Dandy Arya Wirawan

Miranda Putri A
Nadia Safitri
Laili Ayu S
General Electric
 Adalah sebuah perusahaan
multinasional teknologi dan
jasa Amerika Serikat yang
bermarkas di New York.
Perusahaan ini didirikan pada
tahun 1890
Di temukan oleh
Thomas Alva
Edison
yang dikenal
sebagai bapak
penemu lampu
dunia
 *1896* *1940* *1970* *1986* *2000*
General Electric merintis General Electric General Electric
General Electric Telah menjadi berbagai kerjasama di telah telah membayar
adalah salah bagian dari hidup bidang teknologi dan mengembalikan total
satu dari 12 jutaan warga bisnis dengan berbagai lebih dari $ $ 102.000.000.000
perusahaan yang Indonesia dengan institusi Indonesia. Sejak 129.000.000.000 dividen
saat itu kehadiran kepada pemegang
terdaftar di produk dan jasanya
General Electric saham dalam
Dow Jones Seperti lokomotif berkembang dengan bentuk dividen.
Industrial kereta api, adanya PT General
Average. elektronika Electric Finance
rumahtangga, Indonesia.
lampu sampai
pembiayaan bagi
nasabah
perorangan.
*2004* *2006* *2010* *2011*
General Menurut sebuah studi General Electric Dividen General
Electric oleh majalah mengeluarkan Electric
membeli aset BusinessWeek, General distribusi dibayarkan total
televisi dan Electric adalah merek sebanyak 10 sen $ 6450000000,
film milik ke-4 per hanya sekitar
Vivendi dan yang paling dikenal di saham. Hal ini $ 17.000.000
menjadi dunia, dengan nilai menandai tingkat kembali ke
konglomerat hampir $ 49 miliar pada pertumbuhan pemegang saham
media tahun 2007 dan dividen sebanyak setiap hari.
terbesar ke-3 mengalahkan merek 70% dalam dua
di seluruh lain seperti Nokia, tahun
dunia. McDonald dan City. terakhir saja.
 4P
Product
Price
Place
Promotion

7
Product
Price
This is a slide title
• Here you have a list of items
• And some text
• But remember not to overload your slides with content

Your audience will listen to you or read the content, but won’t
do both.
 Place
Boston, Massachusetts,
Amerika
 Promotion
GE menghabiskan $150 juta
untuk iklan korporat,
tetapi menciptakan efisiensi dengan
menfokuskan diri pada merk inti GE.
 STP
(Segmenting, Targeting, Positioning)
Segmenting Targeting Positioning
Perusahaan perusahaan Hampir semua bidang GE membuat produk2
berdasarkan kebutuhan yang
yang berbasis teknologi teknologi dikuasai GE ada dan juga menawarkan
dan menggunakan seperti GE healthcare teknologi2 itu kepada
teknologi di dalam yang berada di bidang perusahaaan2 yang
kegiatannya kesehatan, GE membutuhkan, GE juga
menawarkan kerjasama bisnis
transportation yang untuk membuat produk
berada di bidang tertentu dengan spesifikasi
transportasi, dan tersendiri kepada
perusahaan2 yang ingin
lainnya seperti di membuat produk lebih
bidang energi, gas, dengan menggunakan mesin2
mesin, dan air. di GE.
.Studi Kasus.
Bahas pentingnya pemasaran B-to- B dan merek B-to- B
yang kuat untuk GE
B to b untuk GE sangat penting karena bisnis dari GE ini
diperuntukkan kepada perusahaan perusahaan lain. Bila GE
tidak menggunakan B to B maka keinginan dari perusahaan2
pelanggannya tidak akan terpenuhi. GE menggunakan B to b
untuk membaca keinginan pelanggannya dan mempermudah
pelanggan untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan dari
GE dan juga GE mendapatkan keuntungan dari itu. Keahlian
pemasaran B to B GE ini membantunya mencapai puncaknya di
survey financial times selama 6 tahun berturut turut dan
bahkan ekuitas merek dari GE bernilai $49miliar dan
menempatkannya pada peringkat ke 4 diantara 100 merek
global interbrand/businessweek 2006.
Miliki “Imajinasi di Tempat Kerja,”; “Ecomagination” dan
“Healthymagination” berhasil mengkomunikasikan fokus
GE pada usaha barunya?
Mengapa atau mengapa tidak?
Slogan slogan itu sangat sukses membawa GE di
puncaknya. Slogan slogan itu sendiri ada dan sesuai ketika GE
meluncurkan produk barunya dan sangat sangat mendukung
promosi dari produk baru tersebut. Slogan itu seperti berbicara
secara tidak langsung kepada pelanggan GE dan menjelaskan
keunggulan keunggulan produk baru dari GE.
SOAL
Apa situasi pembelian yang dihadapi pembeli
organisasional?
Situasi pembelian yang dihadapi ada 3
1. pembelian kembali langsung dimana departemen pembelian
memesan kembali persediaan secara rutin dengan memilih pemasok
dari daftar yang telah disetujui.
2. pemasok kembali modifikasi dimana pembeli memodifikasi
spesifikasi produk, harga banyaknya, kebutuhan pengiriman, syarat dll
3. pembelian tugas baru dimana pembeli membeli produk/jasa untuk
pertama kalinya. Pembeli harus menentukan spesifikasi produk,
batasan harga, jadwal dan waktu pengiriman, jadwal pelayanan,
pembayaran, jumlah pesanan, daftar pemasok, dll

Chapter 7
Nomor 2
Bagaimana perusahaan dapat membangun
hubungan yang kuat dengan pelanggan bisnis?
• Riset menemukan bahwa hubungan pembeli dan pemasok dibedakan
oleh 4 faktor yaitu ketersediaan alternatif, pentingnya pasokan,
kompleksitas pasokan dan dinamisme pasar pasokan. Atas hal itu
hubungan pembeli dan pemasok digolongkan sebagai berikut :
• Pembeli dan penjualan dasar
• Pembelian per elemen
• Transaksi kontraktual
• Pasokan pelanggan
• Sistem kerja sama
• Kolaboratif
• Adaptif di kedua pihak
• Pelanggan adalah raja

Chapter 7
Nomor 5
Bagaimana perusahaan dapat membagi
pasar menjadi segmen segmen?
Dasar pembagian segmen pasar berasal dari yaitu
karakteristik deskriptif seperti geografis, demografis, dan
psikografis. Segmentasi geografis yaitu berdasarkan wilayah,
negara dab lingkungan. Segmentasi demografis yaitu
berdasarkan usia, jenis kelamin, penghasilan, pendidikan dll.
Segmentasi psikografis yaitu kepribadian, gaya hidup dan
penilaian.

Chapter 8
Nomor 2