Review Artikel 2
Review Artikel 2
NIM : C3A023007
Judul Artikel Entrepreneurial marketing in Entrepreneurial marketing in small An Exploratory study of EM founder entrepeneur.pdf
small businesses: A conceptual businesses: A conceptual exploration
exploration
Pertanyaan Umum Apakah Pemasaran kewirausahaan dapat Dalam artikel ini, beberapa pertanyaan Penelitian ini berfokus pada pemasaran kewirausahaan
Penelitian diterapkan pada usaha kecil dan umum penelitian yang diajukan antara lain: di perusahaan kecil dan menengah (SMEs), dengan
menengah ? atau hanya dapat diterapkan
pada perusahaan besar ?
menyoroti pentingnya keterlibatan pendiri-
Bagaimana konsep orientasi pemasaran wirausahawan dalam strategi pemasaran. Dua studi
kewirausahaan dapat diperluas untuk kasus SMEs di wilayah Beira Interior Portugal
memahami perilaku pemasaran dalam disajikan, memperlihatkan bagaimana bisnis-bisnis ini
bisnis kecil? telah memanfaatkan pendekatan pemasaran inovatif
Apa perbedaan antara orientasi untuk berhasil di pasar yang kompetitif. Studi ini
pemasaran kewirausahaan dengan menekankan peran pendiri-wirausahawan dalam
pendekatan pemasaran tradisional? membentuk strategi pemasaran dan beradaptasi dengan
Bagaimana penerapan orientasi peluang pasar.
pemasaran kewirausahaan dapat membantu
bisnis kecil dalam mencapai keunggulan
kompetitif?
Bagaimana model orientasi
pemasaran kewirausahaan (EMO) dapat
diterapkan dan dikembangkan dalam
konteks bisnis kecil?
Apa saja area penelitian dan
pengembangan yang dapat memajukan
konsep pemasaran kewirausahaan dalam
bisnis kecil menurut artikel ini?
Konseptualisasi Konseptualisasi dalam artikel ini Dalam artikel ini, konseptualisasi yang Konseptualisasi dalam penelitian ini melibatkan
melibatkan penyelidikan terhadap diajukan adalah pengembangan konsep pengembangan model yang menggambarkan hubungan
berbagai aspek pemasaran pemasaran kewirausahaan (EM) menuju antara karakteristik wirausahawan pendiri dan praktik
kewirausahaan dan performa konsep orientasi pemasaran kewirausahaan pemasaran kewirausahaan dalam SMEs. Model ini
usaha kecil dan menengah (UKM) (EMO) . Konsep ini mencakup integrasi menyoroti pentingnya pengalaman wirausaha, motivasi
di Kosovo. Fokus artikel ini aspek-aspek kunci dari skala orientasi dalam menciptakan bisnis, kemampuan dan
adalah pada pentingnya pasar (MO), orientasi pelanggan (CO), keterampilan, serta pengetahuan pemasaran dalam
mengidentifikasi peluang, orientasi kewirausahaan (EO), dan membentuk strategi pemasaran yang efektif . Selain itu,
menggunakan sumber daya orientasi inovasi (IO) dalam sebuah model konseptualisasi juga mencakup aspek orientasi terhadap
dengan efektif, menciptakan nilai, EMO yang diusulkan. Penekanan pelanggan dan inovasi, serta strategi pemasaran yang
mengambil risiko, bersikap diberikan pada perlunya memasukkan dapat berupa segmentasi, penargetan, dan penempatan
proaktif, berinovasi, dan memiliki orientasi pelanggan sebagai komponen pasar . Model ini memberikan dasar yang berguna untuk
orientasi pada pelanggan dalam yang berbeda dalam EM, bukan hanya penelitian empiris lebih lanjut dalam menguji hubungan
kerangka pemasaran disatukan di bawah MO. Artikel ini juga antara karakteristik wirausahawan dan praktik
kewirausahaan. Tujuan penelitian menyoroti pentingnya pengetahuan dalam pemasaran kewirausahaan dalam SMEs
ini adalah untuk mengisi pemasaran, inovasi, kewirausahaan, serta
kesenjangan pengetahuan dalam keterlibatan dan hubungan dengan
literatur dengan mengaitkan pelanggan dalam pendekatan pemasaran
dimensi pemasaran kewirausahaan yang diusulkan
dengan kinerja UKM di Kosovo,
serta memberikan kontribusi pada Konsep pemasaran kewirausahaan ini
pengembangan model pemasaran dianggap penting terutama dalam konteks
yang sesuai untuk perusahaan bisnis kecil, karena memperlihatkan bahwa
kecil dan menengah. Selain itu, perilaku pemasaran bisnis kecil berbeda
artikel ini juga menyoroti dengan bisnis besar dan tidak selalu dapat
keterbatasan penelitian dan menerapkan model pemasaran tradisional
memberikan saran untuk arah dengan sukses. Orientasi pasar bisnis kecil
penelitian mendatang dalam sangat tergantung pada pengetahuan
domain pemasaran pemasaran dari pengusaha, dan konsep EM
kewirausahaan. diusulkan sebagai pendekatan yang
eksplisit terhadap pemasaran yang diadopsi
oleh bisnis kecil.
Hipotesis dan Teori Dalam penelitian ini, ada Dalam artikel ini, terdapat beberapa Hipotesis dalam penelitian ini adalah bahwa
beberapa dugaan yang diuji hipotesis dan teori yang mendasari konsep karakteristik wirausahawan pendiri, seperti pengalaman
dengan menggunakan analisis pemasaran kewirausahaan (EM) dan wirausaha, motivasi dalam menciptakan bisnis,
regresi. Dugaan-dugaan tersebut orientasi pemasaran kewirausahaan (EMO) kemampuan dan keterampilan, serta pengetahuan
melibatkan hubungan antara dalam konteks bisnis kecil: pemasaran, akan berpengaruh pada praktik pemasaran
berbagai aspek pemasaran kewirausahaan dalam SMEs. Teori yang mendasari
kewirausahaan, seperti 1. Hipotesis: Terdapat hubungan penelitian ini adalah teori pemasaran kewirausahaan
proaktifitas dan fokus pada positif antara orientasi pasar (MO), yang menekankan pentingnya orientasi terhadap
peluang, dengan kinerja orientasi kewirausahaan (EO), pelanggan, inovasi, dan strategi pemasaran dalam
keseluruhan Usaha Kecil dan orientasi inovasi (IO), orientasi kesuksesan bisnis kecil dan menengah . Penelitian ini
Menengah (UKM). Sebagai pelanggan (CO), dan orientasi juga mengacu pada teori-teori tentang hubungan antara
contoh, salah satu dugaan yang pemasaran kewirausahaan (EMO) karakteristik individu dan perilaku wirausaha dalam
diuji melalui analisis regresi dalam bisnis kecil. Hipotesis ini konteks pemasaran .
adalah bahwa terdapat keterkaitan didasarkan pada pemahaman
positif antara fokus pada peluang bahwa integrasi aspek-aspek ini
dan kinerja keseluruhan UKM. dapat meningkatkan kinerja
pemasaran dan keseluruhan kinerja
Teori yang menjadi dasar bisnis
penelitian ini mencakup konsep 2. Teori: Artikel ini mengacu pada
pemasaran kewirausahaan, yang teori-teori pemasaran dan
sebelumnya telah menyoroti kewirausahaan yang telah ada,
pentingnya strategi pemasaran namun juga mengusulkan konsep
yang sesuai untuk UKM. Teori- baru dalam bentuk orientasi
teori mengenai perilaku pemasaran kewirausahaan (EMO)
kewirausahaan, pengambilan yang menggabungkan elemen-
risiko, inovasi, dan orientasi elemen kunci dari berbagai teori
pelanggan juga menjadi dasar bagi tersebut. Teori yang mendasari
penelitian ini. Selain itu, konsep ini meliputi teori orientasi
penelitian sebelumnya yang pasar (MO), orientasi
menghubungkan dimensi kewirausahaan (EO), orientasi
pemasaran kewirausahaan dengan inovasi (IO), dan orientasi
kinerja perusahaan juga menjadi pelanggan (CO)
fondasi teoritis bagi penelitian ini.
Dengan demikian, hipotesis yang diajukan
dalam artikel ini didasarkan pada teori-
teori yang ada dalam bidang pemasaran
dan kewirausahaan, namun mengusulkan
pendekatan baru yang mengintegrasikan
berbagai orientasi tersebut ke dalam
konsep pemasaran kewirausahaan yang
lebih holistik dan relevan untuk bisnis
kecil.
Operasionalisasi Dalam penelitian ini, kita ingin Dalam konteks artikel ini, operasionalisasi Operasionalisasi dalam penelitian ini melibatkan
dan Pengukuran mengetahui hubungan antara dan pengukuran dilakukan melalui pengukuran karakteristik wirausahawan pendiri, seperti
beberapa aspek pemasaran pengembangan model orientasi pemasaran pengalaman wirausaha, motivasi dalam menciptakan
kewirausahaan dengan kinerja kewirausahaan (EMO) yang mencakup bisnis, kemampuan dan keterampilan, serta pengetahuan
Usaha Kecil dan Menengah berbagai dimensi kunci dari orientasi pasar pemasaran, menggunakan kuesioner yang
(UKM). Untuk melakukan itu, (MO), orientasi kewirausahaan (EO), dikembangkan berdasarkan literatur terkait . Pengukuran
kita mengukur beberapa dimensi orientasi inovasi (IO), dan orientasi praktik pemasaran kewirausahaan dalam SMEs
pemasaran kewirausahaan. pelanggan (CO) dilakukan melalui analisis data dari studi kasus yang
Berikut adalah beberapa mencakup orientasi terhadap pelanggan, inovasi, dan
contohnya beserta cara . strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan .
mengukurnya: Metode pengumpulan data seperti wawancara,
1. Operasionalisasi: Konsep EMO observasi, dan analisis dokumen digunakan untuk
1. Fokus Peluang: dioperasionalisasikan melalui mendukung pengukuran karakteristik dan praktik
o Definisi pengembangan model yang pemasaran dalam penelitian ini .
Operasional: mencakup indikator-indikator atau
Kemampuan variabel-variabel yang mewakili
perusahaan untuk setiap dimensi orientasi tersebut.
menemukan dan Misalnya, untuk mengukur
memanfaatkan orientasi pasar, variabel seperti
peluang bisnis. penggunaan informasi pemasaran
o Pengukuran: dan intelijen pasar dapat
Pertanyaan kepada dioperasionalisasikan. Begitu pula
pemilik UKM
tentang sejauh dengan orientasi kewirausahaan,
mana mereka fokus inovasi, dan pelanggan.
pada menemukan 2. Pengukuran: Pengukuran
dan memanfaatkan dilakukan melalui penggunaan
peluang bisnis. skala atau instrumen yang telah
dikembangkan sebelumnya dalam
2. Pemanfaatan Sumber literatur terkait. Misalnya, untuk
Daya: mengukur orientasi pasar, mungkin
o Definisi digunakan skala yang telah terbukti
Operasional: validitas dan reliabilitasnya dalam
Kemampuan penelitian sebelumnya. Hal yang
perusahaan untuk sama berlaku untuk pengukuran
menggunakan orientasi kewirausahaan, inovasi,
sumber daya dan pelanggan.
dengan efektif.
o Pengukuran: Dengan demikian, operasionalisasi dan
Pertanyaan pengukuran dalam artikel ini dilakukan
mengenai strategi melalui pengembangan model konseptual
pengelolaan EMO yang memungkinkan peneliti untuk
sumber daya yang mengukur dan memahami sejauh mana
dilakukan oleh bisnis kecil mengadopsi orientasi
pemilik UKM. pemasaran kewirausahaan dalam praktik
pemasaran mereka.
3. Penciptaan Nilai:
o Definisi
Operasional:
Kemampuan
perusahaan untuk
memberikan nilai
tambah bagi
pelanggan melalui
produk atau
layanan.
o Pengukuran:
Penilaian pemilik
UKM tentang
sejauh mana
produk atau
layanan mereka
memberikan nilai
tambah bagi
pelanggan.
4. Proaktifitas:
o Definisi
Operasional:
Tingkat keaktifan
perusahaan dalam
mengantisipasi
perubahan pasar.
o Pengukuran:
Pertanyaan tentang
sejauh mana
perusahaan
bersikap proaktif
dalam menghadapi
perubahan pasar.
4. Analisis Data:
o Data yang
terkumpul
dianalisis
menggunakan
metode regresi
untuk menguji
hubungan antara
dimensi pemasaran
kewirausahaan dan
kinerja UKM.
o Koefisien regresi
diinterpretasikan
untuk memahami
pengaruh setiap
variabel
independen
terhadap kinerja
keseluruhan
perusahaan.
5. Implikasi Praktis:
o Temuan penelitian
ini memiliki
implikasi praktis
yang signifikan
bagi pemilik bisnis
dan pembuat
kebijakan di
Kosovo untuk
meningkatkan
kinerja UKM.
o Pemahaman
tentang cara
pemasaran
kewirausahaan
memengaruhi
kinerja perusahaan
dapat membantu
dalam merancang
strategi pemasaran
yang lebih efektif.