Om Swastyastu

KELOMPOK 5

Catherina Gabriela Febio (02)/1802612010374

I Made Wahyudi (14)/1802612010386
I Wayan Lutfi Andaresta (16)/1802612010388
Ni Kadek Luwis Sintya Dewi (25)/1802612010397
Ni Kadek Nia Safitri (26)/1802612010398
SALURAN DISTRIBUSI
 2.1 STRATEGI DAN KEPUTUSAN RANCANGAN SALURAN
DISTRIBUSI

Faktor yang
mendorong suatu
Fungsi saluran
perusahaan
distribusi
menggunakan
distribusi
5 2.2 ORGANISASI SALURAN DISTRIBUSI

a. Saluran 1, disebut Saluran Pemasaran Langsung yaitu sebuah saluran pemasaran yang tidak
memiliki tingkat perantara. Jadi, barang disampaikan dari pabrik langsung ke konsumen.Misalnya
Tupperware menjual produknya dari rumah kerumah.
b. Saluran 2, disebut Saluran Pemasaran Tidak langsung yaitu saluran yang trerdiri dari satu
tingkat perantara atau lebih Dalam pasar konsumen, tingkat ini biasanya adalah pedagang
pengecer. Misalnya, pabrik televisi, kamera,ban, mebel dsb.
c. Saluran 3, terdiri dari 2 tingkat perantara yaitu seorang tengkulak (pedagang besar) dan
pengecer. Saluran ini digunakan oleh pabrik kecil penghasil makanan, obat, dan aneka produk.
d. Saluran 4, terdiri dari 3 tingkat perantara. Dalam industri daging kemasan, misalnya jobber
biasanaya muncul diantara pedagang besar dan pedagang eceran.Jobber membeli dari pedagang
besar dan menjual pada pedagang eceran yang lebih kecil yang biasanya tidak dilayani oleh
pedagang besar.
 2.3 SIFAT SALURAN DISTRIBUSI
6
PEMASARAN

Pada umumnya, kemacetan dalam mendistribusikan barang-barang dan jasa-jasa akan banyak
menimbulkan kesulitan baik di pihak konsumen maupun produsen. Kesulitan yang akan terjadi di pihak
produsen meliputi terganggunya penerimaan penjualan sehingga target penjualan yang telah ditentukan tidak
terpenuhi. Hal ini akan menyebabkan arus pendapatan yang dibutuhkan perusahaan untuk melangsungkan
kontinuitasnya tidak dapat diharapkan. Sedangkan kesulitan yang timbul di pihak konsumen akan
menyebabkan tendensi harga yang meningkat akibat berkurangnya barang yang ditawarkan di pasar.

Oleh karena itu sangatlah tepat jika perusahaan memahami kebijaksanaan distribusi terutama
menyangkut pemilihan saluran distribusi dan penentuan distribusi fisik. Jauh sebelum selesainya sebuah
produk, manajemen seharusnya menentukan metode dan saluran apa yang akan didayagunakan untuk
mengantarkan produk ke pasar. Untuk lebih jelasnya berikut pengertian distribusi.
1. Manajemen Distribusi Fisik
Manajemen distribusi fisik (physical distribution
management) adalah memastikan produk tersebut
sampai pada tempat yang benar dan pada waktu
yang tepat. Distribus fisik melibatkan perencanaan,
dan pengendalian aliran fisik bahan dan barang
akhir dari titik awal ke titik pemakai untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan dengan mendapatkan
keuntungan. Physical distribution mempunyai makna
penyaluran barang jadi sejak pesanan diterima
sampai barang tersebut dikirimkan kepada
konsumen.
 2. Manajemen Logistik

- Sifat dan kepentingan logistik pemasaran

- Sistem logistik
- Fungsi utama logistik
- Pemrosesan pesanan
- Pergudangan
- Sediaan
- Transportasi
KESIMPULAN
10

SESSION
Q&A
11