MRI : Jurnal Manajemen Riset Inovasi

Vol.1, No.1 Januari 2023

e-ISSN: 2964-7800; p-ISSN: 2963-2307, Hal 135-142

Abstrak. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis bagaimana strategi
perusahaan menguasai pasar internasional. PT Indofood Sukses Makmur Tbk merupakan
salah satu perusahaan yang mampu memasuki pasar internasional. Produk PT Indofood
dalam penelitian ini menjual produknya di beberapa negara. Jenis penelitian ini adalah
penelitian kualitatif deskriptif, yaitu penyelidikan ilmiah yang bertujuan untuk memahami
suatu fenomena dalam konteks sosial alamiahnya melalui proses interaksi komunikatif yang
mendalam antara peneliti dengan fenomena yang diteliti. Dari hasil riset tersebut, Indomie
merupakan merek mi instan PT Indofood Sukses Makmur Tbk di Indonesia dan menjadi
produsen mi instan terbesar di dunia dengan 16 pabrik yang memproduksi 15 miliar bungkus
Indomie setiap tahunnya. Indomia juga diekspor ke lebih dari 60 negara di seluruh dunia.
Penerapan inovasi berkelanjutan yaitu pembangunan pabrik di luar negeri, strategi produk,
pemeliharaan kualitas, strategi penetapan harga, strategi distribusi, strategi promosi,
hubungan pelanggan (consumer relationship building strategy).

Kata kunci : Strategi pemasaran, pasar internasional

Received November 30, 2022; Revised Desember 29, 2022; Januari 01, 2023
* Suheri, suhairi@uinsu.ac.id
 STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDOMIE
(PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR ) DALAM PASAR INTERNASIONAL

LATAR BELAKANG
Strategi pemasaran adalah yang di pergunakan oleh perusahaan produsen yang
berfungsi sebagai alat di pemasaran untuk di pergunakan sebagai strategi perusahan dalam
persaingan di pasar yang ada. Strategi pemasaran juga cara pemasaran untuk mencapai
keuntungan yang akan memenuhi pasar dalam penjualan. Marketing digunakan untuk
kombinasi dasar manajemen dan keputusan yang di pergunakan untuk memenuhi
kesempatan dan ancaman dalam lingkukan yang dinamikalnya menawarkan dasar akan
kepuasan dan kebutuhan lalu keingan konsumen untuk visi dan misi perusahaan .
Cateora dan Graham mendefenisikanmarket global sebagai aktivitas aktivitas bisnis
yang di atur terencana, menentukan harganya, promosi, lalu segemen pasarnya untuk barang
dan jasa perusahaa kepada konsumen di berbagai negara untuk mencapai keuntungan yang
besar. Ada satu perbedaan antara pengertian dari pemasaran domestik dan juga pemasaran
internasional yang mana perbedaannya adalah pada setiap kasus pemasaran internasional
baik itu aktivitas pemasaran yang dilakukan dari lebih satu negara. Alasan kenapa yang dapat
di pahami mengapa suatu peruasahaan melakukan ekspor untuk mencapai laba yang banyak.
Tetapi biasanya dalam suatu perbisnisan jarang ada yang hanya berdampak satu faktor aja.
Seharunya mereka melakukan nyadikarena kan beberapa faktor sehingga melangkah atau
lanjut terjun ke pemasaran international.
Indofood yaitu perusahaan yang terdaftar pada bidang industri makanan dan juga
minuman yang pertama kali ada di Indonesia yaitu PT Indofood didirikan pada tahun 1968
yang merupakan sebuah lambang insan makmur. Pada tahun 1994 Juli perusahaan ini adalah
sebuah perusahaan keluarga dari sudono Salim di bawah salin grup mengganti nama
perusahaannya menjadi PT. Indofood sukses makmur Tbk. PT Indofood memiliki berbagai
macam produk seperti contohnya yaitu ada mie instan susu saus dan bumbu dapur dan
sebagainya. Setiap produk PT Indofood memiliki sebuah brand yang masing-masing seperti
Indomie chitato indomilk bimoli dan lain-lain.

136 MRI - VOLUME 1, NO. 1, JANUARI 2023

MRI : Jurnal Manajemen Riset Inovasi
Vol.1, No.1 Januari 2023
e-ISSN: 2964-7800; p-ISSN: 2963-2307, Hal 135-142

KAJIAN TEORITIS
Strategi
Menurut pemahaman Chandler tentang strategi, strategi adalah cara dalam
melangkah ketujuan perusahaan yang berkaitan dengan tujuan jangka panjang, rencana
tindak lanjut, dan prioritas sumber daya. Menurut Porter, strategi adalah alat yang sangat
penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Menurut Stephani K. Marrus, strategi
didefinisikan sebagai proses identifikasi rencana pimpinan senior yang menitikberatkan
pada tujuan jangka panjang organisasi sambil menyiapkan sarana atau upaya untuk
mencapai tujuan tersebut. Strategi dapat diciptkan oleh pemimpin dengan merancang
kebutuhan-kebutuhan apa saja yang menjadi sumber utama yang ingin dijalankan, baik dari
itu pemimpin dapat melihat bagaimana pelaksaan yang matang dan di eksekusi dalam
sebuah aktivitas bisnis dapat juga dilakukan dengan survei.

STRATEGI PEMASARAN
Dalam penelitian yang dilakukan oleh assauri (2015:167) mengatakan bahwa
sebuah perusahaan memiliki sebuah tujuan untuk bisa bertahan dan berkembang, tujuan
yang akan diperoleh dengan berusaha untuk mempertahankan dan juga meningkatkan
keuntungan perusahaan. Hal ini bisa dicapai dengan bekerja keras untuk mencari dan juga
mengembangkan pelanggan serta bekerja sama untuk mempertahankan dan juga
meningkatkan penjualan produk seperti contoh dengan mendominasi pasar karena hal
tersebut bisa dicapai jika bagian pemasaran perusahaan dapat menerapkan sebuah strategi
yang bisa memanfaatkan peluang yang ada seperti dalam peluang pemasaran sehingga
dapat mempertahankan posisi perusahaan.

PASAR INTERNASIONAL
Cateora dan Graham mangartikan arti dari sebuah pasar internasional ialah sebagai
kinerja kegiatan bisnis. Penetapan harga rencana untuk layanan Perusahaan kepada
pelanggan atau pengguna dengan lisensi ganda atau lebih tinggi untuk pendapatan.
Pemasaran Internasional Satu-satunya perbedaan antara definisi pemasaran Perbedaannya
adalah bahwa kegiatan pemasaran internasional dilakukan di lebih dari satu negara.
 STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDOMIE
(PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR ) DALAM PASAR INTERNASIONAL

METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan metode kualitatif
deskriptif. Kualitatif adalah metode penelitian yang mengkaji objek alamiah (berlawanan
dengan konsep eksperimental). Metode penelitian deskriptif ini menggunakan pendekatan
literaturereview. Teknik pengumpulan data dengan cara mengumpulkan informasi dan
sumber-sumber yang berkaitan dengan pokok bahasan. Sumber pengumpulan data diambil
dari majalah, buku, internet dan perpustakaan.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Saat memasuki pasar baru terutama dalam hal pasar internasional bisa sangat
menakutkan jika tidak dibarengi dengan rencana pemasaran yang baik, dari segi keuntungan
yang sepadan dan investasinya.. Indofood sukser makmur merupakan sebuah eksportir
sekaligus juga produsen hal ini memastikan bahwa penerapan strategi pemasaran dalam
mencapai hasil yang diinginkan harus memiliki segmentasi pasar yang baik. Perusahaan
Indofood sukses makmur Tbk mampu menjangkau semua kelompok konsumen perusahaan
dengan menerapkan bauran pemasaran atau marketing mix yang merupakan suatu acuan
Indofood sukses makmur untuk menembus pasar internasional dan mengembangkan aktivitas
perusahaannya.
Berikut adalah penjabaran strategi pemasaran berdasarkan bauran pemasaran dalam
pengembangan ekspor Indofood Sukses Makmur Tbk.
a. Inovasi Berkesinambungan berinovasi kualitas dan rasa
Kualitas dan rasa yang inovatif terus berkembang dengan menerapkan hasil penelitian
sesuai dengan keinginan dan selera konsumen. Indofood juga mengembangkan rasa Indomie
regional karena pasarnya yang besar di luar negeri. Indomie telah meluncurkan rasa yang
berbeda seperti Indomie Goreng Cabai Hijau, Indomie Goreng Sate, Indomie Goreng Rasa
Cakalang dan Indomie Goreng Rendang.

b. Membangun luar negerii

Selain ekspor, Indomie telah memperluas PT. Indofood berhasil membangun pabrik
Indomie di luar negeri seperti Malaysia. Indofood juga memasarkan produk dibeberapa
khususnya di Afrika Selatan, Mesir, Nigeria dan Kenya.

138 MRI - VOLUME 1, NO. 1, JANUARI 2023

MRI : Jurnal Manajemen Riset Inovasi
Vol.1, No.1 Januari 2023
e-ISSN: 2964-7800; p-ISSN: 2963-2307, Hal 135-142

c. Strategi Produk
Produk Indofood sukses makmur Tbk bukan hanya di khaskan oleh bahan bakunya
melainkan juga oleh produknya yang sangat terkenal baik itu Indomie. Selain itu Indofood
sukses makmur juga didukung oleh standarisasi dari kualitas dalam sebuah proses
manufaktur yang sangat memungkinkan produk Indofood sukses makmur Tbk bisa bersaing
di pasar internasional.

d. Strategi Produk
Produk Indofood Sukses Makmur Tbk dicirikan oleh bahan baku dan proses
produksinya. Diantaranya yang paling spesial adalah beberapa merk Indomie antara lain
Indomie, Indomie, Sarimie, Supermie, Sakura, Mi Telur 3 Tutup Ayam, Intermie dan Pop
Mie. Selain itu, Indofdood Sukses Makmur mengedepankan standardisasi kualitas dalam
proses produksi agar produk Indofood Sukses Makmur Tbk dapat bersaing di pasar
internasional. Indofood Sukses Makmur semakin diminati oleh calon pembeli dan importir.
Menggunakan nama merek yang berasal dari nama bahan baku untuk membuat produk
dimaksudkan untuk memberikan identitas dan diferensiasi produk pesaing dan membantu
memposisikannya dengan menciptakan citra produk di benak pelanggan. tanaman. Dalam
hal ini brand image yang dihasilkan dapat dijadikan acuan bagi Perusahaan Indofood Sukses
Makmur untuk membuat brosur atau bahan promosi lainnya untuk promosi yang efektif di
pasar internasional. Ditetapkan sebagai prinsip oleh manajemen perusahaan.

e. Pertahankan kualitas produk

Untuk memasuki pasar internasional, perusahaan berkomitmen untuk memproduksi
makanan halal yang berkualitas tinggi dan aman. Aspek-aspek seperti kesegaran, kebersihan,
nilai gizi, rasa, kegunaan, keamanan, dan legalitas konsumsi selalu menjadi yang terdepan
dari perusahaan, memastikan kualitas produk yang unggul secara konsisten. Produksi
Indomie sangat memperhatikan keselamatan pelanggannya. Tapi ini bukan hanya tentang
keamanan produk. Proses produksi harus sesuai dengan standar internasional. Kedua, bahan
baku yang diperoleh harus berasal dari perkebunan atau peternakan yang memenuhi standar
best practice. Indofood juga memenuhi persyaratan standar internasional bagi eksportir yang
mengekspor ke negara tertentu berupa ISO 9001:2008 (Risk Analysis and Critical Control
Standards) dan sertifikasi Halal. Ini karena pengecer tidak mau menjual produk karena
konsumen akan menolaknya jika tidak memiliki ketenangan pikiran.
 STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDOMIE
(PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR ) DALAM PASAR INTERNASIONAL

f. Strategi Harga
Jelas bahwa setiap perusahaan selalu ingin mencari keuntungan untuk kelangsungan
produksi di masa depan. Karena keuntungan yang dapat diperoleh ditentukan oleh harga
yang ditawarkan, maka harga produk harus menjadi isu yang sangat penting dalam
perusahaan karena dapat menentukan hidup matinya usaha perusahaan yang menguntungkan.
Perusahaan Indofood sukses dan makmur dengan menentukan harga jual ekspor mereka
menggunakan metodologi Cost Plus Mark Up, yang menggabungkan semua biaya termasuk
biaya pembelian bahan, biaya manufaktur, biaya tenaga kerja, biaya transportasi ditambah
persentase yang diinginkan. Sehingga dalam keunggulan ini produk Indofood dapat fleksibel
tanpa strategi penetapan harga produk Indofood yang dapat bersaing di pasar internasional.

g. Strategi Distribusi
Faktor terpenting dalam mempercepat arus barang adalah pemilihan saluran
distribusi. Indfood Sukses Makmur sangat berhati-hati dalam memilih kurir tujuan
pengiriman barangnya. Pasalnya, kesalahan seleksi dapat membuat distribusi produk
menjadi sulit atau terganggu dari eksportir ke importir. Indfood Sukses Makmur memilih
kurir tidak hanya berdasarkan kualitas pengiriman/jasa kurir, tetapi juga ketepatan waktu
pengiriman dan keamanan barang sampai ke tangan pembeli. Di satu sisi, harga pengiriman
atau ongkos kirim barang juga diperhitungkan, karena harga yang ditawarkan oleh
perusahaan angkutan/kurir biasanya berbeda, tetapi layanan yang diberikan sama.
Oleh karena itu, Perusahaan Indfood Sukses Makmur telah memilih jasa
pengiriman/kurir yang profesional dan terjangkau. Perusahaan angkutan atau freight
forwarder yang digunakan oleh Indfood Sukses Makmur adalah jasa kurir (door to door),
freight forwarder yang mengantarkan barang sampai tujuan, freight forwarder (pelabuhan),
atau forwarder yang mengangkut kargo ke pelabuhan/bandara.
Perusahaan tipikal yang memproduksi barang dan jasa tidak berbeda dalam hal
mendistribusikan barang produksi atau barang yang dijual kepada konsumen. Pabrikan
berhak menentukan kebijakan distribusi yang digunakan dengan cara yang dapat disesuaikan
dengan jenis produk dan jumlah dealer yang digunakan. Fase distribusi Indomie adalah
produsen → grosir → pengecer → konsumen. Produk ramen tahan lama dan tidak mudah
rusak. Produk Indomie tidak ada masalah dengan saluran distribusi yang panjang.

140 MRI - VOLUME 1, NO. 1, JANUARI 2023

MRI : Jurnal Manajemen Riset Inovasi
Vol.1, No.1 Januari 2023
e-ISSN: 2964-7800; p-ISSN: 2963-2307, Hal 135-142

Ada contoh saluran distribusi grosir yang diperluas sepenuhnya untuk semua grosir
besar di seluruh Indonesia seperti Giant, Hypermart, Carrefour, dll., serta pengecer seperti
Indomaret dan grosir di seluruh Indonesia. Ada konsumen yang mencari ramen tidak hanya
di Indonesia tetapi juga di luar negeri seperti Australia. Mie instan merek Indomie Indomie
adalah makanan populer di Australia. Di Australia, permintaan ramen instan cukup banyak,
dan Anda tahu ini karena semua karakternya selalu habis terjual. Sebagai perusahaan yang
menguasai pangsa pasar lokal, wajar jika Indofood mengadopsi strategi internasional.
Indofood juga menguasai pasar Australia, Amerika dan Eropa.

Indofood memiliki dua strategi internasional yaitu:

Pertama: Lisensi Indofood juga melisensikan salah satu produk mienya, Indomie,
kepada Pinehill Arabia Food Limited (Arab Saudi) dari United Food Industries (Hunger and
Wheelen, 2003:1). Dari Terbatas (Nigeria). ). ) dan yang terbaru Indoadria i Industry
(Serbia), tiga di antaranya telah mendapatkan hak untuk menggunakan merek Indomie di
negaranya. Faktanya, di Nigeria, pasar ramen terbesar ke-13 di dunia, Indomi adalah
makanan pokok dan merupakan makanan Nigeria sendiri. Tentunya cara perizinan ini sangat
efektif dan salah satu tujuannya agar produk Indofood dapat diterima dengan baik di luar
negeri baik dari sudut pandang masyarakat maupun dari sudut pandang perusahaan lain.
Kedua, pada tahun 2005, PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk, perusahaan
patungan, mengadakan perjanjian dengan Nestle S.A. Swiss I mendirikan perusahaan
patungan untuk produksi, penjualan, pemasaran dan distribusi produk kuliner (David, 2006:
250). Untuk Indonesia dan ekspor. Kedua perusahaan tersebut memiliki 50% saham PT
Nestle Indofood Citarasa Indonesia. iBaik Indofood dan Nestle percaya bahwa dengan
menggabungkan kekuatan bisnis dengan tim yang berdedikasi, mereka dapat bersaing lebih
efektif di Indonesia. Usaha patungan tersebut akan fokus pada sektor kuliner (mie instan
bumbu Indofood).
 STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDOMIE
(PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR ) DALAM PASAR INTERNASIONAL

KESIMPULAN
Indomie adalah merek ramen instan dari PT Indofood Sukses Makmur Tbk yang
telah menjadi produsen ramen terbesar di dunia dengan 16 pabrik yang memproduksi 15
miliar bungkus Indomie setiap tahunnya. Indomie juga diekspor ke lebih dari 60 negara di
seluruh dunia. Strategi Indofood adalah memperluas bisnisnya dengan membuka beberapa
unit bisnis baru atau anak perusahaan di industri yang sama dengan yang sudah ada, atau di
unit bisnis di luar bisnis inti perusahaan, seperti menerapkan inovasi berkelanjutan,
membangun pabrik di luar negeri dan strategi produk. , pemeliharaan kualitas, strategi harga,
strategi distribusi, strategi merchandising, hubungan pelanggan (consumer relationship
building strategy).

DAFTAR REFRENSI
Aliftha Pradina Nur, 2021. "Startegi Memasuki Pasar Internasonal (Studi kasus PT Indofood
sukses makmur )" . skripsi. Makasar : Universitas Islam Negeri Allauddin .i
Idaman, Muhammad Duta. "Strategi pemasaran Indomie (PT. IndofoodSuksesMakmurtbk)
dalamPasar Global" Seminar Nasional KBK Jurusan Manajemen 2021. Vol. 1. No.
1. 2021.i
Mubarok, Muhammad Husni. "Strategi pertumbuhan berkelanjutan Indofood di Pasar
Kompetitif." Bisnis : Jurnal Bisnis dan Manajemen Islam 2.2 (2014): 99-112.
Sari, Fifi Filia. Peran PT Indofood dalam meningkatkan kerjasama perdagangan Indonesia -
Nigeria". Diss. FISIP UNPAS, 2022.i
Rasyid, Nuraini, and Rais Dera Pua Rawi. "Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan
Pada PT. Nestle Indofood Citarasa Indonesia Di Makassar." SENTRALISASI 7.2
(2018): 11-27.i
Idaman, Muhammad Duta. "STRATEGI PEMASARAN INDOMIE (PT. INDOFOOD CBP
SUKSES MAKMUR nTBK) DALAM PASAR GLOBAL." Seminar Nasional KBK
Jurusan Manajemen 2021. Vol. 1. No. 1. 2021.i
Effendi, R. C. (2019). Penelitian mengenai PT. Indofood Sukses Makmur Tbk dalam
meningkatkan daya saing dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan di pasar mie
global. SKRIPSI-2019.i
Putri, Himilda Puspita Sari Isanti. "MENINGKATKAN DAYA SAING DAN
MENINGKATKAN PANGSA PASAR DI PASAR MIE GLOBAL PT INDOFOOD
CBP SUKSES MAKMUR Tbk." Jurnal Dunia Bisnis 2.5 (2022).i

142 MRI - VOLUME 1, NO. 1, JANUARI 2023

 E-ISSN: 2809-8544

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT

INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)

Abstrak
PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk (ICBP) ialah perusahaan yang menjadi salah satu perusahaan
besar di Indonesia. Perusahaan ini berjalan dalam bidang yang memproduksi jenis makanan maupun
minuman seperti olahan mie instan, susu, olahan makanan ringan, penyedap rasa makanan, serta
makanan dan minuman yang bergizi. PT Indofood CBP memiliki produk yang telah merambah pasar
internasional khususnya produk yang paling terkenal yaitu mie instan Indomie. Bahkan PT Indofood
CBP juga diketahui sudah mendirikan pabrik mie instan di beberapa negara di belahan dunia. Tujuan
dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui serta menganalisis strategi internasional yang diterapkaan
dalam PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk (ICBP). Metode penelitian yang digunakan dalam
penelitian ini yaitu deskriptif kualitatif. Hasil penelitian yang ditemukan menunjukkan bahwa
strategi pemasaran internasional yang digunnakan oleh PT. Indofood CBP adalah strategi lisensi dan
usaha patungan. Dapat disimpulkan bahwa PT. Indofood CBP mampu memasarkan produk
unggulannya yaitu Indomie yang merupakan makanan cepat saji dan disukai oleh banyak orang di
belahan dunia lainnya dengan menerapkan strategi yang tepat.
Kata kunci: Strategi Internasional, Strategi Pemasaran, Pemasaran Internasional

PENDAHULUAN
Setiap bisnis bercita-cita untuk memperluas ke pasar global. Akibatnya, ada beberapa
rencana untuk mengembangkan dan menerapkan strategi tindakan untuk membantu
perusahaan mencapai tujuannya, termasuk memasuki pasar global. Semua bisnis pasti akan
puas jika mereka berkembang dengan cepat, mencapai tujuannya, dan bahkan memiliki
akses ke pasar global. Strategi pemasaran saat ini menjadi alat yang digunakan untuk bisa
tetap bersaing dengan berbagai kompetitor yang ada. Sebuah perusahaan yang menggunakan
strategi yang tepat dalam bersaing maka akan memperoleh keuntungan dan dapat
meningkatkan pangsa pasarnya hingga mencapai pasar internasional bahkan global. Dengan

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK 1885
 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)
Elimawaty Rombe, Welimas Kristina Parinsi
DOI: https://doi.org/10.54443/sibatik.v2i6.1013

pertumbuhan industry yang semakin pesat akan menghadirkan kompetitor-kompetitor yang

baru lebih banyak lagi. Dengan adanya peningkatan jumlah kompetitor akan bisa
memberikan pengaruh kepada penjualan dan pendapatan Indofood.
Indofood pada awalnya didirikan pada tanggal 14 Agustus 1990 yang awalnya dikenal
sebagai PT Panganjaya Intikusuma, dan akhirnya pada tanggal 5 Februari 1994 berganti
nama menjadi Indofood Sukses Makmur yang berjalan dalam industri pengolahan makanan
dan minuman. Indofood merancang sebuah prinsip untuk menciptakan produk olahan
makanan yang bermutu, terjamin keamanannya, serta halal untuk dikonsumsi untuk menjaga
kualitas dan mutu produk tetap prima. Dengan kemajuan yang dialami oleh Indofood seperti
yang terlihat pada persebaran produk yang dipasarkan sudah mencapai pasar internasional.
Dengan berbekal latar belakang diataslah penulis ingin mengetahui serta menganalisis
strategi internasional yang diterapkaan dalam PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk
(ICBP).

TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu yang menjadi bagian terpenting dalam suatu perusahaan.
Dalam bagian pemasaran mempunyai kewajiban untuk dapat memberikan kepercayaan dan
pengaruh kepada calon konsumen untuk masuk dalam kegiatan pemasaran yang telah diatur.
Segala aktivitas pemasaran yang dilakukan perlu untuk melalui sebuah proses tahapan dari
fungsi-fungsi manajemen untuk memenuhi segala yang menjadi kebutuhan konsumen
(Haryanto, 2020).
Sebuah perusahaan pada umumnya melakukan kegiatan dalam usahanya dengan
tujuan untuk mendapatkan keuntungan atau profit. Pemasaran ialah bagian dari salah satu
fungsi bagi sebuah perusahaan agar dapat meraih visi dan misi dalam mendapatkan profit
untuk tetap menjaga usaha agar tetap berjalan dan bertahan untuk waktu yang Panjang. Oleh
karena itu, pemasaran sangat perlu untuk dikelola dengan sebaik mungkin agar tujuan dari
perusahaan dapat tercapai (Barokah et al., 2020).

Pemasaran Internasional
Pada dasarnya pemasaran internasional ialah suatu bentuk aktivitas pemasaran yang
berupaya dalam menembus perbatasan antarnegara alam lingkup politik, geografis, hukum,
serta sosial dan budaya (Said, 2022). Pemasaran internasional merupakan suatu kegiatan
memasarkan produk di berbagaii negara (Rambe & Aslami, 2021). Pemasaran internasional,
di sisi lain, adalah upaya pemasaran yang mencakup wilayah di seluruh dunia. Kawasan
fungsional yang terdiri atas manajemen sumber daya manusia, operasi, keuangan, serta
akuntansi merupakan arti dari manajemen pemasaran internasional. Perusahaan diberikan
kesempatan untuk menentukan sendiri metode yang tepat dan akan digunakan untuk produk
dan pangsa pasarnya dalam merancang strategi pemasarannya Misalnya, mengurangi biaya
produksi, menggunakan bahan baku yang lebih murah, dan menurunkan margin keuntungan.
Metode ini disebut sebagai strategi bisnis internasional yang menempatkan pengendalian

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

1886 https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK
 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)
Elimawaty Rombe, Welimas Kristina Parinsi
DOI: https://doi.org/10.54443/sibatik.v2i6.1013

biaya sebagai fokus utama. Strategi terpusat adalah sistem lain yang dapat diterapkan oleh
bisnis. Pemasar dengan strategi ini akan berkonsentrasi pada segmen pasar tertentu.
Pemasaran internasional menjadi salah satu jenis pemasaran yang sudah dulu
diterapkan oleh orang-orang yang hidup di masa lampau. Sudah banyak informasi dari
sejarah yang mencatat bahwa perdagangan antarnegara dilaksanakan melalui rute yang ada
di laut maupun di darat. Tetapi waktu itu pemasaran yang dilakukan masih begitu sederhana
dan tradisional dan tidak menggunakan strategi-strategi tertentu dalam melakukan
pemasaran. Berbeda dengan yang terjadi saat ini, pemasaran internasional kini jauh
mengalami banyak perubahan karena zaman yang semakin maju. Setiap perusahaan juga
perlu lebih dahulu untuk memahami lebih jauh tentang target pangsa pasarnya agar trategi
yang telah dirancang sebelumnya dapat bertahan dan mendapatkan keuntungan dari
pemasaran yang dilakukan di pasar internasional (Lubis et al., 2023).

Strategi Pemasaran
Strategi ialah keputusan-keputusan dan aksi yang dilakukan untuk mencapai tujuan
serta penyesuaian sumber daya dalam organisasi dengan peluang serta tantangan yang
sedang dihadapi dalam organisasinya (Dayat, 2019). Strategi pemasaran juga dapat diartikan
sebagai pengambilan berbagai keputusan mengenai biaya dari pemasaran, bauran dalam
pemasaran, alokasi pemasaran, kondisi persaingan di pasar, serta keadaan lingkungan yang
diharapkan (Fadilah, 2020). Strategi pemasaran ialah usaha untuk memasarkan suatu produk
baik berupa barang maupun jasa, dengan menerapkan rancangan dan taktik yang telah
ditentukan sehingga dapat meningkatkan penjualan. Strategi pemasaran memiliki peran
penting dalam perusahaan karena strategi pemasaran berfungsi untuk menetapkan nilai
ekonomi dari perusahaan, baik berupa barang atau jasa. Sejumlah ahli pemasaran
mengungkapkan bahwa kepuasan dari pelanggan menjadi kunci utama dari konsep
pemasaran serta strategi pemasaran. Artinya, setiap perusahaan mempunyai cara sendiri
dalam menjalankan proses pemasaran yang sesuai dengan karakteristik dan kemampuan
masing-masing perusahaan (Haque-Fawzi, 2022).

METODE
Metode yang digunakan di dalam penelitian ini yaitu metode kualitatif deskriptif.
Kualitatif merupakan suatu metode penelitian yang digunakan untuk mengkaji suatu objek
yang bersifat alamiah. Metode penelitian deskriptif yang digunakan dalam penelitian ini
yaitu melalui pendekatan literatur review. Teknik pengumpulan data yang digunakan dengan
mencari dan mengumpulkan berbagai informasi serta berbagai sumber yang terkait dengan
pokok bahasan penelitian. Sumber pengumpulan data diperoleh dari buku, jurnal ilmiah
ataupun internet.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Perusahaan saat mulai memasuki pasar yang baru, khususnya jika memasuki pasar
internasional akan menjadi hal yang menakutkan apabila tidak disertai dengan strategi yang
baik dan tepat, baik, dari segi keuntungan yang sesuai dengan investasi yang dilakukan.

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

1887 https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK
 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)
Elimawaty Rombe, Welimas Kristina Parinsi
DOI: https://doi.org/10.54443/sibatik.v2i6.1013

Perusahaan Indofood merupakan sebuah perusahaan eksportir sekaligus produsen yang

berhasil membangun pabrik Indomie beberapa negara. Indofood memastikan strategi
pemasaran yang diterapkan sudah memilki segmentasi pasar yang tepat. Produk dari
Indofood yang menjadi banyak kegemaran dan terkenal di pasar internasional adalah
Indomie. Indofood juga telah didukung oleh standarisasi kualitas yang menjadikannya dapat
bersaing dalam pasar internasional. Indofood juga menetapkan harga jualnya dengan
metodologi Cost Plus Mark Up, sehingga produk Indofood dapat bersifat lebih fleksibel
tanpa adanya strategi penentuan harga yang digunakan dalam bersaing di pasar internasional.
Indofood sangat memperhatikan kualitas produk baik itu berupa kebersihan dalam proses
pengolahan, pemilihan bahan-bahan yang segar, rasa yang lezat, nilai gizi yang tinggi,
kegunaan produk, keamanan, serta legalitas konsumsi. Hal ini dilakukan Indofood semata-
mata hanya untuk menjaga kualitas produknya agar tetap unggul di pasar internasional.
PT Indofood CBP yang sudah berhasil dalam menguasai segmen pasar lokal, seudah
sepantasnya juga Indofood menetapkan strategi internasional untuk segmen pasar
internasional. PT Indofood CBP saat ini telah berhasil unggul dalam pasar di beberapa
negara seperti Amerika, Eropa, dan Australia. Dalam pasar internasional ada dua strategi
kerja sama yang dilakukan, Indofood untuk dapat unggul di pasar internasional yaitu lisensi
dan usaha patungan atau join venture.

Lisensi
Produk unggulan yang dimiliki oleh PT Indofood adalah mie instan yaitu Indomie.
Indomie ini menjadi produk yang dipasarkan dengan cara lisensi kepada negara Arab Saudi,
Nigeria, serta yang terbaru Serbia. Ketiga negara tersebut memiliki hak untuk memakai
merek Indomie di negaranya masing-masing. Negeria sendiri menjadi salah satu pemilik
pasar mie instan terbesar ke-13, kini menjadikan Indomie sebagai makanan pokoknya dan
menjadikannya sebagai makanan khas dari negaranya. Bentuk Kerjasama lisensi ini efektif
dilakukan oleh PT Indofood agar lebih mudah diterima oleh masyarakat negara asing
maupun mitra dengan perusahaan lainnya.

Joint Venture
Di tahun 2005, PT Indofood melakukan sebuah perjanjian dengan sebuah perusahaan
yang berasal dari Swiss yaitu Nestlé S.A. untuk membangun sebuah industri yang akan
bergerak di bidang pemasaran, manufaktur, distribusi, penjualan produk-prouk kuliner dari
Indonesia serta dengan tujuan untuk melakukan ekspor produk. Kedua perusahaan ini
memiliki saham masing-masing sebesar 50% dan memberi nama perusahaan mereka yaitu
PT Nestle Indofood Citarasa Indonesia. Kedua perusahaan ini percaya bahwa mereka akan
mampu bersaing lebih baik dengan hasil kolaborasi kekuatan kedua perusahaan ini.
Dalam kesepakatan yang dibuat oleh kedua perusahaan ini PT Indofood akan
memberikan lisensi untuk penggunaan pada merek produk-produk kulinernya seperti Piring
Lombok, Indofood, dan merek produk kuliner lainnya kepada perusahaan yang baru
terbentuk ini. Sedangkan Nestle juga memberikan lisensi pada merek Maggi-nya.
Perusahaan joint venture ini berfokus pada usaha kuliner seperti bumbu penyedap makanan.

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

1888 https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK
 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)
Elimawaty Rombe, Welimas Kristina Parinsi
DOI: https://doi.org/10.54443/sibatik.v2i6.1013

Dalam perjanjian ini juga berguna untuk mengembangkan inovasi pada bumbu-bumbu yang
digunakan dalam olahan mie instan PT Indofood.
Di tahun 2014, PT Indofood melakukan lagi sebuah bentuk usaha patungan dengan
sebuah perusahaan yang berasal dari Jepang yaitu Asahi Group Holdings Southeast Asia Pte.
Ltd. Bentuk Kerjasama ini diciptakan untuk membuat produk terbaru berupa minuman teh
hijau. Perusahaan ini dinamakan PT Indofood Asahi Sukses Beverage yang akan mereka
manfaatkan untuk melakukan pengembangan minuman non-alkohol dalam pasar yang baru
saja akan segera dimasuki.

Strategi Pemasaran Internasional Lainnya

Selain dua bentuk Kerjasama di atas, ada beberapa bentuk lain sari strategi pemasaran
internasional yang diterapkan PT Indofood CBP untuk melakukan pemasaran di pangsa
pasar internasional diantaranya yaitu:
1. Diversifikasi Produk
PT Indofood melalukan pemasaran dengan berbagai jeni produk makanan maupun
minuman seperti olahan mie instan, biskuit, susu, makanan kaleng dan masih banyak lagi.
Diversifikasi produk yang dilakukannya ini diharapkan dapat menjangkau segmentasi
target pasar serta dapat memenuhi kebutuhan konsumen di berbagai negara yang ada.
2. Adaptasi Produk
Adaptasi produk juga dilakukan oleh PT Indofood untuk memenuhi kebutuhan
konsumen. Contohnya perbedaan rasa mie instan yang diberikan kepada beberapa negara
di luar dari Indonesia seperti Jepang.
3. Kemitraan Strategis
Dengan membangun kemitraan strategis dengan perusahaan lokal yang ada di negara
tertentu, PT Indofood akan mampu memperkuat kekuatan mereknya di pasar
internasional.
4. Pemasaran Digital
Pemanfaatan platform digital yang digunakan oleh PT Indofood seperti penggunaan
media sosial, web site bertujuan agar dapat menjangkau konsumen lebih luas di berbagai
negara lainnya.
5. Pengembangan Merek Global
Pengembangan merek yang dilakukan oleh PT Indofood yaitu dengan melakukan
promosi atau kampanye pemasaran yang kuat agar lebih dikenal di pasar internasional
bahkan global serta mendapatkan kepercayaan yang tinggi dari konsumen.

PENUTUP
Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil analisa yang telah dilakukan, strategi kerjasama internasional
yang digunakan oleh PT Indofood CBP dalam mengusai pasar internasional yaitu lisensi dan
usaha patungan atau joint venture. Adapun strategi pemasaran internasional lainnya yang
digunakan yaitu diversifikasi produk, adaptasi produk, kemitraan strategis, pemasaran
digital, dan pengembangan merek global. Produk yang menjadi keunggulan PT Indofood di

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

1889 https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK
 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL PADA PT
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR TBK (ICBP)
Elimawaty Rombe, Welimas Kristina Parinsi
DOI: https://doi.org/10.54443/sibatik.v2i6.1013

pasar internasional adalah Indomie karena banyak digemari oleh masyarakat negara asing.
Strategi yang diterapkan ini sudah bagus dan sudah memberikan hasil yang begitu besar bagi
PT Indofood CBP.

DAFTAR PUSTAKA
Aliftha, Pradina Nur. (2021). Startegi Memasuki Pasar Internasional (Studi kasus PT
Indofood sukses makmur). Skripsi. Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar.
Barokah, S., Andina, A. N., & Anggian, Z. (2020). Strategi Adaptif Kedai Kopi
“Coffeebreak” Purwokerto Dalam Upaya Menyongsong New Normal. Jurnal
Ekonomi, Sosial & Humaniora, 1(12), 150-160.
Fadilah, N. (2020). Pengertian, Konsep, dan Strategi Pemasaran Syari’ah. Salimiya: Jurnal
Studi Ilmu Keagamaan Islam, 1(2), 194-211.
Haryanto, M. M., & Rudy, D. R. (2020). Manajemen Pemasaran Bank Syariah (Teori dan
Praktik).
Haque-Fawzi, M. G., Iskandar, A. S., Erlangga, H., & Sunarsi, D. (2022). Strategi Pemasaran
Konsep, Teori dan Implementasi. Pascal Books.
Idaman, Muhammad Duta. (2021). Strategi Pemasaran Indomie (PT.
IndofoodSuksesMakmur.Tbk) dalam Pasar Global. Seminar Nasional KBK Jurusan
Manajemen
Lubis, A. A., Viantika, D. S., Hasibuan, E. A., Tarigan, A. P., & Harahap, F. (2023).
Pengaruh Faktor Budaya Terhadap Bisnis Internasional. Jurnal Publikasi Ilmu
Manajemen, 2(1), 24-36.
Nur Pradina, A. (2021). Strategi Memasuki Pasar Internasional (Study Kasus PT Indofood
Sukses Makmur Tbk).
Rambe, D. N. S., & Aslami, N. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Pasar Global.
El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(2), 213-223.
Rosta, S. S. (2021). Strategi Diplomasi PT. Indofood Dalam Mengembangkan Produk
Indomie Ke Nigeria . Doctoral dissertation. Universitas Mataram.
Said, L. R. (2022). Pemasaran Internasional. Cendikia Mulia Mandiri.
Sari, Fifi Filia. (2022). Peran PT Indofood dalam meningkatkan kerjasama perdagangan
Indonesia-Nigeria. Diss. FISIP UNPAS.
Suhairi, S., Atila, C. W., Diana, D., Rahmadiyah, N., Hutagalung, R. A., & Naibaho, W. A.
(2023). Strategi Pemasaran Produk Indomie (PT Indofood Sukses Makmur) Dalam
Pasar Internasional. Jurnal Manajemen Riset Inovasi, 1(1), 135-142.
Wijayanti, R. P., & Panggiarti, E. K. (2022). Analysis of joint venture implementation at PT.
Nugraha Indah Citarasa Indonesia. Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi
(JEKMA), 1(2), 110-114.
Wistiasari, D., Lilis, L., Clarissa, N., Herliani, H., Wilson, J., & Dikson, D. (2023). Analisis
Strategi Pemasaran PT. Indofood Sukses Makmur Tbk di Pasar Internasional. SEIKO:
Journal of Management & Business, 6(1), 632-640.

SIBATIK JOURNAL | VOLUME 2 NO.6 (2023)

1890 https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK
Indomie adalah merek produk mi instan dari Indonesia yang diproduksi oleh PT. Indofood
CBP Sukses Makmur Tbk.. Ketika mi instan pertama kali diperkenalkan kepada
masyarakat Indonesia pada tahun 1969, banyak yang meragukan tentang mi instan dapat
dijadikan salah satu bahan pangan pokok. Namun, dengan harga mi instan yang
terjangkau, mudah disajikan, dan awet, Indomie berkembang pesat seiring dengan
diterimanya mi instan di Indonesia. Produk Indomie yang pertama kali diperkenalkan
adalah Indomie Kuah Rasa Kaldu Ayam yang saat itu sangat sesuai dengan selera orang
Indonesia. Kemudian di tahun 1982, penjualan produk Indomie mengalami peningkatan
yang sangat signifikan dengan diluncurkannya varian Indomie Kuah Rasa Kari Ayam.
Puncaknya pada tahun 1983, produk Indomie kembali semakin digemari oleh masyarakat
Indonesia dengan diluncurkannya varian Indomie Mi Goreng.

Dengan perkembangan pesat Indomie didalam pasar lokal, Indofood berusaha untuk
mengembangkan pasarnya ke manca negara sehingga pada tahun 1992 pertama kalinya
Indomie mengekspor produknya. Awalnya, Indofood membentuk Direktorat Ekspor
dengan tugas fokus mengembangkan ekspor Indomie ke berbagai negara. Tim ini aktif
mempelajari semua izin impor di setiap negara. Lalu tahap selanjutnya adalah
menetapkan target negara. Pada saat itu, sasaran utamanya adalah negara dengan
tenaga kerja Indonesia paling banyak, yaitu Hong Kong, Taiwan, Arab Saudi, dan negara
lainnya. Selain menargetkan pada negara dengan tenaga kerja Indonesia, Indofood juga
menargetkan negara yang menjadi tujuan pelajar Indonesia melanjutkan pendidikannya
diluar negeri, seperti Amerika Serikat dan Australia.

Sampai saat ini Indomie sudah dipasarkan dan berkembang di lebih dari 80 negara.
Kepopuleran Indomie diluar negeri memang sudah tidak diragukan kembali, seperti salah
satu berita yang dapat dikutip berikut ini, “Beberapa produk makanan Indonesia yang
digemari para pengunjung pameran Utazas di Hungaria, antara lain Indomie, kacang Garuda,
biskuit Gerry, Inaco Nata Decoco, dan permen Kopiko”. Hal ini terbukti dengan penghargaan
yang telah diraih oleh Indomie.
Perkembangan Indomie sendiri di setiap negara tersebut ditunjang oleh
dibentuknya regional office. Bahkan Indomie membangun pabrik tersendiri di negara-
negara yang merupakan target utama Indomie, seperti Nigeria. Pabrik-pabrik tersebut
didirikan dengan tujuan agar Indofood tetap bisa mengekspor produk lainnya, tidak harus
diekspor dari Indonesia, sehingga memudahkan pendistribusian. Selain itu, adanya
keberadaan toko-toko Indonesia atau asian market di luar negeri juga membantu
perkembangan Indomie di negara tersebut.
Tidak hanya berfokus pada pengembangan pasar dan keberhasilan penjualan
produknya, Indomie juga memerhatikan keamanan bagi pembeli produknya. Menurut
Franciscus Welirang, direktur PT. Indofood Sukses Makmur, memastikan proses
produksi Indomie sesuai dengan standar internasional adalah fokus utama. Selain itu,
bahan baku Indomie yang berupa gandum, walau didapatkan melalui impor dari luar
negeri, tetap harus memenuhi standar yang telah ditentukan. Beliau juga mengatakan
bahwa Indomie dipastikan sudah memegang sertifikasi ISO 9001: 2000
dan Hazard Analysis & Critical Control Points (HACCP).
Selain ancaman dari internal perusahaan, tentunya risiko menjalankan bisnis secara
global lebih besar daripada menjalankan bisnis dalam negeri saja. Hal ini disebabkan
dengan menjalankan bisnis secara global berarti perusahaan tersebut berurusan dengan
banyak administrasi dan hukum yang berlaku pada setiap negara. Terbukti dari isu yang
sempat menimpa produk Indomie di negara Taiwan dan Hong Kong. Pada tahun 2010
silam, produk Indomie ditarik dari sejumlah supermarket di Taiwan, dikarenakan
mengandung pengawet yang dianggap berbahaya. Pengawet tersebut adalah E218 atau
Methyl P-Hydroxybenzoate, pengawet jenis ini dilarang penggunaannya di Taiwan. Tidak
tinggal diam, pihak Indomie pun melakukan konfirmasi bahwa produk Indomie yang
mengandung Methyl P-Hydroxybenzoate tidak ditujukan untuk pasar di Taiwan, pihak
manajemen memastikan bahwa Indomie yang diperjualbelikan di Taiwan sudah sesuai
dengan regulasi yang berlaku di Taiwan.

Melihat perkembangan Indomie sejak tahun 1969 tentu tidak mudah untuk mencapai
keberhasilannya sampai sekarang ini. Perkembangan dari pasar lokal hingga mencapai
pasar global dan berhasil mencuri perhatian konsumen dalam negeri dan luar negeri
adalah bukti jerih payah PT. Indofood untuk mencapai kesuksesan. Dengan
kepopulerannya sekarang ini di pasar global dapat diyakini bahwa Indomie akan terus
berkembang ke negara-negara lainnya. Indomie adalah salah satu perusahaan milik
Indonesia yang bisa dijadikan cerminan serta panutan bagi perusahaan lokal Indonesia
lainnya untuk berani menempus pasar global dan menjadi salah satu produk kebanggaan
Indonesia.