STRATEGI

KEWIRAUSAHAAN
Merumuskan perencanaan usaha
Menjelaskan cara pengelolaan keuangan
Menjelaskan teknik dan strategi pemasaran
Menggambarkan teknik pengelolaan usaha
Melakukan berbagai strategi usaha
 PERENCANAAN USAHA
Adalah suatu CETAK BIRU TERTULIS yang
berisikan tentang MISI, USULAN, OPERASIONAL,
RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI USAHA, PELUANG
PASAR yang mungkin diperoleh dan
kemampuan serta ketrampilan pengelolanya.
ISI MEMUAT :
 RINGKASAN EKSEKUTIF
 PERNYATAAN MISI
 LATAR BELAKANG USAHA
 GAMBARAN USAHA DETAIL
 ANALISIS PASAR
 ANALISIS PESAING
 PERENCANAAN STRATEGI USAHA
 SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN
 PERENCANAAN KEUANGAN
 PERENCANAAN AKSI STRATEGIS
Ringkasan eksekutif

 Tidak lebih dari 2 halaman

 Nama, alamat, tlp prsh
 Orang penting prsh
 Lap singkat perushaan
 Gambaran produk untuk pasar
 Strategi yg dijalankan untuk pasar
saat ini
 Lap manajerial & pengalaman teknis
manajemen
 Lap keperluan dana
 Lap keuangan umum
 MISI

 Deskriptif dan punya target periode

pencapaian dalam ukuran jangka panjang
 Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen dan
karyawan prsh.
LATAR BELAKANG USAHA

 Laporan singkat sejarah perusahaan

 Situasi prsh saat ini
 Keunikan usaha yang dimiliki
 Bagaimana keunikan tsb menciptakan NILAI
 Faktor umum utk keberhasilan :harga, ketahanan,
keandalan dan teknik penjualan dll sbg-nya
 Gambaran usaha

 Faktor pasar eksternal yang mempengaruhi

penjualan / operational perusahaan

 Analisa pasar
 Potensi pembeli
 Motivasi pembeli
 Ukuran pasar
 Pembelanjaan total tahunan
 Sifat pembelian
 Target pasar spesifik
 Faktor sosial
Analisa pesaing

 Pesaing yang ada, jumlah yang kita

kenal dan kepercayaan pelanggan
 Prsh yg mgkn msk psr
 Kekuatan dan kelemahan pesaing
 Perencanaan strategis
usaha

 Rencana memasarkan produk baru ; khususnya

yg berkaitan dgn strategi pemasaran, harga,

promosi, iklan dan after sales service

 Bandingkan produk kita dengan yg sdh ada

dipasar
 Spesifikasi org & mgnt

 Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan legal,

spt kemitraan, prsh umum dan secara fungsional

 Orang orang kunci prsh dan latar belakang serta

sifat spesifik yang mempengaruhi keberhasilan

usaha.
 Perencanaan keuangan

 Jumlah modal kerja yg diperlukan

 Pembelanjaan kas untuk bank atau investor

 Proyeksi biaya operasional

 Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan laporan laba

rugi)

 Break even point analysis.

 Perencanaan aksi strategis

 Penjelasan misi

 Penampilan tujuan dan sasaran yg spesifik

 Pernyataan strategi produksi dan pmasaran

 Bgm strategi dikonversikan kedlm operational

 Prosedur pengawasan utk menjaga prsh dr serangan

ALUR SUMBER & PENGGUNAAN DANA

PENGGUNAAN
SUMBER DANA RENCANA
DANA DANA
MODAL SENDIRI
YANG DIINVESTASI AKTIVA LANCAR
KAN ( EQUITY –
CAPITAL ) CASH / BANK
JANGKA BILYET
PENDEK RECEIVABLE
PINJAMAN INVENTORY
(DEBT CAPITAL)

AKTIVA TETAP
PERUSAHAAN LAIN LAND
YANG INGIN JANGKA BUILDING
BERINVESTASI PANJANG MACHINERY
(VENTURE CAPITAL)
 ESTIMASI BIAYA AWAL BAGI
PERUSAHAAN BARU
PRODUKSI :
Pengembangan suatu prototipe
Desain produk akhir
Peralatan untuk pabrikasi
Material untuk pabrikasi
Biaya tenaga kerja
Pembelanjaan tambahan
Biaya hidup wirausaha
PEMASARAN
. :
Riset pemasaran
Promosi dan periklanan
Peralatan pendukung untuk
pemasaran
Pengeluaran untuk staff penjualan
dan jaringan distribusi
Pengeluaran untuk membantu
pemasaran
Pengeluaran untuk instalasi dan
penyajian produk
 .
LAIN-NYA :
Pengembangan produk
Pemasaran dan distribusi
Operasional usaha
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
Menentukan Kebutuhan Dan
Keinginan Pelanggan
Memilih Pasar Sasaran Khusus
Menempatkan Strategi Pemasaran
Dalam Persaingan
Memilih Strategi Pemasaran
 FONDASI STRATEGI YANG
DIDORONG
OLEH PASAR
PELAYANAN
DAN
ORIENTASI KEPUASAN
PELANGGAN PELANGGAN

BARANG DAN JASA

KUALITAS KECEPATAN
SEGMEN
PASAR
SASARAN

KENYAMANAN INOVASI
TEKNIK PENGEMBANGAN
USAHA :
 PENINGKATAN SKALA EKONOMIS
 TAMBAH SKALA PRODUKSI
 TENAGA KERJA
 TEKNOLOGI
 SISTEM DISTRIBUSI
 TEMPAT USAHA
 PENINGKATAN OUTPUT AKAN MENURUNKAN BIAYA
JANGKA PANJANG
 LINGKUP USAHA EKONOMIS
.
Diversifikasi Usaha Ekonomis Yang
Ditandai Oleh Biaya Produksi Total
Bersama
Fokus Pada Pasar
Buat Ramalan Pembiayaan
Bangun Tim Manajemen, Bukan
Menonjolkan Perorangan
GUNAKAN SALAH SATU
.
STRATEGI BERIKUT :
Berada pertama dipasar dengan
produk atau jasa baru
Posisikan produk dan jasa baru
tersebut pada relung pasar ( niche
market ) yang tidak terlayani
Fokuskan barang dan jasa pada
relung yang kecil tetapi bisa
bertahan
Mengubah karakteristik produk,
pasar atau industri
ATAU STRATEGI LAINNYA :
.
Pertahanan Bersaing
Mencoba untuk produk yang menjadi
“Andalan Utama Yang Baru” dan tidak
berkonsentrasi pada perbaikan
keberhasilan produk yang sudah ada
Mengambil langkah positif dan
proaktif untuk menguasai manajer
kunci ahli teknik profesional yang selalu
diikutsertakan dalam pembentukan
keberhasilan perusahaan