BHS.

INDONESIA

KLS : X

Pengertian, Ciri-ciri, Struktur, Tujuan, dan Contoh Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau
organisasi) yang lain.

 Tujuan dan Ciri-ciri Teks Negosiasi

Adapun tujuan dilakukan negosiasi dalam hal bisnis, beberapa di antaranya untuk:
1.Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
2.Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.
3.Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).
 Ciri-Ciri Teks Negosiasi
1. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).
2. Mengarah pada tujuan praktis.
3. Memprioritaskan kepentingan bersama.
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
 Kaidah Kebahasaan dan Struktur Teks Negosiasi

 Menggunakan bahasa yang santun.

 Terdapat ungkapan persuasif (bahasa untuk membujuk).
 Berisi pasangan tuturan.
 Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak.
 Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
 Tidak berargumen dalam 1 waktu.
 Didasari argumen yang kuat disertai fakta.
 Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya/tidak).
 Jangan menyela argumen.

 Struktur Kompleks Teks Negosiasi

a) Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam. Fungsinya untuk memulai
negosiasi.
b) Permintaan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli.
c) Pemenuhan: Kesanggupan hal berupa barang atau jasa dari penjual yang diminta oleh
pembeli.
d) Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar menawar.
e) Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah
dilakukan.
f) Pembelian: Keputusan konsumen jadi menyetujui negosiasi itu atau tidak.
 g) Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terima kasih.
 Contoh teks negosiasi
Penjual : "Ada yang bisa dibantu mas?"
Pembeli : "Baju yang ini ukuran L ada enggak?"
Penjual : "Ada mas, sebentar saya ambil."
Pembeli : "Iya."
Penjual : "Ini mas yang ukuran L."
Pembeli : "Berapa harganya mas?."
Penjual : "Itu 300 ribu, pas nya 290 ribu."
Pembeli : "Bisa 260 enggak pak?"
Penjual : "Tidak bisa mas, paling kurangi 5 ribu jadi 285 ribu."
Pembeli : "Ya 280 ribu deh pak, langsung saya beli."
Penjual : "Iya baiklah."

TUGAS KELAS XI BAHASA INGGRIS

 TRANSLATE PAGE 24 ACTIVITY 1

 BASE ON THE TEXT, IDENTIFY THE CAUSE AND EFFECT
ACTIVITY 2