Program Kerja PT AdMart Indonesia

Rencana dan Strategi Meningkatkan

Penjualan
 STRATEGI MENINGKATKAN PENJUALAN

Sales Strategy in
PRODUCT

Sales Strategy in Sales Strategy in

PEOPLE PRICE

6Ps
Strategy
Sales Strategy in Sales Strategy in
PROCESS PROMOTION

Sales Strategy in
PLACE
3 Strategy 5 Strategy
PERSIAPAN RETENTION
 TARGET TARGET ANALISA
SALES MARKET PESAING

Sales Preparation
 Sales TARGET
Preparation MARKET

• Wilayah
• Area
Demografi
• dll

TARGET MARKET • Besar,

Kelas Menengah,
Digital Printing
Kecil

• Modern ( banyak
cabang )
Psikografi
• Lokal Bisnis
• Corporation
 Sales ANALISA
Preparation PESAING

• Pesaing langsung
Direct • Berdampak
langsung

ANALISA Indirect
• Tidak berdampak
PESAING langsung

• Akan menjadi
Potensial
pesaing kita
 Sales TARGET
Preparation SALES

• Berapa banyak
barang yang
Volume terjual
• Berapa konsumen

TARGET Nilai • Total nilai rupiah

SALES

• Berapa lama
Period
periodenya
Strategi Menetapkan Target Penjualan

1. Target jualan harus spesifik

2. Target jualan harus terukur

3. Memungkinkan untuk diterapkan

4. Tentukan periode waktu

5. Komunikasikan ke Tim
 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in Product

Sales Strategy in Product
Our Strength – Supporting client with 4
SSTRATEGI
TRATEGI11 PRODUC
PRODUCTTTRIAL
TRIAL

STRATEGI
STRATEGI 22 DETAIL DETAIL
FITUR UNGGULAN
FITUR UNGGU
pillars
STRATEGI 3 MEMBERIKAN HADIAH

STRATEGI 4 PAKET PRODUK

STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT

STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT

STRATEGI 7 DEMO PRODUCT

STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL

STRATEGI 9 PENCAPAIAN
 STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL

Concept
- Memberikan free produk / sample
- Untuk memberi konsumen / calon
konsumen “experience” / pengalaman
merasakan produk

Detail
- Sample dalam ukuran kecil
- Sample dalam ukuran
sebenarnya
 STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN

Concept
- Menjelaskan diferensiasi produk
MARKETING
( Unique
(UniqueSelling
sellingPoint
point))
ACTIVATION
- Menjelaskan kelebihan dibanding
pesaing
- Memberikan info fitur produk secara
detail

Detail

- Informasikan melalui media

- Promosi untuk fitur
unggulan ini dengan tujuan
meyakinkan konsumen

14
 STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

Concept
- Memberi hadiah (gimmick)
Sebagai
nilai tambah dan
menciptakan
penawaran yang menarik dengan produk

Detail
- Besesuatu yang

- Berhadiah sesuatu yang

tidak terkait dengan produk

16
 STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

Concept
- Memberi hadiah (gimmick)
MARKETING
untuk meningkatkan nilai
ACTIVATION
tambah dan menciptakan
penawaran yang menarik

Contoh
BRAND
Detail - Beli handphone berhadiah
VIRALITY
screen protector, dll
BRAND sesuatu yang
- Berhadiah - Beli produk berhadiah Jam
VIRALITY
masih terkait dengan produk
- Berhadiah sesuatu yang
tidak terkait dengan produk

16
 STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

Detail Contoh
BRAND sesuatu yang
- Berhadiah
VIRALITY
masih terkait
- Berhadiah sesuatu yang
tidak terkait

17
 STRATEGI 4
4. SALES STRATEGY INPAKET PRODUK
PRODUCT: Paket Produk
Concept

MARKETING
- Membuat produk
ACTIVATION dalam
bentuk paket
- Tujuannya memperbesar
penjualan

Detail

BRAND
- Paket berdasarkan
VIRALITY momen : Paket/Parcel hari raya
- Paket berdasarkan fungsi : Paket pemutih
- Paket khusus usia : Paket untuk Anak
- Paket berdasarkan layanan : Paket Ultah
18
 Detail 4
Our Strength
STRATEGI
4. SALES– Supporting
STRATEGY INPAKET PRODUK
PRODUCT: client with
Paket Produk
4 pillars Contoh

19
 STRATEGI 5
4. SALES STRATEGY INDETAIL MANFAAT
PRODUCT: Paket Produk
Concept

- Infokan detail manfaat

MARKETING
produk buat konsumen
ACTIVATION
- Detailkan solusi yang bisa
Anda berikan kepada
konsumen

20
 STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk
Concept
- Produk dengan jumlah terbatas
MARKETING
disesuaikan dengan momen tertentu
ACTIVATION
- Tujuannya membuat konsumen
bergegas membeli produk
- Bisa penawaran terbatas atau edisi
terbatas Contoh

(HANYA UNTUK 1000

PEMBELI PERTAMA)

21
 STRATEGI 7
4. SALES STRATEGY INDEMO PRODUCT
PRODUCT: Paket Produk
Concept

- Membuat konsumen yakin

MARKETING
akanACTIVATION
kualitas produk Anda,
dengan cara memperagakan
fungsi kegunaan produk
- Tonjolkan kelebihan produk
Anda

Contoh
BRAND
Produk elektronik
VIRALITY
Demo masak
Demo penggunaan Hijab

22
 Detail 8
Our Strength
STRATEGI
4. SALES – Supporting
STRATEGY IN PRODUCT: client
PERBANDINGAN HASIL
with
Paket Produk
4Concept
pillars
- Membuat konsumen yakin
MARKETING
akanACTIVATION
kualitas produk Anda
dengan adanya
perbandingan hasil sebelum
dan sesudah pemakaian
- Tonjolkan visualisasi yang
signifikan
Contoh
BRAND
-VIRALITY
Produk kecantikan
- Produk kesehatan

23
 STRATEGI 8
4. SALES STRATEGYPERBANDINGAN
IN PRODUCT: HASIL
Paket Produk

24
 Detail 9
Our Strength
STRATEGI
4. SALES – Supporting
STRATEGY PRODUCT: client
IN PENCAPAIAN with
Paket Produk
4Concept
pillars
MARKETING mengenai
- Menginformasikan
ACTIVATION
pencapaian yang diperoleh
dengan tujuan konsumen atau
calon klien menjadi percaya dan
yakin akan produk kita

Contoh
BRAND
- Award yang diperoleh
VIRALITY
- Klien yang pernah di handle

25
 STRATEGI 9
4. SALES STRATEGY IN PENCAPAIAN
PRODUCT: Paket Produk
Contoh

BRAND
VIRALITY

26
 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in Price

Sales Strategy in Price

Our Strength – Supporting client with 4

STRATEGI 1 FREEMIUM

STRATEGI 2 PENETRATION PRICE

pillars
STRATEGI 3 DISCOUNT

STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE

STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME

STRATEGI 6 PRICE BY PACKAGE

STRATEGI
Detail 7 MENAIKAN HARGA

STRATEGI 8 LIMITED PRICE

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 1 FREEMIUM
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept
Detail
MARKETING
- Layanan gratis minim
ACTIVATION
- Membuat kelas layanan, kualitas
ada yang gratis ada yang - Layanan berbayar banyak
berbayar fitur tambahan yang menarik

Contoh

- Software
- Free trial
- Membership di Portal/
kaskus

29
 STRATEGI 1 FREEMIUM
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

- Software
- Free trial
- Membership di Portal/
kaskus/idws

30
 STRATEGI 2 PENETRATION PRICE
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept
Detail
MARKETING
ACTIVATION - Harus membuat sensational
- Ada peningkatan harga offer (penawaran menarik)
dalam periode tertentu, - Batasan waktu harus jelas
dimulai dari harga termurah
saat launching produk
Contoh

- Perumahan
- Launching product
- Minggu depan harga naik

31
STRATEGI 3
4. SALES STRATEGY INDISCOUNT PRICE
PRODUCT: Paket Produk

Concept
MARKETING
ACTIVATION
- Memberikan potongan
harga dari harga yang
sudah ditetapkan

Detail

- Bisa diskon dalam bentuk kuantitas : beli 10 diskon

20 %
- Cashback : bayar tunai dapat diskon
- Pemberian voucher
- Diskon karena moment : hari raya, tahun baru
32
 STRATEGI 3
4. SALES STRATEGY INDISCOUNT PRICE
PRODUCT: Paket Produk

- Beli diatas 10 diskon 10 %

- Jika membayar cash makan
diskon 20 %
- Jika membeli jam diskon 20
% beli baterai, dll

33
 STRATEGI 4
4. SALES STRATEGYPSYCHOLOGYCAL
IN PRODUCT: PRICE
Paket Produk

Concept
MARKETING
ACTIVATION
- Menetapkan harga dengan Contoh
tujuan agar secara
psikologis terlihat murah - Ini dijual di 99.999
- Harga coret

34
 STRATEGI 4
4. SALES STRATEGYPSYCHOLOGYCAL
IN PRODUCT: PRICE
Paket Produk
Contoh

Rp 148,500 vs Rp 150,000

Rp 500,000

Rp 790,000 = Rp 500,000

35
 STRATEGI 5
4. SALES STRATEGYPRICE by SEASON / TIME
IN PRODUCT: Paket Produk

Concept Detail
MARKETING - Bisa memanfaatkan momen
ACTIVATION hari besar
- Harga disesuaikan dengan
- Waktu pagi, akhir minggu
waktu atau momen tertentu
- Buat limitasi

Contoh

- Midnight Sale
- Limited Order
- Periodic order
- Harga spesial tahun baru
- Harga spesial hari raya

36
 STRATEGI 5
4. SALES STRATEGYPRICE by SEASON / TIME
IN PRODUCT: Paket Produk

- Midnight Sale
- Limited Order
- Periodic order

37
 STRATEGI 6
4. SALES STRATEGY INPACKAGED PRICE
PRODUCT: Paket Produk

Concept
MARKETING
ACTIVATION
- Membuat paket-paket
produk dengan harga yang
jauh lebih murah dibanding
eceran

- Beli 1 harga 2rb beli 5 harga

8 ribu

38
 Detail 7
Our Strength
STRATEGI
4. SALES– Supporting
STRATEGY IN PRODUCT: client
MENAIKAN HARGA
with
Paket Produk
4 pillars
Concept
Detail
MARKETING
- Menaikkan harga sesuai - Harus ada benefit yang
ACTIVATION
dengan penambahan bertambah
kualitas produk - Kualitas produk juga harus
- Menaikkan harga sesuai naik
kenaikan demand
Contoh

- Menaikan harga jika ada

tambahan fitur atau layanan
- Harga tiket angkutan ketika
lebaran

39
STRATEGI 8
4. SALES STRATEGY INLIMITED PRICE
PRODUCT: Paket Produk
Concept
- Membuat harga yang
dibatasi oleh periode dan
syarat tertentu
 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in Promotion

Sales Strategy in Promotion
STRATEGI 1 ADVERTISING
STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
STRATEGI 3 EVENT MARKETING
STRATEGI 4 PRINTED MEDIA
STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA MARKETING
STRATEGI 6 WEB MARKETING
STRATEGI 7 SEO/SEM MARKETING
STRATEGI
Detail 8 ENDORSEMENT
STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO
 STRATEGI 1 STRATEGY ADVERTISING
4.
SALES
SALES STRATEGY
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: Paket
Advertising
Produk

Concept
- Memanfaatkan media (offline
dan online) untuk
mengiklankan produk
Detail

- MEDIA TV
- MEDIA RADIO
- MEDIADetail
MAJALAH
- KORANBRAND
- ONLINE
VIRALITY
- BILLBOARD

43
 Detail 2
Our Strength – Supporting client with
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY DIRECT MARKETING
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk
4 pillars
Concept

- Menjual produk langsung ke

target konsumen
Detail

- Sesuaikan
produk
dengan
Detail
segmentasi Contoh
BRAND
konsumen
VIRALITY - Email marketing
- SMS, bbm blast
- Telemarketing

44
Our Strength
STRATEGI
SALES
4.
SALES 2 STRATEGY
SALES
STRATEGY – PROMOTION:
STRATEGY
IN Supporting
DIRECT MARKETING
ININ
PROMOTION: client
PRODUCT:Direct
Paket with
Advertising
Marketing
Produk
4 pillars Direct Mail

Telemarketing/SMS Direct Selling

DIRECT
MARKETING
STRATEGY

Email Marketing Kupon

Broadcast

45
 Detail 2
STRATEGI DIRECT MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk

Concept
Memaksimalkan database calon konsumen
untuk mempromokan produk Anda.

Details
• Penggunaan Email marketing
• Penggunaan BBM broadcast
 Detail 2
STRATEGI DIRECT MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk

Email Marketing
1. Pastikan email anda memiliki link jelas

2. Minimalkan penggunaan gambar

3. Mudahkan pengguna untuk berhenti berlangganan

4. Maksimalkan dimensi email anda

5. Pastikan bahwa email tujuan anda masih valid

 Detail 2
STRATEGI DIRECT MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk

Email Marketing
 Detail 2
STRATEGI DIRECT MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk

BBM Broadcast

1. Perbesar list calon konsumen Anda dengan

cara memperbesar PIN BB. Bisa dengan
bantuan social media
2. Maksimalkan status BBM untuk
memaksimalkan penjualan
3. Intensitas broadcast yang edukatif
 Detail 2
STRATEGI DIRECT MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:Direct
Paket
Advertising
Marketing
Produk

BBM Broadcast
 Our4. Strength
STRATEGI
SALES
SALES – Supporting
3 STRATEGY
STRATEGY
ININ PRODUCT: client
EVENT MARKETING
PROMOTION: Paket with
Advertising
Produk
4 pillars
Concept Create
Event
- Berpartisipasi dalam bazzar , Promotion
event atau seminar
- Membuat event sendiri

Event
Expo Competition
Marketing

Detail
- Tujuan Membangun
Keterlibatan Konsumen Campaign
- Sales Activation
 STRATEGI 3 STRATEGY EVENT MARKETING
4.
SALES
SALES STRATEGY
ININPROMOTION:
PRODUCT: Paket
Advertising
Produk

52
 Detail 3
Our Strength – Supporting client with
STRATEGI
4.
SALES
SALES STRATEGY
STRATEGY EVENT MARKETING
ININPROMOTION:
PRODUCT: Paket
Advertising
Produk
4 pillars
 STRATEGI 4 STRATEGY PRINTED MEDIA
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
- Memuat informasi ttg
penjelasan produk, layanan
dan info sales promo
Detail

- Informasi
mudah
dipahami
Detail
- Menarik Contoh
BRAND
VIRALITY
- Brosur, X Banner,
Katalog, Poster

54
Our Strength
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY – PROMOTION:
4 STRATEGY Supporting
STRATEGY
IN ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRclient
PRINTED MEDIA
Paket
& with
Advertising
Sponsorship
Produk
4 pillars

55
 STRATEGI 4 STRATEGY PRINTED MEDIA
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

56
 STRATEGI 5 STRATEGY SOCIAL MEDIA
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
Share First, Selling then. (Hukum 80 : 20)

Details
1. Gunakan Content Marketing
2. Tweet Buzzer
3. FB Ads.
 STRATEGI 5 STRATEGY SOCIAL MEDIA
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
10 Strategi Social Media
1. Lakukan benchmarking
2. Buatlah perencanaan konten & media selection
3. Buatlah target (View, Reach, Follower/Fans)
4. Tentukan orang khusus yang handle
5. Bangun engagement, keterlibatan percakapan, pancing
pertanyaan
6. Buatlah hashtag yang menarik
7. Komposisi jualan
8. Tentukan waktu
9. Konten yang bermanfaat, misal quote, info, kultwit
10. Konsisten
 STRATEGI 5 STRATEGY SOCIAL MEDIA
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

FB Ads.
Content Marketing

Tweet Buzzer
 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Website merupakan toko Anda di dunia digital. Tidak ada alasan

Anda mau usaha di dunia digital tapi tidak punya website.

Cara membuat
* berbayar
* tidak berbayar
 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept

Memaksimalkan website Anda untuk mendukung bisnis.

Detail
1. Tentukan konsep website anda :
• Company / personal web
• Reseller Online
– Affiliate
– Dropshipping
– Reseller murni

• Online Shop

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Affiliate

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Affiliate

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Affiliate

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Dropshipping

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

2. Pastikan menu, fitur, layanan & content yang dikembangkan

sesuai dengan konsep web. Hal yang perlu diperhatikan :
• Pastikan visual produk anda. Anda berkomunikasi
dengan klien hanya melalui visual.
• Berikan kontak anda sehingga mudah untuk dihubungi
• Tentukan cara pembayaran
• Berikan fitur lain yang bisa membuat konsumen anda
membeli lebih banyak.

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Pastikan VISUAL produk anda

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY WEB MARKETING
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Cantumkan
Kontak Anda & Jenis
Pembayaran

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
Mempromosikan produk anda melalui platform yang
disediakan oleh search engine (Google).

Details
* SEO (Search Engine Optimisation)
* SEM (Search Engine Marketing) / Paid Search

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
SEM / Paid
Search

Our Strength – Supporting client with 4

pillars

SEM / Paid
Search

SEO
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

SEO ( Search Engine Optimisation)

- Bertahan lama
- Tidak berbayar
- high maintenance
- Lama prosesnya
- Algoritma berubah-ubah

SEM ( Search Engine Marketing)

- Proses cepat & tergantung
budget
- Berbayar
- Maintenance lebih rendah dari
SEO
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
Anda mencari tempat yang sudah banyak memiliki market, anda
tinggal beriklan produk anda disana

Contoh market place

• Tokobagus.com
• Lazada.com
• Berniaga.com

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 7 STRATEGY SEO / SEM
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Detail 8
Our Strength – Supporting client with
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY ENDORSEMENT
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
4 pillars
Concept
- Meningkatkan penjualan
Detail dengan cara membangun
- Cara gratis juga merek melalui keterlibatan
bisa dilakukan artis / membayar artis
dengan cara tertentu
mengirimkan
produk ke artis
Detail
tertentu lalu
BRAND Contoh
meminta
VIRALITY
testimoninya
- Ayam bakar mas mono
menggunakan artis terkenal

76 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Our Strength
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY – PROMOTION:
9 STRATEGY Supporting
STRATEGY
IN ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRclient
CREATIVE SALES PROMO
Paket
& with
Advertising
Sponsorship
Produk
4 pillars
Contoh
Contoh

Concept - Tweet diskon

Konsep sales promo yang
kreatif, jarang digunakan
orang lain, namun dapat
mendorong pembelian
konsumen
- - Aaa
Pake baju warna tertentu + diskon
- Sales CSR
- Plat nomer tertentu dapat diskon
- Diskon based umur
- Ultah
- Diskon hamil
- Diskon seragam sekolah
- Helm SNI
- Follower/Fans diskon
- Bawa pacar/pasangan, gratis/diskon
- Aaa

77 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in Process

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Sales Strategy in Process

STRATEGI 1 GARANSI
STRATEGI 2 DELIVERY ORDER
STRATEGI 3 JASA KONSULTASI
STRATEGI 4 MEMPERMUDAH PEMBAYARAN
STRATEGI 5 MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 1 STRATEGY GARANSI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept
- Memberikan garansi produk
MARKETING
untuk mendapatkan
ACTIVATION
kepercayaan konsumen dan Detail
yakin akan kualitas produk
- Money back
guarantee
- Garansi dalam
jangka waktu
tertentu

80 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 2 STRATEGY DELIVERY ORDER
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept
- Memberikan service/
MARKETING
pelayanan lebih
ACTIVATION
menekankan pada faktor
pengiriman barang Contoh
- PHDDelivery
- Hokben delivery

81 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI
SALES
4.
SALES 3 STRATEGY
SALES
STRATEGY INLAYANAN
STRATEGY
IN PROMOTION:
IN TAMBAHAN
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept

- Memberikan layanan tambahan

MARKETING
yang disesuaikan dengan
ACTIVATION Contoh
karekteristik produk tersebut
- Tujuannya sebagai service - Layanan konsultasi
tambahan (value added untuk - After sales service
konsumen) - contact center
- Beli software
- jasa training web

82 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY INMEMPERMUDAH
4 STRATEGY
STRATEGY
PROMOTION:
ININ PEMBAYARAN
PROMOTION:
PRODUCT:PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept

MARKETING
- Membuat konsumen mempunyai
ACTIVATION
banyak pilihan alternatif metode
pembayaran
- Dengan mudahnya pembayaran,
diharapkan konsumen mudah
dalam melakukan pembelian

Contoh
- Debit/ tunai
- Credit
- Uang muka
- transfer

83 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK
5 STRATEGY
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept

MARKETING
- Memudahkan konsumen
ACTIVATION
untuk memesan produk kita

Contoh

- Sediakan YM
- Bb/whatsApp
- Email & tlp
- Sales online

84 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in Place

CHANNEL PEMASARAN

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Sales Strategy in Place

STRATEGI 1 AGENT
STRATEGI 2 FRANCHISE
STRATEGI 3 KONSINYASI
STRATEGI 4 ONLINE SHOP
STRATEGI 5 ONLINE CHANNEL
STRATEGI 6 LOKASI STRATEGIS
 STRATEGI 1SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
STRATEGY AGENTPRPaket
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: &
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
MARKETING Detail
-ACTIVATION
Aaa
- Memperbesar
- Aaa
distribution channel - Harus ada SOPnya sehingga
- Aaa sistem
melalui pelayanan sama
keagenan

Contoh
- Distributor
- Reseller

87 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 2 STRATEGY FRANCHISE
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept
MARKETING
ACTIVATION
- Memperbesar
- Aaa jalur
penjualan
- Aaa melalui
sistem
- Aaa franchise
- Membangun sistem
bisnis lalu menjualnya

Contoh
- Semerbak Coffee
- Baba rafi

88 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 3 STRATEGY KONSINYASI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
MARKETING Detail
- Aaa
-ACTIVATION
Aaa - -Usahakan
Aaa produk punya
- Penjualan dengan
- Aaa -jangka
Aaa waktu min 2 minggu
mekanisme titipan
- Aaa atau lebih
- Menitip barang ke
retailer lalu ada komisi - Persentase 10-20 %
yang akan dibayarkan

Contoh

- Tukang kerupuk
- Snack dll

89 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 4 STRATEGY ONLINE SHOP
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Concept
MARKETING Detail
- Aaa
-ACTIVATION
Aaa - Aaa
- Membuat
- Aaa toko online -- Target
Aaa market harus di online
- Penggunaan
- Aaa blog dan - Tampilan harus lengkap dan
dukungan social media menarik
serta internet marketing - Sistem yang aman

Contoh

- Yukbisnis.com
- Tokoon.com

90 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 5 STRATEGY ONLINE CHANNEL
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept
Detail
MARKETING - Aaa
- Memperbesar
- Aaa ACTIVATION jalur
penjualan melalui - Aaa
- Aaa - Aktif dan mempunyai level
media online berbasis - Aaa
- Aaa kepercayaan tinggi (trusted)
forum
- Market place, toko diskon,
Portal Online Contoh

Contoh

- Kaskus
- Indowebster.com

91 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 6 STRATEGY LOKASI STRATEGIS
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Concept
Detail
- Memudahkan
MARKETING akses
konsumen menjangkau Anda - Jalur ramai
ACTIVATION
- Perlu dilakukan analisa - Pertimbangan
berapa jumlah yang lalu demografi penduduk
lalang - Kompetitor sekitar
- Kemudahan akses
penghubung

92 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy in People

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Sales Strategy in People

STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES

STRATEGI 2 MEREKRUT TIM SALES
STRATEGI 3 STRATEGI KOMISI
STRATEGI 4 MENGEMBANGKAN RESELLER

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our Strength
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY –MENGEMBANGKAN
1 STRATEGY Supporting
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRclient
TIM SALES
Paket
& with
Advertising
Sponsorship
Produk
4 pillars

95 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY INMENGEMBANGKAN
1 STRATEGY
STRATEGY
PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT:TIM SALES
PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Sales
Planning

Evaluation Recruitment

Training /
Control
Coaching

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI
SALES
4.
SALES 2 STRATEGY
SALES
STRATEGY INMEREKRUT
STRATEGY
IN PROMOTION:
IN TIM SALES
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Pengalaman Kerja

Durasi ( Daya Tahan)

Mindset Pemenang

Memiliki Goal Pribadi Yang kuat

Karakter ( Dewasa & Mandiri)

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Tugas Utama Tim Sales

1. Mencapai Target Penjualan yang telah ditetapkan

2. Menjual produk pada area yang ditentukan

3. Menjual Produk pada segmen yang ditentukan

4. Menjual Produk pada target market yang telah ditentukan

5. Menjual dengan Mengikuti Strategi Penjualan

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 3 STRATEGY STRATEGI KOMISI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY
STRATEGY
IN PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk

Double Rate
Fixed Flat Progressive Progressive
Progrresive

Persentase komisi Persentase Berjenjang berdasarkan Bertambah senilai jumlah

besaran tetap besarnya angka penjualan penjualan
penjualan tetap

Contoh Menjual 100 juta atau 300 Jual berapun komisi tetap Makin besar angka makin
juta hanya mendapatkan 5 juta sama besar persentase

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Detail 4
STRATEGI
SALES
4.
SALES
SALES
STRATEGY INMEMBANGUN
STRATEGY
STRATEGY TIM RESELLER
PROMOTION:
ININ
PROMOTION:
PRODUCT: PRPaket
&
Advertising
Sponsorship
Produk
Membangun Tim Reseller
1. Temukan org-orang yang tepat ( jujur, mau belajar dan
berkembang)
2. Berikan arahan yang jelas mengenai produk kita
3. Jelaskan mengenai gambaran komisi yang akan di
dapatkan
4. Beritahu benefit yang mereka dapatkan
5. Permudah prosedur ( sediakan contact center khusus)
6. Mekanisme check stock yang mudah
7. Adakan kuis atau program2 yang menarik khusus untuk
reseller
8. Meet up (sediakan forum) untuk berbagi solusi atas
masalah yang terjadi

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 CONCEPT DETAIL

Sales Strategy- RETENTION

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Sales Strategy in Retention

Our Strength – Supporting client with 4

STRATEGI 1 DATABASE MARKETING

STRATEGI 2 POINT REWARD

pillars
STRATEGI 3 MEMBERCARD

STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS

STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Mengapa Harus Menjaga Pelanggan
(Customer Retention)

Biaya Pemeliharaan lebih murah

Meningkatkan Penjualan

Terjaga dari Pesaing

Referensi Ke Pelanggan lain

Hubungan Bisnis Jangka Panjang

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 1 DATABASE MARKETING

Concept
MARKETING Detail
- Aaa
-ACTIVATION
Aaa - Aaa
- Aaa --Dipakai
Aaa untuk marketing
- Mengumpulkan database
- Aaa -Dipakai untuk
dari pelanggan untuk
membangun hubungan
dengan konsumen
- Customer service
Contoh

104 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our Strength
STRATEGI 1 – Supporting client with
DATABASE MARKETING

4 pillars

105 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our Strength
STRATEGI 2 – Supporting client with
POINT REWARD

4 pillars

Concept
MARKETING Detail
ACTIVATION - Aaa
- - Aaa
Strategi memperbanyak - Aaa
-pembelian
Aaa dengan -- Aaa
Hadiah atau gimmick
-pemberian
Aaa poin yang bisa harus menarik
ditukar dengan hadiah - Range hadiahnya harus
atau potongan harga banyak
Contoh

106 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Detail
Our Strength – Supporting
STRATEGI 2 client with
POINT REWARD

4 pillars

107 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Detail
STRATEGI 2 POINT REWARD

CD Strategi UKM – copyright ELC consulting

Our Strength
STRATEGI 3 – Supporting client with
MEMBERCARD

4 pillars

Concept
MARKETING
- Detail
Aaa
ACTIVATION
- Aaa
- Membuat pelanggan - Aaa
- Aaadengan “kartu”
loyal - -Aaa
Value added harus jelas
- Aaamemiliki banyak
yang - Kerjasama dengan merchant
keuntungan dan layanan (penjual) lain
tambahan

109 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 Detail
Our Strength – Supporting
STRATEGI 3 client with
MEMBERCARD

4 pillars

110 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our
Our Strength ––Supporting
Strength
STRATEGI 4 Supporting
STRATEGI client
client
MEMBANGUN with
with4
KOMUNITAS
pillars
4 pillars
Concept
MARKETING Detail
ACTIVATION - Aaa
- Aaa - Aaa
- Bisa digunakan untuk
- Aaa komunitas yang
- Membuat - Aaa
pengembangan produk
- Aaa
loyal terhadap produk Anda - Market potensial
- Membangun hubungan
dengan konsumen
Contoh

Contoh

- Komunitas Hijabers

111 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Our
OurStrength
Strength––Supporting
Detail
STRATEGI 4 Supporting
STRATEGI client
client
MEMBANGUN with
with4
KOMUNITAS
pillars
4 pillars

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

 STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN

Concept
MARKETING Detail
ACTIVATION - Aaa
- Aaa - Aaa
- Menjadikan pelanggan
- Aaa - Aaa
menjadi spesial lewat - Ucapan selamat ulang tahun
- Aaa
ucapan personal dari Anda - Ucapan selamat hari raya
- Gunakan database

113 CD Strategi UKM – copyright Ednovate

100 Strategi Twitter Marketing
Strategi Promosi Dengan Twitter :
• Berbagai Contoh Membuat Konten
Twitter
• Strategi Jualan Melalui Twitter
• Tips Membuat Konten Yang Menjual
• Strategi Memperbesar Follower
dengan Cara Organik
• Tips Membangun Merek Melalui
Twitter
Thank You
File ini merupakan materi dari Pelatihan
“Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap
bulan oleh Ednovate

Info PELATIHAN SMS 087782439577

CD Strategi UKM – copyright Ednovate