SIKAP

&
PERILAKU WIRAUSAHAWAN
A. Kompetensi Pemahaman Materi mahasiswa mampu
:
• Memahami karakteristik kewirausahaan secara
kognitif, afektif, psikomotor dan dapat
mempraktekkannya dalam rencana usaha yang
akan dirintisnya
• Memiliki jiwa, sikap dan perilaku kewirausahaan
dalam bekerja.
B. Kondisi yang perlu diciptakan
Menciptakan sikap dan perilaku mhs dalam
kewirausahaan dilakukan dengan 2 (dua) aspek
pendekatan :
 Mhs diperkenalkan dalam dunia kerja dalam
bentuk studi lapangan atau magang
 Mhs diminta untuk mengamati keberhasilan
dan kegagalan seseorang yang memiliki
karakteristik wirausahawan dari berbagai
bidang pekerjaan/profesi, seperti : pengusaha,
atlet, artis, petani, pejabat, guru atau kepala
sekolah, dll
 Istilah kewirausahaan berasal dari terjemahan
entrepreneuship ….untuk menggambarkan seorang
actor yang memimpin suatu proyek produksi (Suryana,
2004)
 Secara umum kewirausahaan diartikan “sebagai suatu
sikap, jiwa dan kemampuan untuk menciptakan
sesuatu yang baru yang sangat bernilai dan berguna
bagi dirinya dan orang lain”
INSPIRATIF JADI WIRAUSAHAWA
 Beberapa pengertian kewirausahaan yang diberikan
oleh para ahli dapat dikemukakan sebagai berikut :

 Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diwujudkan

dalam perilaku yang dijadikan dasar sumber daya,
tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses dan hasil
bisnis (Achmad Sanusi, 1994)
 Kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability
to create the new and different) (Drucker, 1959)
 Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan
kreatifitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan
dan menemukan peluang untuk memperbaiki
kehidupan (Zimmerer, 1996)
 Dengan demikian, kewirausahaan adalah usaha untuk
menciptakan “added value” dengan jalan
mengkombinasikan semua sumber daya ekonomi melalui
“create new and different” untuk memenangkan
persaingan
 Maka inti kewirausahaan adalah :
 Kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru
(create new and different) melalui berfikir kreatif dan
bertindak inovatif
 Merupakan sifat, ciri dan watak seseorang yang
memiliki kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif
ke dalam dunia nyata secara kreatif
 Proses kewirausahaan meliputi semua kegiatan, fungsi
dan tindakan untuk mengejar dan memanfaatkan
peluang dengan menciptakan suatu organisasi
1.2 Pengertian Wirausaha dan Manajer
WIRAUSAHA ………..
 Secara umum wirausaha adalah seseorang yang bebas
dan memiliki kemampuan untuk hidup mandiri dalam menjalankan kegiatan
usahanya atau bisnisnya atau hidupnya
 Pendapat beberapa ahli :
 Wirausaha adalah orang yang mampu melihat adanya
peluang, kemudian menciptakan sebuah organisasi untuk
memanfaatkan peluang tersebut (Suryana, 2003)
 Wirausaha adalah orang yang mengorganisir, mengelola dan
berani menanggung resiko untuk menciptakan usaha baru dan
peluang berusaha (Dan Steinhoff dan John F. Burgess, 1993)
 Wirausaha (entrepreneur) adalah mereka yang mendirikan,
mengelola, mengembangkan dan melembagakan perusahaan
miliknya dan bisa menciptakan kerja bagi orang lain dengan
swasembada (Pakerti, 1997)
MANAJER
Manajer adalah seseorang yang mempunyai kemampuan teknis
dan akademis untuk mengelola perusahaan atau organisasi bisnis
yang dimiliki oleh orang lain dan atas jasanya ia menerima gaji
dan bonus
 Pada perusahaan perseorangan pada umumnya seorang
wirausaha sekaligus merangkap sebagai manajer
 Kinerja wirausaha dan manajer ditentukan oleh adanya peluang
dan kemampuan menciptakan peluang serta menanggapinya
yang bersumber dari “leadership ability”
Mengidentifikasi Sikap & Perilaku Wirausahawan
(Lanjutan)
1.3 Karakteristik Kewirausahaan
Seorang wirausaha sekurang – kurangnya
memiliki 12 (dua belas) karakteristik yaitu :
(1) Motif berprestasi,
(2) Selalu perspektif
(3) Berdaya cipta tinggi
(4) Memiliki perilaku inovatif tinggi,
(5) Memiliki komitmen dalam pekerjaan
(6) Memiliki etos kerja dan tanggung jawab
1.3 Karakteristik Kewirausahaan
(Lanjutan)
(7) Mandiri atau tidak tergantung pada orang
lain
(8) Berani menghadapi resiko
(9) Selalu mencari peluang
(10) Memiliki jiwa kepemimpinan
(11) Memiliki kemampuan manajerial dan
(12) Memiliki kemampuan personal
Penjelasan ciri 1: Motif Berprestasi
 Motif berprestasi merupakan nilai sosial yang menekankan
pada hasrat untuk mencapai yang terbaik guna memperoleh
kepuasan secara pribadi (Gede A.S dalam Suryana, 2003)

 Faktor yang mempengaruhi timbulnya motivasi :

 Kebutuhan (fisik, keamanan, harga diri,
aktualisasi diri : Maslow, 1934)
 Faktor pendorong dan faktor pemelihara
(Faktor pendorong kebersihan, pengakuan, kreatifitas
dan rasa tanggung jawab, faktor pemelihara
lingkungan kerja, insentif kerja, hub kerja dan
keselamatan kerja : Herzberg)
 Ciri-ciri seorang wirausaha yang memiliki motif
berprestasi menurut Suryana (2003) adalah :
 Ingin mengatasi sendiri kesulitan dan
persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya
 Selalu memerlukan umpan balik yang segera
untuk melihat keberhasilan atau kegagalannya
 Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi
 Berani menghadapi resiko dengan penuh
perhitungan
 Menyukai tantangan dan melihat tantangan
secara seimbang
 Teori atribusi Weiner (Gedler, 1991) ada 2 (dua) penyebab
seseorang berprestasi yang disebutnya sebagai lokus
penyebab instrinsik dan ekstrinsik.
 Lokus penyebab instrinsik terdiri atas :
(1) kemampuan, (2) usaha, (3) suasana hati
atau mood, seperti kelelahan & kesehatan
 Lokus penyebab ekstrinsik meliputi (1) sukar
tidaknya tugas, (2) nasib baik atau hoki dan
(3) pertolongan orang lain.
 Motivasi berprestasi mengandung dua aspek menurut Mc
Clelland (1976), yaitu :
 Mencirikan ketahanan dan takut gagal
 Meningkatkan kerja keras yang berguna mendorong
keberhasilan
 Mengharapkan sukses dan takut gagal (Traver, 1982)
Penjelasan ciri 2 : Selalu Perspektif
Selalu prespektif berarti “ harus berfikir, berusaha dan
memanfaatkan peluang dengan penuh perhitungan untuk meraih
masa depan secara optimis”
 Kunci utama selalu perspektif adalah “ ability to create the new
and different” (Drucker, 1959)
 Memandang masa depan harus optimis dengan kesadaran :
 Masa depan adalah suatu kejadian (event) yang
mengandung ketidak pastian (uncertainty) dan resiko
yang harus diperhitungkan
 Manusia tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan
 Ada pilihan yang harus diambil secara tabah & cerdas
Penjelasan ciri 3 : Berdaya Cipta Tinggi
 Ide-ide kreativitas (daya cipta) “ketika seorang wirausaha melihat
sesuatu yang lama dan berfikir sesuatu yang baru dan berbeda”
 Kreativitas “berfikir menciptakan sesuatu dari yang asalnya tidak
ada (generating something from nothing)
 Inovasi “kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka
memecahkan persoalan-persoalan dan peluang untuk
meningkatkan dan memperkaya kehidupan (Suryana, 2003).
Beberapa aspek penting dalam daya cipta :
 Berfikir dan membuat cara-cara baru dari
sesuatu yang lama ……….meningkatkan added value
 Berfikir dan membuat sesuatu yang benar-
benar baru ………. menciptakan added value
 Bertujuan memecahkan masalah dan meraih peluang
Penjelasan ciri 4 : Berperilaku Inovasi Tinggi
 Setiap orang mempunyai talenta dan jiwa wirausaha dalam
tingkat kapabilitas berbeda-beda sehingga perlu wadah untuk
berkembang agar berpeliku inovasi tinggi
 Landasan jiwa wirausaha yaitu akal budi dan kecerdasan
 Akal budi dan kecerdasan mendorong tumbuhnya jiwa
wirausaha yang berperilaku inovasi tinggi dng membentuk :
 Cita-cita, impian dan harapan untuk meningkatkan
kualitas hidup (berfikir/visi untuk masa depan)
 Instuisi untuk bekerja dan berusaha (bertindak untuk
masa kini/ realita)
 Daya imajinasi untuk berfikir kreatif (berfikir dan
bertindak dari pengalaman masa lalu/inovasi)
 Kemampuan belajar thd sesuatu yang sebelumnya
tidak diketahui (belajar dari masa lalu, masa kini dan
perkiraan masa depan/pembelajaran)
 Hal penting kunci sukses dari pengalaman :
 Di Indonesia, lulusan perguruan tinggi yang jadi
wirausaha di bawah 30% dan lulusan SLTA ke bawah
diatas 70% (Sakernas, 2003)
 Sukses Bill Gate dan Warrant Buffet karena :
 Mau belajar terus menerus
 Tabah thd tantangan dan kegagalan
 Berani berinovasi dan tampil beda
 Selalu tidak puas dengan hasil yang dicapai
 Punya kemampuan beradaptasi dengan lingkungan
 Sukses seseorang 80% ditentukan oleh kecerdasan
emosional hanya 20% ditentukan kecerdasan
intelektual (Goleman)
 Kiat-kiat agar sukses dalam berwirausaha dari berbagai tingkatan
IQ (Suryana, 2003):
 Digerakkan oleh ide dan impian (visi)
 Lebih mengandalkan kreativitas
 Menunjukkan keberanian
 Percaya pada hoki, tapi lebih percaya pada realita
 Melihat masalah sebagai peluang
 Memilih usaha sesuai hobi dan minat
 Memulai usaha dengan modal seadanya
 Senang mencoba hal baru
 Selalu bangkit dari kegagalan
 Tidak mengandalkan gelar akademis semata-mata
Penjelasan ciri 4 : Berkomitmen dalam Pekerjaan
 Wirausaha harus komit dan sepenuhnya memberikan
curahan perhatian dalam mengelola usaha, berupaya
usahanya berkembang dan memenangkan persaingan
 Wirausaha memiliki semangat kewirausahaan (Instruksi Presiden
Nomor 4 Tahun 1995) :
 Punya kemauan kuat untuk berkarya dan mandiri
 Mampu membuat keputusan tepat dan berani
mengambil risiko (yang diperhitungkan)
 Kreatif dan inovatif
 Tekun, teliti dan produktif
 Berkarya dengan semangat kebersamaan dan ber-
etika bisnis yang sehat
Penjelasan ciri 6 : Ber-etos kerja & bertanggung jawab
 Etos kerja merupakan budaya kerja yang dijunjukkan
oleh beberapa ciri kepribadian, yaitu rasional, disiplin,
kerja keras, orientasi pada kesuksesan, hemat,
bersahaja, tidak berfoya-foya dan senang investasi
(Etos kerja bangsa Jerman : Mak Weber)
 Budaya kerja dan Etos Kerja :
 Budaya kerja bangsa Jepang (Sinamo H.J, 1999) :
“bushido” (Gi/benar&terhormat, Yu/berani dan ksatria
Jin/cinta kasih,Re/santun, Melyo/tulus, Chugo/loyal)
 Budaya kerja bangsa Indonesia, kebersamaan dan
kegotongroyongan
 Etos Keja bangsa Indonesia ……………. ?
 Etos kerja unggulan bangsa Jepang
(Sinamo H.J, 1999)
 Kerja itu suci………. aku sanggup kerja benar
 Kerja itu sehat ……. aku sanggup kerja keras
 Kerja itu rahmat …... aku sanggup kerja tulus
 Kerja itu amanah ….. aku sanggup kerja tuntas
 Kerja itu seni ……… aku sanggup kerja kreatif
 Kerja itu ibadah …… aku sanggup kerja
bersungguh-sungguh
 Kerja itu mulia …….. aku sanggup kerja sempurna
 Kerja itu kehormatan ..aku sanggup kerja unggul
Penjelasan ciri 7 : Mandiri
 Wirausaha yang mandiri/tidak tergantung orang lain
akan menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda
 Mandiri membuat seseorang menjadi kreatif dan inovatif
mencari peluang, serta tabah menghadapi tantangan
 Dengan mandiri akan dicapai :
 Cara berfikir baru (new mindset)
 Teknologi baru (new technologie)
 Pengetahuan baru (new knowledge)
 Cara baru (new technical)
Penjelasan ciri 8 : Berani Menghadapi Resiko
 Berani menghadapi risiko bukan spekulasi tetapi risiko
yang sudah dihitung secara matang sebagai karakteristik
wirausaha unggul (Richard Cantillon)
 Berani mengambil risiko mendorong timbulnya inisiatif
dan sifat menyukai usaha yang lebih menantang
 Terdapat pada orang-orang yang kreatif dan inovatif dan
bag terpenting perilaku kewirausahaan (Suryana, 2003)
 Dipilihnya suatu alternatif risiko tergantung pada faktor :
 Daya tarik setiap alternatif untuk dinilai secara realistis
 Kesediaan menanggung kerugian
 Perhitungan thd peluang sukses dan gagal
 Keyakinan pada diri sendiri
Penjelasan ciri 10 : Berjiwa Kepemimpinan
 Berjiwa kepemimpinan, keteladanan dan kepeloporan
selalu dimiliki oleh wirausaha sukses, cirinya :
 Ingin tampil beda dan menonjol
 Ingin tampil lebih dulu (lebih cepat lebih baik)
 Kreatif dan inovatif
 Menjadikan perbedaan (tantangan) sebagai peluang
 Mengutamakan strategi mediator dan negosiator
dibandingkan diktator dalam mengatasi konflik
 Spesifikasi wirausaha berdasarkan perilaku dan
kemampuannya :
 Menonjol dalam efisiensi produksi dan pemasaran
……………… administrative entrepreneur
 Menonjol dalam kreatifitas, inovasi dan antisipasi
risiko ……….. innovative entrepreneur
Penjelasan ciri 11 : Memiliki Kemampuan Manajerial
 Kemampuan manajerial adalah “kemampuan untuk mengambil
keputusan usaha dan melaksanakan seluruh fungsi manajemen,
yaitu membuat rencana usaha, mengorganisasikan usaha,
mengelola usaha & SDM, melakukan publikasi/promosi hasil usaha
& mengontrol pelaksanaan usaha
 Kemampuan manajerial dibutuhkan untuk menciptakan :
 Organisasi menjadi “dinamis, fleksibel dan “fit”
dengan lingkungan
 Organisasi yang sukses dan going concern dengan
8 roh organisasi :
 Roh kesucian dan kesehatan
 Roh kebaikan dan kemurahan
 Roh cinta dan suka cita
 Roh keunggulan dan kesempurnaan
 Lingkungan kerja kondusif dengan persyaratan :
 Memberikan upah yang layak
 Kondisi peralatan kerja yang aman dan sehat
 Memberi kesempatan belajar
 Memberi kesempatan pengembangan karir
 Terdapat integrasi sosial ke dalam organisasi
 Memberi perlindungan hak-hak individu/pekerja
 Ada keseimbangan dalam berbagai tuntutan
 Ada rasa bangga terhadap pekerjaan dan organisasi
 Manajer yang bervisi ke depan dengan kompetensi :
 Punya kemampuan strategi dan sintesis
 Punya kemampuan berorganisasi & berkomunikasi
 Punya kemampuan negosiasi dan presentasi
 Punya kemampuan yang dinamis dan tangguh
Penjelasan ciri 12 : Memiliki Ketrampilan Personal
 Kemampuan personal diartikan sebagai wirausaha Andal
Instruksi Presiden Republik Indonesia Nomor 4 Tahun 1995
Tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan
Kewirausahaan menyebutkan adanya 8 (delapan) ciri wirausaha
andal, yaitu :
 Percaya diri dan sikap mandiri yang tinggi untuk berusaha
mencari penghasilan dan keuntungan melalui perusahaan.
 Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang usaha yang
menguntungkan serta melakukan apa saja yang perlu untuk
memanfaatkannya.
 Mau dan mampu bekerja keras dan tekun dalam menghasilkan
barang/jasa & mencoba cara kerja yang lebih tepat dan efisien
 Mau dan mampu berkomunikasi, tawar menawar dan
musyawarah dengan berbagai pihak yang besar pengaruhnya
pada kemajuan usaha terutama para pembeli/pelanggan
(memiliki kemampuan salesmanship)
 Menghadapi hidup dan menangani usaha dengan
terencana, jujur, hemat dan disiplin
 Mencintai kegiatan usahanya dan perusahaannya serta
lugas dan tangguh tetapi cukup luwes dalam melindungi
 Mau dan mampu meningkatkan kapasitas diri sendiri dan
kapasitas perusahaan dengan memanfaatkan dan
memotivasi orang lain (Leadership/Managerialship)
serta melakukan perluasan dan pengembangan usaha
dengan risiko yang moderat
 Berusaha mengenal dan mengendalikan lingkungan
serta menggalang kerjasama yang salingmenguntungkan
dengan berbagai pihak yang berkepentingan terhadap
perusahaan
 Menurut Murpy dan Peek, ada delapan syarat yang harus dipenuhi agar
seorang wirausaha dapat mengembangkan, profesinya, yaitu:
 Capacity for hard work & getting things done with and
through people
 Good appearance & self confident
 Making sound decision & college education
 Ambition drive & ability to communicate
 Etika wirausaha yang dikemukakan oleh Suryana (2003) meliputi
8 (delapan) hal, yaitu :
 Menjadi tugas mulia dan kebiasaan baik (lihat yang
dicontohkan Rasulullah SAW: misal jujur dan dapat dipercaya)
 Menempa pikiran untuk maju (daya saing dan daya juang)
 Membentuk watak yang mulia (terbuka, bersih dan teliti)
 Membersihkan diri dari kebiasaan berfikir negatif (tidak
menyakiti orang lain dan tidak bergantung pada nasib)
 Kebiasaan berprakarsa (inovasi)
  Kepercayaan pada diri sendiri (yakin diri dan beriman)
 Membersihkan diri dari hambatan yang dibuatnya sendir
(yakin dan tidak ragu-ragu)
 Mempunyai kemauan, daya upaya dan perencanaan (rencana
mengejar cita-cita)
 Hubungan antara Ciri-Ciri dan Watak Wirausahawan (Suryana,2003)
Ciri – Ciri Watak
 Percaya diri ……………..……. Yakin, tidak tergantung,
individualitas dan optimis
 Orientasi pada tugas& hasil…… Orientasi prestasi dan laba
 Pengambil Risiko ………………. Berani ambil resiko dan
tantangan
 Kepemimpinan …………………. Berperilaku sebagai pemimpin,
mudah bergaul dan terbuka
 Keorsinilan ……………………… Kreatif dan inovatif
 Orientasi ke masa depan …….. Berprespektif dan pandangan
ke depan
INSTRUMEN EVALUASI
 Identifikasi sikap dan perilaku
wirausahawan
 Jelaskan bagaimana ciri-ciri sikap
seseorang yang memiliki jiwa kewirausahaan ?
 Jelaskan bagaimana ciri-ciri motivasi seseorang
yang memiliki jiwa kewirausahaan ?
 INSTRUMEN EVALUASI
 Identifikasi sikap dan perilaku wirausahawan
(Lanjutan)
 Jelaskan bagaimana bentuk-bentuk perilaku jiwa
seseorang yang punya kewirausahaan?
 Jelaskan dengan contoh orang-orang punya : motif
berprestasi tinggi, berprespektif, berkreativitas tinggi,
berinovasi tinggi, …..dll (dosen, mahasiswa, pejabat,
atlit dan pengusaha : lihat modul) ?
 Jelaskan ciri-ciri sikap dan motivasi seseorang
yang punya jiwa kewirausahaan (lihat modul)?
TERIMAKASIH….