BUSINESS

PLAN
KEWIRAUSAHAAN

Dr. Pande Ketut Ribek,.SE.,MM

 POKOK
BAHASAN
1

ELEM EN -
ELEM EN
BUSINESS
PLAN

2 3

K RI TERI A I N V ES TO R D A N
FO RM A T
KREDITUR
M EN BU A T
MENILAI
RENCANA
R E N C A N A BI S NI S
BI S NI S
ELEM EN - ELEM EN
BUSINESS
PLAN
Business Plan (Rencana
Bisnis)
Dokumen atau pernyataan tertulis yang berisi tujuan
sebuah usaha dan bagaimana cara pebisnis meraih target
bisnis. Jadi perencanaan bisnis ini atau business plan
merupakan penelitian mengenai kegiatan organisasi
sekarang dan yang akan datang dan menyusun kegiatan
untuk mendapatkan hasil yang diinginkan yang dituangkan
dalam suatu dokumen perencanaan.
 Manfaat Business
1Plan 2
M EM BANTU DALAM
MEMBANTU DALAM MEMUTUSKAN
MODAL M ENCARI DAN
APAKAH AKAN MELANJUTKAN
KEPADA LEMBAGA
PI NJ AM KEUANGAN
AN
USAHA ATAU BERHENTI
PEMBERI KREDIT

3 4
MEMBANTU DAL
MEMBANTU DALAM AM MENGINDETI
MENGEMBANGKAN IDE BISNIS FIKASI FAKTOR
- FAKTOR
PENGHAMBAT KESUKS
ESAN BISNIS
5 6
MENYEDIAKAN TUJUAN YANG MENYEDIAKAN GAMBARAN
JELAS UNTUK LINGKUNGAN YANG JELAS TENTANG CALON
INTERNAL PERUSAHAAN KONSUMEN POTENSIAL,
MAUPUN EKSTERNAL PEMASOK, DAN CALON
PERUSAHAAN INVESTOR
Elemen Business Plan (Rencana
Bisnis)

Ringkasan Eksekutif
Tujuan Pernyataan Misi
(tidak lebih dari dua
halaman)
Ringkasan eksekutif adalah Tujuan harus menunjukkan Pernyataan misi
rangkuman secara tingkat penjualan atau mengekspresikan tujuan
keseluruhan mengenai keuntungan, persentase tertinggi dari perusahaan,
rencana bisnis. Ringkasan grossmargin, laju misalnya menyediakan
sebaiknya hanya outline dan pertumbuhan, atau pangsa layanan ke industri tertentu,
lebih menekankan pada pasar yang ingin diraih. menyebarkan teknologi baru,
butirbutir utama saja. atau meningkatkan pendidikan
Elemen Business Plan (Rencana
Bisnis)
Perusahaan
Buat ringkasan perusahaan
dengan menjelaskan secara
jelas apa yang dijual, melalui
saluran distribusi apa, dan
dijual ke siapa/mana.
Kepemilikan Perusahaan Sejarah Perusahaan
Jelaskan bentuk kepemilikan Sebutkan kapan perusahaan
perusahaan kita. Apakah didirirkan, oleh siapa, dan
partnership, sole dengan tujuan apa. Bagaimana
proprietorship, atau perusahaan berkembang
corporation? Publik atau setelah itu? Dimana kita
perorangan? merelokasi kantor,
mengembangkan lini produk
atau perubahan signifikan
lainnya?
Elemen Business Plan (Rencana
Bisnis)

Lokasi dan Fasilitas

Produk / Jasa Deskripsi Barang dan Jasa
Perusahaan

Jelaskan dengan ringkas
kantor dan lokasi perusahaan,
sifat dan fungsinya, luas,
status penyewaan, dan
informasi mengenai fasilitas
lainnya.
Paragraf ini merupakan
ringkasan barang dan jasa
yang ditawarkan. Jelaskan
bagaimana barang/jasa saling
melengkapisatu sama lain
atau dijual bersamaan, jika
ada.
Buat List barang dan jasa
secara individual dan jelaskan
bagaimana barang/jasa
tersebut bermanfaat untuk
pelanggan.
Elemen Business Plan (Rencana
Bisnis)
Karakteristik dan Perbandingan
Kompetitif Barang/Jasa
Jelaskan karakteristik bersaing
utama dari barang/jasa kita.
Mengapa orang-orang membeli
barang/jasa kita dibandingkan yang
lain? Apakah kita menawarkan yang
lebih baik untuk karakteristik, harga,
kualitas, atau pelayanannya?
Layanan Konsumen/Tindak
Lanjut Layanan
Jelaskan bagaimana kita menawarkan
pelayanan terhadap barang/jasa yang
kita jual. Jika perusahaan kita hanya
menawarkan jasa, rubahlah judul diatas
dengan tindak lanjut layanannya dan
jelaskan bagaimana kita menyediakan
dukungan terhadap pelanggan.
K RI TERI A I N V ES TO R D A N
KREDITUR
MENILAI
R E N C A N A B IS N IS
 KRITERIA I N V E S TO R D A N KREDITTUR D A L A M M E N I L A I R E N C A N A BI SNIS

Pemberi pinjaman dan investor mengacu pada apa yang dikenal dengan 5C
(five Cs of credit) :

Capital Capacity Collatera Characte Conditio

(modal) (kapasitas) l r n
(agunan) (karakter) (kondisi)
FO RM A T M EN BU A T
R E N C A N A B I SN IS
Format membuat Rencana
Bisnis
Ada banyak hal yang perlu diperhatikan dalam membuat business plan untuk bisa menarik investor
agar bersedia menanamkan modalnya. Membuat business plan yang baik dibutuhkan kecermatan
dalam menyusun berbagai elemen didalamnya, mulai dari pembuatan cover proposalnya, membuat
rangkuman eksekutif, membuat profil perusahaan, dan berbagai analisis usahanya.

1. Jangan sepelekan halaman depan (cover)

2. Buatlah daftar isi untuk mempermudah pembacaan
3. Buat rangkuman eksekutif
4. Jelaskan tentang data perusahaan
5. Analisis produksi (Production Analysis)
6. Analisa pemasaran
7. Analisa manajemen usaha
8. Analisa keuangan usaha
9. lampiran-lampiran dalam membuat business plan
 ASPEK MANAJEMEN DAN PEMASARAN DALAM BUSINESS PLAN
Aspek Manajemen
Langkah selanjutnya dalam penulisan Business Plan adalah dengan merumuskan tim manajemen dan
sumber daya manusia yang ada dalam usaha Anda.
Berikut ini urutan Aspek Manajemen yang biasa digunakan dalam business plan:
Struktur Organisasi
Pembagian tugas dan wewenangnya
Deskripsi Pekerjaan
Deskripsikan masing-masing pekerjaannya (job desk)
Penasihat Utama tulis nama dan jelaskan secara singkat penasihat Utama usaha Anda
Partnership
Jelaskan jika ada keterlibatan pihak luar serta aturan mainnya (perjanjiannya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk Usaha Pemula – Cantumkan Nama
SDM-nya
Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto bila perlu)
2. Uraikan Deskripsi kerja setiap bagiannya
Aspek pemasaran
Segmen Pasar/Pelanggan : menjelaskan segmen dan target Pelanggan .
Analisis tingkat persaingan Strategi Pemasaran Cara penjualan dan distribusi
Layanan yang diberikan,
Strategi Harga
Kisaran harga produk/jasaPeriklanan dan promosi
Pengusaha harus dapat meyakinkan investor tentang perkiraan pasar yang
dapat menyerap produk/jasa yang akan ditawarkan, agar proyeksi penjualan
dapat dicapai dan kompetisi dapat dimenangkan. Merupakan bagian yang
penting dan teliti untuk disiapkan dalam proposal, karena membutuhkan survey,
data dan pengetahuan mendalam tentang pasar yang akan dimasuki
Segmen Pasar
Segmenpasar dan target pasar
Sasaran produk/jasa berdasarkan demografi, geografi, dll
Sesuaikan dengan rumusan Bisnis model Canvas bagian
“Customer Segments)
Analisis Tingkat Persaingan
Pengetahuan untuk memperkirakan seberapa besar kekuatan dan kelemahan produk/jasa yang
sudah bersaing di pasar.
Memperkirakan seberapa besar kekuatan produk/jasa kita di banding dengan yang lain.
Memerlukan intelejen pemasaran (sumber yang dapat digunakan untuk menilai pesaing potensial),
untuk mencari informasi yang diperlukan.
Carilah 2-4 pesaing utama yang ada di sekitar usaha Anda atau yang sudah terkenal sebelumnya.
Buatlah perbandingan persaingan/kompetisi, antara lain meliputi:
Harga
Produk/jasa itu sendiri
Jenis/macam
Pelayanan
Pemberian garansi
Lokasi
Promosi
dll
Metode penentuan harga:
c. Strategi Pemasaran
Tuliskan berdasarkan rumusan bisnis model canvas bagian channels dan customer relationship
Jelaskan layanan yang diberikan perusahaan untuk pasar
fasilitas, pelayanan, lokasi, dll
Strategi harga
Penentuan harga harus tepat, sehingga dapat:
Menembus pasar
Memelihara posisi pasar
Menghasilkan keuntungan
Metode penentuan harga:
Cost plus pricing
Cost plus pricing dengan mark up
Break even pricing (BEP) atau target pricing
Percieved value pricing
Rencana periklanan dan Promosi
Berupa apa saja:
Brosur
Selebaran
Pamflet
Online
dll
Promosi juga dapat dilakukan melalui promosi penjualan:
Pemberian harga khusus/diskon untuk produk tertentu
Pemberian undian kepada pembeli dengan jumlah tertentu
Pemberian hadiah/kenang-kenangan kepada konsumen loyal
Promosi lainnya
Terima Kasih