16 | Rencana Tindak

Lanjut dan Evaluasi

Pembelajaran

ALUR PELATIHAN
HARI 1

PEMBUKAAN
DAN ORIENTASI
BELAJAR
(1) 60

MOTIVASI
WIRAUSAH
A
(2) 60

HARI 2

MANAJEMEN
PENJUALAN DAN
TEKNIK MENJUAL
(6) 180

HARI 3

PRAKTEK LAPANGAN
II: PRAKTEK PRODUKSI
JAMBAN
(11) 240

HARI 4

ADMINISTRASI
PEMBUKUAN DAN
MANAJEMEN KEUANGAN
SEDERHANA
(14) 180

KONSEP DASAR
PEMASARAN SANITASI
DAN JEJARING
PEMASARAN SANITASI
(3) 120

PERSIAPAN
PRAKTEK LAPANGAN
I: PRAKTEK
MENJUAL
(7) 30

REFLEKSI
PRAKTEK
PRODUKSI
JAMBAN
(12) 120

MENYUSUN
ORGANISASI TIM
BISNIS
(15) 60

PENGENALAN
PRODUK DAN PROSES
INSTALASI/PRODUKSI
(4) 120

PRAKTEK
LAPANGAN I:
PRAKTEK MENJUAL
(8) 120

TEKNIK
KOMUNIKASI DAN
PRESENTASI
PRODUK
(5) 180

PERSIAPAN PRAKTEK
LAPANGAN II:
PRAKTEK PRODUKSI
JAMBAN
(10) 60

REFLEKSI
PRAKTEK
MENJUAL
(9) 90

5
MENIT KESENIAN
DAERAH
30

RENCANA TINDAK
LANJUT DAN EVALUASI
PEMBELAJARAN
(16) 180

MEMBANGUN
KOMITMEN
(13) 120

PENUTUPAN
(17) 90

Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi

TUJUAN
Peserta memperoleh pengetahuan dan
ketrampilan
Membuat Rencana Usaha
Sanitasi yang siap untuk ditindaklanjuti dan
dijadikan
referensi
Monitoring
Pasca
Pelatihan

STRUKTUR MATERI
1. Contoh Rencana Bisnis Sanitasi
2. Membuat Rencana Bisnis Sanitasi

CONTOH RENCANA BISNIS SA

RENCANA BISNIS SANITASI
Nama Pemilik : Pak Suwarjiyanto
Alamat
: Desa Widodaren,
Ngawi
Nama Usaha : Wirausaha Sanitasi

Tujuan Usaha
3. Tujuan Usaha
(Jelaskan tujuan usaha yang anda
secara detail)
Mempercepat tercapainya ODF
(Open Defecation Free)
Meningkatkan Penghasilan

4. Analisa Pasar

Peluang pasar

Jelaskanlah area pemasaran yang ingin Anda masuki dan potensi adanya konsumen yang
akan membeli produk / jasa dari usaha yang akan anda pasarkan!

Kabupaten/kota
: Kabupaten Ngawi
Kecamatan
: Widodaren
Jumlah Penduduk
: 33.872
Jumlah KK belum punya WC : 40% dari jumlah
penduduk

5. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar
Sebutkan bagian atau kelompok konsumen yang ingin Anda fokuskan dalam pemasaran
produk /jasa usaha Anda! *CONTRENGLAH pilihan konsumen yang akan Anda masuki (V)

Konsumen yang belum memiliki jamban

Konsumen dengan tingkat ekonomi rendah
Lain-lain, sebutkan:
..

6. Target Pasar
Target pasar
Jelaskanlah target pemasaran yang ingin Anda capai dan garap secara fokus dari potensi
pasar yang telah dijelaskan di atas!

Kabupaten/kota
: Kabupaten Ngawi
Kecamatan
: Widodaren
Desa
: Widodaren
Jumlah Penduduk
: 33.872
Jumlah KK belum punya WC
: 40% dari jumlah
penduduk

7. Pesaing
Pesaing
Sebutkanlah pesaing (penyedia produk/jasa usaha anda) yang berada di area
pemasaran Anda dan harga produknya!

Belum ada pesaing

8. Cara Pemasaran
Anda harus memiliki cara pemasaran yang jitu agar produk yang Anda jual laku di
pasaran. Berikut ini akan diuraikan hal-hal yang berkaitan dengan cara
pemasaran yang meliputi; tempat usaha, produk, media promosi, tenaga
penjualan, pola pelayanan, garansi, potongan harga.
Tempat usaha
Tuliskanlah alamat lengkap dari usaha Anda!
Puskesmas Kedung Galar
Kelurahan : kedunggalar
Kecamatan : kedunggalar
Kabupaten :Ngawi
_______________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
Produk/jasa

Sebutkan dan jelaskan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan!

Jenis produk/jasa
Jasa layanan:
1.3-0
2.3-2
3.3-3-1

Lain-lain:

Harga
penawaran

Waktu
pengerjaan

Rp 650.000,Rp 1.200.000,Rp 1.500.000,0

1 hari
1 hari
1 hari

Fasilitas
Tambaha
n

9. Media Promosi
Media Promosi
Sebutkan media yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk/jasa
usaha Anda!*CONTRENGLAH media yang Anda gunakan (V)!
Brosur *
Spanduk
Katalog
Buku presentasi
Video presentasi
Jualan langsung *
Iklan di media cetak dan elektronik
Iklan radio

Tenaga Penjual
Sebutkan pihak-pihak yang Anda libatkan dalam memasarkan produk/jasa
usaha Anda! *CONTRENGLAH pihak yang Anda libatkan (V)!

Manager
Tukang
Administrasi
Pelanggan
Mekanisme pemberian komisi penjualan
Setiap laku 1 paket jamban, sales mendapatkan komisi sebesar Rp 25.000,-

10. Pembayaran &

Pemesanan

Model pembayaran

Jelaskanlah model pembayaran yang Anda berlakukan

*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini (V)!

Jenis pembayaran
Tunai
Angsuran
Uang muka 50 %
Jumlah angsuran 3 kali/bulan

Cara pemesanan produk/jasa usaha anda

Sebutkanlah cara pemesanan produk/jasa yang bisa dilakukan oleh konsumen
*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini!

Melalui telepon dan sms

Melalui petugas puskesmas
Melalui perangkat desa
Melalui pelanggan sebelumnya
Lainnya : _______arisan________________________

11. Struktur Organisasi

KETUA
Suwarjianto

Tukang
Darwanto

Administrasi
Suwarjiant
o

Pemasaran
Kader

12. Tugas & Keahlian

menguasai

Manajer

Pemasaran

Administrasi & Keuangan

Tukang

Tugas & Tanggungjawab

Mengawasi Semua Aktifitas bisnis
Koordinasi aktifitas bisnis
Evaluasi kegiatan secara periodik
Memotivasi SDM
Mengendalikan Organisasi
Membuat kebijakan
Melakukan Inovasi
Membuat laporan penjualan periodik
Membuat Promosi
Mencari pangsa pasar
Menerima feed back dari konsumen
termasuk komplain
Menentukan langkah strategis
kedepan (strategi pemasaran)

Mengatur cash flow

Membuat jurnal Bulanan /
pembukuan secara periiodik
Koordinasi dengan bagian
pemasaran
Mengerjakan pesanan jamban

Keahlian yang diperlukan

Komunikasi
Kreatif dan Inovatif
Leadership
Jujur
Memiliki pengetahuan
tentang usaha terkait
Bertanggungjawab
Rajin
Kreatif
Percayadiri
Sensitifitas Pasar Tinggi
Negosiasi
Bisa mengelola
pemasaran
Teliti
Jujur
Mengerti akuntansi dan
keuangan
menguasai tentang
konstruksi jamban

13. Langkah Langkah Jasa

Layanan

Tuliskan tahapan proses layanan produk anda pada kolom di bawah! Langkah ini
akan membantu Anda membuat prosedur pengerjaan standar yang tepat dalam
proses pemasaran produk anda

Urutan Proses

1.
2.
3.
4.
a.
b.
c.
d.

Promosi
Survey lokasi
Memesan bahan baku
Pengerjaan :
Pemasangan buis beton
Pemasangan kloset
Pemasangan tutup
Finishing

Waktu

1 jam
10 menit
1 hari
3 jam
3 jam
1 jam
1 jam

14. HPP (Harga Pokok

Produksi)

Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari
produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya
langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap
produk/jasa usaha Anda dengan rumus berikut:

HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung

Biaya HPP

Jenis Produk/jasa
3-0

3-2

3-3-1

_________

Biaya Bahan Baku

300.0000 800.000

1.000.000

Biaya Tenaga Kerja

Langsung (Tukang +
Pembantu Tukang)

75.000

100.000

150.000

TOTAL HPP

375.000

900.000

1.150.000

15. Kapasitas Produksi

Berdasarkan Total HPP, hitunglah kapasitas produk yang dapat anda
jual dalam kurun waktu tertentu.

Produk

Kapasitas Penjualan
maksimal per bulan (unit)

3-0

3-2

3-3-1

14

Keterangan

16. Proyeksi Penjualan

Dengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar, proyeksikanlah
hasil jasa usaha Anda selama beberapa bulan ke depan untuk tiap produk
Anda!

Jumlah produk/jasa pada bulan ke-

Jenis produk/jasa

Harga jual
per unit

1. 3-0
2. 3-2
3. 3-3-1

650.000
3
1.200.000 3
1.500.000 14

Total Penjualan
(Unit)
Total Penjualan
(Rp)

1(.) 2()

3()

4()

5()

6()

3
3
14

3
3
14

3
3
14

3
3
14

3
3
14

20

20

20

20

20

20

26.550.0
00

26.550.0
00

26.550.0
00

26.550.0
00

26.550.0
00

26.550.0
00

17. Proyeksi Biaya

Operasional

Selain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional yang
dikeluarkan tiap bulan selama beberapa bulan. Di bawah ini adalah contoh tabel
biaya operasional usaha. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini berdasarkan
proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!

No..

Operasional

Komisi Penjualan

Biaya transporatasi

3
4

Biaya Overhead
Sewa tempat

Biaya komunikasi

Lain-lain: Package
TOTAL BIAYA

Total Biaya (ribu Rp)

Jenis Biaya

OPERASIONAL

Bulan1

Bulan2

75.00

75.00

Bulan3

Bulan4

Bulan5

75.000 75.000 75.000

Bulan6
75.000

0
0

10.00 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

0

10.00

10.00

10.00

10.00

10.00

10.00

95.00 95.00

95.00

95.00

95.00

95.00

00

18. Proyeksi Arus Kas

Perencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha.
Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga
waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut ini
adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!

19. Proyeksi Laba Rugi

Pertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha
adalah apakah usahanya untung ataukah rugi.
Laba kotor = total pemasukan total HPP
Laba sebelum bunga = laba kotor biaya operasional
Laba sebelum pajak = laba sebelum bunga bunga pinjaman
Laba bersih = laba sebelum pajak pajak usaha

Rincian
Pemasukan Hasil
Penjualan
Pemasukan lain
Total HPP
LABA KOTOR
Biaya operasional
LABA SEBELUM BUNGA
Bunga pinjaman
LABA SEBELUM PAJAK
Pajak Usaha
LABA BERSIH

Bulan ke (ribu Rp)

1

2 3 4 5 6

26.550.000

19.925.000

745.000

95.000

6.530.000

6.530.000

6.530.000

20. Modal Awal Usaha

Berapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis ? Untuk menjawab
pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal investasi dan modal kerja yang
dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda isikan sebelumnya, hitunglah modal awal
usaha yang dibutuhkan! Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama
2 bulan.

modal kerja
KomponenModal
Modalawal
Awal= modal investasi + Jumlah
Biaya (ribu Rp)
No.
1
2
3

MODAL INVESTASI :
peralatan
...............................
...............................

462.0000
0
0

Total Modal Investasi:

No. MODAL KERJA:

462.000

Total Modal Kerja:

17.300.000
2.625.000
95.000

20.020.000

TOTAL MODAL AWAL

20.020.000

Biaya bahan baku/kulak untuk 1 Bulan

Biaya tenaga kerja langsung untuk 1 Bulan

Biaya operasional untuk 1 Bulan

Lain-lain:

21. Sumber Modal

Tuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

No.

Asal Modal

Modal Pribadi

Pinjaman bank

3
4

Pinjaman
koperasi
Lain-lain

TOTAL
MODAL

Jumlah (ribu

Keterangan (jelaskanlah bunga atau

Rp)

ketentuan yang berlaku)

MEMBUAT RENCANA BISNIS

SANITASI
Silahkan membuat rencana
berdasarkan usaha anda !

bisnis

sanitasi