produk  
rokok/alat  kontrasepsi  tidak  diperbolehkan  menampilkan  produknya).  
Unsur   visual   mungkin   terkait   dengan   makna,   terutama   jika   unsur   tersebut  
mendominasi   gambar.   Mungkin   dikaitkan   dengan   kualitas   produknya,   seperti   “lunak  
atau  lembut”  meskipun  visualnya  adalah  sabun  mandi  –misalnya.  

Analisis   visual   penting   ketika   iklan   sebagai   bentuk   penggunaan   komunikasi.   Analisis   visual  
mengungkap  makna-­‐makna  yang  mungkin  ada  dalam  materi  dan  bagaimana  makna-­‐makna  
tersebut  bisa  ada  di  sana.  Iklan  memberi  pesuasi  dapat  berupa  suatu  informasi.  Bagaimana  
berbagai  informasi  umum  bekerja    melakukan  persuasi-­‐persuasi  dalam  iklan.    

-­‐-­‐o0o-­‐-­‐  

 
 
 
   

                                     

  49  
 KUTIPAN  

PERATURAN  KOMISI  PENYIARAN  INDONESIA  

TAHUN  2008  

TENTANG  PEDOMAN  IKLAN  LEMBAGA  PENYIARAN    

 KOMISI  PENYIARAN  INDONESIA  
   

Menimbang  :  

Bahwa   untuk   melaksanakan   ketentuan   Pasal   46   Undang-­‐Undang   Nomor   32   Tahun   2002  

tentang   Penyiaran,   perlu   menetapkan   Peraturan   Komisi   Penyiaran   Indonesia   tentang  
Pedoman  Iklan  Lembaga  Penyiaran;  

Mengingat  :  

1. Undang-­‐Undang  Nomor  8  Tahun  1992  tentang  Perfilman  (Lembaran  Negara  

Republik  Indonesia  Tahun  1992  Nomor  1992,  Tambahan  Lembaran  Negara  Republik  
Indonesia  Nomor  3473);    
2. Undang-­‐Undang  Nomor  40  Tahun  1999  tentang  Pers  (Lembaran  Negara  Republik  
Indonesia  Tahun  1999  Nomor  166,  Tambahan  Lembaran  Negara  Republik  
Indonesia  Nomor  3887);  
3. Undang-­‐Undang  Nomor  32  Tahun  2002  tentang  Penyiaran  (Lembaran  Negara  
Republik  Indonesia  Tahun  2002  Nomor  139,  Tambahan  Lembaran  Negara  Republik  
Indonesia  Nomor  4252);  
4. Undang-­‐Undang  Nomor  23  Tahun  2002  tentang  Perlindungan  Anak  (Lembaran  
Negara  Republik  Indonesia  Tahun  2002  Nomor  109,  Tambahan  Lembaran  Negara  
Republik  Indonesia  Nomor  4235);    
5. Undang-­‐Undang  Nomor  23  Tahun  2004  tentang  Penghapusan  Kekerasan  Dalam  
Rumah  Tangga  (Lembaran  Negara  Republik  Indonesia  Tahun  2004  Nomor  95,  
Tambahan  Lembaran  Negara  Republik  Indonesia  Nomor  4419);  
6. Undang-­‐Undang  Nomor  39  Tahun  1999  tentang  Hak  Asasi  Manusia  (Lembaran  
Negara  Republik  Indonesia  Tahun  1999  Nomor  165,  Tambahan  Lembaran  Negara  
Republik  Indonesia  Nomor  3886);  
7. Undang  Undang  Nomor  32  Tahun  2004  tentang  Pemerintah  Daerah  (Lembaran  
Negara  Republik  Indonesia  Tahun  2004  Nomor  125,  Tambahan  Lembaran  Negara  
Republik  Indonesia  Nomor  4437);    
8. Undang-­‐Undang  Nomor  8  Tahun  1999  tentang  Perlindungan  Konsumen.  

MEMUTUSKAN:    

Menetapkan    :    

PERATURAN  KOMISI  PENYIARAN  INDONESIA  TENTANG  PEDOMAN  IKLAN  BAGI  LEMBAGA  

PENYIARAN.    

  50  
 BAB  I  

Kewajiban  Mengikuti  P3-­‐SPS    

Pasal  1  

1. Lembaga  Penyiaran  wajib  mengikuti  ketentuan  Pedoman  Perilaku  Penyiran  dan  

Standar  Program  Siaran  (P3-­‐SPS)  yang  dikeluarkan  oleh  Komisi  Penyiaran  Indonesia.  
2. Semua  ketentuan  yang  berkenaaan  dengan  ‘Kesopanan,  Kepantasan  dan  Kesusilaan’  
(Bab  IV)  dalam  P3-­‐SPS  berlaku  juga  untuk  semua  isi  siaran  iklan  pada  lembaga  
penyiaran.  

   
BAB  II  

Tanggungjawab  

Pasal  2  

Siaran  iklan  niaga  yang  disiarkan  menjadi  tanggungjawab  lembaga  penyiaran    

BAB  III  

Lembaga  Sensor  Film  

Pasal  3  

Sebelum   disiarkan,   setiap   materi   iklan   televisi   harus   diserahkan   dulu   untuk   disensor  
Lembaga  Sensor  Film.    

BAB  IV  

Kewajiban  Mematuhi  Etika  Pariwara  Indonesia  

Pasal  4  

1. Lembaga  penyiaran  dilarang  menyiarkan  iklan  yang  bertentangan  dengan:    

(a) Etika  Pariwara  Indonesia  Bab  IIIA  mengenai  Ketentuan  Tata  Krama;  
(b) Peraturan  Pemerintah  Republik  Indonesia  Nomor  69  Tahun  1999  
tentang  Label  dan  Iklan  Pangan;  
(c) Peraturan  Pemerintah  Republik  Indonesia  Nomor  19  Tahun  2003  
tentang  Pengamanan  Rokok;  
(d) Peraturan   Pemerintah   Republik   Indonesia   Nomor   28   Tahun   2004  
tentang  Keamanan,  Mutu  dan  Gizi  Pangan.  

   

2. Apabila  terdapat  ketentuan  yang  berbeda  dalam  Etika  Pariwara  dengan  Pedoman  
Iklan  bagi  lembaga  Penyiaran  ini  maka  lembaga  penyiaran  harus  mengacu  pada  
pedoman  ini.  

  51  
  

BAB  V  

Pengidentifikasian  Iklan    

Pasal  5    

1. Iklan  harus  dapat  dibedakan  dengan  jelas  dari  program  acara.  

2. Iklan  yang  dimuat  dalam  lembaga  penyiaran  mengikuti  ketentuan  sebagai  berikut:  

a. Harus  dapat  diidentifikasi  secara  jelas  sebagai  iklan  

b. Menggunakan  tanda  tertentu  untuk  menunjukkan  bahwa  itu  adalah  iklan  
c. Pesan  iklan  tidak  boleh  dibawakan  dengan  cara  seolah-­‐olah  bahwa  pesan  itu  
merupakan  bagian  editorial  yang  tidak  memihak  
d. Dalam  membacakan  materi  iklan  yang  mempromosikan  produk  dan/atau  jasa  
tertentu,  pembawa  acara/  narator/  penyiar  harus  secara  tegas  menyatakan  
bahwa  apa  yang  disampaikannya  adalah  sebuah  iklan.  

   

BAB  VI    

Produk  dan  Jasa  yang  Tidak  Boleh    

Diiklankan  Melalui  Lembaga  Penyiaran    

Pasal  6    

Lembaga  penyiaran  dilarang  menyiarkan  iklan  yang  mempromosikan  produk  dan/atau  jasa  
berikut  ini:  

a. Minuman  Keras  
b. Obat-­‐obatan  terlarang  
c. Jasa  pelayanan  seksual  
d. Alat  Bantu  seks  
e. Judi  

BAB  VII  

Pembatasan  Jam  Tayang    

Pasal  7    

Untuk  melindungi  khalayak  anak-­‐anak  dan  remaja,  iklan  yang  tergolong  dalam  ketegori  
berikut  ini  hanya  dapat  disiarkan  pada  pukul  22.00  sampai  pukul  05.00  

a. Iklan  produk  atau  jasa  yang  ditujukan  pada  khalayak  dewasa,  seperti  obat-­‐
obatan  untuk  meningkatkan  kemampuan  seks    
b. Iklan  pakaian  dalam  yang  menampilkan  visualiasi  pakaian  dalam  
c. Iklan  kondom  dan  alat  pencegah  kehamilan  lain  

  52  
 d. Iklan  pengobatan  alternatif  yang  memiliki  izin  resmi  
e. Iklan  produk  media  yang  ditujukan  pada  khalayak  dewasa,  seperti  iklan  film  
yang  menurut  penilaian  LSF    diperuntukkan  bagi  penonton  dewasa,  iklan  
majalah  dan  tabloid  yang  ditujukan  pada  pembaca  dewasa  
f. Iklan  yang  merupakan  promosi  program  lembaga  penyiaran  yang  ditujukan  
atau  hanya  boleh  disaksikan/didengar  khalayak  dewasa  
g. Iklan  alat  pembesar  payudara  dan  alat  vital    

   

BAB  VIII  

Kewajiban  Menggunakan  Iklan  yang  Diproduksi  di  Dalam  Negeri    

Pasal  8    

Demi  melindungi  industri  periklanan  nasional,  materi  iklan  harus  secara  maksimal  
memanfaatkan  segala  sumber  daya  yang  tersedia  di  dalam  negeri.  Untuk  itu  harus  
memenuhi  syarat-­‐syarat  sebagai  berikut:  

1. Tidak  boleh  bertentangan  dengan  idiom  ataupun  nilai-­‐nilai  ideologis  dan  sosial  
budaya  bangsa  
2. Tidak  menimbulkan  persepsi  yang  bertentangan  dengan  Etika  Pariwara  
Indonesia.  
3. Menggunakan  latar  belakang  yang  dapat  dikenali  mengandung  unsur  
keindonesiaan.  Latar  belakang  ini  dapat  terungkap  dalam  wujud  lokasi,  
pementasan  (setting),  busana,  dekorasi,  atau  properti,  serta  secara  audio  &  
visual  
4. Menggunakan  pemeran  WNI  atau  yang  tampilannya  dapat  dikenali  sebagai  
tipikal  orang  Indonesia.  
5. Persyaratan  sebagaimana  tercantum  pada  2  item  di  atas  tidak  berlaku  jika  
produk  yang  diiklankan  dipasarkan  secara  internasional.  

   

BAB  IX  

Persentase  Iklan  

Pasal  9  

Lembaga  penyiaran  memuat  siaran  iklan  maksimal  20%  dari  keseluruhan  jam  siar  dalam  satu  
hari.    

Pasal  10    

Peraturan  Komisi  Penyiaran  Indonesia  ini  mulai  berlaku  pada  tanggal  ditetapkan.    

Agar  setiap  orang  mengetahuinya,  memerintahkan  pengumuman  Peratauran  KPI  ini  dengan  
penempatannya  dalam  berita  negara  Republik  Indonesia.    
 

  53  
 Ditetapkan  di  Jakarta  

                                    KETUA  KOMISI  PENYIARAN  INDONESIA  PUSAT  

   
   

Prof.  Sasa  Djuarsa  Sendjaja,  Ph.D    

 

*)Masukan  dari  RAPIM  KPI  

Hal-­‐hal  yang  juga  perlu  diatur  dalam  pedoman  iklan  KPI:  

3. Iklan  terselubung  yang  sering  muncul  dalam  program  talkshow,  variety  show,  
pertandingan  olah  raga,  infotainment,  baik  yang  dibawakan  oleh  pembawa  acara  
maupun  yang  ditampilkan  di  layar.  
4. Iklan  yang  ditayangkan  lebih  dari  30  detik.    
5. Presentase  tampilan  program  yang  tidak  seimbang  dengan  tampilan  iklan,  dari  segi  
durasi  dan  layout/tampilan  pada  layar  
6. Iklan  dalam  bentuk  running  text  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  54  
 6.  PENGANTAR  PERIKLANAN  TELEVISI  
 
Sejarah  Periklanan  di  Televisi  
 
Iklan   televisi   pertama   kali   muncul   di   Amerika   saat   Bulova   Watch   Company   membayar   9   $  
kepada  New  York  City  NBC,  untuk  memutarkan  spot  berdurasi  20  detik  sebelum  penayangan  
pertandingan  baseball  antara  Brooklin  Dodger  melawan  Philadelpia  Phillies  pada  1  Juli  1941.  
Iklan  Televisi  berupa  iklan  sponsorship  dimulai  pada  tahun  1947.  Iklan  televisi  memperbaiki  
keterbatasan   dari   penyiaran   radio   dan   kebekuan   karakter   dari   iklan   cetak.   Iklan   televisi  
menjadikan  jangkauan  penyiaran  lebih  luas  dan  membuat  karakter  menjadi  hidup.  Iklan  TV  
mulai  menonjol  sejak  Juni  1948  di  stasiun  televisi  CBS  berupa  iklan  sponsorsip  dari  Lincoln-­‐
Mercury  pada  acara  The  Ed  Sullivan  Show  dan  menjadi  salah  satu  acara  yang  penayangannya  
paling  panjang  dan  serial  yang  paling  sukses.  "The  Ed  Sullivan  Show"  memacu  kemajuan  skor  
dari   karir   bisnis   pertunjukan.   Dalam   tahun   1971,   933   sponsor   membawa   acara   TV,  
meningkat  515  %  dibandingkan  tahun  1947.    
Departemen   Perdagangan   Amerika   Serikat   melaporkan   kekuatan   penjualan   pada   televisi  
pada   bulan   Mei   1949   bahwa   TV   merupakan   kombinasi   dari   gambar   bergerak,   suara   dan  
kesegaran   menghasilkan   suatu   dampak   yang   memperluas   TV   sebagai   media   periklanan   ke  
dalam   bidang   permintaan   penjualan   perseorangan.   Pada   masa   lalu,   sponsor   memproduksi  
dan  mengendalikan  acara  sebagai  cara  mereka.  Peningkatan  sejumlah  program  menjadikan  
stasiun   televisi   memberi   lisensi   kepada   jaringan   televisi.   Dengan   kata   lain   serangkaian  
program  dikontrakkan  ke  jaringan,  bukan  ke  sponsor,  seperti  sebelumnya.  
 
Sepanjang   1960-­‐an,   televisi   jaringan   memperluas   kekuatan   mereka.   Kira-­‐Kira   320   setasiun  
komersial  baru  mengudara.  Seperti  dilaporkan  oleh  Nielson,  rumah  tangga   melihat   program  
acara  semakin  banyak  setiap  tahun.  Tahun  1972,  TV  yang  di-­‐set  Rumah  tangga  Amerika  
rata-­‐rata   lebih   dari   enam   jam   tiap   hari.   Hal-­‐hal   baru   dari   TV   telah   menghilang,   dan  
menyaksikan   TV   telah   menjadi   kebiasaan   nasional   (Heighton   and   Cunningham,   1984).   Di  
1977,  iklan  TV  memperoleh  pendapatan  kotor  meningkat  menjadi  75  milyar  dolar  Amerika  
yang  merupakan  20%  dari  semua  iklan  Amerika  Serikat"  (Sejarah  dari  Film&  Televisi).  1970-­‐
an   ketika   TV   masuk   pada   kualitas   programnya,   pemasang   iklan   menginvestasikan   suatu  
proporsi  yang  lebih  besar  dan  lebih  besar  dari  anggaran  mereka  di  TV,  sebagian  disebabkan  
bisnis   membaik,   tetapi   juga   oleh   karena   terus   meningkatnya   biaya   pemasangan   dan   biaya  
produksi  iklan.    

  55  
MERANCANG  IKLAN  TELEVISI  
 
Periklanan   adalah   penggunaan   media   berbayar   oleh   seorang   penjual   untuk  
mengkomunikasikan   informasi   persuasif   tentang   produk   (ide,   barang,   jasa)   ataupun  
organisasi  merupakan  alat  promosi  yang  kuat.    
Di   perusahaan   kecil,   iklan   ditangani   oleh   seseorang   di   departemen   pemasaran   atau  
penjualan,   yang   bekerjasama   dengan   biro   iklan.   Sedangkan   di   perusahaan   besar   sering  
membentuk  departemen  periklanan  sendiri.  
 
Merancang  Iklan  Televisi  mencakup  :  
•  Menetapkan  Audien  Sasaran  
•  Menetapkan  Sasaran  dan  Anggaran  Iklan  Televisi  
•  Mencari  keunggulan  Produk  atau  keunggulan  program  yang  dipasarkan  
•  Merancang  Ide  (penjualan)  utama  sebagai  tema  kampanye  (strategi  kreatif)  
•  Merancang  Daya  Tarik  Pesan  Iklan  
•  Merancang  Gaya  dalam  mengeksekusi  pesan  iklan  
•  Merancang  Kata,  Logo,  dan  Simbol  
•  Merancang  Naskah  dan  Storyboard  
•  Memproduksi  Iklan  Televisi.  
•  Mengevaluasi  Iklan  televisi  dan  Memilih  Media  
 
 
Identifikasi  Audien  Sasaran  
 
Identifikasi   audien   sasaran   adalah   melakukan   identifikasi   pada   komunikan   yang   ingin   dibidik  
atau  dengan  kata  lain  melakukan  segmentasi  pasar  dan  pembidikan  pasar.  
Dapat  dilakukan  tiga  model  pendekatan  kepada  pasar;    
Pemasaran   masal   adalah   keputusan   untuk   memproduksi   secara   masal   dan   mendistribusikan  
secara  masal  satu  produk  dan  berusaha  memikat  segala  jenis  pembeli.    
Pemasaran   beragam   satu   produk   dan   berusaha   memikat   segala   jenis   pembeli.   Pemasaran  
beragam   produk   adalah   keputusan   untuk   memproduksi   dua   atau   lebih   penawaran   pasar  
(produk)   yang   berbeda   dalam   model   "feature",   mutu,   ukuran   dan   sebagainya   dan   dirancang  
untuk   menyediakan   keragaman   bagi   pasar   serta   untuk   membedakan   produk   penjual   dari  
produk  pesaingnya.    

  56  
Pemasaran   target   adalah   keputusan   untuk   membedakan   berbagai   kelompok   pembeli   yang  
membentuk   pasar   dan   mengembangkan   bauran   produk   dan   pemasaran   yang   sesuai   untuk  
masing-­‐masing  pasar  sasaran.    
Para  penjual  masa  kini  sedang  beralih  dari  pemasaran  masal  dan  diferensiasi  produk  ke  arah  
pemasaran   target   karena   yang   terakhir   ini   lebih   membantu   dalam   mengenali   peluang-­‐
peluang   pasar   dan   pemasaran   yang   efektif.   Seperti   telah   dikemukakan   di   awal   tadi,   salah  
satu  keuntungan  utama  periklanan  lewat  televisi  adalah  kemampuannya  dalam  membangun  
citra.   Iklan   televisi   mempunyai   cakupan,   jangakauan   dan   repetisi   yang   tinggi.   Iklan   televisi  
dapat   menampilkan   pesan   multi-­‐media   (suara,   gambar   dan   animasi)   yang   dapat  
mempertajam   ingatan.   Biaya   iklan   televisi   per   tampil,   relatif   lebih   murah   daripada   iklan   di  
majalah  atau  koran.  
Langkah-­‐langkah  pokok  dalam  pemasaran  target  adalah  segmentasi  pasar,  pembidikan  pasar  
dan   penentuan   posisi   produk.   Segmentasi   pasar   adalah   tindakan   membagi-­‐bagi   pasar   ke  
dalam   kelompok-­‐kelompok   pembeli   yang   berbeda   yang   meungkin   menghargai   variable  
untuk   mendapatkan   mana   yang   mengungkapkan   peluang   segmentasi   terbaik.   Segmentasi  
pasar   pertama   kali   diperkenalkan   oleh   Alfred   P.   Sloan.   Ketika   Ford   menguasai   pasar   kelas  
atas,   Sloan   memasarkan   mobil   produksi   General   Motor   untuk   kelas   menengah   dengan  
slogan  “mobil  untuk  segala  dompet  dan  segala  tujuan”.  
 
Untuk  pemasaran  produk  konsumen,  variabel  segmentasi  utama  adalah  geografi,  demografi,  
psikografi,  perilaku  dan  manfaat.  
 
1.  Segmentasi  Geografis  
Segmentasi  geografi  merupakan  pembagian  pasar  menjadi  unit-­‐unit  geografis  yang  
berbeda,   misalnya   wilayah   daerah,   negara   bagian,   propinsi,   negara,   kota,   dan  
kepulauan.  
Coca-­‐Cola   memasarkan   produk   minuman   dengan   merk   tertentu   hanya   dijual   di  
Jepang,  yaitu  Sokembicha  (nonkarbonat,  ginseng  dan  teh),  Lactia  (milk  fermentasi),  
Aquarius   minuman   untuk   para   atlit,   Georgia   (minuman   kopi   berkualitas)   dan   Qoo  
(minuman   juice).   Sony   menjual   produk   yang   dijual   hanya   di   Jepang   saja,   dan  
petunjuk   pengoperasiannya   berbahasa   jepang   pula,   karena   konsumen   Jepang  
mempunyai  selera  yang  tak  pernah  terpuaskan  pelaralatan  elektronik,  seperti  video  
games,   alat   penerjemah   saku   dan   barang-­‐barang   serupa.   Sony   merupakan  
perusahaan  musik,  elektronik,  TV,  game  dan  film.  

  57  
 Di   Indonesia,   indomie   dari   Indofood   membuat   varian   mie   instan   dengan   beraneka  
rasa   yang   bersifat   kuliner   kedaerahan   seperti   soto   medan,   sate   madura,   ayam  
bumbu  bali  dan  sebagainya.  
 
2.  Segmentasi  Demografis  
Segmentasi   demografi   adalah   pasar   dikelompokkan   berdasarkan   variabel-­‐variabel  
seperti   pendapatan,   jenis   kelamin,   tingkat   pendidikan,   jumlah   penduduk,   usia,  
tingkat   kemakmuran   keluarga,   siklus   hidup   keluarga,   pekerjaan,   agama,   ras,  
generasi,  kewarganegaraan  dan  kelas  sosial.  
Iklan-­‐iklan  mobil  membidik  pasar  berpendapatan  tinggi,  sedang  iklan  sepeda  motor  
membidik  sasaran  menengah.  
Perusahaan   L’Oreal   dari   Perancis   membidik   sasarannya   pada   jenis   kelamin   wanita  
dengan   semboyan   “Passion   for   Beauty”.   Herbal   Essences   dari   Procter   &   Gamble,  
juga  membidik  pasar  kaum  wanita  khusus  yang  usianya  antara  16-­‐35  tahun.  
Sebaliknya  Marlboro  dari  Philip  Morris  melakukan  segmentasi  pasar  laki-­‐laki,  dengan  
iklan  televisi  koboi  Marlboro  yang  membantu  menciptakan  salah  satu  merek  dagang  
yang  paling  sukses  dan  bertahan  lama  di  seluruh  dunia.  
Dancow  melakukan  segmentasi  pasar  anak-­‐anak.  
Coca-­‐Cola  dan  MTV  membidik  pasar  berdasarkan  usia,  yaitu  remaja,  dengan  usia  15  
sampai  21  tahun.  
 
3.  Segmentasi  Psikografis  
Segmentasi  psikografi  mengelompokkan  pasar  dalam  variable  gaya  hidup,  nilai  dan  
kepribadian.   Gaya   hidup   ditunjukkan   oleh   orang-­‐orang   menonjol   dari   pada   kelas  
sosial.  Minat  terhadap  suatu  produk  dipengaruhi  oleh  gaya  hidup,  maka  barang  yang  
dibeli   oleh   orang-­‐orang   tersebut   untuk   menunjukkan   gaya   hidupnya.   Perusahaan  
yang   memproduksi   mobil,   kosmetik,   rokok,   pakaian,   minuman   dan   perabot   rumah  
tangga  selalu  mencari  peluang  dalam  segmentasi  gaya  hidup.    
Segmen   pasar   orang   yang   lebih   muda,   lebih   mempunyai   jiwa   entrepreneur   yang  
sedang   berkembang.   Express.   American   Express   melakukan   segmentasi   pasar  
dengan  gaya  hidup  modern.  
 
Stanford  Research  Institute  (SRI)  membuat  sebuah  model  yang  disebut  VALS  (Value  
and  LyfestyleS)  dan  disempurnakan  menjadi  VALS2,  yang  mangkombinasikan  faktor  

  58  
 demografi   dan   gaya   hidup.   VALS2   mengelompokkan   nilai   dan   gaya   hidup   menjadi  
delapan   kelompok,   yaitu   fulfiller,   believer,   achiever,   striever,   experiencer,   maker,  
strugler  dan  actualizer;  
Fulfiller  adalah  mereka  yang  rata-­‐rata  usianya  48  tahun,  matang,  bertanggungjawab,  
mempunyai   pendidikan   profesional   yang   baik   dan   merupakan   konsumen   yang  
berorientasi  pada  nilai.    
Believer  adalah  mereka  yang  usia  rata-­‐ratanya  58  tahun,  konservatif  dan  konsumen  
yang  dapat  diprediksi  yang  menyukai  merek  yang  telah  mapan.    
Achiever  adalah  mereka  yang  usia  rata-­‐ratanya  36  tahun,  sukses,  berorientasi  pada  
pekerjaan  yang  memuaskan  pekerjaan  dan  keluarga  mereka.    
Striever   adalah   mereka   yang   usia   rata-­‐ratanya   34   tahun   serupa   dengan   Achiever,  
tetapi  sumber  ekonomi,  sosial  dan  psikologisnya  lebih  rendah.    
Maker   adalah   mereka   yang   usia   rata-­‐ratanya   30   tahun,   praktisi,   merupakan  
konsumen  yang  berfokus  pada  keluarga,  pekerjaan  dan  rekresi  fisik.    
Strugler   adalah   mereka   yang   usia   rata-­‐ratanya   61   tahun,   pendapat   rendah   dan  
sumberdaya   terbatas   yang   merupakan   konsumen   yang   berorientasi   pada   dirinya  
sendiri.    
Actualizer  adalah  mereka  yang  usia  rata-­‐ratanya  43  tahun,  pendapatan  paling  tinggi,  
kebanggan  dirinya  sangat  kuat,  sumberdaya  berlimpah.    
 
Segmentasi   psikografis   yang   lain   adalah   menggunakan   kepribadian.   Perusahaan  
membuat  produk  dengan  kepribadian  merek  sesuai  dengan  kepribadian  konsumen.  
Calon   pembeli   Chevrolets   bercirikan   kepribadian   konservatif,   hemat,  
memperhatikan   harga   diri,   kurang   maskulin,   dan   berusaha   untuk   tidak   menjadi  
ekstrim,   sedangkan   pembeli   Ford   mempunyai   ciri   independen,   spontas,   maskulin,  
tanggap  terhadap  perubahan,  dan  percaya  diri.  
 
4.  Segmentasi  Perilaku  
Segmentasi   perilaku   membagi   kelompok   berdasarkan   status   pemakai,   kejadian,  
tingkat   penggunaan,   status   kesetiaan,   tahap   kesiapan   pembeli,   sikap.   Pasar   dapat  
dikelompokkan   menjadi   bukan   pemakai,   bekas   pemakai,   pemakai   potensial,  
pemakai  pertama  kali  dan  pemakai  tetap  dari  suatu  produk.    
 
 

  59  
 5.  Segmentasi  Manfaat  
Segmentasi   manfaat   mengklasifikasikan   pasar   berdasarkan   atribut   (nilai)   atau  
manfaat   yang   terkandung   dalam   suatu   produk.   Konsumen   akan   mencari   produk  
yang   menyediakan   manfaat   khusus   untuk   memuaskan   kebutuhannya.   Konsumen  
membeli   jam,   pertimbangan   yang   dipakai   mungkin   ketepatan,   ketahanan   terhadap  
air,   gaya,   atau   manfaat   lain   yang   khusus.   Sedangkan   pada   pasta   gigi   beberapa  
konsumen   menginginkan   fluoride   (Crest,   Colgate),   kesegaran   bernafas   (Close-­‐Up,  
Aqua-­‐Fresh),   manfaat   anti   gigi   berlubang   (Crest),   mengurangi   plak   gigi   (Viadent)   dan  
membuat  gigi  putih  (Den-­‐Mat).  
Dancow  menonjolkan  manfaat  kesempurnaan  pertumbuhan  anak  yang  minum  susu  
dengan   yang   tidak   dalam   ikon   visualisasi   sederhana   namun   menggoda,   yaitu  
membandingkan   anak   yang   minum   susu   Dancow   dan   anak   yang   tidak   minum   susu  
Dancow.   Anak   yang   minum   susu   Dancow   lebih   tinggi   dibandingkan   dengan   anak  
yang  tidak  minum  susu  Dancow.  
Sedangkan  Nutrima  memilih  menonjolkan  manfaat  dari  rasa.  Karena  rasanya  enak,  
maka  seorang  anak  bisa  melakukan  mogok  minum  susu  lain.    
 
 
Pengelompokan  Iklan  Televisi  
Televisi   merupakan   kategori   media   above   the   line.   Sesuai   karakternya,   iklan   televisi  
mengandung   unsur   suara,   gambar   dan   gerak.   Oleh   karenanya,   pesan   yang   ditampilkan  
sangat   menarik   perhatian   dan   impresif.   Iklan   televisi   yang   berbentuk   spot   lebih   sering  
disebut   dengan   istilah   klip   iklan.   Saat   ini   bentuk   iklan   televisi   cukup   bervariasi.   Dahulu,  
kecenderungan  iklan  televisi  berupa  klip  iklan.  Kini  dikembangkan  potensi  periklanan  televisi  
yang  baru  dengan  running  text,  super-­‐impossed,  announcer  background,  blocking  program,  
dan  benda-­‐benda  properti  yang  tersorot  kamera  digunakan  sebagai  iklan.    

Berdasarkan  bentuknya,  iklan  televisi  dikelompokkan  menjadi:  

• Live  action  

Live  action  adalah  klip  iklan  yang  melibatkan  unsur  gambar,  suara  dan  gerak  secara  
bersama.   Gambar   yang   diperlihatkan   beragam,   meliputi   cuplikan   kehidupan   (slice   of  
life)   di   tempat-­‐tempat   dan   segala   hal   yang   berkait   dengannya.   Live   action   yang  
paling  diperlihatkan  adalah  cuplikan  kehidupan  sehari-­‐hari,  seperti  ibu-­‐ibu  mencuci  

  60  
 piring,  memasak,  orang  menderita  sakit,  mengendarai  mobil  dan  sebagainya,  maka  
klip  iklan  ini  terasa  lebih  “natural”.  

• Animation  

Iklan  animasi  merupakan  iklan  yang  dibangun  berdasar  gambar  animasi  baik  dua  
dimensi   maupun   3D,   yang   dikerjakan   secara   manual   maupun   dengan   teknik  
komputer.  

Gambar-­‐gambar  dibuat  dan  diurutkan  sedemikian  rupa  sehingga  memberi  kesan  

gerak   yang   hidup.   Dalam   teknik   animasi   untuk   menghasilkan   gerak   normal  
diperlukan   25   frame   gambar   untuk   durasi   satu   detik.   Teknik   animasi   dalam  
periklanan   sangat   membantu   penyampaian   pesan   menjadi   menarik   dan  
dramatik.   Dengan   teknik   animasi,   dapat   ditampilkan   secara   berbeda   dengan  
realistik  empirik,  sehingga  dapat  memvisualisasikan  pesan  sangat  bebas  dan  tidak  
terbatas.  

• Stop  action  
Iklan   stop   action   biasanya   merupakan   paduan   antara   teknik   live   action,   gambar  
kehidupan   sehari-­‐hari,   dengan   teknik   animasi,   untuk   memberi   efek   dramatik  
iklan,   sehingga   ilustrasi   yang   rumit   tergambarkan   dengan   baik   dan   menarik.  
Kebanyakan   teknik   stop   action   diterapkan   pada   produk   makanan,   minuman,  
obat-­‐obatan  atau  suplemen.  
• Still/Gambar  diam  

Iklan  televisi  yang  disampaikan  dengan  tidak  menampilkan  unsur  gambar  gerak,  
melainkan   gambar   diam   (beku).   Gambar   beku   tersebut   diperoleh   dari  
pemotretan   fotografi,   lukisan,   gambar,   baik   yang   dikerjakan   secara   manual  
maupun   dengan   teknik   komputer.   Jenis   ini   sering   disebut   dengan   slide   show.  
Karena   yang   diperlihatkan   tidak   menampilkan   unsur   gerak,   iklan   ini   biasanya  
dianggap   kurang   menarik   perhatian.   Karenanya,   iklan   ini   diperkuat   dengan   suara,  
narasi  atau  musik  yang  menarik  perhatian.  

• Music    

Iklan  televisi  yang  disampaikan  melalui  musik  sebagai  media  penyampaian  pesan.  
Artinya,   pesan   dikemas   dalam   sebuah   musik   atau   lagu   sebagai   kekuatan   utama  
pesan  iklan.  Musik  bukan  sekedar  ilustrasi  pesan  iklan.  Musik  digunakan  sebagai  

  61  
 unsur   dominan,   namun   visualisasi   tetap   digarap   untuk   menampilkan   kuatnya  
pesan.  

• Superimposed    

Superimposed   adalah   bentuk   iklan   televisi   dalam   bentuk   gambar   iklan   yang  
dimunculkan  dalam  gambar  lain  pada  sebuah  program  televisi.  Gambar  biasanya  
ditampilkan   pada   sisi   kiri   atas   atau   bawah;   sisi   kanan   atas   atau   bawah   layar.  
Durasi   iklan   superimposed   umumnya   berkisar   5   hingga   10   detik.   Penampilan  
superimposed  ini  dibuat  semenarik  mungkin,  misalnya  dengan  teknik  animasi.  

• Sponsor  Program  

Sponsor   program   adalah   bentuk   iklan   televisi   dimana   pihak   pengiklan   membiayai  
program  acara  tertentu  dan  sebagai  imbalannya,  ia  dapat  menyampaikan  pesan  
iklan   lebih   mendominasi.   Sponsor   program   dapat   dilakukan   dengan   cara   blocking  
time,  yaitu  sponsor  membeli  waktu  siaran  televisi  selama  durasi  tertentu,  dimana  
waktu   yang   telah   dibelinya   digunakan   untuk   menyampaikan   pesan-­‐pesan   iklan.  
Karena   waktu   siaran   telah   dibeli   sponsor,   umumnya   sponsor   memiliki   waktu  
relatif   lama.   Agar   tidak   membosankan,   acara   yang   telah   dipesan   tersebut  
dikemas   dengan   perpaduan   berbagai   hiburan   atau   informasi-­‐informasi   yang  
menarik.   Acara   televisi   yang   digunakan   dalam   iklan   sponsor   program   dapat  
berupa   kuis,   olahraga,   atau   musik.   Contoh:   Gebyar   BCA,   Kuis   LG   Prima,  
Telkomania,  Britama  Untung  Beliung,  Super  Liga  (Liga  Djarum  Super),  dll.  

• Running  Text  

Iklan   televisi   running   text   adalah   bentuk   iklan   televisi   dengan   teknik  
memperlihatkan   teks   muncul   perlahan   dari   kanan   ke   kiri   layar.   Biasanya  
ditempatkan   pada   posisi   bawah   dari   layar   sehingga   tidak   terlalu   menggangu  
tayangan   yang   berlangsung.   (Running   text   muncul   berkebalikan   arah   bila   teks  
menggunakan  bahasa  Arab).    

• Backdrop  

Backdrop  adalah  bentuk  iklan  televisi  dimana  pesan  iklan  diperlihatkan  pada  latar  
belakang   yang   digunakan.   Backdrop   dapat   berupa   gambar   still   atau   klip   iklan.  
Gambar   still   dapat   ditempatkan   pada   latar   panggung   acara   hiburan.   Klip   iklan  
sering   ditampilkan   dalam   plasma   tv;   latar   belakang   pada   program   news,   dan  

  62  
 dapat   diperlihatkan   sebagai   announcer   backdrop   yang   diatur   secara   videografis  
menjadi  latar  belakang  penyiar/reporter.    

• Caption  

Caption   merupakan   bentuk   iklan   televisi   menyerupai   teknik   superimposed,  

dimana  iklan,  yang  biasanya  berupa  image  atau  teks  still  muncul  di  bagian  bawah  
layar.   Biasanya   merupakan   property   endorsment,   misalnya   untuk   menerangkan  
bahwa   presenter   mengenakan   produk   tertentu,   seperti:   Jas   by   Invio,   Wig   by  
Scarlet,  Tata  Rias  Sari  Ayu,  dan  sebagainya.  

• Credit  Tittle    

Iklan   yang   diperlihatkan   pada   akhir   sebuah   program   televisi.   Biasanya   berupa  
gambar-­‐gambar   still   logo-­‐logo   produk.   Sponsor   ini   diperlihatkan   bersama   kredit  
titel   (pemangku   gelar/kerabat   kerja   pendukung   program   televisi).   Durasinya  
berkisar   2-­‐5   detik   atau   bila   termasuk   dalam   roll   up   kredit   titel   sesuai   dengan  
kecepatan  roll  up-­‐nya.  

• Ad  lib  

Iklan  televisi  dimana  pesan  disampaikan  dan  diucapkan  penyiar  secara  langsung,  
baik   diantara   program   satu   dengan   yang   lainnya,   maupun   oleh   pembawa   acara  
berita,  infotainment,  kuis  atau  sponsor  program.  

• Property  Endorsment  

Properti   dapat   digunakan   sebagai   media   iklan.   Biasanya   merupakan   iklan   tidak  
langsung   (soft   campaign).   Bisa   ditempatkan   pada   properti   siaran,   pakaian   yang  
dikenakan   pengisi   acara,   kendaraan,   peralatan   makan-­‐minum,   perkakas   dapur,  
mikropon,  make-­‐up,  dan  sebagainya.  Property  endorsment  bisa  diperkuat  dengan  
running  text,  ad  lib,  superimposed  atau  caption.  

• Promo  Ad  

Promo   Ad   adalah   iklan   yang   dipergunakan   oleh   pengelola   stasiun   televisi   untuk  
mempromosikan   acara-­‐acaranya.   Harapannya   pemirsa   tertarik   menonton   acara  
yang  akan  ditayangkan,  sehingga  program  tersebut  mendapatkan  jumlah  pemirsa  
yang   banyak.   Ini   berguna   untuk   meningkatkan   rating,   dan   pada   gilirannya  
mengundang  pengiklan  memasang  pesan  iklan  pada  mata  acara  tersebut.  

  63  
 • Iklan  Interaktif  

Interactive   Advertising   is   the   use   of   interactive   media   to   promote   and/or  

influence   the   buying   decisions   of   the   consumer   in   an   online   and   offline  
environment  

Iklan   interaktif   bisa   menggunakan   berbagai   pilihan   media.   Bisa   internet,   sms  
(mobile   access),   sampai   iklan   televisi   interaktif,   dimana   di   dalamnya   bisa  
memanfaatkan   juga   internet,   sms   (mobile   access).   Iklan   interaktif   jika   dikemas  
dengan   baik   akan   dengan   sangat   mudah   meningkatkan   kontak   personal   dan  
langsung   dengan   konsumen,   sehingga   proses   pengambilan   keputusan   oleh  
konsumen  pun  bisa  lebih  mudah  dipersuasi.  

Manfaat  iklan  interaktif  buat  pengiklan  di  antaranya:  

• Memaksimalkan  iklan  untuk  “mengikat  konsumen”  
• Meningkatkan  brand  
• Menjual  langsung  produk  
• Menciptakan  promosi  dalam  waktu  bersamaan.  
 

Merancang  Iklan  Televisi  

Efektivitas  penyampaian  pesan  ditentukan  beberapa  hal,  yakni  strategi  pesan,  pelaksanaan  
pesan,  tone  dan  format  pesan.  

Strategi  Pesan:  

Meliputi  langkah-­‐langkah  sebagai  berikut  :  

1. Memutuskan  pesan  umum  (tema  apa  yang  akan  dikomunikasikan).  

2. Mengidentifikasi   manfat-­‐manfaat   bagi   pelanggan   (yang   dapat   digunakan   sebagai  
daya  tarik  pemasangan  iklan).  
3. Menciptakan  konsep  kreatif  yang  kuat  (ini  mencakup  tampilan  iklan).  
4. Menciptakan   daya   tarik   khusus   (yang   akan   digunakan   dalam   kampanye  
pemasangan  iklan).  Daya  tarik  iklan  harus  memiliki  tiga  sifat  yakni:  
• meaningfull  (berarti),    
• believable  (dapat  dipercaya)  dan    
• distinctive  (khas).  

  64  
Pelaksanaan  Pesan  

Pelaksanaan  pesan  bisa  dalam  berbagai  gaya,  di  antaranya  :  

1. Potongan   kehidupan   (slice   of   life).   Gaya   ini   menunjukkan   satu   atau   lebih   orang  
khas  yang  menggunakan  produk  dalam  situasi  normal.  
2. Gaya   hidup   (life   style).   Gaya   ini   menunjukkan   kecocokan   sebuah   produk   dengan  
gaya  hidup  tertentu.  
3. Fantasi/khayal.  Gaya  ini  menciptakan  fantasi  di  sekitar  produk  atau  kegunaannya.  
4. Suasana  hati  (mood)  atau  citra  (image).  Menciptakan  gambaran  tentang  suasana  
hati  tertentu  atau  gambaran  sekitar  produk.  
5. Musikal   (musical).   Gaya   ini   menunjukkan   satu   orang   atau   lebih,   tokoh,   orang   atau  
kartun  yang  menyanyikan  lagu  tentang  produk  tersebut.  (iklan  soziz  versi  Dedy  
Mizwar  dkk,  dengan  lagu  Cucak  Rowo)  
6. Simbol   kepribadian   (personality   symbol).   Gaya   ini   menciptakan   tokoh   yang  
mewakili  produk.  
7. Keahlian   tehnis   (technical   espertise).   Gaya   ini   menunjukkan   keahlian   perusahaan  
dalam   menghasilkan   produk,   misal   dengan   mesin   canggih,   presisi   dan   akurat,  
bersih  dan  lain-­‐lain,  atau  tentang  kredibilitas  perusahaan.  
8. Bukti   ilmiah   (scientific   evidence).   Gaya   ini   menampilkan   keilmiahan,   hasil   survei  
atau  buku  ilmiah  tentang  keunggulan  produk.  
9. Bukti  atau  dukungan  testimonial.  Gaya  ini  menampilkan  sumber,  ahli,  tokoh  yang  
sangat  dapat  dipercaya  dan  disukai,  yang  mendukung  produk  tersebut.  
 

Tone    
Iklan  yang  dibuat  harus  menggunakan  kata-­‐kata  yang  mudah  dan  terutama  harus  menarik  
perhatian.   Riset   menunjukkan,   konsumen   cenderung   mudah   mengingat   sebuah   produk  
hanya  karena  tone  iklannya  yang  menarik.  
 
Format  
Unsur   format   berdampak   besar   pada   kualitas   penayangan   iklan.   Perubahan   kecil   pada  
format  design  iklan  misalnya,  bisa  melahirkan  dampak  sangat  besar.    
Beberapa  hal  yang  harus  dilihat  dalam  penentuan  format  iklan  adalah;  

1. Ilustrasi  (illustration),  harus  cukup  kuat  agar  bisa  menarik  perhatian  audience.  

  65  
 2. Judul   iklan   (headline)   harus   secara   efektif   menarik   orang   yang   tepat   sehingga  
bersedia  membaca  teksnya.  
3. Teks  (copy),  bagian  utama  tulisan  iklan,  harus  sederhana  tetapi  kuat  dan  
meyakinkan.    

Menyusun  Strategi  Pemasangan  Iklan    

Strategi   pemasangan   iklan   meliputi   dua   unsur   utama   yakni   menciptakan   pesan   iklan,   dan  
memilih   media   tempat   memasang   iklan.   Strategi   pemasangan   iklan   perlu   difahami   dan  
diterapkan  dengan  baik,  karena  biaya  iklan  nyatanya  memang  sangat  tinggi.  Sehingga  jangan  
sampai  biaya  besar  tidak  mencapai  hasil  yang  diharapkan.  

a.  Menciptakan  Pesan  Iklan  

Pesan   iklan   yang   efektif   menentukan   efektif   tidaknya   iklan   tersebut   diluncurkan   dan  
menapat   tanggapan   memuaskan   dari   audience.   Kenyataan   menunjukkan,   sebagian  
besar   penonton   televisi   misalnya,   memutuskan   mengganti   saluran   saat   iklan  
ditayangkan.    

Sehingga  pemasar  perlu  jeli  memilih  dan  menentukan  pesan  iklan  yang  disampaikan.  
Iklan  yang  disajikan  harus  merupakan  suguhan  “imajinatif,  interaktif,  menghibur  dan  
bermanfaat”.   Iklan   yang   dibutuhkan   saat   ini   adalah   iklan   yang   tidak   melulu   menjual,  
tapi  juga  menghibur.  

b.  Memilih  jenis  media  (stasiun)  utama  

Perencana  pesan  iklan  harus  memahami  jangkauan,  frekuensi  dan  dampak  masing-­‐
masing   media   utama   sebelum   memutuskan   memilih   media   mana   yang   akan  
digunakan.  Faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  dalam  memilih  media,  yakni:    
    -­‐-­‐  kebiasaan  media  pelanggan  sasaran  
-­‐-­‐  sifat  produk  yang  relevan  dengan  media  yang  dipilih  
-­‐-­‐  jenis  pesan  (pesan  dengan  jenis  berbeda  sering  memerlukan  media      
       berbeda  pula)  
-­‐-­‐  biaya*  
 
 
 

  66  
 Menentukan  Media  (Stasiun  Televisi),  meliputi  empat  langkah  utama  yakni:  
1.  Menentukankan  jangkauan,  frekuensi  dan  dampak.  
-­‐-­‐  Jangkauan  (reach),  ukuran  presentase  orang-­‐orang  di  pasar  sasaran  yang      
       terpapar    pada  kampanye  iklan  selama  periode  waktu  tertentu.  
-­‐-­‐  Frekuensi  (frequency),  ukuran  mengenai  seberapa  sering  rata-­‐rata  orang      
       di  pasar  akan  terterpa  oleh  pesan  tersebut.  
-­‐-­‐  Dampak  media,  nilai  kualitatif  terpaan  pesan  melalui  medium  tertentu.  
2.  Menentukan  media  (stasiun  televisi)  utama  
3.  Memilih  media  (stasiun  televisi)  pendukung  
4.  Menentukan  waktu  tayang  pada  media,  (pagi,  siang,sore,  bulan,  musim)  
 
Merancang  Produksi  
Naskah  dan  Storyboard  
Naskah  produksi  Iklan  Televisi  berformat  keterangan  durasi,  visual  dan  audio.  
Durasi  menjelaskan  berapa  lama  visual  tampil  
Visual  menjelaskan  tampilan  visual  dalam  ukuran  frame  tertentu.  
Audio  menjelaskan  tampilan  suara  meliputi  dialog,  monolog,  musik,  lagu  dan  sound  
effect.  
Story   Board;   dalam   produksi   iklan   pembuatan   story   board/papan   cerita   mutlak  
diwajibkan.  Story  board  mencitrakan  keterangan  visual  dalam  naskah  iklan  menurut  
tampilan   efektif   yang   dirancang   agar   dimengerti   para   pengkonsep   sendiri   (kreatif),  
klien,  produser,  dan  kerabat  kerja  produksi.  Hal  ini  mengingat  akurasi  terhadap  iklan  
yang  hanya  berdurasi  15  detik  atau  kelipatannya.  Story  board  memudahkan  proses  
pembuatan   gambar   film/video   dalam   proses   produksi   (syuting   atau   pengerjaan  
animasi).    
 
Produksi  Iklan  Televisi  
Proses  membendakan  konsep  visual,  membuat  gambar  film/video  (picturization)  
 
 
 
 
 
 

  67  
 Post  Produksi  
Mengevaluasi  Iklan  televisi  dan  Menentukan  Media  penyampaian  pesan.  
Materi  iklan  televisi  yang  sudah  jadi  biasanya  memiliki  keterangan  tentang  informasi  
teknis  di  depan  klip  iklan  tersebut;  misalnya;  
Tittle     :  Air  
Version     :  Wudhu  
Duration   :  30’  
Client     :  PT.  Sampoerna  Tbk.  
Agency     :  PT.  Patcy  Communication  
Prod  House   :  Patcy  Komunika  
Language   :  Indonesia  
Date     :  1  Januari  2009  
Remark     :  Ramadhan-­‐Idul  Fitri  2009  
 

 
 
 

  68  
 BAHAN  BACAAN:  

Danesi,  Marcel.    2010,  Pengantar  Memahami  Semiotika  Media,  Yogyakarta:  Jalasutra.  

Danial,  Akmal.  2009.  Iklan  Politik  TV,  Yogyakarta:  LKis.  

Hakim,  Budiman.  2006,  Lanturan  Tapi  Relevan,  Yogyakarta:  Galang  Press.  

___________________.  2008,  Ngobrolin  Iklan  Yuk!,  Yogyakarta:  Galang  Press.  

Lowe,  Bret  William.  2003,  Clever  Advertising,  Jakarta:  Elex  Media  Komputindo.  

Novianti,  Ratna.  2003..Jalan  Tengah  Memahami  Iklan,  Yogyakarta:  Pustaka  Pelajar.  

Madjadikara,   2005.   Agus   S.   Bagaimana   Biro   Iklan   Memproduksi   Iklan,   Jakarta:  

  Gramedia  Pustaka  Utama.  
 
Trisnanto,  Adhi.    2007,  Cerdas  Beriklan,  Yogyakarta:  Galang  Press.  

Widyatama,  Rendra.  2009,  Pengantar  Periklanan,  Yogyakarta:  Pustaka  Book  Publisher.  

Ye,  Hendy.  2009,  Belajar  Membuat  Iklan  Sukses,  Yogyakarta:  Graha  Ilmu.  

Sumber  lain:  

Observasi;   Kajian   Komunikasi   dan   Informatika,   2007.   Menyoroti   Iklan   Di   televisi,  

  Bandung:  Simbiosa  Rekatama  Media.  

  69  
inprotected.com