TUGAS KEWIRAUSAHAAN

PROPOSAL
PT. LILIN HIAS JAYA

TIM PENYUSUN X TKR 1 :

1. BENING EMA ARDHANI
(06)
2. MARIA CHRISTANTI PITALOKA
(21)
3. RIZKY MANGKU INDRALOKA NM (29)

SMK NEGERI 7 SEMARANG

TAHUN AJAARAN 2016/2017

RINGKASAN EKSEKUTIF

Kami dari PT. LILIN HIAS JAYA memiliki produk

yang berupa lilin hias,kami disini menyajikan berbagai
bentuk lilin hias yang banyak diminati. Target
konsumen kami semua orang dari berbagai umur dan
berbagai kalangan. Kami akan memasarkan lilin hias
kami di toko-toko kecil. Kami tidak membutuhkan
modal yang besar untuk memulai bisnis ini, kira-kira
proyeksi keuangan selama 3 bulan berkisar antara
Rp.100.000-120.000 kami memproduksi lilin hias
seminggu 2 kali, dengan keuntungan perminggu
berkisar Rp. 10.000-15.000. Kami berharap dengan
adanya produksi lilin hias ini bisa mendapatkan
keuntungan, dan mendapat respon yang baik dari
masyarakat sekitar.

DAFTAR ISI
1

1.
2.
3.
4.

Ringkasan Eksekutif......................................................................i
Daftar Isi......................................................................................ii
Tim Usaha...................................................................................1
AKTIVITAS BISNIS.........................................................................2
Produk................................................................................2
Quality Control....................................................................2
Rencana Produksi Produk....................................................2
5. Target Produksi.............................................................................3
6. ANALISIS KONSUMEN...................................................................3
1. Segmenting........................................................................3
2. Targeting.............................................................................4
3. Positioning..........................................................................4
7. BAURAN PEMASARAN...................................................................5
Product...............................................................................5
Price....................................................................................5
Place...................................................................................5
8. Keunggulan untuk Memenangkan Persaingan.............................5
9. ETIKA BISNIS dan TANGGUNG JAWAB SOSIAL...............................5
Pelanggan...........................................................................5
Lingkungan.........................................................................6
Masyarakat.........................................................................6
10.........................................................................Rencana Keuangan
.....................................................................................................6
11.........................................................................................Lampiran
.....................................................................................................9

TIM USAHA :
1.

BENING EMA ARDHANI

KETERAMPILAN : Menulis
HOBI : Membaca novel
PENGALAMAN PRIBADI :

2.
MARIA CHRISTANTI PITALOKA
KETERAMPILAN : Menggambar
HOBI : Menyanyi
PENGALAMAN PRIBADI :
3.
RIZKY MANGKU INDRALOKA NM
KETERAMPILAN : Membaca cepat
HOBI : Berenang
PENGALAMAN PRIBADI :

AKTIFITAS BISNIS
PRODUK
Produk lilin hias ini banyak diminati, biasanya
digunakan untuk event-event tertentu seperti
pesta ulangtahun dan pesta pernikahan. Lilin
hias ini memiliki berbagai warna dan bentuk
yang menarik, sehingga dapat menarik
konsumen.
Keunggulan:
Untuk hiasan kue ulangtahun
Untuk memperindah rumah
Juga bisa untuk mmenerangi saat mati
lampu
Kelemahan:
Mudah hancur
Cepat habis
Mudah patah
Keunikan :
Memiliki bentuk yang unik
Memiliki perpaduan warna yang menarik
Dapat memperindah ruangan

Quality Control
Membuat dengan teliti
Menggunakan bahan yang
berkualitas

Rencana produksi produk

Kami akan membuat sebuah produk
sebuah produk Lilin yang bervariasi

Target produksi
Kami akan membuat produk sebanyak 24
batang lilin selama 3 bulan,dengan rincian
sebagai berikut :
Gelomban
g
produksi
ke1.
2.
3.
4.
Total

Target jmlh Perkiraan

produk yg
jmlh
dihasilkan tenaga
kerja yg
dibutuhkan
4
3
4
3
4
3
4
3
16
12

Durasi
Produksi

2
2
2
2
8

Hari
Hari
Hari
Hari
Hari

Analisis Konsumen
1.
Segmenting/ segmentasi
(pengelompokan)
Pengelompokan konsumen di bagi
berdasarkan :
Geografi
Kami bertempat di semarang, kami belum memiliki
cabang karena usaha kami masih kecil-kecilan.
Kami memasarkan produk kami melaui
online,konsumen dapat mengunjungi web kami
dan dapat memesan melalui online,sehingga
3

memudahakan konsumen dan memudahkan kami

untuk menawarkan produk kami.
Demografi
a. Usia : Produk kami disini dari berbagai
usia,dari anak- anak sampai dewasa atau orang
tua,karena lilin hias ini banyak digunakan untuk
event-event tertentu,sehingga banyak peminat
dari berbagai usia.
b. Pendapat : Karena produk LILIN HIAS kami
dapat di beli dengan harga yang relatif
terjangkau,sehingga dari kalangan
bawah,menengah,sampai kalangan atas dapat
membeli produk kami
c.Pekerjaan : Karena semua jenis pekerjaan
dapat membeli LILIN HIAS,jadi kami tidak
perlu melakukan segmentasi berdasarkan
pekerjaan.
d. Jenis kelamin : Karena semua laki-laki
maupun perempuan dapat membeli LILIN
HIAS,maka kami tidak perlu melakukan
segmenting berdasarkan jenis kelamin.
2. Targeting (pemilihan)
Target konsumen kami dari segala umur,dari anakanak sampai dewasa,yang berpendapatan
menengah dan menengah ke atas yang bertempat
tinggal di semarang
3. Positioning (posisi/tempat)
Kami memiliki tagline yaitu selalu menghiasi
perayaanmu .

Bauran pemasaran
Bauran pemasaran juga di kenal dengan 4P,yaitu :

Product (produk)
yang kami tawarkan kepada konsumen
adalah LILIN HIAS
Price (harga)
konsumen hanya mengeluarkan Rp. 10.000
untuk memiliki produk kami
Place (tempat penjualan/jalur distribusi)
konsumen dapat mengunjungi outlite
terdekat atau warung-warung terdekat yang
bekerjasama dengan kami.

Keunggulan untuk memenangkan

persaingan

Keunggulan bersaing kami, kami akan

memberikan harga terjangkau sesuai dengan
tingkat kerumitan masing-masing barang. Cara
mewujudkannya yaitu yaitu dengan memilih
bahan produk yang sesuai dan lebih kreatif
memilih bentuk dan warna.

Etika bisnis dan tanggung jawab

Tanggung jawab sosial di tunjukkan pada :
Pelanggan
Karena pelanggan adalah raja kami akan menghormati dan
menghargai pelanggan kami,kami juga akan menawarkan
produk kami dengan jujur dan di saat mengalami
kesalahan di waktu pengiriman atau cacat barang,kami
akan bertanggung jawab dan menggantinya dengan barang
yang lebih baik

Lingkungan
Kami tetap menjaga lingkungan kami agar tetap terjaga
kebersihannya,karena lingkungan mempunyai pengaruh
besar dalam perkembangan produk kami
Masyarakat
Kami akan mendekti masyarakat agar dapat
menerima produk kami. Dan kami akan menghargai
pendapat dari masyarakat tentang produk kami
agar dapat memperbaiki kekurangan produk kami.

Rencana keuangan
Biaya start-up
ITEM
Cetakan
Cat air

BIAYA
Rp. 10.000
/cetakan
Rp. 12.000
6

KETERANGAN
Menyesuaikan
Menyesuaikan

/plastik
Rp. 4.000
/bungkus
Rp. 1000 / meter
Rp. 5.000
Rp. 1.000 /per
stiker
Rp. 32.000

Lilin putih
Sumbu
Plastik
Stiker

Total

Menyesuaikan
Menyesuaikan
Menyesuaikan
Menyesuaikan

Sumber mendapatan modal yang dibutuhkan

Kebutuhan modal (sesuai dengan total baiaya modal start-up) = Rp. 32.000
Diperoleh dari:
Modal pribadi ( 4 anggota kelompok @ Rp. 8.000)
Pinjaman tanpa bunga dari orang tua/ kerabat
Total

= Rp. 32.000
= Rp.

= Rp. 32.000

Perkiraan pendapatan dan perolehan laba kantor

Minggu ke -

Varian
Produk

Harga
Pokok
Penjualan
(HPP) per
unit (Rp)

Profit
per
unit
(Rp)

LILIN
HIAS

Rp.
10.000.-

Rp.
5000.-

Harga
Jual
(Rp)

Target
Jumlah
Penjuala
n (unit)

Perkiraa
n
Pendapa
t (Rp)

Perkiraa
n
Peroleha
n Laba
Kotor
(Rp)

Rp.
15.000
.-

3 unit

Rp.
45.000.-

Rp.
15.000.-

JUMLAH

LILIN
HIAS

Rp.
10.000.-

Rp.
15.000.-

3 unit

Rp.
5000.-

JUMLAH

Rp.
15.000
.-

4 unit
4 unit

Rp.
60.000.-

Rp.
20.000.Rp.
20.000.-

LILIN
HIAS

Rp.
10.000.-

Rp.
5000.-

Rp.
15.000
.-

5 unit

Rp.
25.000.-

5 unit

Rp.
25.000.-

12 unit

Rp.
60.000.-

JUMLAH

TOTAL TARGET PENJUALAN DAN PERKIRAAN LABA KOTOR

SELAMA 3 MINGGU

Rp.
75.000.-

Perkiraan biaya operasional (biaya tetap)

MINGGU KE ITEM

TOTAL (Rp)
1

Gaji Karyawan dan Upah

Rp.
5.000.-

Rp.
5000.-

Rp.
5000.-

Rp. 15.000

Sewa Tempat/Peralatan
Usaha

Rp. 0.-

Rp. 0.-

Rp. 0.-

Rp. 0.-

Administtransi

Rp.
10.000.-

Rp.
10.000.-

Rp.
10.000.-

Rp. 30.000.-

Marketing dan Sales

Rp. 0.-

Rp. 0.-

Rp. 0.-

Rp. 0.-

TOTAL PERKIRAAN BIAYA

OPERASIONAL SELAMA 3
MINGGU (Rp)

Rp.
15.000.-

Rp.
15.000.-

Rp.
15.000.-

Rp. 45.000.-

PERKIRAAN LABA BERSIH SEBELUM PAJAK

(SELAMA 3 MINGGU OPERASIONAL USAHA)
MINGGU KE ITEM

TOTAL
1

Total Perkiraan Laba Kotor

Rp.
15.000.-

Rp.
20.000.-

Rp.
25.000.-

Rp. 60.000.-

Total Perkiraan Laba Bersih

Rp.
15.000.-

Rp.
15.000.-

Rp.
15.000.-

Rp. 45.000.-

TOTAL PERKIRAAN LABA BERSIH SEBELUM PAJAK (Rp) =

TOTAL LABA KOTOR (Rp) - BIAYA TETAP (Rp)

Rp. 105.000.-

RUMUS PERHITUNGAN BEP

BEP (minggu) = Total

Biaya

Start

Up

Laba Bersih rata-rata Per Minggu

= Rp. 32.000.(Rp. 60.000- Rp. 45.000) : 3 Minggu
= Rp. 32.000.Rp. 5.000.= 6,4 = 6 Bulan

Lampiran
Dalam pembuatan produk ini kami akan
membuat desain produk yang semenarik
mungkin agar dapat menarik minat para
pelanggan untuk membeli produk kami.

Penutup
Demikian makalah ini kami susun, dengan
harapan agar materi kami dapat tersampaikan
dengan baik. Makalah ini kami apresiasikan

untuk teman- teman dan guru kami yang telah

membimbing kami dengan tulus ikhlas.
Tidak ada yang sempurna di dunia ini kecuali
Allah SWT. Dalam pembuatan proposal ini
tentunya kami masih banyak kesalahan dan kami
mohon kemaklumannya.
Akhir dari proposal ini kami ucapkan
terimakasih dan mohon maaf bila ada kesalahan
dalam penulisan proposal ini.

Daftar Pusaka
Winton Simangunsong (2012). Penerbit Erlangga.
Matematika Dasar
10

Tim MGMP MATEMATIKA SMK PROVINSI JAWA

TENGAH(2013).Modul Matematika Sekolah
Menengah Kejurusan

11