case 1

Can This High-Tech Product Sell Itself?

Team 11

Muh. Febrianto Ahta Putra Wahyu dwi prasetya M. ARIPIN AMRI

(22311325) (22311457) (22311169)

 Ringkasan Kasus:

California Vision Tools sukses dengan memperkenalkan Visual Motion 1.0, sebuah add-
in video card revolusioner, dan mendominasi pasar dengan pangsa 70%. Namun,
mereka menghadapi persaingan ketat saat merilis generasi kedua, Visual Motion 2.0.
Wakil Presiden Pemasaran ingin mengadakan demonstrasi produk mahal untuk
membuktikan keunggulan kepada konsumen. Namun, Direktur Teknik dan CFO
meragukan efektivitasnya, lebih fokus pada keunggulan teknis produk. Perusahaan
menghadapi dilema antara menghabiskan dana besar untuk demonstrasi atau fokus
pada keunggulan teknis. CEO menginginkan penjualan yang baik untuk
mempertahankan posisi pasar dan mendukung pertumbuhan perusahaan di masa
depan.
 Rumusan masalah

1. Bagaimana cara efektif untuk memperkenalkan dan memasarkan Visual Motion 2.0,
produk generasi kedua dari add-in video card, di tengah persaingan yang semakin
ketat dalam industri tersebut?

2. Bagaimana mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar yang telah dikuasai

sebelumnya, terutama dengan munculnya pesaing baru di pasar?

3. Bagaimana mengelola anggaran pemasaran dengan efisien sambil tetap

memastikan kesuksesan dan keunggulan produk dalam pasar yang terus berubah?

4. Bagaimana memastikan bahwa rencana pemasaran dan pengenalan produk tidak

hanya sesuai dengan anggaran yang ada, tetapi juga mencakup strategi yang
mampu meyakinkan konsumen terhadap keunggulan dan manfaat produk
tersebut?

5. Bagaimana mempertahankan kinerja saham perusahaan dan memastikan bahwa

perusahaan tetap menjadi pemain utama dalam industri, terutama dengan
peluncuran produk baru yang diharapkan menjadi kunci pertumbuhan perusahaan
di masa depan?
 Landasan Teori

Menurut Tjiptono dan Chandra (2012), “Strategi pemasaran adalah alat fundamental
yang dirancang atau direncanakan untuk mencapai tujuan suatu perusahaan dengan
melakukan pengembangan keunggulan bersaing yang berkesinambungan lewat pasar
yang dimasuki dan program yang digunakan untuk melayani pasar sasarannya.”
Berdasarkan definisi diatas, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pemasaran
merupakan suatu rencana yang digunakan oleh perusahaan untuk memasarkan produk
yang dihasilkan sampai kepada tangan konsumen.

Strategi pemasaran di setiap perusahaan merupakan perencanaan secara keseluruhan

untuk mencapai tujuan perusahaan. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki cara
sendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai dengan karakteristik dan
kesanggupan masing-masing perusahaan.
konsep strategi pemasaran

🧩 a. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda. Perusahaan harus
melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satu-satuan pasar yang bersifat
homogen.

🛠️ b. Marketing Positioning
Tidak ada satupun perusahaan yang benar-benar menguasai seluruh pasar. Itulah mengapa setiap
perusahaan harus memilih segmen paling menguntungkan untuk mendapatkan posisi yang kuat
dalam pasar.

⌛ c. Market Entry Strategy

Strategi perusahaan agar dapat masuk segmen pasar tertentu, dengan cara membeli perusahaan lain
atau kerjasama dengan perusahaan lainnya.

⌛ d. Bauran Pemasaran
Kumpulan beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi konsumen
diantaranya : product, price, place, promotion.

⌛ e. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran yang baik, dimana perusahaan perlu melakukan
berbagai persiapan dalam bidang produksi dan menentukan waktu yang tepat untuk
mendistribusikan produk ke pasar.
Pembahasan

1. Strategi Pemasaran Visual Motion 2.0

Dalam menghadapi persaingan sengit, California Vision Tools perlu mengambil pendekatan yang
matang dalam memperkenalkan Visual Motion 2.0. Fokus pemasaran yang kuat dan pembaruan
teknis perlu seimbang. Identifikasi audiens target dengan jelas dan sampaikan pesan yang mengena,
dengan menekankan manfaat utama seperti kecepatan dua kali lipat dan fitur animasi yang unik.
Gunakan strategi digital seperti pemasaran melalui media sosial dan kampanye iklan online. Konten
berkualitas tinggi dan testimonial pelanggan akan memperkuat kepercayaan. Pertimbangkan juga
pendekatan holistik seperti webinar, kemitraan, dan pelatihan pelanggan. Gunakan berbagai saluran
dan ukur kinerja untuk memastikan efektivitas pemasaran. Dengan pendekatan ini, Visual Motion 2.0
dapat diperkenalkan dengan cara yang meyakinkan dan efisien, memastikan pertumbuhan dan
keberlanjutan perusahaan di masa depan.
2. Mempertahankan Pangsa Pasar

Untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar, California Vision Tools perlu mengadopsi
pendekatan yang cerdas dan terencana. Ini melibatkan riset pasar yang mendalam, fokus pada
inovasi produk dan teknologi, pemilihan strategi pemasaran yang terukur dan terfokus, memberikan
dukungan pelanggan yang luar biasa, membangun kemitraan strategis, menjaga komitmen terhadap
kualitas produk dan layanan, adaptasi cepat terhadap perubahan pasar, melibatkan pelanggan dalam
pengembangan produk, dan memberikan edukasi tentang keunggulan dan manfaat produk. Dengan
strategi yang komprehensif dan responsif terhadap perubahan pasar, perusahaan memiliki peluang
besar untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar mereka di industri ini.
3. Mengelola Anggaran Pemasaran

Untuk mengelola anggaran pemasaran dengan efisien dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat di pasar
teknologi, California Vision Tools harus mempertimbangkan dengan hati-hati antara dua pendekatan yang diajukan.
Meskipun demonstrasi produk dengan biaya tinggi dapat menjadi alat yang efektif untuk memperkenalkan Visual Motion
2.0 kepada konsumen, namun perlu juga memperhitungkan potensi risiko finansial yang mungkin timbul. Di sisi lain, fokus
pada keunggulan teknis produk merupakan strategi yang rasional dan dapat membantu mempertahankan reputasi
perusahaan sebagai inovator terkemuka. Penting bagi perusahaan untuk mencari keseimbangan yang tepat antara
memasarkan produk secara agresif dan memastikan bahwa anggaran terkelola dengan bijak. Dengan memprioritaskan
keunggulan teknis produk dan memanfaatkan platform pemasaran digital yang efisien, perusahaan dapat tetap memimpin
pasar sambil mematuhi batasan anggaran yang telah ditetapkan. Dengan demikian, Visual Motion 2.0 dapat diperkenalkan
dengan sukses, membawa pertumbuhan penting bagi masa depan perusahaan di tengah persaingan yang semakin
ketat.gan produk, dan memberikan edukasi tentang keunggulan dan manfaat produk. Dengan strategi yang komprehensif
dan responsif terhadap perubahan pasar, perusahaan memiliki peluang besar untuk mempertahankan atau meningkatkan
pangsa pasar mereka di industri ini.
4. Pemantauan Rencana Pemasaran

Tim eksekutif perlu melakukan kolaborasi terbuka dan mempertimbangkan perspektif masing-masing untuk memastikan
bahwa rencana pemasaran dan pengenalan produk Visual Motion 2.0 sesuai dengan anggaran yang telah ditetapkan.
Mengidentifikasi elemen penting yang harus diprioritaskan dalam pengenalan produk, seperti kecepatan dua kali lipat dan
fitur animasi unik, akan membantu membangun kepercayaan konsumen. Menyelaraskan visi dengan fokus pada pesan yang
jelas dan konsisten akan mempertahankan posisi unggul di pasar. Mematuhi anggaran dan menjaga jadwal yang telah
ditetapkan penting untuk menjaga keseimbangan antara inovasi dan pengeluaran. Keputusan yang strategis dan
terinformasi akan memastikan kesuksesan produk baru dan reputasi sebagai inovator terkemuka di industri.
5. Kinerja Saham Perusahaan

Untuk mempertahankan kinerja saham perusahaan dan tetap menjadi pemain utama dalam industri, perlu diadakan
evaluasi menyeluruh terkait rencana pemasaran yang mencakup fokus pada keunggulan teknis sambil mempertahankan
efisiensi anggaran. Penting untuk mengidentifikasi dan memahami pasar dengan baik, menyusun strategi pemasaran
berbasis manfaat, dan menjaga kerja sama erat antara tim pemasaran, teknik, dan keuangan. Mendengarkan umpan balik
pelanggan dan pasar juga penting untuk penyesuaian yang diperlukan. Dengan pendekatan holistik yang mencakup
pemasaran digital, konten berkualitas tinggi, dan interaksi melalui berbagai saluran, perusahaan dapat memperkenalkan
Visual Motion 2.0 secara efektif dan mempertahankan posisi unggul di pasar.
Kesimpulan dan Rekomendasi

🏃 Kesimpulan:
Berdasarkan analisis kasus yang disajikan, dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:

1. California Vision Tools menghadapi persaingan yang semakin ketat di industrinya dengan
dirilisnya Visual Motion 2.0, produk generasi kedua mereka.

2. Terdapat dilema antara mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk peluncuran produk yang
mahal atau berfokus pada keunggulan teknis produk untuk menjamin keberhasilan penjualan.

3. Strategi pemasaran yang matang diperlukan untuk memperkenalkan dan memasarkan Visual
Motion 2.0 dalam lanskap persaingan yang sangat ketat.

4. Dunia usaha harus mempertimbangkan pendekatan pemasaran yang komprehensif, termasuk

pemasaran digital, kampanye periklanan online, webinar, kemitraan, dan pendidikan pelanggan.

5. Riset pasar dan inovasi produk dan teknologi yang mendalam akan membantu perusahaan
mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasarnya.

6. Berfokus pada keunggulan teknis produk dan memberikan dukungan pelanggan yang luar biasa
merupakan faktor penting dalam mempertahankan keunggulan perusahaan.

💸 Rekomendasi:
Berdasarkan temuan di atas, rekomendasi berikut mengenai California Vision Tools:

1. Gabungkan pendekatan pemasaran yang kuat dengan pembaruan teknis:

Kemajuan proses Demonstrasi produk yang efektif untuk menunjukkan manfaat Visual Motion
2.0 kepada konsumen.

Terus fokus pada pengembangan produk yang unggul secara teknis untuk mempertahankan
posisi luar biasa di pasar.
 🙏
"Makan ikan di warung bu asih, Cukup sekian
dan terimakasih "