www.ccsenet.org/ijbm Jurnal Internasional Bisnis dan Manajemen Jil. 7, No. 1; Januari 2012
Abstrak
Praktik bauran pemasaran semakin diadopsi di hampir semua sektor ekonomi. Praktik
bauran pemasaran telah menjadi penentu utama keberhasilan jangka pendek dan jangka
panjang organisasi mana pun dan keunggulan diferensial dalam lingkungan pemasaran
apa pun. Perlunya praktik pemasaran oleh pengusaha tidak bisa terlalu ditekankan.
Praktik bauran pemasaran sangat penting dalam bisnis wirausaha di Nigeria saat ini
karena volatilitas, persaingan yang tinggi, dan sifat lingkungan pemasaran Nigeria yang
bergejolak. Oleh karena itu, makalah ini mencoba menggunakan variabel bauran
pemasaran sebagai sarana untuk meningkatkan kinerja bisnis wirausaha.
Antarmuka antara pemasaran dan kewirausahaan telah mendapat banyak perhatian dalam
beberapa tahun terakhir (Gardner 1991, Hills 1991). Itu telah menjadi subjek dari banyak
simposium, jalur penelitian dan sesi khusus di konferensi internasional, artikel yang
diterbitkan dan edisi khusus jurnal utama. Selanjutnya, American Marketing Association
telah membentuk kelompok kepentingan resmi yang ditujukan untuk mengeksplorasi
antarmuka, sementara penerbitan jurnal yang satu-satunya fokus editorial adalah
pemasaran dan kewirausahaan telah diumumkan.
Pemasaran dilengkapi secara unik dan memang harus merasa bertanggung jawab secara
unik untuk menganalisis evolusi lingkungan dan menerjemahkan pengamatannya
menjadi rekomendasi untuk desain ulang basis sumber daya perusahaan dan portofolio
pasar produknya". Dalam pandangan ini, pemasaran adalah fungsi batas dalam
2.Tinjauan Pustaka
Praktik pemasaran memiliki cara hidup yang harus sesuai dan dapat dipraktikkan
dan menjawab kebutuhan bisnis wirausaha sekarang dan di masa depan terdekat di
Nigeria. Strategi ini mengikuti pola yang dianggap cocok oleh pemilik bisnis
wirausaha. Oleh karena itu, pemilik bisnis wirausaha dibebani dengan tanggung
jawab untuk melihat rencana mereka bekerja secara efektif. Jelas telah diamati
bahwa sebagian besar pemilik bisnis wirausaha tidak beroperasi dengan praktik
pemasaran apa pun, beberapa orang yang memiliki pengetahuan tentang praktik
pemasaran tidak mengikutinya dengan benar dan agar bisnis wirausaha apa pun
berhasil, perlu memiliki praktik pemasaran yang baik.
Peran pemasaran dalam proses kewirausahaan secara umum telah menjadi bagian
dari agenda penelitian yang menyelidiki kesamaan antara pemasaran dan
kewirausahaan (Hill dan Laforge, 1992; Carson et al., 1995). Namun, kedua untaian
literatur tersebut memiliki keterbatasan dan kelemahan dalam menjelaskan
bagaimana pemasaran yang dilakukan pengusaha. Proses pembelajaran di pasar dan
bagaimana strategi pemasaran dirumuskan dan dipahami tidak dipahami di
sebagian besar literatur yang diteliti. Istilah "kewirausahaan" telah menolak definisi
yang tepat selama lebih dari 200 tahun Herbert dan Link (1988). Penekanan
tradisional adalah pada upaya individu yang melawan rintangan dalam
menerjemahkan visi menjadi perusahaan bisnis yang sukses (Collins, dan Moore,
1964). Baru-baru ini, bagaimanapun, kewirausahaan telah dikonseptualisasikan
sebagai proses yang dapat terjadi dalam organisasi dari semua ukuran dan jenis dan
yang berbeda dari, tetapi tergantung pada individu tertentu (Kao, 1989). Mereka
berfungsi sebagai sistem untuk pencapaian tujuan nasional dalam hal penciptaan
lapangan kerja dengan biaya investasi rendah dan juga pengembangan kemampuan
kewirausahaan dan teknologi asli. Hal ini juga mengurangi arus orang dari daerah
pedesaan ke daerah perkotaan, selanjutnya dapat dengan mudah didirikan oleh
tenaga kerja yang relatif kurang terampil dari negara berkembang (Aremu, 2011).
Mereka berfungsi sebagai sistem untuk pencapaian tujuan nasional dalam hal
penciptaan lapangan kerja dengan biaya investasi rendah dan juga pengembangan
kemampuan kewirausahaan dan teknologi asli. Hal ini juga mengurangi arus orang
dari daerah pedesaan ke daerah perkotaan, selanjutnya dapat dengan mudah
Proses kewirausahaan memiliki komponen sikap dan perilaku (Bird 1988). Secara
sikap, ini mengacu pada kemauan individu atau organisasi untuk merangkul
peluang baru dan mengambil tanggung jawab untuk melakukan perubahan kreatif
(Miller dan Friesen 1983). Kesediaan ini kadang-kadang disebut sebagai "orientasi
kewirausahaan". Secara perilaku, ini mencakup serangkaian kegiatan yang
diperlukan untuk mengevaluasi peluang, mendefinisikan konsep bisnis, menilai dan
memperoleh sumber daya yang diperlukan, dan kemudian mengoperasikan dan
memanen usaha Stevenson, Roberts dan Grousbeck (1989).
Sejauh suatu usaha menunjukkan kualitas inovatif, berani mengambil risiko, dan
proaktif, itu dapat dianggap sebagai acara wirausaha, dan orang di belakangnya
adalah wirausahawan. Selanjutnya, sejumlah peristiwa kewirausahaan dapat
diproduksi dalam periode waktu tertentu (Wortman 1987). Oleh karena itu,
kewirausahaan bukanlah sebuah tekad baik/ atau, tetapi pertanyaan tentang
"berapa banyak" dan "seberapa sering".
Pola perilaku, motif, tujuan, dan tingkat keberhasilan mereka yang terlibat dalam
perilaku kewirausahaan menunjukkan variasi yang cukup besar di antara orang,
industri, negara, dan wilayah geografis (Hoselitz 1960). Di Nigeria, misalnya,
upaya kewirausahaan menghasilkan kontribusi yang cukup besar terhadap
produk nasional bruto dan standar hidup di paruh kedua abad kesembilan belas
dan kedua puluh (CBN 2003). Di sisi lain, upaya tersebut relatif tidak signifikan
di negara tetangga Meksiko selama periode waktu yang sama (Hewlett, Weinert,
Brasil dan Meksiko 1982). Hasil situasional tersebut dapat ditelusuri ke konteks
Tabel tersebut akhirnya mengungkapkan bahwa ada hubungan yang signifikan antara kinerja
pengusaha dan laba atas investasi (ROI) (χ2= 6,214, df = 4, p = 0,004). 17,9 persen responden
pengusaha menyatakan 'Sangat Baik' sementara 33,9% responden pengusaha menyatakan
'Baik'. Implikasinya adalah lebih dari lima puluh persen pengusaha sampel berpendapat
bahwa ada hubungan searah antara kinerja bisnis pengusaha dan laba atas investasi.
n = 117
Variabel Bagus Bagus Adil Miski Tidak
sekali n pasti
Kinerja dengan pendekatan 19 25 18 40 15
wirausahawan untuk praktik
bauran pemasaran.
Chi-kuadrat = 16,421, df = 4, p = 0,004 (16,2%) (21,4 (15,4 (34,2 (12,8%)
%) %) %)
Kinerja dengan pendekatan pengusaha 12 19 10 55 21
untuk
periklanan
Chi-kuadrat = 7,321, df = 4 , p = 0,031 (10,3%) (16,2 (8,5%) (47,0 (17,9%)
%) %)
Kinerja dengan pendekatan perencanaan 18 14 15 51 19
&
pengembangan produk baru.
Chi-kuadrat = 18,402, df = 4, p = 0,000 (15,4%) (12,0 (12,8 (43,6 (16,2%)
%) %) %)
Kinerja berdasarkan kepentingan yang 34 28 17 24 14
melekat pada (29,1 (23,9 (14,5 (20,5 (12,0%)
harga Chi-square =15.412, df = 4, p = %) %) %) %)
0.002
Kinerja dengan distribusi barang dan jasa 10 17 21 49 20
yang efektif.
Chi-kuadrat = 2,622, df = 4, p = 0,001 (8,5%) (14,5 (17,9 (41,9 (17,1%)
%) %) %)
Kinerja pengusaha sehubungan dengan 41 27 19 12 18
volume
penjualan/laba.
Chi-kuadrat =19,111, df = 4, p = 0,002 (35,0%) (23,1 (16,2 (10,3 (15,4%)
%) %) %)
Harga
Tempat
Gambar 1. Model bauran pemasaran sebagai bagian yang tidak terpisahkan dari kewirausahaan
Sumber: Konseptualisasi penulis