PT.

SARI SEGAR

PT. Sari Segar adalah perusahaan teh siap minum dalam kemasan botol yang
pertama di Indonesia dan di dunia. PT. Sari Segar resmi didaftarkan pada tanggal
17 Juli 1974 oleh Bapak Soegiharto Kartodjojo, yang berlokasi di Jalan Raya Sultan
Agung KM. 28 kelurahan Medan Satria Bekasi. Pada tahun 1940, keluarga
Kartodjojo memulai usahanya di kota Slawi, Jawa Tengah dengan memproduksi dan
memasarkan teh seduh dengan merek Teh Cap Botol. Sejak saat itu, berbagai
usaha promosi untuk memperkenalkan produk telah dilakukan, antara lain dengan
melakukan strategi Cicip Rasa yakni mendatangi pusat-pusat keramaian lalu
memasak dan menyeduh teh langsung di tempat. Cara lain juga pernah dilakukan
yaitu dengan memasukkan teh ke dalam panci-panci besar dan dibawa ke pasar
dengan menggunakan mobil bak terbuka. Namun, berbagai cara promosi tersebut
tidak menunjukkan hasil yang signifikan terhadap tingkat penjualan. Akhirnya secara
tidak disengaja, ditemukan ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor dan
dikemas kedalam botol bekas kecap atau limun yang sudah dibersihkan. Pada tahun
1969, muncul gagasan untuk menjual teh siap minum atau ready to drink tea dalam
kemasan botol dengan nama Tehbotol Segar. Merek ini telah menjadi merek no. 1
teh kemasan di Indonesia hingga saat ini.
Sampai saat ini PT. Sari Segar sudah mempunyai 14 pabrik yang tersebar
diseluruh Indonesia yakni, di Medan, Palembang, Pandeglang, Jakarta, Tambun,
Cibitung, Ungaran, Gresik, Mojokerto, dan Gianyar. Salah satu produk andalan PT.
Sari Segar adalah Tehbotol Segar yaitu produk minuman teh yang dikemas dalam
botol kaca. Produk ini merupakan produk yang ditujukan untuk konsumen segala
usia. Produsen tidak menciptakan produk yang ditujukan untuk satu kelompok
pembeli saja, namun produk tersebut dapat dinikmati oleh siapa saja. Oleh
karenanya, pasar yang dituju bersifat massal dan teknik pemasarannya pun juga
bersifat massal, termasuk distribusi dan periklanannya. Produk yang bersifat massal
ini memerlukan saluran distribusi yang cepat dan efisien dengan tujuan agar setiap
orang dapat menikmati Tehbotol Segar dengan mudah. Untuk itu, pabrik langsung
menjual produk ke pedagang besar dan tidak melayani pengecer. Selanjutnya,
pengecer yang akan menjual produk kepada konsumen.
Seiring dengan tingkat penjualan yang semakin bertambah, pihak
manajemen PT. Sari Segar berencana untuk menambah kapasitas produksi dengan
mendirikan satu pabrik baru. Pilihan lokasi pabrik adalah di kota Makassar,
Tangerang, atau Semarang. Apabila berproduksi nantinya, maka perkiraan biaya
tetap untuk kota Makassar adalah Rp70.000.000 per bulan dan biaya variabel adalah
Rp600 per unit. Jika di kota Tangerang, maka biaya tetap adalah sebesar
Rp85.000.000 per bulan dengan biaya variabel Rp500 per unit. Sedangkan apabila
pabrik didirikan di kota Semarang, maka biaya tetap adalah sebesar Rp80.000.000
dan biaya variabel Rp450 per unit. Perusahaan harus menentukan lokasi manakah
yang paling menguntungkan pada tingkat produksi sebesar 30.000 unit per bulan.
Terkait dengan rencana pembukaan pabrik baru tersebut, perusahaan juga
berencana untuk membeli mesin otomatis baru yang terkomputerisasi. Terdapat dua
produsen mesin otomatis, yaitu perusahaan dari Jepang, PT. Okoshima, dan
perusahaan dari Korea Selatan, yaitu PT. Myong Dong. PT. Okoshima menawarkan
mesin merek “Yamato” dengan harga Rp17,5 M dan diprediksi mampu menghasilkan
kas bersih bagi perusahaan sebesar Rp3 M per tahun. Sedangkan PT. Myong Dong
menawarkan mesin otomatis merek “Doo Jung” dengan harga Rp10 M dan diprediksi
mampu menghasilkan kas bersih sebesar Rp1,5 M per tahun.
Untuk menyiapkan pengoperasian pabrik baru dan peralatan baru tersebut,
perusahaan harus menyiapkan sumber daya manusia yang mampu mendukung
operasional pabrik dengan baik. Perkiraan jumlah kebutuhan tenaga kerja pabrik
baru kurang lebih sebanyak 100 orang. Rekrutmen akan dilaksanakan secara
terbuka dengan memasang pengumuman melalui media website perusahaan dan
juga koran lokal. Dengan demikian, siapapun yang memenuhi persyaratan minimal
dapat mengajukan lamaran kerja sesuai prosedur yang telah ditetapkan. Manajer
sumber daya manusia PT. Sari Segar menginginkan tenaga kerja dengan kualifikasi
yang sangat baik, untuk itu akan dilakukan pengumuman perekrutan dan seleksi
yang lebih ketat. Dalam kebijakan pemberian upah tenaga kerjanya, pihak
manajemen berusaha untuk memberikan rasa keadilan bagi para calon tenaga
kerjanya, sehingga kebijakan yang akan ditetapkan adalah mengacu pada
pembandingan antar jabatan/pekerjaan yang serupa pada organisasi yang berbeda
di wilayah tersebut. Hal ini diharapkan dapat memberikan rasa keadilan bagi calon
karyawan sehingga dapat memberikan kinerja terbaik mereka.

PERTANYAAN:
Skor
1. Tentukan pembelian mesin yang manakah yang lebih menguntungkan 25
dengan menggunakan metode payback period! Uraikan jawaban
Saudara!

2. Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan 25

mempertimbangkan biaya variabel dan biaya tetap. Uraikan jawaban
Saudara!

3. a. Strategi apa yang ditempuh PT. Sari Segar dalam memilih pasar 25
sasaran (target market) untuk produk Tehbotol Segar? Jelaskan
alasan Saudara memilih strategi tersebut!
b. Tentukan dan gambarkan jenis saluran distribusi yang digunakan
dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!

4. a. Jelaskan sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan 25

karyawan yang digunakan oleh PT. Sari Segar untuk tenaga kerja
baru! Uraikan jawaban Saudara!
b. Jelaskan jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk tenaga kerja baru! Uraikan jawaban Saudara!

Selamat Mengerjakan &

Sukses Selalu
NAMA : YESI
NIM : 041229911
KODE MATA KULIAH : EKMA 4500
NAMA MATA KULIAH : TUGAS AKHIR PROGRAM (TAP)

JAWABAN TUGAS KE-3

TUGAS AKHIR PROGRAM (TAP)

1. Tentukan pembelian mesin yang manakah yang lebih menguntungkan

dengan menggunakan metode payback period! Uraikan jawaban Saudara!
Jawab
Terkait dengan rencana pembukaan pabrik baru tersebut, perusahaan juga
berencana untuk membeli mesin otomatis baru yang terkomputerisasi.
Terdapat dua produsen mesin otomatis, yaitu perusahaan dari Jepang, PT.
Okoshima, dan perusahaan dari Korea Selatan, yaitu PT. Myong Dong. PT.
Okoshima menawarkan mesin merek “Yamato” dengan harga Rp17,5 M dan
diprediksi mampu menghasilkan kas bersih bagi perusahaan sebesar Rp3 M
per tahun. Sedangkan PT. Myong Dong menawarkan mesin otomatis merek
“Doo Jung” dengan harga Rp10 M dan diprediksi mampu menghasilkan kas
bersih sebesar Rp 1,5 M per tahun.

Merek “YAMATO”
Nilai investasi = Rp 17.500.000.000
Kas masuk bersih = Rp 3.000.000.000

Periode Pengembalian Modal = Nilai

Nilai investasi : kas masuk bersih
Rp 17.500.000.000 : Rp 3.000.000.000 = 5,8 tahun

Merek “DO JUNG”

Nilai investasi = Rp 10.000.000.000

Kas masuk bersih = Rp 1.500.000.000

Periode Pengembalian Modal = Nilai

Nilai investasi : kas masuk bersih
Rp 10.000.000.000 : Rp 1.500.000.000 = 6,6 tahun

Berdasarkan perhitungan diatas, maka waktu payback periode untuk satu

mesin yaitu merek “ Yamato” adalah 5,8 tahun.
 2. Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan
mempertimbangkan biaya variabel dan biaya tetap. Uraikan jawaban
Saudara!
Jawab
Seiring dengan tingkat penjualan yang semakin bertambah, pihak
manajemen PT. Sari Segar berencana untuk menambah kapasitas produksi
dengan mendirikan satu pabrik baru. Pilihan lokasi pabrik adalah di kota
Makassar, Tangerang, atau Semarang. Apabila berproduksi nantinya, maka
perkiraan biaya tetap untuk kota Makassar adalah Rp70.000.000 per bulan
dan biaya variabel adalah Rp600 per unit. Jika di kota Tangerang, maka
biaya tetap adalah sebesar Rp85.000.000 per bulan dengan biaya variabel
Rp500 per unit. Sedangkan apabila pabrik didirikan di kota Semarang, maka
biaya tetap adalah sebesar Rp80.000.000 dan biaya variabel Rp450 per unit.
Perusahaan harus menentukan lokasi manakah yang paling menguntungkan
pada tingkat produksi sebesar 30.000 unit per bulan.

Penyelesaian:

Pilihan lokasi Biaya tetap Biaya variabel

Makassar Rp 70.000.000 per bulan Rp 600 per unit
Tangerang Rp 85.000.000 per bulan Rp 500 per unit
Semarang Rp 80.000.000 per bulan Rp 450 per unit

Kota Makassar = Rp 70.000.000 + 600 (30.000) = Rp 88.000.000

Kota Tangerang = Rp 85.000.000 + 500 (30.000) = Rp 100.000.000
Kota Semarang = Rp 80.000.000 + 450 (30.000) = Rp 93.500.000

Apablia akan berproduksi pada tingkat produksi 30.000 unit per bulan maka
kota Makassar merupakan pilihan yang paling tepat karena biayanya
palingmurah yaitu Rp 88.000.000.

Soal no 3
a. Strategi apa yang ditempuh PT. Sari Segar dalam memilih pasar sasaran
(target market) untuk produk Tehbotol Segar? Jelaskan alasan Saudara
memilih strategi tersebut!
Jawab
Strategi yang ditempuh PT. Sari Segar dalam memilih pasar sasaran (target
market) untuk produk Teh Botol Segar adalah undifferentiated marketing.

Produk ini merupakan produk yang ditujukan untuk konsumen segala usia.
Produsen tidak menciptakan produk yang ditujukan untuk satu kelompok
pembeli saja, namun produk tersebut dapat dinikmati oleh siapa saja. Oleh
karenanya, pasar yang dituju bersifat massal dan teknik pemasarannya pun
 juga bersifat massal, termasuk distribusi dan periklanannya. Produk yang
bersifat massal ini memerlukan saluran distribusi yang cepat dan efisien
dengan tujuan agar setiap orang dapat menikmati Tehbotol Segar dengan
mudah. Di dalam undifferentiated marketing, perusahaan berusaha meninjau
pasar secara keseluruhan, memusatkan pada kesamaan-kesamaan
kebutuhan konsumen, dan bukannya pada segmen yang berbeda-beda
dengan kebutuhan yang berbeda pula.

b. Tentukan dan gambarkan jenis saluran distribusi yang digunakan dari

produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
Jawab
Gambar saluran distribusi pemasaran PT. Sari Segar

Produsen

Pedagang
Besar

Pengecer

Konsumen

Saluran distribusi semacam ini banyak digunakan oelh produsen, dan

dinakaman sebagai saluran distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya
melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak
menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar,
dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer.

Soal no 4
a. Jelaskan sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan
yang digunakan oleh PT. Sari Segar untuk tenaga kerja baru! Uraikan
jawaban Saudara!
Jawab
Sumber perekrutan internal dan langsung.
Sebagaimana rekrutmen akan dilaksanakan secara terbuka dengan
memasang pengumuman melalui media website perusahaan dan juga koran
lokal. Dengan demikian, siapapun yang memenuhi persyaratan minimal dapat
 mengajukan lamaran kerja sesuai prosedur yang telah ditetapkan. Manajer
sumber daya manusia PT. Sari Segar menginginkan tenaga kerja dengan
kualifikasi yang sangat baik, untuk itu akan dilakukan pengumuman
perekrutan dan seleksi yang lebih ketat.

b. Jelaskan jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk

tenaga kerja baru! Uraikan jawaban Saudara!
Jawab
Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk tenaga kerja
baru adalah keadilan eksternal. Keadilan eksternal mengacu pada
perbandingan antar jabatan/pekerjaan yang serupa/mirip pada organisasi
yang berbeda.

Dalam kebijakan pemberian upah tenaga kerjanya, pihak manajemen

berusaha untuk memberikan rasa keadilan bagi para calon tenaga kerjanya,
sehingga kebijakan yang akan ditetapkan adalah mengacu pada
pembandingan antar jabatan/pekerjaan yang serupa pada organisasi yang
berbeda di wilayah tersebut. Hal ini diharapkan dapat memberikan rasa
keadilan bagi calon karyawan sehingga dapat memberikan kinerja terbaik
mereka.