Pangihutan Damanik

1801052

Siapa Pelanggan TBS bagi petani?

Berdasarkan data yang diperoleh di lapangan, diketahui bahwa saluran pemasaran Tandan Buah Segar
(TBS) kelapa sawit pada petani bersifat homogen atau hanya terdapat satu saluran pemasaran yaitu dari
petani menjual TBS ke pedagang pengumpul (agen) dan pedagang pengumpul langsung menjualnya ke
Pabrik Kelapa Sawit (PKS). Diketahui bahwa hanya terdapat satu perantara yang menghubungkan petani
dengan PKS yaitu pedagang pengumpul (agen). Saat rotasi panen tiba, pedagang pengumpul (agen) akan
menjemput TBS di masing-masing TPH (tempat pengumpul hasil) pada kebun petani swadaya untuk
mengambil TBS yang telah dipanen kemudian di jual ke PKS. Dalam saluran pemasaran ini, petani hanya
mengeluarkan biaya upah panen. Jadi, pelanggan TBS petani adalah pedagang pengumpul (agen) dan
PKS (Pabrik Kelapa Sawit).

Siapa Pelanggan CPO bagi Pabrik Kelapa Sawit?

Mayoritas hasil produksi CPO Indonesia diekspor. Negara-negara tujuan ekspor yang paling penting
adalah RRT, India, Pakistan, Malaysia, dan Belanda. Namun, karena populasi Indonesia terus bertumbuh
(disertai kelas menengah yang berkembang pesat) dan dukungan pemerintah untuk program Hilirisasi
kelapa sawit (Oleofood, Oleochemical dan Biofuel), permintaan minyak sawit domestik di Indonesia juga
terus berkembang. Terkhusus pemerintah terus mengembangkan penelitian tentang biofuel (bahan
bakar). Jadi, pelanggan CPO bagi PKS adalah Negara-negara ekspor dan Industri Hilir Kelapa Sawit
Nasional.