Hasim Asari
STAI Dr. KHEZ MUTTAQIEN
Email: hasimtb13@gmail.com
konsumen dapat mempengaruhi preferensi dan cenderung memilih produk-produk yang lebih
nilai-nilai konsumen, serta menentukan produk- murah dan berkualitas rendah.
produk yang diminati dalam kelompok sosial
tertentu. Misalnya, responden dari kelompok Pekerjaan dan pendidikan juga dapat
sosial yang lebih muda cenderung lebih tertarik mempengaruhi perilaku konsumen dan identitas
pada produk-produk fashion dan teknologi, sosial. Responden yang bekerja di bidang yang
sedangkan responden dari kelompok sosial yang berhubungan dengan fashion atau teknologi
lebih tua cenderung lebih memilih produk- cenderung memiliki preferensi konsumen yang
produk yang lebih tradisional. berbeda dengan responden yang bekerja di
bidang lain. Selain itu, responden yang memiliki
Identitas sosial juga merupakan faktor penting pendidikan yang lebih tinggi cenderung memiliki
yang mempengaruhi perilaku konsumen. pengetahuan dan keterampilan yang lebih baik
Responden dari latar belakang etnis yang sama dalam memilih dan membeli produk-produk,
cenderung memiliki preferensi dan nilai-nilai serta memiliki nilai-nilai konsumen yang lebih
konsumen yang serupa. Selain itu, identitas canggih.
sosial dapat mempengaruhi cara seseorang
menunjukkan status sosial dan keanggotaan Gaya hidup juga dapat mempengaruhi perilaku
dalam kelompok sosial tertentu melalui konsumen dan identitas sosial. Responden
konsumsi. dengan gaya hidup yang aktif dan modern
cenderung memilih produk-produk yang trendy
Hasil penelitian ini memberikan kontribusi dan inovatif, sedangkan responden dengan gaya
penting untuk pengembangan teori sosiologi hidup yang lebih tradisional cenderung memilih
ekonomi, terutama dalam kaitannya dengan produk-produk yang lebih klasik dan konservatif.
hubungan antara perilaku konsumen, budaya
konsumen, dan kelas sosial. Studi ini juga Secara keseluruhan, temuan penelitian ini
memiliki implikasi praktis dalam hal pemasaran menunjukkan bahwa perilaku konsumen tidak
dan strategi bisnis, terutama bagi perusahaan hanya dipengaruhi oleh faktor kelas sosial, tetapi
yang ingin memasarkan produk-produknya juga dipengaruhi oleh faktor-faktor lain seperti
kepada kelompok sosial tertentu.. budaya konsumen, identitas sosial, pendapatan,
Penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pekerjaan, pendidikan, dan gaya hidup. Oleh
hubungan yang signifikan antara perilaku karena itu, dalam mengembangkan strategi
konsumen dan kelas sosial, budaya konsumen, pemasaran dan bisnis, perusahaan harus
dan identitas sosial. Responden dari kelompok mempertimbangkan faktor-faktor tersebut untuk
sosial yang berbeda memiliki preferensi dan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
nilai-nilai konsumen yang berbeda, serta konsumen secara efektif.tama, faktor kelas sosial
menunjukkan pola konsumsi yang berbeda dalam mempengaruhi perilaku konsumen, terutama
membeli produk-produk tertentu. dalam hal preferensi dan nilai-nilai konsumen.
rSelain itu, temuan ini menunjukkan bahwa Responden dari kelompok sosial yang lebih
faktor-faktor seperti pendapatan, pekerjaan, tinggi cenderung memiliki preferensi konsumen
pendidikan, dan gaya hidup juga dapat yang lebih canggih dan berkualitas tinggi,
mempengaruhi perilaku konsumen dan identitas sedangkan responden dari kelompok sosial yang
sosial. Responden dengan pendapatan yang lebih lebih rendah cenderung memiliki preferensi
tinggi cenderung membeli produk-produk yang konsumen yang lebih sederhana dan berkualitas
lebih mahal dan berkualitas tinggi, sedangkan rendah. Hal ini mencerminkan perbedaan dalam
responden dengan pendapatan yang lebih rendah kebutuhan dan keinginan konsumen dari
kelompok sosial yang berbeda, serta perbedaan
5
dalam kemampuan ekonomi dan akses ke Penelitian ini menunjukkan bahwa perilaku
produk-produk tertentu. konsumen dipengaruhi oleh faktor kelas
sosial, budaya konsumen, dan identitas
Kedua, budaya konsumen juga mempengaruhi sosial. Kelas sosial mempengaruhi preferensi
perilaku konsumen dan identitas sosial.
dan nilai-nilai konsumen, serta menentukan
Responden yang termasuk dalam kelompok
produk-produk yang diminati dalam
budaya tertentu cenderung memiliki preferensi
dan nilai-nilai konsumen yang sama dengan kelompok sosial tertentu. Budaya konsumen
kelompok tersebut. Sebagai contoh, responden juga memainkan peran penting dalam
yang termasuk dalam kelompok pecinta musik membentuk perilaku konsumen dan identitas
cenderung memiliki preferensi dan nilai-nilai sosial, sementara identitas sosial dapat
konsumen yang berkaitan dengan musik, seperti mempengaruhi cara seseorang menunjukkan
membeli album, tiket konser, dan merchandise status sosial dan keanggotaan dalam
band kesayangan. Selain itu, budaya konsumen kelompok sosial tertentu melalui konsumsi.
juga dapat mempengaruhi cara seseorang
menunjukkan status sosial dan keanggotaan Hasil penelitian ini dapat memberikan
dalam kelompok sosial tertentu melalui
kontribusi penting dalam pengembangan
konsumsi.
teori sosiologi ekonomi dan memiliki
Ketiga, identitas sosial juga dapat mempengaruhi implikasi praktis dalam hal pemasaran dan
perilaku konsumen. Responden yang strategi bisnis. Perusahaan dapat
mengidentifikasi diri mereka sebagai bagian dari mempertimbangkan faktor-faktor kelas
kelompok sosial tertentu cenderung memilih sosial, budaya konsumen, dan identitas sosial
produk-produk yang sesuai dengan identitas dalam memasarkan produk-produknya
sosial mereka. Sebagai contoh, responden yang kepada kelompok sosial tertentu. Selain itu,
mengidentifikasi diri mereka sebagai "hipster" penelitian ini dapat menjadi acuan bagi
cenderung memilih produk-produk yang trendy lembaga pemerintah dalam merancang
dan inovatif, sedangkan responden yang
kebijakan sosial dan ekonomi untuk
mengidentifikasi diri mereka sebagai
meningkatkan kesejahteraan masyarakat dari
"konservatif" cenderung memilih produk-produk
berbagai latar belakang kelas sosial dan
yang lebih klasik dan konservatif.
identitas sosial.
Secara keseluruhan, temuan penelitian ini Namun, penelitian ini memiliki beberapa
menunjukkan bahwa perilaku konsumen keterbatasan, seperti pengambilan sampel
dipengaruhi oleh faktor kelas sosial, budaya yang hanya dilakukan pada satu kota dan
konsumen, dan identitas sosial. Oleh karena itu, hanya mempertimbangkan faktor kelas
perusahaan perlu mempertimbangkan faktor- sosial, budaya konsumen, dan identitas sosial
faktor ini dalam mengembangkan strategi dalam konteks Indonesia. Oleh karena itu,
pemasaran dan bisnis untuk dapat memenuhi penelitian selanjutnya dapat dilakukan
kebutuhan dan keinginan konsumen secara
dengan lebih luas dan mendalam untuk
efektif. Selain itu, penelitian ini dapat
menguji hubungan antara perilaku
memberikan kontribusi penting dalam
pengembangan teori sosiologi ekonomi dan
konsumen, budaya konsumen, dan kelas
memiliki implikasi praktis dalam hal pemasaran sosial dalam konteks yang lebih luas.
dan strategi bisnis. Saran
Kesimpulan
5
Ade Irma Fatika Retna
Copyright holder :
Hasim Asari (2023)