SALURAN

DISTRIBUSI
 1) Nia Rosdianti A1C017111
2) Novian Hidayat A1C017116
KELOMPOK 3) Rakha Adicandra A1C017131
4 4) Ratna Putri Nilam Kusuma A1C017132
5) Rinaldi Bakti Surya A1C017135
6) Rismayati A1C017136
7) Roy Alman A1C017142
8) Silvia Rahil A1C017149
9) Titania Ayuda Ilham A1C017157

2
 ⊙ David A. Revzan: saluran distribusi merupakan suatu jalur yang
dilalui oleh arus barang dari produsen ke perantara dan akhirnya
sampai pada pemakai.

1) Pengertian ⊙ The American Marketing Association: bahwa saluran distribusi

merupakan suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan
Saluran luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar
dan pengecer, melalui sebuah komoditi, produk atau jasa yang
Distribusi dipasarkan.
⊙ Kotler: saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau
perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau
membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika
akan dipindahkan dari produsen ke konsumen.
⊙ Gleen Walters: saluran distribusi adalah sekelompok pedagang
dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara
pemindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk
menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.

3
 Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 :
531-532) adalah:
a) Information
2) Fungsi – b) Promotion
Fungsi
Saluran c) Negotiation
Distribusi d) Ordering
e) Payment
f) Title
g) Physical Possesion
h) Financing
i) Risk Taking
4
Fungsi – fungsi yang dijalankan oleh pihak – pihak perantara yang
terlibat dalam saluran distribusi turut menentukan keberhasilan atau
kegagalan pemasaran suatu produk. Adapun fungsi saluran distribusi
dalam pemasaran adalah sebagai berikut :

a) Riset/Penelitian
b) Promosi
c) Kontak
d) Penyelarasan
e) Negoisasi
f) Distribusi Fisik
g) Pengambilan Resiko 5
 Saluran distribusi juga terdapat berbagai
macam. Macam-macam saluran distribusi
3) Macam – barang konsumsi yang ada meliputi :
Macam a) Produsen – Konsumen
Saluran b) Produsen – Pengecer – Konsumen
Distribusi c) Produsen – Pedagang Besar – Pengecer –
Konsumen
d) Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen
e) Produsen – Agen – Pedagang Besar –
Pengecer – Konsumen

6
 Berikut terdapat beberapa metode distribusi atau strategi distribusi yang
dapat dipilih oleh suatu perusahaan bisnis sehingga dapat lebih
memaksimalkan laba yang diperoleh:

4) Strategi ⊙Strategi Distribusi Intensif

Dari Contoh produk yang biasa menggunakan strategi distribusi intensif
meliputi : sembako, rokok, sikat gigi, pasta gigi, sabun, deterjen, dan
Distribusi lain sebagainya.
⊙Strategi Distribusi Selektif
Contoh saluran distribusi selektif yang biasa dilakukan adalah pada
produk elektronik, kendaraan bermotor, pakaian, sepeda, buku, dan
lain sebagainya.
⊙Strategi Distribusi Eksklusif
Contoh produk dalam distribusi ekslusif dapat meliputi showroom
mobil, factory outlet, restoran waralaba, produk multi level marketing,
mini market, supermarket, hipermarket, dan lain sebagainya.

7
 Produsen harus memperhatikan berbagai macam faktor yang sangat
berpengaruh dalam pemilihan saluran distribusi. Faktor – faktor tersebut
antara lain :
1) Pertimbangan Pasar
5) Faktor – Beberapa faktor pasar yang harus diperhatikan adalah:
Faktor  Konsumen atau pasar industry
Penentu  Jumlah pembeli potensial
Saluran
 Konsentrasi pasar secara geografis
 Pola pembelian
Distribusi  Jumlah pesanan
 Kebiasaan dalam pembelian
2) Pertimbangan Produk
 Karakteristik produk
 Nilai unit
 Sifat teknis
 Barang standard dan pesanan
 Luasnya lini produk 8
3) Pertimbangan perusahaan

 Kemampuan modal
 Pengalaman dan kemampuan manajemen
 Pengawasan saluran
 Pelayanan yang diberikan oleh penjual
4) Pertimbangan distributor
 Pelayanan yang diberikan oleh distributor
 Kegunaan perantara
 Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen
 Volume penjualan
 Ongkos
9
 5) Pertimbangan lingkungan
 Kondisi perekonomian
end  Sarana dan prasarana yang tersedia

10
Thanks!
Any questions?

11