Marketing Strategy

● Segmenting : jenis kelamin, pendapatan, agama, status perkawinan, pendidikan, etik, dan
kebangsaan. Untuk produk-produk dari PT.EMTEK sendiri ditujukan untuk semua kalangan
masyarakat dan beberapa perusahaan.
● Targeting : penduduk indonesia,semua umur
● Positioning :PT EMTEK memposisikan diri sebagai perusahaan yang kompeten dalam
penyelenggaraan Technology, telecommunication and media di indonesia

Human Resources

● Talent Acquisition & Employer Branding : High Quality Talent Acquisition & recruitment dan
EMTEK employer branding
● Rewards & Personnel Management : Effective manpower planning, employee event, benefit
review & operation set up
● Talent learning & development : Conducive Culture Development, executive Forums, leader as
Coach, HR Forums

TOWS MATRIX

SO Strategy
Media digital mampu menciptakan kelenturan bagi pekerjaan kreatif dengan mengkombinasikan
gerakan, kecantikan, suara, warna, drama, dan humor.

ST Strategy
Media digital mempunyai kemampuan mempengaruhi persepsi khalayak sasaran. Contohnya,
kebanyakan calon pembeli lebih “percaya” pada perusahaan yang mengiklankan produknya di
televisi daripada yang tidak.

WT Strategy
Iklan- iklan yang telah dibuat tidak dapat diubah begitu saja jadwalnya, apalagi menjelang jam-
jam penyiaran.

WO Strategy
Media digital merupakan media yang tidak selektif, segmentasinya tidak setajam surat kabar atau
majalah. Jadi, iklan- iklan yang disiarkan di televisi memiliki kemungkinan menjangkau pasar
yang tidak tepat.
SPACE MATRIX

Sub-factor Score Average Axis Value

FINANCIAL (FS)

Return on asset 4

Liquidity Ratio 3
3,75
Leverage Ratio 5

Cash Flow 3
0,75
ENVIRONMENTAL (ES)

Inflation -3

Technology -2
-3
Demand Elasticity -4

Taxation -3

INDUSTRY (IS)

Growth potential 5

Barriers to entry 5
4,75
Profit potential 6

Financial Stability 3
1
COMPETITIVE (CA)

Brand image -3

Market share -5
-3,75
Product quality -2

Product life cycle -5

Berdasarkan Space Matrix, PT EMTEK berada pada posisi aggressive dimana posisi terbaik untuk
memanfaatkan kekuatan internal.

GRAND STRATEGY MATRIX

Total skor dari IFAS EMTEK adalah 3,463 sebagai variabel X

Total skor dari EFAS EMTEK adalah 3,458 sebagai variabel Y
Maka EMTEK berada pada Quadran 1 dan dapat menggunakan strategi yang tertera pada
kuadran 1,
BCG MATRIX

Question Mark : PT KapanLagi Dot Com Networks yang mengoperasikan portal berita
daring Liputan6.com, merdeka.com, dan OTOSIA.com; portal hiburan KapanLagi.com,
BRIL!O.net, bintang.com, dan FAMOUS.ID; portal olahraga terkemuka bola.com, dan
BOLA.net; serta portal gaya hidup FIMELA.com dan DREAM.CO.ID memiliki potensi
yang cukup tinggi untuk terus maju dan semakin sukses kedepannya, karena pada saat ini
orang-orang telah memiliki preferensi baru, dimana lebih cenderung mengakses berita di
internet dengan alasan dapat diakses kapan saja dan dimana saja. Akan tetapi, dengan
banyaknya portal berita baru yang terus bermunculan, menjadikan PT KapanLagi Dot
Com Networks memerlukan suntikan dana yang cukup besar untuk membantu
meningkatkan branding dan competitive advantage produk agar dapat bersaing dan tetap
hidup dalam era digitalisasi seperti saat ini.

Stars : PT Vidio Dot Com merupakan OTT nasional terkemuka yang menyediakan
layanan video streaming dengan berbagai konten streaming TV, film, serial original, dan
olahraga. OTT ini memiliki kemungkinan untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan
dalam jangka panjang karena menyajikan tontonan yang variatif dan dapat diakses kapan
saja oleh para penggunanya. Akan tetapi pada saat ini, Vidio dot com masih perlu banyak
mengeluarkan uang untuk memutakhirkan setiap fitur yang dimiliki dan memperkuat
posisinya di mata masyarakat, dimana pada saat ini dapat dilihat bahwa terdapat beberapa
OTT lainnya yang memiliki posisi sangat kuat di masyarakat dan menjadi preferensi OTT
sebagian besar masyarakat Indonesia, seperti Netflix dan Disney+.

Cash Cow : PT Espay Debit Indonesia Koe yaitu perusahaan pemegang lisensi uang
elektronik yang terdaftar di Bank Indonesia yang telah meluncurkan produk pembayaran
digital e-money dengan nama DANA. Dengan berbagai fitur yang disediakan dan
kemudahan yang ditawarkan menjadikan DANA telah mencapai 100 juta lebih pengguna.
Dengan kata lain kehadiran DANA disambut cukup baik oleh masyarakat, hal ini perlu
dipertahankan oleh DANA mengingat posisi perusahaan tidak akan selamanya berada di
 tempat yang sama apabila tidak terus melakukan penyesuaian dengan perkembangan
zaman dan preferensi masyarakat. Oleh karena itu, DANA perlu terus menjaga dan
menambah competitive advantage yang dimilikinya agar dapat terus berkembang dan
menghasilkan profit untuk perusahaan.

Dog : PT Bank Fama Internasional menurut analisis kami memiliki potensi yang kecil
untuk memberikan keuntungan besar bagi EMTEK, melihat dari posisi yang sangat kuat
telah dipegang kompetitornya, menjadikan bank baru akan cukup sulit masuk ke pasaran
karena dalam menumbuhkan kepercayaan yang tinggi di masyarakat dibutuhkan branding
yang kuat dan jam terbang yang cukup tinggi. Dengan kata lain, dalam mendapatkan hati
masyarakat dan konsumen yang banyak sangat dibutuhkan usaha strategis dan
competitive advantage yang kuat dibandingkan bank yang sudah ada. Inovasi inilah yang
dianggap sangat tricky karena melihat kompetitor bank yang ada selalu meng-upgrade
setiap produk yang mereka miliki agar dapat keep up dengan perkembangan teknologi
yang ada.

Pro & Cons

No. Alternative Strategy Pro Cons

1 Melakukan market development Menjangkau pasar yang lebih luas Target konsumen di segmen
dengan melihat dan memasuki segmen pasar baru tidak terlalu
pasar yang baru aware dengan pemasaran
yang dilakukan

2 Innovation development product Mengembangkan produk dan berinovasi menghabiskan tenaga, waktu
dengan memberikan keunggulan dan dan sumber daya yang cukup
kualitas value yang baik dapat besar.
meningkatkan penjualan

3 Meningkatkan layanan pelanggan Menambah insight terkait evaluasi
perusahaan
Membutuhkan sumber daya
yang mumpuni dalam
menanggapi kritikan
konsumen demi terciptanya
kenyamanan
QSPM

Key Factors Alternative 1 Alternative 2 Alternative 3

Market Innovation Meningkatkan

Development Development layanan
Product pelanggan

Total Score Total Score Total Score

(Strength & Weakness) Sum Weight 2.156 3.422 3.034

(Opportunities & Threat) Sum Weight 2.339 2.712 2.199

Sum Total Attractiveness Score 4.495 6.134 5.233