UNIVERSITAS INDONESIA

PROGRAM PE4NDIDIKAN VOKASI

PROGRAM STUDI ADMINISTRASI
KEUANGAN DAN PERBANKAN

UJIAN TENGAH SEMESTER

Mata Kuliah : Praktek Manajemen Dana dan Kredit
Hari/Tanggal : Kamis, 13 April 2023
Waktu : pk 09.00-11.30 (150 Menit
Tipe Ujian : Tutup Buku
Dosen : Dede Suryanto,Bayu Mario

Petunjuk Umum:
 Bacalah soal-soal dengan seksama dan jawablah dari soal sesuai oertanyaan di soal.
 Tulislah identitas dengan benar pada tempat yang disediakan.
 Tidak diperkenankan bekerjasama dalam bentuk apapun (mencntek,copy paste dll)
 Jawab dalam bentuk ms word
 Waktu pengerjaan diberikan selama 150 menit, lembar jawaban agar disampaikan tepat
waktu, Apabila dalam jangka waktu 15 menit lembar jawaban belum dikumpulkan setelah
waktu UTS berakhir maka dianggap tidak mengikuti UTS.
.

LEMBAR JAWABAN
Nama File word : No absen-Nama-NPM-UTS PMDK
(01-Fitria Nurfikra-2012345-UTS PMDK)

Nama Lengkap :
NPM Lengkap :
Kelas :

Soal No. 1 (mengacu pada SAP 1-4, Bobot 40%)

1.
Komponen Dana Pihak Ketiga
 Bank mana yang terbesar jumlah CASA nya, berapa nominalnya? Bank BMRI dengan
jumlah 567.848.20
 Bank Mana yang terbesar komponen Non CASA nya? Berapa nominalnya? Bank BMRI
dengan jumlah 376.420.017
 Bank mana yang mempunyai DPK terbesar dan total assets terbesar, berapa nominalnya
masing-masing? Bank BBRI dengan jumlah assetnya 1.296.898.292
Komponen Kredit
 Bank mana yang terbesar jumlah Total Kredit Yang Disalurkan, berapa nominalnya? Bank
BMRI dengan jumlah 1.100.000.000
 Bank Mana yang terbesar menyalurkan kredit ke segmen Retail dan Mikro? Berapa
nominalnya? Bank BBCA dengan jumlah 650.000.000
 Bank mana yang terbesar menyalurkan kredit ke segmen Korporasi? Berapa nominalnya?
Bank BMRI dengan jumlah 700.000.000
Jika asumsi Jumlah Dana Pihak Ketiga ideal untuk semua Bank adalah Rp 1.000.000.000,-
sedangkan factor lainnya tetap Isilah table berikut ini berdasarkan data diatas :
 Bank Posisi Suku Bunga Suku Bunga Strategi Dana Strate Kredit
Long/Short Dana Kredit (Promosi/Tidak (Expansi/Tidak)
(Tinggi/Rendah) (Tinggi/Rendah) )
BMRI
BBRI
BBCA

2. Strategi promosi yang dilakukan oleh bank dalam meningkatkan pembukaan rekening dpk
di bank tersebut ialah

 Program loyalty/reward = Program ini bisa berupa pemberian penghargaan pada nasabah
yang aktif dalam menggunakan produk DPK mereka, contohnya ketika bertransaksi bisa
ditukarkan poin ataupun mendapatkan hadiah/apresiasi kepada nasabah yang intens dalam
melakukan transaksi di DPK tersebut
 Mengadakan event atau workshop = Dalam kegiatan tersebut akan memperkenalkan
produk dpk kepada masyarakat dengan menjelaskan keunggulan yang dimiliki produk
 Marketing secara online maupun offline = marketing yang bisa dilakukan secara digital
ialah marketing di iklan media massa, sosial media, dll. Untuk offlinenya bisa mengadakan
stand di stasiun MRT, ataupun di akses pejalan kaki perkantoran daerah sudirman. Mereka
perlu memberikan wawasan kepada calon nasabah terkait keunggulan produk DPK mereka

3. Jika strategi Kredit adalah melakukan Expansi Kredit (menambah booking kredit), agar
masyarakat tertarik mengajukan kredit ke Bank, sebutkan minimal 2 jenis strategi expansi
yang dapat dilakukan Bank?
 Melihat kebutuhan yang ada di masyarakat, menyesuaikan target pasar kita melalui
segmentasi pasar tentunya dengan menawarkan sesuai denagn kebutuhan mereka dan
mencoba membaur agar bisa lebih tau mengenai hal tersebut lalu menawarka ndengan
menjelaskan benefit yang akan didapatkan nanti
 Mempermudah proses persetujuan kredit, hal ini dilakukan untuk mempermudah para
calon nasabah ketika akan membuka dan mengajuak kredit kepada bank, bank dapat
melakukan inovasi cara meningkatkan fasilitas yang ada dengan menggunakan teknologi
terbaru seperti AI maupun platform digital melalui aplikasi maupun website

Soal No. 2 (mengacu pada SAP 5-6, Bobot 40%)

1. Apakah pemasaran dalam bentuk produk forward trade confirmation (FTC) atau kontrak
jual beli saham oleh pegawai bank Harda ke nasabah dapat menjadi Sumber Dana bagi
bank Harga secara legal ? Berikan penjelasan dan sebutkan 3 Sumber Dana bagi bank !
FTC tidak dapat dijadikan Bank Harda sebagai pendapatan yang legal, karena FTC
merupakan bukan produk bank tapi itu adalah produk investasi dari suatu perusahaan lain
dan memang tidak sepantasnya dapat menggunakan sarana bank. Nasabah memberikan
dana untuk FTC ini akan diberikan kepada perusahaan Hakim Putra Perkasa (HPP) dalam
bentuk saham jadi dananya akan mengalir ke perusahaan HPP bisa dalam bentuk saham
maupun instrument lain. Selain itu juga bank tidak boleh meminta pegawainya untuk
menawarkan produk FTC kepada nasabah. Bank memiliki 3 sumber dana pasti yaitu
terdapat Dana sendiri atau dana kesatu, lalu ada dana pinjaman (dana pihak kedua), dan
terakhir ada dana pihak ketiga seperti tabungan, dan giro.
 2. Strategi pemasaran FTC adalah dengan memberikan suku bunga yang tinggi. Jika bunga
deposito Bank Harda ditawarkan pada level 8%, untuk produk FTC, bunganya mencapai
10% untuk dana di bawah Rp 5 miliar dan 11% untuk dana di atas Rp 5 miliar. Sehingga
Dana nasabah Bank Harda yang terkumpul mencapai lebih dari Rp 1 triliun.
Jelaskan mengapa strategi pemberian suku bunga yang tinggi tersebut diterapkan? Apa
tujuannya?
Bank menetapkan suku bunga tinggi karena salah satu cara untuk bisa membuat
nasabah tertarik dengan suuku bunga yang dapat meningkat beberapa persen tujuannya
yaitu agar para nasabah baru atau lama ingin menempatkan dana yang dimilikinya di Bank
Harda jadi rasa konsumtif yang dimiliki dapat dikurangi

3. Terhadap pemasaran FTC yang disebutkan sebagai illegal Funding, apa akibat/dampak
negative bagi Bank Harda dari sisi :
 Regulator (OJK)
 Nasabah
 Investor
Bagi Otoritas Jasa Keuangan (OJK) tentunya illegal funding merupakan kegiatan yang
sangat terlarang didalam dunia keuangan maka akan memberikan sanksi kepada Bank
Harda berupa administrasi ataupun pembekuan dan dapat merusak citra sebagai Lembaga
pengawasan dan regulator di bidang keuangan.
Kemudian bagi nasabah tentu akan membuat mereka mengalami kerugian akibat
tindakan curang yang dilakukan bank terkait sehingga nasabah dapat kehilangan dana yang
mereka punya dan telah disimpan sebelumnya dan akan memindahkan dana yang masih
ada ke bank lain karena citra Bank Harda telah buruk di mata masyarakat.
Lalu bagi investor adalah Bank Harda akan sulit lagi mendapatkan pendanaan untuk
pengembangan usaha perbankan, laporan keuangan akan mengalami kerugian dan
menyebabkan saham menjadi anjlok kemudian membuat investor tidak lagi berminat untuk
melakukan investasi di Bank Harda.

4. Untuk peningkatan sumber Dana dari Pihak Ketiga, apa produk konvensional yang dapat
dipasarkan oleh bank dan sebutkan beberapa strategi pemasarannya dan apa poin positif yang
akan diberikan kepada nasabah? Jelaskan.!
Produk yang ditawarkan dan dipasarkan dapat berupa dana murah atau CASA yang terdiri
dari giro dan tabungan, karena dana untuk kedua instrument tersebut tidak terlalu mahal
dibanding deposito dan lain-lain sehingga banyak nasabah yang tertarik untuk mau
menyimpan dananya di giro dan tabungan

Soal No. 3 (mengacu pada SAP 1-6, Bobot 20%)

1. B. Fee based income
2. A. Lebih tinggi dari tabungan
3. C. Kredit Tanpa Agunan (KTA)
4. D. Deposito
5. C. Kurang lancer, diragukan, macet

Selamat Bekerja