PT Semen Indonesia (Persero) Tbk

Together we build a better future

WAWASAN PERSEMENAN
PT SEMEN INDONESIA

Dwi Alfarizi
T01 MIHP
215080307111056
Visit Our Website
https://www.sig.id/
CURRICULUM VITAE

Wachid Fahryandanu, CPM (ASIA), ST

EDUCATIONAL BACKGROUND
2007-2011 ITB - Industrial Engineering (Undergraduate Program)
2018 Markplus Institute - Certified Professional Marketers Asia
(Certification Program)
2019-now IPMI Business School - Strategic Management

WORKING EXPERIENCE
2013-2014 PT SEMEN GRESIK - AREA SALES OFFICER, PT SEMEN GRESIK
2014-2017 PT SEMEN GRESIK - MANAGER OF MARKETING COMMUNICATION
2018-now PT SEMEN INDONESIA - SENIOR MANAGER OF SALES PLANNING & CONTROL
 CORPORATE
MILESTONE

GO PUBLIC BUMN Holding Pertama

Semen Indonesia merupakan BUMN Semen Indonesia merupakan BUMN Holding

Pertama sejak Th 1995 dengan anggota grup
pertama yang melakukan IPO pada
Semen Gresik, Semen Padang, dan Semen
Th 1991 Tonasa

BUMN MNC Akuisisi Holcim

Semen Indonesia merupakan BUMN Semen Indonesia melakukan

Multinasional Pertama dengan akuisisi akuisisi PT Holcim Indonesia pada
Thang Long Cement di Vietnam pada Th awal Th 2019
2012
 MAHAKARYA SEMEN
INDONESIA

Museum Stadion Tol Bali Tugu Jembatan

Tsunami- Gelora Mandara- Khatulistiwa- Merah Putih-
Aceh Bung Bali Pontianak Ambon
Karno-
Jakarta
 Challenge on Cement
Industry
Di Indonesia mulai sebelum th 2014 mengalami over
demand (demand melebihi supply) jadi kapasitas
produksi semen di Indonesia tidak dapat memenuhi
kebutuhan sehingga harganya melonjak.
 RISE OF NEW ENTRANTS

Pabrik Semen Anhui Semen Pabrik Semen

Conch, Kalsel Bima dan Merah Putih,
SCG Banten
 5 P - PRODUCT
PRODUK & LAYANAN

PRODUK
PRODUK NON SEMEN JASA
SEMEN
Selain bergerak di sektor produk semen, SEMEN
INDONESIA juga menyediakan berbagai macam
produk bangunan berkualitas lainnya untuk
melengkapi kebutuhan bisnis menjadi lebih
mudah dan lebih baik
 PRODUCT VARIANT SEMEN GRESIK
Semen Gresik Ordinary Portland Cement adalah semen untuk keperluan
bangunan umum. Cocok digunakan di semua proyek pembangunan mulai
dari proyek rumahan hingga pembangunan dengan skala yang lebih besar.
Semen Gresik Ordinary Portland Cement cepat kering, mudah digunakan,
serta dapat digunakan untuk semua mutu beton.

Semen Gresik Portland Pozzoland Cement (PPC) adalah semen untuk

keperluan bangunan umum. Cocok digunakan di semua proyek
pembangunan mulai dari proyek rumahan hingga pembangunan dengan
skala yang lebih besar. Semen Gresik Ordinary Portland Cement cepat
kering, mudah digunakan, serta dapat digunakan untuk semua mutu
beton.

Semen Gresik Special Blended Cement (SBC) adalah semen yang cocok
untuk konstruksi dengan persyaratan khusus yang membutuhkan
ketahanan sulfat tinggi. Berfungsi ganda untuk konstruksi umum dan
konstruksi yang membutuhkan ketahanan sulfat sedang
 5 P - PRICE
MARKET-BASED PRICING

COST PLUS PRICING (Setting price based on

PRICING evaluation of : Nett Margin, Contribution Margin)
STRATEGY
COMPETITION-BASED PRICING (Setting price based
on ideal price gap from main competitor)

VALUE-BASED PRICING
 5 P - PLACE

Supplier Semen Gresik Bag Sales (63% of total SG sales)

Distributor

Wholesale

Retail level customers

Large & small retail

End User Small & Large Scale Builders dan Contractors

Perishable capacity and
demand pattern
Bulky & Functional product
Price sensitive at retailer
High bargaining power from
retailer as main influencer
Strong competition at retail
level
 5 P - PROMOTION

POSITIONING BRANDING DIFFERENTIATION

Setiap stakeholder dan
konsumen yang bersinggungan
dengan setiap produk dari
Semen Indonesia harus menjadi
lebih kuat dan kokoh
Value enabler Content
Pemberian extra service & kepedulian untuk memberi
·Solution-based product
Value enhancer
nilai tambah melalui SI TOTAL CARE
Context
·Extra service through empowerment ·Layanan konsultasi, edukasi, dan sertifikasi
·Care for social & economic development ·Bantuan kredit & inkubasi usaha mikro
Value indicator ·Dukungan social & pembangunan nasional
Infrastructure
·Product Brand (SG, SP, ST)
·Careline
·Service Brand (SI TOTAL CARE) ·Technical team
·Digital portal
 5 P - PEOPLE

PRE-TRAINING TRAINING POST-TRAINING

TTraining for trainer Pembekalan knowledge -On job training & mentoring process
1. Exposure melalui assignment yang
bagi sales manager di kelas sekaligus terkait dengan daily task KAM (3-6
bulan)
sebagai bekal proses praktek menggunakan 2 Mentoring process oleh sales

mentoring ke KAM data aktual manager

3. Evaluasi & Penilaian
4. Implementation for daily routine
Thank You
For Your Attention