FEB-Manajemen

Strategi Bersaing Dalam

Industri Yang Terfragmentasi
Kelompok 6
 Strategi Bersaing Dalam Industri Yang Terfragmentasi

Project analysis slide 6 mempunyai bagian pasar yang besar dan dapat mempengaruhi hasil
Suatu lingkungan struktural yang penting di mana banyak perusahaan bersaing merupakan industri yang
terfragmentasi di mana tak satu perusahaanpun
industri secara kuat.
Bisanya, industri yang terfragmentasi terdiri dari sejumlah besar perusahaan kecil dan sedang, yang banyak di
antaranya dimiliki oleh perseorangan. Industri yang terfragmentasi terdapat di berbagai bidang perekonomian, baik
di AmerikaSerikatmaupun di beberapa negara lain, dan umumnya dalam bidang-bidang seperti berikut:

Jasa. Eceran DistribusiI

Pabrikasi Produk Dunia Usaha

Logam Pertanian “Kreatif”
dan Kayu

Industri yang terfragmentasi juga sangat berbeda-beda dalam kecanggihan treknologinya, mulai dari dunia usaha
yang berteknologi tinggi seperti pemanasan dengan energi matahari sampai pada pengumpulan barang bekas dan
eceran minuman keras.
 Penyebab Industri Terfragmentasi

Project analysis slide 2 Apabila pengendalian setempat yang langsung dan

Rendahnya hambatan masuk secara menyeluruh
supervise (penyedia)

Ketiadaan skala ekonomis atau kurva pengalaman Apabila citra lokal dan hubungan lokal

Tinggi biaya transportasi Kebutuhann pasar yang berbeda-beda

Tingginya biaya persediaan atau ketidakmenentuan Tingginya diferensiasi produk, khususnya bila
fluktuasi penjualan didasarkan atas citra
Tak adanya keuntungan dari ukuran besar dalam
Hambatan keluar (penarikan Diri).
hubungan dengan para pembeli dan pemasok
Skala yang Tidak Ekonomis Pada Berbagai Aspek
Peraturan lokal
Penting
Apabila memberpatahankan overhead yang
Larangan pemerintah mengenai konsentrasi
rendah merupakan kunci keberhasilan
Suatu jenis/ini produk yang sangat berbeda-beda
Kebaruan
(diverse product line)
 Mengatasi Terfragmentasi

Project analysis
Industry ternak slide
daging memberikan 6
contoh yang baik tentang bagaimana strktur suatu industry yang
terfragmentasi dapat berubah. Industry tersebut secara historis dicirikan oleh sejumlah peternak kecil yang
mengembalakan ternak dipadang luas dan mengangkut ternak tersebut ke pengemas-daging untuk diolah.
Pengembangan ternak secara tradisional mengandung skala ekonomis yang kecil jika tidak akan merupakan skala
yang tidak ekonomis untuk mengendalikan kawanan ternak yang sangat banyak dan memindahkannya dari
wilayah sat uke wilayah lainnya.

Terdapat perkembangan teknologis telah membawa pemanfaatan tempat makanan ( feedlot) secara lebih luas
sebagai suatu proses alternative untuk pemelihara ternak. Dibawah kondisi yang terkendali secara cermat,
terdapat makanan tersebut terbukti merupaka cara yang jauh lebih murah untuk menggemukan ternak. Sekalipun
untuk membangun tempat makanan diperluan pengeluaran modal yang besar, namun penghematan skala yang
besar akan timbul dalam operasinya.

Akibatnya, beberapa pengusaha daging sapi, seperti Lowa Beef dan Monfort, muncul dan makin terpusat. Para
pengusaha daging sapi ini muncul menjadi cukup besar untuk kemudian melakukan integrase kedalam
pengolahan makanan dan mengadakan integrase awal kedalam pengolahan dan distribusi daging. Yang terakhir
telah mengarah kepada perkembangan nama merk dagang. Dalam industry semacam ini, sebab pokok
menjadinya fragmentasi adalah dipakainya teknologi produksi.untuk menggemukan ternak. Begitu hambatan
terhadap konsolidasi ini disingkirkan, akan timbul proses perubahan structural yang mencakup banyak unsur
struktur industry yang melejit jadi di atas tempat makanan itu sendiri
 Pendekatan Umum Terhadap Konsolidasi

Project analysis slide 3

Menciptakan Mambakukan Menetralisir Mengadakan Mengenal

Skala bebagai atau ambil - alih Kecenderungan
Ekonomis kebutuhan memisahkan (Akuisisi) (tren) Industri
Atau Kurva pasar untuk Secara Dini
Pengalaman mencapai
produksi
massal
 Industri Yang “Terkungkung”
Hingga kini pembahasan hanya berpusat pada industri - industri di mana penyebab terbentuknya fragmentasi
Project analysis slide 2
berakar pada perekonomian industri dan cara mengatasinya terjadinya fragmentasi merupakan sasaran dari sebab
dasar tersebut .Namun titik terpenting untuk mengetahui maksud strategi tersebut adalah bahwa banyak industri
difragmentasikan bukanlah karena sebeb- sebab ekonomis yang fundamental ,tetapi karena industri tersebut
"terkungkung" dalam keadaan bentuk fragmentasi.indutri menjadi terkungkung disebabkan oleh beberapa alasan

Kurangnya sumber daya atau kecakapan dalam perusahaan yang ada . Kadang -kadang langkah-
langkah yang di perlukan untuk mengatasi terjadinya fragmentasi adalah jelas ,namun perusahaan-
perusahaan yang ada kekurangan sumberdaya untuk mengadakan investasi strategi yang
diperlukan

Sifat Kurang Tanggap dan Rasa Puas Diri dari Perusahaan - perusahaan yang Ada. Meskipun
perusahaan - perusahaan mempunyai sumberdaya untuk meningkatkan konsolidasi
industri,mungkin secara emosional mereka terikat pada kebiasaan kebiasaan industri tradisional
yang menunjang struktur yang terinfregmentasi atau jika tidak tak mampu menanggapi adanya
peluang bagi fakta tersebut mungkin di kombinasikan dengan kelangkaan sumberdaya

Kurangnya Perhatian oleh Perusahaan - perusahaan Luar. Apabila terdapat kedua kondisi seperti
yang disebutkan sebelumnya , beberapa industri akan tetap terfragmentasi untuk waktu yang lama
, sekalipun terdapat sasaran yang matang untuk konsolidasi ,karena kurangnya perhatian oleh
perusahaan - perusahaan luar
 Penyebab Industri Terfragmentasi

Project analysis slide 2

Tantangan strategisnya adalah menanggulangi fragmentasi dengan menjadi salah satu dari perusahaan yang
paling berhasil , walaupun hanya dapat menghimpun bagian pasar yang terlalu besar .Masing masing diarahkan
baik pada kecocokan secara lebih tepat kedudukan strategi perusahaan pada penetralan kekuatan - kekuatan
persaingan yang ketat yang biasanya merupakan aturan dalam industri tersebut.

Desentralisasi yang Di kelola secara Ketat Spesialisasi Menurut Tipe Pelanggan

Fasilitas " Formular ", Alternatif lain Spesialisasi menurut Tipe Pesanan

Meningkatkan Nilai Tambah Suatu Wilayah Geografis sebagai Fokus

Nilai tambah (value added) Tatung Punggung (Bare Bones)

Spesialisasi Menurut Tipe Produk atau Segmen

Integrasi Baik (Backward Integration)
Produk
 Jebakan Strategi Yang Potensial

Project analysis slide yang 8

Lingkungan struktural yang unik dari industry yang terfragmentasi membawa sejumlah serangan strategis
tertentu.Beberapa jebakan umum dapat berlaku sebagai bendera merah dalam analisa alternative
strategis dalam suatu industry terfragmentasi tertentu adalah sebagai berikut:

MENGEJAR DOMINASI SENTRALISASI YANG BERLEBIH-LEBIHAN

adalah struktur yang mendasari industri
terfragmentasi mengakibatkan pencarian donasi
menjadi sia – sia kecuali apanila struktur tersebut
secara fundamental dapat di ubah.
dengendalian yang terpusat sering berguna dan
bahkan penting sekali dalam mengelola
perusahaan serba-unit dalam suatu industri
terfragmentasi, struktur memusat dapat menjadi
malapetaka

KURANGNYA DISIPLIN STRATEGIS REAKSI BERLEBIHAN TERHADAP PRODUK

disiplin strategis yang keras industry selalu
diperlukan untuk persaingan yang efektif dalam
industry terfragmentasi
PRODUK BARU
dengan bertambahnya permintaan secara pesat
dan para pembeli yang pada umumnya kurang
mengenal produk yang baru, persaingan harga
mungkin menjadi lunak dan para pembeli
mungkin ramai menuntut pendidikan dan
pelayanan dari perusahaan
 Project Analysis

Project analysis slide 5

LANGKAH
PERTAMA
LANGKAH
KEDUA
LANGKAH
KETIGA
LANGKAH
KEEMPAT
Mengadakan Mengidentifikasi Menyelidiki sebab- Apabila terjadinya
analisa industri sebab-sebab sebab terjadinya fragmentasi dapat
dan pesaing yang terjadinya fragmentati industri diatasi, maka
lengkap untuk terfragmentasi satu demi satu perusahaan harus
menentukan dalan industri. dalam konteks menilai apakah
sumber-sumber adalah sangat analisa industri dan prospek struktur
kekuatan penting bahwa pesaing pada industri di masa
persaingan dalam daftar sebab- langkah pertama datang yang
Industri, struktur sebabnya harus tersirat akan
dalam industri dan lengkap dan menghasilkan
posisi para hubungan sebab- pengembalian
pesaing yang kuat. sebab tesebut (return) yang
Dengan analisa ini dengan keadaan memikat atau tidak
sebagai latar ekonomi industri
belakang ditetapkan.
 KESIMPULAN

Project analysis
Beberapa industri slide
yang terfragmentasi, 6 perangkat lunak lkomputer dan program televisi, bercirikan
sepertisindikat
produk atau jasa yang terdirifensiasi, sedangkan yang lainnya, seperti angkutan tanker minyak, distribusi
komponen elektronik dan produk aluminium yang di pabrikasi, melibatkan produk-produk yang tak didiferensiasi.
Industri yang terfragmentasi juga sangat berbeda-beda dalam kecanggihan treknologinya, mulai dari dunia usaha
yang berteknologi tinggi seperti pemanasan dengan energi matahari sampai pada pengumpulan barang bekas
dan eceran minuman keras. Di samping memberikan serangkaian proses analisis untuk dipergunakan secara
berkala, langkah-langkah tersebut juga mengarahkan perhatian pada kumpulan data kunci dalam menganalisa
industry terfragmentasi dan untuk bersaing di dalamnya. Sebab-sebab terjadinya fragmentasi, ramalan mengenai
pengaruh inovasi atas sebab-sebab tersebut, dan identifikasi tren industry yang dapat mengubah sebab-sebab
terjadinya fragmentasi menjadi persyaratan yang amat penting untuk melakukan pengamatan lingkungan dan
peramalan teknologis.
Terima Kasih
Kelompok 6