Week 3 - Element of Initial Pitch (In Bahasa)

Copyright © 2023, WIRAUSAHA MERDEKA ITS
IT’S LAUNCHPAD 2023
Element of Initial Pitch
Week 3
Surabaya, 2023
DAFTAR ISI IT’S LAUNCHPAD 2023
MATERI PEMBELAJARAN
01 1. What is Pitching?
2. Know the Audiences:
What is the purpose of them listening to our pitching?
What they want to see from our pitching?
3. What is Pitch Deck?
4. What are the Main Element of Pitch Deck?
02 STUDI KASUS
Airbnb Original Pitch Deck
03 LATIHAN
Create Your Own Pitch Deck
04 PENILAIAN
Assessment Criteria
What is Pitching? IT’S LAUNCHPAD 2023
Pitching adalah presentasi verbal

singkat suatu ide bisnis kepada
sekelompok orang (audiens) yang
dapat mendukung implementasi
ataupun pertumbuhan bisnis Anda.
“Tujuan pitching adalah untuk

mendapatkan kesempatan untuk
melakukan pertemuan berikutnya.
Bukan untuk mendapatkan

kesepakatan dihari Anda melakukan
pitching.” Source: www.freepik.com/author/stories
Know the Audiences: Apa tujuan mereka mendengarkan pitching kita? IT’S LAUNCHPAD 2023
Sebelum menyiapkan pitch deck, Anda perlu mengetahui siapa saja audiens yang akan mendengarkan pitching Anda.
Audiens Anda akan menentukan apa tujuan Anda melakukan pitch dan poin-poin penting yang cocok untuk diangkat dalam
pitch deck. Berikut ini adalah beberapa contoh audiens potensial:
Tipe Audiens Tujuan

Notes:
● Model bisnis yang jelas Setiap jenis audiens sudah
Commercial
● Orientasi keuntungan mengetahui apa yang mereka cari
Investor
● Laporan keuangan atau traffic bisnis Anda
seperti kematangan bisnis,
● Bentuk dampak sosial dan model bisnis yang jelas besarnya investasi, industri bisnis,
Impact Investor ● Orientasi keuntungan keuntungan yang diharapkan, dll.
● Perhitungan dampak sosial dan laporan keuangan
Oleh karena itu, penting untuk kita
● Clear impact model
Grantor / Pemberi memahami selera atau tujuan
● Team composition
dana hibah
● Impact traction mereka.
● Clear business model

Business Partners ● Benefit orientation
● Competitive advantages
Know the Audiences: Apa yang ingin mereka lihat dari penawaran kita? IT’S LAUNCHPAD 2023
Meskipun masing-masing audiens memiliki tujuan yang berbeda, mereka memiliki harapan yang sama dalam melihat kredibilitas Anda
dalam menjalankan bisnis. Berikut adalah poin-poin penting yang dilihat audiens dari Anda:
Personality Business and Innovation Data and Information
▪ Siapa orang (tim) di balik ide ini? ▪ Problem-solution fit: Apakah solusi ▪ Pendapatan dan Profitabilitas
Rekam jejak, latar belakang, Anda benar benar dapat mengatasi ▪ Proyeksi bisnis
keyakinan, nilai, dan tujuan kita. masalah tersebut? Apakah masalahnya ▪ Target pasar
(Kredibilitas Tim) adalah masalah sebenarnya, bukan hanya ▪ Penjelasan Produk
gejalanya saja?
▪ Apa yang ingin mereka lihat di masa ▪ Traffic bisnis Anda
depan? (Visi & Misi) ▪ Business model: Bagaimana Anda ▪ Kebutuhan investasi/modal
menciptakan pendapatan melalui solusi
▪ Apakah kita mampu mewujudkan
tersebut? Apakah bisnis Anda sudah
semua ini? (Kapabilitas Tim)
memiliki pelanggan?
▪ Scalability of the business: Seberapa
besar pertumbuhan bisnis ini?
What is Pitch Deck? IT’S LAUNCHPAD 2023
Pitch Deck adalah presentasi singkat yang

membantu investor atau calon mitra lainnya
untuk lebih memahami bisnis, termasuk model
bisnis, produk/layanan, target pasar, ukuran
pasar, daya tarik (traction), strategi, dll.
Our pitch deck need to:
RINGKAS KREDIBEL MENARIK
Menggunakan
Cobalah untuk
data & Source: www.freepik.com/author/pikisuperstar
membuat pitch Tetap lugas
informasi yang
deck menjadi namun menarik
dapat
10-15 slide
dipercaya
What are the Main Element of the Pitch Deck? IT’S LAUNCHPAD 2023
Masalah apa yang ingin dipecahkan oleh bisnis Anda?

Anda dapat menggambarkan 1-3 masalah utama. Ini harus menjadi satu kalimat yang
1. PROBLEM
dapat ingat ketika Anda selesai presentasi.
Apa solusi yang Anda tawarkan?

2. SOLUTION: Deskripsikan produk/jasa Anda dengan kalimat sederhana namun tetap mewakili
Product & Business Model keseluruhan ide. Tunjukkan model bisnisnya (dari mana pendapatan Anda berasal?)
Siapa pengguna (target pasar) produk Anda? Masalah siapa yang Anda
pecahkan?
3. TARGET MARKET
Buatlah sespesifik mungkin. Menggunakan informasi demografis, psikografis, perilaku,
dan geografis. Itu harus sesuai dengan target pengguna produk/layanan Anda.
Siapa pesaing utama Anda?

Ciptakan analisa kompetisi menggunakan matriks yang relevan untuk menunjukkan
4. COMPETITION LANDSCAPE
posisi Anda dibandingkan pemain lainnya. Matriksnya dapat berupa: harga, profil
pelanggan, spesifikasi produk, dll.
What are the Main Element of the Pitch Deck? IT’S LAUNCHPAD 2023
Berapa banyak traffic yang diciptakan dari bisnis Anda?

Tunjukkan angka komersial bisnis Anda, seperti jumlah klien/pengguna, area yang
5. TRACTION
dicakup, dll. Juga angka keuangan, seperti pendapatan, profitabilitas, laba bersih, dll.
Tunjukkan dampak sosial atau lingkungan Anda dalam bentuk kuantitatif.
Seberapa cepat bisnis Anda dapat berkembang?

Anda dapat membuat peta jalan sederhana untuk menggambarkan pencapaian Anda.
6. PROJECTION
Buat juga proyeksi dalam 2-3 tahun kedepan.
Siapa saja tim di balik bisnis ini?

Tulis komposisi tim Anda dengan menjelaskan keahlian, pengalaman, latar belakang
7. TEAM
pendidikan, dll.
Berapa dana yang Anda perlukan? Apa yang akan dilakukan dengan uang itu?
Nyatakan jumlah uang yang Anda perlukan untuk tahap penggalangan dana ini.
8. FUND NEEDED
Jelaskan bagaimana Anda akan menggunakan uang tersebut dan keuntungan yang
diharapkan bagi investor (dan berapa lama waktu yang dibutuhkan).
STUDI KASUS: Airbnb Original Pitch Deck IT’S LAUNCHPAD 2023
Jelaskan “Apa
yang Anda
lakukan?” dengan Apa masalah terbesar yang
cara yang ingin tim Anda pecahkan?
sederhana dan
mudah dimengerti.
Apa solusi yang Apakah ada pasar untuk

Anda tawarkan? solusi Anda? Berapa
Siapa yang kamu banyak pelanggan
bantu? potensial di pasar itu?
Bagaimana cara Tunjukkan jumlah &
Anda membantu sumbernya.
mereka?
Seberapa besar Bagaimana cara kerja

pasar untuk solusi produk Anda? Tunjukkan
Anda? Seberapa langkah-langkah penting
jauh bisnis Anda bagaimana produk Anda
bisa berkembang? digunakan (alur kerja
pengguna)
Bagaimana Anda akan

Bagaimana Anda
mendorong kesadaran
menghasilkan
dan permintaan
uang? Apa unit
pelanggan terhadap
ekonomi Anda?
produk Anda? Spesifik
Jaga agar tetap
pada strategi Pemasaran
lugas dan
dan Penjualan Anda
meyakinkan
Siapa pesaing Apa keunggulan

utama Anda? kompetitif Anda
Mengapa pelanggan yang akan
akan memilih produk membantu Anda
Anda dibandingkan memenangkan
pesaing? persaingan?
Apakah tim Anda

memiliki pengalaman Tambahkan liputan
dan keahlian untuk dari media terkait
melakukan hal ini? bisnis Anda.
Pengalaman apa
yang masing masing Pada tahap awal
tim Anda miliki? ini belum begitu
perlu
Apa pendapat pengguna tentang Berapa banyak yang Anda butuhkan? Apa yang
produk Anda? Apa yang mereka akan kamu lakukan dengan uang itu? Jelaskan
gunakan pada produk Anda? secara spesifik pertumbuhan pelanggan dan
pendapatan yang ingin Anda capai dengan
investasi Anda
Source: https://pitchdeckcoach.com/airbnb-pitch-deck
LATIHAN: Buatlah pitch deck bedasarkan bisnis Anda IT’S LAUNCHPAD 2023
Buatlah dokumen pitch deck singkat tentang ide bisnis Anda,

dengan kriteria sebagai berikut:
● 1 dokumen untuk setiap kelompok
● Menggunakan format powerpoint
● Dibuat sesuai contoh Airbnb Original Pitch Deck
● Untuk bagian kebutuhan modal yang diperlukan, Anda
bisa menceritakan modal tersebut untuk membuat atau
pengembangan prototype
Scoring: Assessment Criteria IT’S LAUNCHPAD 2023
Score Criteria
Minimum checked 7 from 8 points below:

1. Contain all of main element of pitch deck with only 10 - 15 slides.
2. Specific problem statement and match with the offered solution
3. The product is possible to implement with current science and technology
9 - 10 A - A+ 4. Used reliable data source.
5. Used simple sentences to describe each element but still represent the whole idea.
6. Used an attractive presentation layout.
7. Used diagram, matrix, or framework to show some data
8. Create reliable calculation for market size and fund/capital needed
7-8 B - B+ Minimum checked 6 from 8 points from A-A+ criteria
5-6 C - C+ Minimum checked 4-5 from 8 points from A-A+ criteria
3-4 D - D+ Minimum checked <4 from 8 points from A-A+ criteria

Karya ini dilindungi oleh Hak Cipta.

Undang-Undang Nomor 28 Tahun 2014
tentang Hak Cipta, tepatnya pada Pasal 9
ayat (3) dinyatakan: “Setiap orang yang
tanpa izin pencipta atau pemegang hak
cipta dilarang melakukan penggandaan
dan/atau penggunaan secara komersial
ciptaan”.

Week 3 - Element of Initial Pitch (In Bahasa)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Week 3 - Element of Initial Pitch (In Bahasa)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Copyright © 2023, WIRAUSAHA MERDEKA ITS

IT’S LAUNCHPAD 2023

Element of Initial Pitch

Pitching adalah presentasi verbal

“Tujuan pitching adalah untuk

Bukan untuk mendapatkan

Tipe Audiens Tujuan

● Clear business model

Personality Business and Innovation Data and Information

Pitch Deck adalah presentasi singkat yang

Our pitch deck need to:

RINGKAS KREDIBEL MENARIK

Masalah apa yang ingin dipecahkan oleh bisnis Anda?

Apa solusi yang Anda tawarkan?

Siapa pesaing utama Anda?

Berapa banyak traffic yang diciptakan dari bisnis Anda?

Seberapa cepat bisnis Anda dapat berkembang?

Siapa saja tim di balik bisnis ini?

Apa solusi yang Apakah ada pasar untuk

Seberapa besar Bagaimana cara kerja

Bagaimana Anda akan

Siapa pesaing Apa keunggulan

Apakah tim Anda

Buatlah dokumen pitch deck singkat tentang ide bisnis Anda,

Minimum checked 7 from 8 points below:

7-8 B - B+ Minimum checked 6 from 8 points from A-A+ criteria

5-6 C - C+ Minimum checked 4-5 from 8 points from A-A+ criteria

3-4 D - D+ Minimum checked <4 from 8 points from A-A+ criteria

Karya ini dilindungi oleh Hak Cipta.

Anda mungkin juga menyukai