STUDI KELAYAKAN BISNIS

memahami strategi
bersaing didalam
perusahaan
Dosen Pengampu Ibu Dina Amalia
 1. Siska Herlina Mariyanti
KELOMPOK 5 (2021101047)
IKHTISAR DISKUSI 2. Nuryani (2021101029)
Strategi Bersaing merupakan rencana atau langkah-
langkah yang diambil oleh suatu perusahaan untuk
memenangkan persaingan di pasar dengan menghadapi
pesaing-pesaingnya.

Strategi bersaing bertujuan untuk menghasilkan keunggulan

bersaing yang dapat membantu perusahaan mencapai
posisi yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing-
pesaingnya.
 CONTOH
STRATEGI
katakanlah Andi membeli sweter seharga $50 dan menetapkan
PENURUNAN
harga ecerannya pada $150. Setelah penjualan lambat selama
HARGA
beberapa bulan, Andi memutuskan untuk menurunkan sweter
sebesar 33%, sehingga harga Pecerannya menjadi $100.

KEMAJUAN HORISONTAL

TUJUAN PENURUNAN HARGA

PENGERTIAN
1. meningkatkan volume penjualan
Penurunan harga adalah upaya yang
2. menghadapi pesaing pasar
dilakukan oleh suatu perusahaan untuk
3. memikat konsumen baru
menurunkan harga produk/jasa yang
mereka tawarankan kepada konsumen.
 kasus
TUJUAN PENURUNAN HARGA UNTUK MENINGKATKAN VOLUME
PENJUALAN

Sebuah perusahaan elektronik ingin meningkatkan penjualan TV mereka yang

mengalami penurunan. Mereka memutuskan untuk menurunkan harga TV mereka
sebesar 20% selama dua bulan sebagai bagian dari kampanye penjualan khusus.
Dengan harga yang lebih rendah, mereka berharap dapat menarik konsumen yang
sensitif terhadap harga dan meningkatkan volume penjualan. Perhitungan yang bisa
dilakukan adalah menghitung total pendapatan yang diharapkan dari penjualan
tambahan selama periode penurunan harga dan membandingkannya dengan
pendapatan yang diharapkan jika harga tetap sama.
 Contoh perhitungan
TUJUAN PENURUNAN HARGA UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
Harga awal TV: Rp 5.000.000
Penurunan harga: 20%
Durasi penurunan harga: 2 bulan
Perkiraan peningkatan penjualan: 500 unit per bulan
Dengan penurunan harga sebesar 20%, harga TV
menjadi: Rp 5.000.000 x (1 - 0,20) = Rp 4.000.000
Pendapatan tambahan per bulan: Rp 4.000.000 x 500 = Rp 2.000.000.000

Jika pendapatan tambahan dari penjualan tambahan selama periode penurunan harga lebih besar daripada
pendapatan yang diharapkan jika harga tetap sama, maka perusahaan dapat memutuskan untuk melanjutkan
strategi penurunan harga.
 kasus
TUJUAN PENURUNAN HARGA UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN
PASAR

Sebuah perusahaan kosmetik menghadapi persaingan yang ketat dari kompetitor

mereka yang menawarkan produk serupa dengan harga yang lebih rendah. Untuk
tetap bersaing, perusahaan kosmetik tersebut memutuskan untuk menurunkan
harga produk mereka sebesar 10% untuk mengimbangi penawaran harga
pesaing. Perhitungan yang bisa dilakukan adalah menghitung penurunan margin
keuntungan yang diterima dan memastikan penurunan harga masih menghasilkan
keuntungan yang cukup bagi perusahaan.
 Contoh perhitungan
TUJUAN PENURUNAN HARGA UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
Harga awal TV: Rp 5.000.000
Penurunan harga: 20%
Durasi penurunan harga: 2 bulan
Perkiraan peningkatan penjualan: 500 unit per bulan
Dengan penurunan harga sebesar 20%, harga TV
menjadi: Rp 5.000.000 x (1 - 0,20) = Rp 4.000.000
Pendapatan tambahan per bulan: Rp 4.000.000 x 500 = Rp 2.000.000.000

Jika pendapatan tambahan dari penjualan tambahan selama periode penurunan harga lebih besar daripada
pendapatan yang diharapkan jika harga tetap sama, maka perusahaan dapat memutuskan untuk melanjutkan
strategi penurunan harga.
 strategi yang digunakan perusahaan pada
tahap penurunan adalah sebagai berikut:

1. Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisinya di

pasar.
2. Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan.
3. Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak
menguntungkan.
4. Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya.
5. Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.
.
penyebab penjualan produk menurun
1. Kualitas produk menurun, semakin tinggi kualitas produk maka semakin tinggi tingkat penjualan dan
begitupun sebaliknya.
2. Terbatasnya persediaan produk, banyak tidaknya persediaan produk yang bisa dijual dipengaruhi
oleh permintaan dan modal yang dimiliki suatu perusahan.
3. Berubahnya selera konsumen, Perubahan selera terhadap suatu produk juga menyebabkan rendahnya
keinginan konsumen untuk melakukan pembelian.
4. Munculnya produk pengganti, Konsumen sudah pasti akan lebih memilih produk yang lebih unggul
dengan harga terjangkau.
5. Munculnya persaingan baru.
6. Menurunnya kegiatan promosi, semakin jarang melakukan promosi, maka semakin dikit orang yang
mengetahui produkmu. Penjualan produk pun jadi sedikit, atau bahkan bisa tidak terjual sama sekali.
 Strategi bisnis
Strategi Bisnis adalah rencana keseluruhan yang
dirancang dan di implementasikan oleh suatu
perusahaan untuk mencapai tujuan dan sasaran
bisnisnya dalam jangka panjang.

Strategi bisnis bertujuan untuk memberikan panduan

dan arahankepada perusahaan dalam mencapai
hasilyang di inginkan dalam jangka panjang.
 BERFOKUS PADA
PERTUMBUHAN BISNIS
fokus pada pertumbuhan bisnis. MENETAPKAN HARGA SESUAI
STANDAR
Penetapan harga yang terlalu tinggi akan
MACAM-MACAM membuat pembeli enggan untuk membeli
STRATEGI BISNIS produk atau jasa yang ditawarkan oleh
suatu perusahaan. harga yang terlalu
MELAKUKAN KEGIATAN
PEMASARAN rendah memang dapat menarik minat
pembeli dengan cepat namun tidak
untuk mempromosikan produk atau jasa
jarang banyak perusahaan yang akhirnya
yang akan dijual kepada masyarakat luas.
harus menurunkan kualitas produksi demi
Saat ini, ada berbagai macam kegiatan
mencapai harga tersebut.
pemasaran yang dapat dilakukan mulai
dari penyebaran brosur, pemasangan iklan
di TV, digital marketing, dan banyak lagi.
 Tips dalam Menjalankan Strategi Bisnis untuk
Mendapatkan Keuntungan yang Maksimal

1. Perhatikan Kualitas, Mulai dari kualitas kemasan, kualitas rasa (jika menjual produk makanan),
kualitas isi produk, kualitas bahan baku hingga kualitas layanan yang terbaik.
2. Kenali Target Pasar,
3. Kreativitas dan Inovasi, pengusaha atau pelaku bisnis harus membekali diri dengan berbagai ilmu
pengetahuan dan wacana lainnya sebagai sumber inspirasi.
4. Membangun Komunitas, menciptakan komunikasi antara perusahaan sebagai pembuat produk
atau jasa dan konsumen sebagai pemakai produk atau jasa tersebut.
5. Berani Mengambil Risiko,
6. Promosi Sebagai Strategi Bisnis Efektif
7. Manfaatkan Teknologi
 strategi pesaing kecil
ADALAH RENCANA ATAU LANGKAH-LANGKAH YANG DIAMBIL OLEH
PERUSAHAAN YANG MEMILIKI SKALA ATAU SUMBER DAYA YANG
TERBATAS UNTUK BERSAING DENGAN PERUSAHAAN YANG LEBIH BESAR
ATAU SUDAH MAPAN DI PASAR.

Strategi ini biasanya digunakan oleh perusahaan kecil atau startup yang ingin
menghadapi pesaing yang lebih besar dan memenangkan persaingan dengan cara
yang cerdas dan efisien.
STRATEGI PESAING
DALAM STUDI Pertama, perusahaan harus menemukan cara

KELAYAKAN BISNIS untuk mengembangkan jumlah permintaan

keseluruhan.
Kedua, perusahaan harus menjaga tingkat
pasar yang dikuasainya dengan cara
bertahan maupun menyerang dengan baik.
Ketiga, berikutnya nanti perusahaan dapat
mencoba meningkatkan pangsa pasarnya
meskipun luas pasar tidak berubah.
 kesimpulan
Dalam upaya memenangkan persaingan dalam dunia bisnis, Perubahan cepat di dunia
bisnis mendorong perusahaan mengandalkan kekuatan informasi sebagai basis untuk
berbisnis. Informasi yang didukung teknologi internet telah merevolusi wajah perekonomian
dunia untuk berubah dari ekonomi lama (old economy) ke ekonomi baru (new economy).
Untuk memanfaatkan informasi dengan optimal, dunia bisnis perlu menerapkan strategi
pengelolaan informasi dan pengetahuan dengan optimal untuk memperbaiki kualitas
keputusan, proses, dan produk ataupun jasa yang dihasilkan, serta hubungan yang harmonis
dengan pelanggan. Penting untuk diingat bahwa strategi penurunan harga atau strategi
lainnya harus selaras dengan tujuan jangka panjang dan nilai-nilai perusahaan.
TERIMA KASIH
KELOMPOK 5