BUSINESS PLAN “MARKETPLACE KONSELOR”

LAPORAN

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah Teknik Lobby dan
Negosiasi Yang Diampu Oleh Vina Dartina, S.Sos., M.Pd., MI.Kom., CT

Oleh
Djatirah Pusaka
Adjie
20559008

PROGRAM STUDI BIMBINGAN DAN KONSELING

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS MA’SOEM
2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan
hidayah-Nya kepada kita semua dan hanya dengan qudrat dan iradat-Nyalah
penulis dapat menyelesaikan makalah tentang “Proposal Bisnis”.
Adapun makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Teknik
Lobi dan Negosiasi. Semoga dengan penyusunan makalah ini dapat menambah
pengetahuan dan pemahaman diri. Demi kesempurnaannya, penulis selalu
mengharapkan adanya saran dan masukan dari berbagai pihak.
Pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terimakasih kepada:
1. Ibu Vina Dartina selaku dosen pengampu mata kuliah Teknik Lobi dan
Negosiasi yang telah memberikan ilmunya kepada saya tentang mata kuliah
tersebut.
2. Orang tua yang telah memberikan iringan doa serta bantuan moril.
3. Serta pihak yang telah bekerja sama membantu proses pembuatan makalah.
Harapan penulis semoga makalah ini dapat memberikan manfaat khususnya
bagi penulis sendiri dan umumnya bagi semua pihak yang membacanya.

Bandung, 29 Oktober 2023

Penulis

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................i
DAFTAR ISI..........................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1
A. Latar Belakang..............................................................................................1
B. Visi dan Misi.................................................................................................2
C. Tujuan dan Manfaat Penyusunan Proposal...................................................3
D. Data Perusahaan............................................................................................3
F. Konsep Usaha...............................................................................................3
BAB II ASPEK PASAR DAN PEMASARAN....................................................5
A. Aspek Pasar...................................................................................................5
B. Aspek Pemasaran..........................................................................................7
C. Analisis SWOT.............................................................................................8
D. Distribusi.......................................................................................................9
BAB III ASPEK PRODUKSI.............................................................................10
A. Deskripsi Produk.........................................................................................10
B. Jenis Produk................................................................................................10
C. Kualitas Produk...........................................................................................10
D. Proses Pembuatan.......................................................................................10
BAB IV ASPEK KEUANGAN...........................................................................11
A. Kebutuhan Modal Awal Untuk Membuat Usaha........................................11
BAB V ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN......................................12
A. Risiko/Hambatan.........................................................................................12
B. Tindakan Alternatif.....................................................................................12
BAB VI PENUTUP..............................................................................................13
A. Kesimpulan.................................................................................................13
B. Saran............................................................................................................13
DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................14

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Guru BK/Konselor adalah seorang profesional yang memberikan layanan
bimbingan dan konseling kepada peserta didik di sekolah. Guru BK/Konselor
berperan sebagai pendidik, pengajar, pembimbing, dan konselor yang
membantu peserta didik mengembangkan potensi, kebutuhan, dan tugas
perkembangan mereka (Yusuf, 2009). Guru BK/Konselor juga berfungsi
sebagai fasilitator, mediator, advokat, dan konsultan yang membantu peserta
didik mengatasi masalah pribadi, sosial, akademik, dan karier (Walgito, 2004).
Namun, di Indonesia, guru BK/Konselor masih menghadapi berbagai
tantangan dan kendala dalam menjalankan tugas dan perannya. Salah satu
tantangan utama adalah kurangnya jumlah guru BK/Konselor yang memenuhi
standar kompetensi profesional. Menurut data dari Kementerian Pendidikan
dan Kebudayaan (Kemendikbud), pada tahun 2022 terdapat 1.057.000 guru
di Indonesia, tetapi hanya 8.000 di antaranya yang merupakan guru
BK/Konselor (Kemendikbud, 2022). Hal ini berarti rasio guru BK/Konselor
terhadap peserta
didik sangat rendah, yaitu sekitar 1:132, padahal idealnya seharusnya 1:250.
Selain itu, guru BK/Konselor juga mengalami kesulitan dalam
mendapatkan pekerjaan yang sesuai dengan bidang keahliannya. Banyak guru
BK/Konselor yang tidak ditempatkan di sekolah-sekolah yang membutuhkan
layanan bimbingan dan konseling, atau bahkan tidak mendapatkan tugas
mengajar sama sekali (Natawidjaja, 2005). Hal ini menyebabkan guru
BK/Konselor tidak dapat mengembangkan karier dan kesejahteraannya secara
optimal.
Untuk mengatasi permasalahan tersebut, salah satu solusi yang dapat
ditawarkan adalah dengan menciptakan sebuah platform digital yang bernama
marketplace guru BK/Konselor. Marketplace guru BK/Konselor adalah
sebuah platform yang menyediakan database guru BK/Konselor yang
berkualitas dan berkompeten, serta dapat diakses oleh semua sekolah di
Indonesia. Melalui platform ini, sekolah dapat mencari dan merekrut guru
BK/Konselor sesuai dengan kebutuhan dan formasi mereka. Guru
1
BK/Konselor yang masuk dalam

2
 marketplace guru BK/Konselor adalah guru yang telah lulus seleksi
kompetensi profesional dan memiliki sertifikat pendidik.
Konsep marketplace guru BK/Konselor ini menawarkan peluang bisnis
yang sangat menjanjikan bagi para pelaku usaha di bidang digital. Dengan
adanya marketplace guru BK/Konselor, pelaku usaha dapat memberikan
layanan yang memudahkan sekolah dalam mencari guru BK/Konselor
berkualitas dan memudahkan guru BK/Konselor dalam mencari pekerjaan.
Selain itu, pelaku usaha juga dapat memberikan nilai tambah bagi sekolah dan
guru BK/Konselor, seperti tes kompetensi, rekomendasi, pelatihan, sertifikasi,
dan lain-lain.
Namun, untuk menjalankan bisnis marketplace guru BK/Konselor ini,
pelaku usaha harus memiliki kemampuan dalam teknik lobi dan negosiasi.
Teknik lobi dan negosiasi adalah suatu proses komunikasi persuasif yang
bertujuan untuk mempengaruhi pihak lain agar bersedia bekerja sama atau
memberikan dukungan terhadap suatu usulan atau gagasan (Zainal, 2017).
Teknik lobi dan negosiasi ini diperlukan untuk mendapatkan izin dari
pemerintah, kerjasama dengan sekolah dan guru BK/Konselor, serta dukungan
dari masyarakat dan media.
Oleh karena itu, penulis tertarik untuk membuat business plan dengan
tema “Marketplace Konselor”. Penulis berharap bahwa business plan ini dapat
menjadi acuan bagi para pelaku usaha yang ingin mengembangkan bisnis
marketplace guru BK/Konselor di Indonesia.
B. Visi dan Misi
1. Visi
“Menciptakan inovasi baru dalam dunia pendidikan dengan
berbasis bisnis digital yang berkualitas guna memudahkan instansi
pendidikan untuk mencari pendidik yang berkualitas sehingga dunia
pendidikan turut merasakan kemajuan di era kemajuan teknologi”
2. Misi
a. Terus melakukan inovasi agar dunia pendidikan semakin dipermudah
dengan teknologi.
b. Mempermudah Guru BK dalam mencari pekerjaan.

3
 c. Menciptakan Guru BK yang kompetitif untuk mencapai kualitas terbaik.
d. Menjadi sarana bagi para guru dan instansi pendidikan.
C. Tujuan dan Manfaat Penyusunan Proposal
1. Untuk memenuhi Ujian Tengah Semester mata kuliah Teknik Lobi dan
Negosiasi.
2. Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif tentang berwirausaha.
3. Selalu melatih mahasiswa untuk melakukan terobosan dalam berwirausaha.
4. Untuk menambah pengalaman dan pengetahuan tentang berwirausaha.
5. Untuk menambah pengalaman dan pengetahuan tentang berwirausaha.
6. Mengisi waktu luang dengan kegiatan yang bermanfaat.
7. Untuk selalu berpikir aktif, kreatif dan inovatif serta mengasah
kemampuan mahasiswa dalam menciptakan terobosan di bidang
kewirausahaan.
8. Berpikir kritis dan objektif atas bidang usaha yang dijalankan.
D. Data Perusahaan
1. Nama Perusahaan : Marketplace Guru BK
2. Bidang Usaha : Digital
3. Jenis Produk : Marketplace
4. Alamat Perusahaan : Jl. Anyelir 2, No.39, Cipadung Kidul
5. Nomor Telepon 085871646659
6. Alamat Email : Pusakaadjie@gmail.com
E. Data Pemilik
1. Nama : Djatirah Pusaka Adjie
2. Jenis Kelamin : Perempuan/Laki-laki
3. Alamat : Jl. Anyelir 2, No.39, Cipadung Kidul
4. Telepon/HP 085871646659
5. E-mail : Pusakaadjie@gmail.com
6. Peran Dalam Perusahaan : Owner

F. Konsep Usaha
Marketplace Guru BK merupakan salah satu platform yang tercipta guna
memudahkan seorang Guru BK dan Instansi Pendidikan untuk melakukan
aktivitas transaksional dalam dunia pendidikan. Karena dirasa platform ini
dapat menjadi wadah yang tepat bagi Guru BK dan memudahkan instansi

4
pendidikan untuk mengakses informasi tentang Guru BK maka platform ini
kami ciptakan. Selain instansi pendidikan tidak perlu membuat kampanye
terkait perekrutan guru BK, adapun keuntungan guru BK juga tidak perlu
membuat lamaran pekerjaan karena spesifikasi guru BK telah tercantum di
dalam marketplace.

5
 BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

A. Aspek Pasar
1. Gambaran Umum Pasar dan Sasaran
Usaha marketplace Guru BK merupakan usaha digital yang
dijalankan dari awal dengan menciptakan platform yang berbasis digital
terutama dan yang pertama di dalam website. Jika usaha ini berjalan
dengan sukses maka harapan serta tujuan selanjutnya pengembang bisnis
dapat merambah ke platform lain dengan menciptakan apilikasi
marketplace guru BK.
2. Jenis Produk yang Dipasarkan
Produk yang kami promosikan berupa website penyedia layanan
untuk perekrutan guru BK yang memiliki fitur dan tampilan menarik.
Tetapi yang lebih utama adalah memudahkan relasi antara guru BK dan
intansi pendidikan.
3. Target Pasar
Platform marketplace guru BK merupakan layanan yang diciptakan
untuk memudahkan relasi guru BK dan instansi Pendidikan, sehingga
kemudahan ini hanya dapat dirasakan oleh ke dua pihak tersebut dan dapat
menyelesaikan pemecahan masalah di antara keduanya.
4. Pesaing
Sejauh ini marketplace guru BK belum memiliki pesaing dalam
ranahnya sebagai bisnis digital, keculai program resmi dari
Kemendikbudristek yang telah lebih dulu menciptakan marketplace guru
hanya saja marketplace tersebut diciptakan untuk semua bidang atau
secara general.
5. Sasaran Pengguna
Sasaran dari Marketplace Guru BK adalah para guru BK yang
kesulitan mencari pekerjaan dann telah lelah melamar pekerjaan dari satu
sekolah ke sekolah lainnya. Di satu sisi, pengguna dari Marketplace Guru

6
 BK adalah Instansi Pendidikan yang sedang mencari guru BK sesuai
dengan standarisasi masing-masing instansi pendidikan.
6. Diferensiasi
Strategi diferensiasi yang dianut oleh Marketplace Guru BK adalah
pendidikan yang lebih maju dengan menggunakan teknologi IT sehingga
memudahkan pendataan terhadap para calon guru-guru BK.
7. Strategi STP (Segmentasi, Targetting, Positioning)
a. Segmentation Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis seperti: Usia,
jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan,
pekerjaan.
1) Umur
Marketplace Guru BK dapat digunakan oleh para fresh
graduated yang ingin mencari pekerjaan ataumencari pengalaman.
2) Jenis Kelamin
Marketplace Guru BK dapat digunakan oleh semua jenis
kelamin.
3) Pendapatan
Marketplace Guru BK dapat dapat meraih keuntungan atau
pendapatan melalui kuota internet para penggguna baik di website
maupun di apilikasi. Selain itul pendapatan dari Marketplace Guru
Bk didapat dari para pengguna yang mendownload apilikasi di
beberapa platform.
4) Segmentasi Demografik Multivariasi
Marketplace Guru BK ditujukan pada segmentasi profesi
guru Bimbingan dan Konseling sebagai sarana untuk memudahkan
perekrutan guru BK. Pendapatan dapat diraih secara maksimal oleh
development karena profesi Guru BK sudah mulai populer pada
era saat ini.
b. Targeting

7
 Setelah memetakan pasar, tahap targeting adalah membidik
konsumen mana yang akan disasar atau setrategi target market. Setiap
perusahaan tentu memiliki target penjualan produksinya, dalam hal ini
target pemasaran Marketplace Guru BK adalah seorang guru BK baik
pria maupun wanita. Itu terjadi karena Marketplace Guru BK memang
ditujukan untuk profesi guru BK, yang mana marketplace ini akan
memudahkan para guru BK mencari pekerjaan.
c. Positioning
Pada posisi pasar Marketplace Guru BK merupakan platform yang
memudahkan guru BK untuk mencari pekerjaan dan instansi
pendidikan mencari guru BK. Relasi ini terbilang sangat efektif dan
praktis namun tidak menurunkan kualitas sama sekali. Sebab nantinya
guru BK yang ingin masuk ke dalam marketplace harus diuji terlebih
dahulu sehingga telah memenuhi standarisasi yang ada untuk mencapai
kualitas terbaik.
B. Aspek Pemasaran
1. Promosi
Promosi yang akan dilakukan terhadap platform Marketplace Guru
BK adalah dengan cara adversiting di seluruh paltform digital dan
menciptakan campaign di media sosial seperti Instagram, Facebook,
Twitter dan lain-lain.
2. Pengembangan Pasar
Setelah berhasil mengembangkan Marketplace Guru BK di
website, maka pihak kami akan mengembangkan Marketplace ini dengan
merambah ke apilikasi yang lebih proporsional dan menciptakan
kenyamanan bagi para pengguna.
3. Pengembangan Produk
Pengembangan produk kedepan untuk Marketplace Guru BK
tergantung dengan antusias dan feedback dari para guru BK dan instansi
pendidikan. Jika mendapatkan timbal balik yang baik, maka bukan tidak
mungkin peningkatan kualitas baik secara kemanan, maupun kecanggihan
dapat dioptimalkan.
4. Langkah-langkah Promosi

8
 Pada tahap awal kami akan mencoba untuk menunjukkan
kelebihan marketplace guru Bk berbasis akses yang sangat mudah untuk
mencari pekerjaan bagi guru BK dan dilakukannya perekrutan oleh
instansi pendidikan dengan pragmatis namun efektif. Narasi tersebut harus
dibangun dengan sangat baik di media sosial dan platform digital.
C. Analisis SWOT
1. Kekuatan (Strength)
a. Marketplace Guru BK merupakan platform yang diciptakan untuk
memudahkan dunia pendidikan, pendidikan harus menggunakan
teknologi dan sistem terbaru sehingga terciptanya pendidikan yang
modern.
b. Marketplace Guru BK mengatasi semua struktur dalam pendidikan
yang terbilang ribet atau sangat berbelit khususnya dalam sistem
perekrutan.
c. Marketplace Guru BK meningkatkan kualitas guru BK dengan cara
berkompetisi dan melewati uji kompetensi sehingga terciptanya guru
BK yang memiliki kualitas dan inegritas.
d. Marketplace Guru BK akan menciptakan kestabilan kualitas peserta
didik karena pendidik telah teruji melalui kompetisi dan uji
kompetensi.
2. Kelemahan (Weakness)
a. Para calon guru BK keberatan akan adanya inovasi marketplace guru
BK karena dirasa memberatkan secara persyaratan untuk memasuki
marketplace melalui uji kompetensi.
b. Sulit menciptakan sistem baru yang lebih modern karena sistem lama
telah dilakukan dengan jangka waktu yang sangat lama.
3. Peluang (opportunities)
Melihat dari persaingan peluang bisnis digital ini akan sangat
menjanjikan sekali, hal ini karena saingan usaha ini bisa dikatakan belum
banyak.
4. Ancaman (threats)
Akan terdapat pihak yang bertentangan dengan inovasi pendidikan
yang dipadukan dengan teknologi, dalam istilah ini memodernisasi
pendidikan. Inovasi ini terbilang cukup kontroversial karena marketplace
9
 sangat kental dengan penjualan barang. Padahal yang dapat menjadi
peluang bisnis bukan hanya barang saja, melainkan jasa.
D. Distribusi
Tempat distribusi Marketplace Guru BK adalah di dunia pendidikan, selain
itu distribusi marketplace paling tepat di website dan apilikasi.

1
 BAB III
ASPEK PRODUKSI

A. Deskripsi Produk
Marketplace Guru BK merupakan salah satu platform yang tercipta guna
memudahkan seorang Guru BK dan Instansi Pendidikan untuk melakukan
aktivitas transaksional dalam dunia pendidikan. Karena dirasa platform ini
dapat menjadi wadah yang tepat bagi Guru BK dan memudahkan instansi
pendidikan untuk mengakses informasi tentang Guru BK maka platform ini
kami ciptakan. Selain instansi pendidikan tidak perlu membuat kampanye
terkait perekrutan guru BK, adapun keuntungan guru BK juga tidak perlu
membuat lamaran pekerjaan karena spesifikasi guru BK telah tercantum di
dalam marketplace.
B. Jenis Produk
Produk dari platform ini sejatinya adalah Marketplace yang menyediakan
layanan jasa Guru BK terhadap instansi Pendidikan.
C. Kualitas Produk
Kualitas yang kami berikan sangatlah berkualitas karena platform ini
nantinya dikembangkan oleh ahli IT yang berkolaborasi dengan praktisi
Bimbingan dan Konseling.
D. Proses Pembuatan
Cara menciptakan marketplace guru BK:
1. Menciptakan website secara mandiri oleh ahli IT yang berpengalaman.
2. Setelah itu praktisi Bimbingan dan Konseling akan memberikan arahan
terkait dengan apa saja fitur apa saja yang akan dibutuhkan guna
mempermudah layanan penyedia jasa guru BK.
3. Jika sudah maka ahli IT akan merealisasikan dan menyempurnakan
gagasan yang diberikan oleh praktisi guru BK sehingga menciptakan
website dan apilikasi yang berkualitas.

1
 BAB IV
ASPEK KEUANGAN

A. Kebutuhan Modal Awal Untuk Membuat Usaha

Kebutuhan modal awal untuk membuat usaha adalah Rp 1.500.000-, dana
tersebut nantinya dialokasikan untuk membayar jasa pembuatan website dan
periklanan Marketplace Guru BK di media sosial. Berikut ini adalah rincian
kebutuhan awal yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha pada awal
produksi.
Tabel 4.1 Kebutuhan Produksi
No. Kebutuhan Total Harga per Total Harga Per
Produksi Tahunan
1 Pembutan 1.000.000
Website
2 Iklan 500.000
Kebutuhan midal awal untuk memulai usaha Marketplace Guru BK adalab
sebesar Biaya Produksi = Rp1.500.000,00 (Total Biaya)

1
 BAB V
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

A. Risiko/Hambatan
Selain memiliki peluang usaha, kami juga memiliki risiko yang harus
dihadapi dan dicari solusinya. Beberapa risiko yang mungkin kami alami
diantarnya adalah.
1. Persaingan
Seiring dengan perkembangan zaman, bukan tidak mungkin ada
beberapa orang yang juga memiliki ide yang sama dengan kami. Hanya
saja siapa yang terlebih dahulu memulai dan berani mengambil tindakan
untuk memulai.
2. Pertentangan
Kami sangat sadar bahwa gagasan kami cukup kontroversial
karena masyarakat belum familiar dengan Marketplace yang menyediakan
bisnis jual beli jasa. Maka dari itu kami memprediksi akan terjadinya
pertentangan khususnya dalam dunia pendidikan.
B. Tindakan Alternatif
Tindakan yang akan kami lakukan untuk mengatasi risiko dan hambatan
tersebut adalah sebagai berikut:
1. Persaingan
Usaha yang akan kami mulai ini dapat dipastikan belum ada yang
berani mengeksekusi kecuali lembaha pemerintahan resmi yaitu
Kemendikbudristek. Maka dari itu kami optimis bahwa para pesaing
belum terlalu banyak atau bahkan tidak ada sama sekali.
2. Memberikan Penjelasan
Dengan memberikan penjelasan secara rinci terhadap ide bisnis
kami kepada pihak yang bertentangan, bukan tidak mungkin pihak tersebut
akan menimbang ulang dan perlahan menyetujui ide bisnis kami. Karena
ide bisnis kami memiliki banyak keunggulan dan sangat memudahkan,
khususnya bagi Guru BK.

1
 BAB VI
PENUTUP

A. Kesimpulan
Usaha Marketplace Guru BK adalah usaha yang menyediakan layanan
penyedia jasa bagi instansi pendidikan yang membutuhkan guru BK. Dengan
memadukan teknologi dalam pendidikan, diharapkan dunia pendidikan akan
semakin maju dan dimudahkan salah satunya dengan Marketplace Guru BK.
Nantinya diharapkan Marketplace Guru BK dapat diterima dengan baik oleh
masyarakat khususnya untuk para praktisi pendidikan.
B. Saran
Dari proposal bisnis ini diharapkan usaha ini dapat berjalan dengan lancar,
sesuai yang diharapkan dan dibutuhkan dunia pendidikan. Saran dari saya
yaitu dalam berbisnis apapun kita harus fokus terhadap esensi yang
bermanfaat bagi banyak orang serta menguntungkan bagi pebisnis. Di sisi lain
kita harus memiliki konsep untuk menarik para pengguna platform digital
sehingga banyak yang tertarik untuk menggunakan platform tersebut.

1
 DAFTAR PUSTAKA

Kemendikbud (2022). Data Pokok Pendidikan. Jakarta: Kemendikbud

Natawidjaja (2005). Bimbingan dan Konseling di Sekolah. Bandung: Alfabeta.

Walgito (2004). Bimbingan dan Konseling: Studi dan Karier. Yogyakarta: Andi.

Yusuf (2009). Bimbingan Konseling di Sekolah/Madrasah. Jakarta: PT Raja

Grafindo Persada.

Zainal (2017). Teknik Lobi dan Negosiasi. Bandar Lampung: Universitas

Lampung.