Retail Math Formulas

Stock To Sales Ratio (SSR)

Sell Through
Budget Sales Discount
Stock To Sales Ratio (SSR)
 Stock to Sales Ratio :
Stock ÷  sales

Target Sales : 100 jt,

Stock 200 jt
Maka SSR nya awal nya adalah 2 kali,,,( SSR TARGET )
Pertengahan bulan tgl 10 sales nya 30jt , makan SSR nya :
170jt : 30jt = 5 kali ( SSR BERJALAN )

Artinya : perlu di evaluasi barang, display, planogram,

Promosi , Customer Service
Sell Through
 Sell Through :
Good Receipt ( GR )/ Penerimaan Barang : sales ( Penjualan )
Perbandingan Jumlah Barang yang diterima dengan Barang Yang
Terjual Yang dinyatakan dalam persentase dalam Waktu Tertentu
• Ekspektasi Barang Jual dalam sebulan 100%
• Periode analisa dalam setiap minggu (weekly)
• 2 minggu penjualan tercapai ≥ 50 % termasuk barang FAST MOVING
• 2 minggu penjualan tercapai ≤ 50 % termasuk barang SLOW MOVING
• 2 minggu penjualan tercapai ≤ 10% termasuk barang DEAD MOVING
Budget Sales Discount
 Point yang Perlu diperhatikan saat Menentukan
Barang yang akan diajukan menjadi Barang Diskon

1. Aging Barang (Barang Fashion), Last Item

2. Barang Bermasalah : Out Of Season, Perubahan Warna,

Traffic Count
 Conversion Rate :
Jumlah Transaksi / Jumlah Pengunjung Unik * 100
 JANUARI
KEY INDICATOR
TARGET ACTUAL ACHIEVED %
Visitor 7,500 6,500 87%
       
Transaction 5,850 4,750 63%
       
Conv Rate % 90% 63% 70.37%
       
Ave Transaction 170,940 200,000 117%
       
Sales 1,000,000,000 950,000,000 95%
Esensinya adalah Bagaimana toko memaksimalkan
jumlah traffic menjadi sales
Thank You