Clowor

SALES SYSTEM
MAR 2023
 Tidak tau untuk berjualan produk apa.

Produksi tidak dapat mengimbangi sales

BACKGROUND Sales terjadi pada produk yang itu-itu saja
Brand mampu meningkatkan sales
dengan instant dengan iklan ataupun Biaya iklan naik namun sales stagnan.
promo, namun jika tidak dibangun
sistem dan formulasi yang kuat,
biasanya hal itu hanya berlangsung Tidak tau untuk Development produk
sementara. Kebanyakan akan stagnan
dan problemnya:
seperti apa.

Tidak mendapatkan formulasi marketing.

 INSIGHT: TOTAL SALES PER-PLATFORM

Penjualan mengalami pertumbuhan yang fluktuatif selama satu tahun kebelakang. Selain Shopee,
TikTok dan Tokopedia berpotensi besar untuk menjadi channel penjualan yang dapat dioptimalkan,
dengan kontribusi penjualan TikTok sebesar 18% , dan Tokopedia 13%.
INSIGHT: TOP SALES PRODUCT

Customer sangat menyukai

character Roronoa Zoro dengan
penjualan lebih dari 5.000 unit
selama tahun lalu, hal ini menjadi
kecenderungan bagi character
anime ini dan terlalu
bergantungnya penjualan hanya
pada beberapa character andalan.
 INSIGHT: POTENTIAL MONTHLY REVENUE

Shopee Berdasarkan data yang diperoleh, bahwa

Add to Cart Avg. per Month: 10.944
Avg. price per month: IDR 103.255
Potential Revenue IDR 1,13 B per Month
Potential Revenue IDR 1,13 B per Month
Tokopedia
Add to Cart Avg. per Month: 10.944
Avg. price per month: IDR 103.255
Potential Revenue IDR 1,13 B per Month
rata-rata potensi pendapatan bulanan
Clowor pada Shopee sebesar 1,1 milyar
rupiah, sedangkan Tokopedia sejumlah
138 juta rupiah.
Tokopedia memiliki avg. price lebih tinggi
dibandingkan Shopee, ini berarti daya beli
pengunjung Tokopedia mampu
membayar lebih mahal daripada
pengunjung di shopee.

Potential Revenue IDR 1,13 B per Month

 INSIGHT: COST/REVENUE

Highlight:
Dalam setahun, Terjadi ketidakselarasan antara data spending dan data revenue dimana pada bulan oktober 2022
sampai Februari terjadi kenaikan biaya iklan namun tidak diikuti dengan revenue. Dengan strategi yang
diimplement mungkin cost-effectiveness namun adanya kecenderungan stagnansi pada penjualan dengan
perbandingan rata-rata cost/revenue dari october hingga Februari di Shopee 12,64%.
INSIGHT: ADDITIONAL CASE TIKTOK & TOKPED

Highlight:
Meskipun Shopee berkontribusi diatas 60% penjualan
bulanan, namun cost yang diimplementasikan di Shopee
direntan 80-90% sehingga potensial revenue dari berbagai
platform stagnan dan iklan di Shopee menjadi tidak efisien
ketika dibandingkan dengan real all platform revenue.
 Membuat strategi pemasaran yang jelas dan terukur
menentukan tujuan pemasaran, sasaran pasar, dan anggaran

Mengidentifikasi nilai unik dan posisi pasar brand

menentukan pesan dan pendekatan pemasaran yang tepat

GOALS
untuk brand

Mengembangkan produk berdasarkan data

Membuat kampanye iklan yang konsisten

menggunakan data dari marketplace, website, dan sosial
media untuk menentukan kampanye iklan yang berjalan
secara terus-menerus
 STRATEGY

Selagi membangun konsistensi brand tentu kami juga akan membantu untuk menaikan sales namun
hasilnya sangat bergantung pada keselarasan program tidak hanya dari iklan, karena pendekatan program
ini tidak sepenuhnya cost-centric
 PROGRAM
DIGITAL MARKETING PROGRAM

*Program akan tercantum di sheet sales master, yang bisa dimonitor bersama.
 PROGRAM
DATA DRIVEN MARKETING

Strategy:
Enhance Marketplace performance, untuk slow moving produk dapat diexpose di internal toko event di marketplace dan event
toko secara reguler
Cross selling bundling event untuk meningkatkan penjualan produk
Enhance user experience dari catalog sales iklan hingga naming atau kategori produk di iklan, IG Shopping dan Marketplace
Mengurangi tingkat cancelation order, dengan meningkatkan pelayanan dan koordinasi daily stock
Memasang IG Shop dan Google Analytics
Penyeragaman Banner Campaign perbulan
Iklan menggunakan asset Brand dan video dari affiliate/kol
 PROGRAM
MEDIA PLAN

Media plan secara dinamis akan berubah tergantung dari respon revenue,
keperluan kampanye, dan lain-lain
 SALES CAMPAIGN

PROGRAM
Monthly Promo
Flash Sale
Bundling Cross Selling
CAMPAIGN & SALES DEVELOPMENT Diskon Hari Besar

READ MORE
USP CONTENT DEVELOPMENT

Product Specs
Coolness
Added Value
Product Focus / VM
 Creative
RECOMMENDATION
 BUNDLING

Bundling produk fast moving

dengan slow moving, disertai

PROGRAM besara diskon tertentu.

Bundling produk top &
bottom.
PRODUCT CAMPAIGN
Bundling produk couple
Bundling produk mix & match
warna / artikel
 APPENDIX
PENJUALAN PER CHANNEL (IN IDR)
 APPENDIX
PENJUALAN PER CHANNEL (IN UNIT)
THANK
YOU !
+81220034853
airlangga.leonardo2@gmail.com